田云：解析如何利用事件营销获取微信粉丝？

看到这个标题，我想很多人已经做好了拍砖的准备，其实我自己也做好了被拍的准备。第一次看到关于事件营销的文章是之前在松松的博客上看了一篇《如何利用热点事件普及SEO新思维》的文章，于是从此之后就迷恋上了事件营销，开始不停的观察行业内各个事件营销案例和背后的事件营销高手。为什么说是背后的事件营销高手呢?大家都知道做事件营销的，很多都给人一种神秘的感觉，貌似都是背后策划，秘密进行的，等咱们知道已经成为热点了，却并不知道是谁策划的，如何实施的。

其实我们很多学习或者从事网络营销的人眼中，事件营销是一个大家都可望不可及的营销手段，很多成功的案例我们只能看到成果，却无法看到是如何实施的。当然，这方面的文章也是就很少了，网络上仅有的一些也都是寥寥草草的理论性水文，根本没有实际的可操作性和可模仿性。所以经过我一年多的观察和学习，今天我来讲一个通过事件营销在24小时将微信公众号粉丝增长了35万的案例，通过这个案例把我一年来总结的一些关于事件营销的核心点告诉大家，希望能给大家帮助，也希望各种拍砖和指正。可能说到这里，很多人更急于知道这个人是谁，这个其实不重要，我们主要先来讲讲这个案例。

在这之前，我以为做SEO的人只会做SEO，后来我观察了一个人，跟踪观察了他一年多，搜集了很多他操控的事件，发现做SEO的人其实就是个全才。好了废话不多说，我们来看看事件营销要具备的几个要点吧。

一、要有敏锐的观察力

首先在这里我普及一下，事件营销细分的话有很多种，但是今天在这里我主要讲的是借势营销。

我们的生活中每天都发生着各种热点事件，而在那么多的热点事件当中我们要用敏锐的观察力去发现有利于我们的事件。这种潜在的能力看起来很简单，但是真正要做起来却很难。我观察了一年的这位事件营销高手，他和我们站长朋友一样，有着屌丝一样的作息时间，熬夜是常事。

前段时间的一个热点事件发生在深夜12点左右，我后来请教他，才得知他就是在12点左右通过微信群看到了这个事件。可能看到这个事件的人不止他一个，但是当别人都还乐乐津道的自己品味的时候，他却将该事件发到了微信朋友圈，可能其他人也有发，但是由于他本人粉丝多的缘故，很快在他朋友圈就刷爆了，而他朋友圈大多都是搞营销推广的人，所以很快都在微信朋友圈传播起来。这是他的第一步。

二、要有超前预知判断力

当所有的人都在朋友圈传来传去的时候，他第一时间想到了这个事件肯定会火。也许有很多人觉得这种判断纯属扯淡或者是运气好，之前我也这样认为，后来发现还真不是这样，还是有经验和技巧可谈的。

经验是一种无法言表的东西

经验纯粹就是说不出来的一种东西，当操控过的事件多了，会对各种各样的事件分类，比如娱乐事件都有什么特性社会事件有什么特性公司二次营销事件有什么特性等。当然这些我也没有操控过，在交流过程中他告诉我的。

技巧其实就是一种工具和手段

判断热点事件的技巧主要体现在通过各个搜索平台以及各个平台的热搜榜，做站长的朋友都知道，比如像百度热搜榜，微博热搜词和话题榜等。这个就不用多介绍了，但是在具体操控热点事件事，最好前期看热搜榜，后期看下拉框和相关搜索。因为热搜榜一般情况下都是人工控制的，人工会对一些热点事件进行人为干预，但是下拉框一般都是即时的，尤其搜索引擎下拉框已经和以前不同，变得更加即时再比如微博下拉框，会随着搜索人数的迅速提升很快体现出来。而这个时候热搜榜往往还没来得及更新过来。如果你要以热搜榜为主，那你就OUT了，因为当你看到时它已经成了热点事件，所以必须要在成为热点事件之前开始着手。所以就有了下面的一条。

三、要有迅速的执行力

每当一个热点事件从我们的眼前飘过时，当每次看到其他人都利用这个热点事件营销时，有一部分人会不以为然的说：“我早就想到了”。

然而，你想到了又怎样?也许你想到的比他更早，但是你执行的比谁都迟。

我们继续说上文提到的事件：当其他人还在朋友圈分享来分享去时，他已经预知到了这个事件一定会火，别的不说，单从朋友圈的传播速度和范围就能判断，已经不需要通过其他工具判断了。而这个时候，他非常强的执行力发挥了作用，他通过自己的网站平台对该事件进行了发布。但是这一步并不是很随意的去写文章那么简单，为了尽量不形成造谣的乌龙事件出现，他会在发布之前通过搜索引擎查搜一下相关内容，从而判断该事件是有来源的，然后拿其他网站为数不多的内容进行整理拼凑，这样一来，即便事件是假的，来源也并非出于自己的网站。由于这个时候至少零星有一些相关的文章，所以你发布的文章很快就会有排名。当大网站报道时你早已经赚足了流量。

四、要有一定心理分析能力

为什么要具备这个能力?很多人不解，先看看上文提到的内容，其实这个事件他在预知是否会火时，并没有通过其他工具进行查看，而是通过朋友圈的转发和传播态势来判断的，这个判断即来自经验，也来自对人心理变化的分析。他判断该这事件如果火了，网民肯定会到搜索引擎上面去搜索，因此当别人还把时间花在封闭的朋友圈时，他已经把征地转移到了开放的搜索引擎来吸引大量的流量。

但是真正体现心理分析能力的地方在于，他会非常精确的判断出用户在事件发展的不同阶段有着不同的搜索需求。而SEO出身的他，顺理成章的利用了这个优势。

五、要有基本的SEO知识

当互联网信息如此庞大时，搜索是网民获取信息的最好途径。但不一定是通过搜索引擎搜索，所以SEO知识是必备的。可能很多朋友还将SEO作为一种技术，我本人在他的关于SEO思维的文章里早已经解脱出去，其实SEO就是思维，不一定用于搜索引擎才能实施SEO，这是他的观点。

而在这个事件上，他将SEO思维用的淋漓尽致。一年多时间，我分析过他操控的很多热点事件，几乎每个事件里SEO思维都起了不可磨灭的作用。

下面我简单的总结几个他经手过的案例：

2013年，他创办的SEO研究协会网刚上线，他通过SEO思维利用“查开房网”将“seo研究协会网”这个刚上线的网站，一天时间，从没有指数直接飚到了280，后又通过一个热点事件飚到了513。如下图：

2014年，他通过“谷歌打不开事件”给自己的网站引流十多万，如下图

2014他通过“百度黑洞特效”给自己的网站一天引流两万多。也许对一些大网站来说，这些流量不算什么，但对一个个人网站来说，我们很多人都建了博客，可能一年的流量也没有人家一篇文章的流量高。

2015年，他创办了个性化招聘网站约聘网，然后为了给自己的网站打品牌，借用了“程序员鼓励师”事件。可能很多人都知道“程序员鼓励师”这件事，但是却不知道最先在哪里流出来，当然最先出现这个内容的网站也并非他自己的网站，但是很快火起来却是他策划的。当时就是一个网站的普通文章，他抓住这个热点通过今日头条等大平台进行传播，很快火了起来，开始我并不知道这些，后来我在分析这个事件是，搜索出来的很多网站转载的文章里都含有约聘网的字样，虽然有的网站删除了一些广告图片，但是一些不明显的广告文字却留下来了。后来我问他时，他笑言承认了此事。

六、要有预测事件发展态势的能力

每一个事件都有一个固定不变的规则，做多了你就会发现这个规则：发生-成为热点-高潮-影响结果-二次热点等一系列过程。

而如何把控这个事件的每个环节，必须对该事件的不同阶段要有先知性的预测能力，这个预测能力直接决定你的借势获利时间能延续多久。所以，一定要在该事件还没有发展到下一阶段事就应该预知到。具体如何预知，鉴于篇幅太长，就不详细讲解了，感兴趣的朋友可以私下了解。

七、要有全网营销理念

前面不止一次的提到了个人网站，可能有的人会说自己没有网站怎么办。其实每次事件不一定都非要用自己的网站才行，包括我观察一年的这位前辈，他自己策划的一些事件也并非都是在自己的平台上传播开来的，必定自己的平台人气有限，覆盖面不广，所以一定要有全网营销的理念，不要自私的认为自己策划的事件最后流量跑到别人的网站了……

后来我从他给我的截图里看到，这个事件他们自己发布到各个平台的文章曝光总量超过千万，还不包括别人转载的曝光量，每篇里面都还有他们的广告，连腾讯新闻都用了他们文章的部分文字和图片，尽管腾讯新闻将部分图片里的广告打了马赛克，但是其中一张图片里有明显的微信号，却被小编忽略了。这个我都仔细查看过。

采用什么平台，主要看你策划这个事件的目的是什么来选择。所以就有了下面的第八点。

八、要明确自己事件营销的目的

不同的事件营销会带来不同的效果和效应，所以在做事件营销时一定要明确自己的目的是什么。比如：品牌曝光、增长流量、提高品牌指数、引导增粉、网络公关等。有很多目的，事件营销不是万能的，所以必须要重点确定自己的这次事件营销目标是什么，可能顺带着或有其他的连锁反应，但是主要目的一定不能模糊。比如他2013年的事件营销只是为了提高自己网站的指数和品牌，2014年的事件营销是为了带流量，2015年的这次是为了获得大量的粉丝。只有清楚自己的目的，才能选择正确的热点事件素材和传播平台。

九、要有基本的法律常识

事件营销本来只是一个营销手段，但是一旦搞不好就会成为法律的擦边球。所以，他告诉我，不要乱用热点事件，在用之前一定要对事件的合法性进行分析和确认。不是什么事件想借势就借势的，一定要确保自己发布的内容没有损害他人利益和国家利益的前提下。当然指的是有法律依据的，而不是某个看你不顺眼的人自己凭空想象出来的条款。当然我们自己也不是学法律的，所以在有限的法律知识条件下，要有技巧的绕开法律，那就是多通过讲述故事的形式就事论事，讲述已经发生的事实，而不要自己编造或者是对还没有定论的东西自己去下结论。

十、要有强大的抗拍砖能力

很多热点事件，即便没有违反法律，但是也会受到一部分人的指责。这种指责分两种：

1、出于道德观念的指责

由于有些事情，本来不犯法，但是表面上看上去不雅或者有违背道德，因此在借势不当的时候会引起他人的指责，如果出现这种情况，要做好接受指责的心里准备。要像明星名人一样，随时做好接受绯闻和传闻打击的准备。必定你在无偿获得了一些东西的时候也要承受相应的代价。

2、出于嫉妒心的指责

有些事件，其实本身没有违背道德底线，但是依然会有一部分人职责。他告诉我，经过他的经验总结，大部分这类指责的人不是竞争对手就是同行。这种指责纯粹是出于嫉妒心和心里不平衡所致。必定同样都是搞营销的人，天天看着你大把大把的赚取流量和粉丝，正常人看着都会羡慕，羡慕的同时潜意识会产生嫉妒，产生心里不平衡，尽管这种潜意识的不平衡心理他自己发现不了或者不以为然。但这种不平衡最终确确实实通过指责的方式发泄了出来。所以，这种指责也应理解，呵呵即可。

最后

通过十个要点，本人将自己的一年多的研究结果通过通俗易懂的文字简单的概况了一下。至于如何通过一天的时间增加了35万粉丝，这里面还有很多细节，篇幅已经太长了就不具体说了，最后我通过截图把增加35万微信粉丝的这个结果展示给大家即可(该截图是写这篇文章之前向他索要的)，如下图：

总结：上面介绍了很多，一部分是本人的总结，一部分是通过这位高手的指点所得。其实对于事件营销的很多细节和技巧，不是几千字的文字就能说清楚，很多网民看起来很简单其实做起来并不简单，很多看起来很复杂的东西其实做多了就会发现都是有规律的，因为人生活在同一个世界里，发生的事情也就那么些事情，经过归类你会发现都可以总结出规律，再通过其他一些自己掌握的技术或技巧来包装。之前我认为事件营销是先天因素决定的，不是谁都可以。确实是，但是通过一年的观察和请教，发现并非我们想的那样难，并非必须要有天赋才行，抓住一些规律，so easy!

仁川广域市 (인천광역시)

Incheon Metropolitan City

시,군

City，County

江华郡 (강화군) 桂阳区 (계양구)

Kanghwa County, Kyeyang District

南区 (남구) 南洞区 (남동구)

Nam District Namdong District

东区 (동구) 富平区 (부평구)

Dong District Bupyeong District

西区 (서구) 延寿区 (연수구)

Seo District Yeonsu District

瓮津郡 (옹진군) 中区 (중구)

Ongjin County Jung District

읍, 면, 동

Up, Myon, Dong

江华邑 (강화읍) 乔洞面 (교동면)

Kanghwa Up Kyodong myon

吉祥面 (길상면) 内可面 (내가면)

Kilsang myon Naeka myon

佛恩面 (불은면) 三山面 (삼산면)

Bul-eun myon Samsan myon

西岛面 (서도면) 仙源面 (선원면)

Seodo myon Seonwon myon

松海面 (송해면) 良道面 (양도면)

Songhai myon Yangdo myon

兩寺面 (양사면) 河岾面 (하점면)

Yangsa myon Hajeon myon

华道面 (화도면)

Hwado myon

蔚山广域市 (울산광역시)

Ulsan Metropolitan City

南区 (남구) 东区 (동구)

Nam District Dong District

北区 (북구) 蔚州郡 (울주군)

Buk District Ulju County

中区 (중구)

Jung District

开云洞 (개운동) 古沙洞 (고사동)

Kae-un Dong Kosa Dong

南化洞 (남화동) 达洞 (달동)

Namhwa Dong Dal Dong

斗旺洞 (두왕동) 梅岩洞 (매암동)

Duwang Dong Mae-am Dong

无去1洞 (무거1동) 无去2洞 (무거2동)

Mukeo 1 Dong Mukeo 2 Dong

无去洞 (무거동) 夫谷洞 (부곡동)

Mukeo Dong Bukok Dong

三山洞 (삼산동) 上开洞 (상개동)

Samsan Dong Sangkae Dong

仙岩洞 (선암동) 城岩洞 (성암동)

Seon-am Dong Seong-am Dong

新亭1洞 (신정1동) 新亭2洞 (신정2동)

Shinjong 1 Dong Shinjong 2 Dong

新亭3洞 (신정3동) 新亭4洞 (신정4동)

Shinjong 3 Dong Shinjong 4 Dong

新亭5洞 (신정5동) 新亭洞 (신정동)

Shinjong 5 Dong Shinjong Dong

也音1洞 (야음1동) 也音2洞 (야음2동)

Ya-eum 1 Dong Ya-eum 2 Dong

也音3洞 (야음3동) 也音洞 (야음동)

Ya-eum 3 Dong Ya-eum Dong

呂川洞 (여천동) 玉洞 (옥동)

Yeocheon Dong Ok Dong

龍渊洞 (용연동) 龍岑洞 (용잠동)

Yong-yeon Dong Yongjam Dong

长生浦洞 (장생포동) 黄城洞 (황성동)

Jangsaengpo Dong Hwangsong Dong

---