朱晓宁
摄影爱好者
本来我以为小蚂蚁一样的我不会在这个大咖云集的地方发声。但是想想优联荟和生财有术这两个让人脱胎换骨的帮助者来说,我觉得还是有必要去讲出自己的看法。
内卷是对所有人而言的,你看,这些万众瞩目的知名大V社群,搬板凳排排坐的时候,不一样也超级内卷。平时渺小的你,是不是有点像皇帝选妃一样?找一个你喜欢又真的有用的也不是那么容易。
其实,作为需要索取的付费者人来说,互相竞争,对于我们来说只会是好事,我的反馈不一定需要你们认可,但是我想说的是,如果全是赞美,正向的反馈,国泰民安,宛若大唐盛世,就真的是好事吗?
我不讨论对错,也不需要任何人认可。
(一)优联荟
优联荟是我心目中排名第一的社群,保姆式,中高阶兼顾的社群。
社群有一个最大的钩子 ,你发精华帖,我奖训练营资格你,训练营有的是付费 有的是免费,训练营要抢到,限量的。 你发精华帖,把你知道的,写出来,分享出来 ,我拉你进大玩家群,赚钱的路子,骚操作,各大厂家资源对接,想找销路的厂家,想要货源的老板,想要人才的老板,全部汇聚起来
最痛恨开心(DaoBan)课的小北老师,2020届最开始的几期课,总是讲到打击卖课的,后来甚至从钉钉切到小鹅通讲课,最后还是回到了钉钉。
优联荟6000一年,当时3000多人报名,就算考虑50%水分,打底1000万的营收了,而且水分绝对不会这么多,甚至可能没有。其实开心版的资料也是在宣传你的ip,开心版的多侧面也反应了这是一个非常非常优质的产品。视频和音频的转化永远大于文字图片。卖开心课的人,其实是最优秀的品牌推广员,他们知道什么东西是最有价值的,定价策略上,就可以窥见含金量。
如果一个人看了你的课赚到了钱,那他肯定想赚更多的钱,那他后面是不是有极大的概率去直接进你的社群,如果真的是有货,优质的社群。头部社群是有持续输出能力的,不是说今天给你看了点资料,你就能抄袭模仿超越的。
如果不进来,甚至一直想白嫖,一直开心版。请你也不要愤怒,你得考虑这个粉丝画像,价值观是否和你需要的社群成员相符。他进来了是好事,还是坏事。就好比混迹于吾爱破解,和github的代码大佬,让他付费给你买个提取QQ群成员的插件?
你得先搞清你的用户是谁?什么样的粉丝画像。你要转化什么人。
就像出海笔记这个社群粉丝画像都是老板,你说你拉新如果拉一群小白进来群里问问题,那其他高管老板,看了烦不烦,那不是把根都捣烂了。(出海笔记也是个不错的社群,很多大V都在里面,大航海的tk嘉伟老师,图帕先生,好学的jack等,创始人alan,小清新性格,商业化不浓,大V互捧,高阶的问题里面都可以解决,我觉得灵魂人物是嘉荣科技的谭总,江湖百晓生,什么都懂,数字化牛逼,看了一脸懵逼)
我不是批评或者否定正在用盗版的人,因为我相信没有谁一辈子不碰盗版,我最开始录屏工具bandicam是花钱买了的,为什么花钱?因为我需要这个工具,我觉得很好用。在付款的那一瞬间,没有人暗示或者提醒我有开心版这个东西,如果有,大概率我不会花钱。
如果把优联荟比做一个王朝,显然,小北老师是个明君,他清楚的知道,不同的声音是好处,哪怕最后那句感谢反馈背后是骂这个不可理喻的人。但是我想说的是感谢反馈四字说出来非常难得,因为你本身很好,所有人,绝大多数人都说你很好的时候,你其实早就忘了,你哪个地方没有做好,你怎么可能会有问题,皇帝怎么可能会错?你根本发现不了你的问题。
用户的痛点价值千金,这是小北老师课上价值最大的金句,但是早期的时候,他的用户的痛点出现在他眼前的时候,我不觉得他的选择和处理办法是80分以上。
千言万语的解释,不如无声的反馈到优化里。无论你跟你的孩子怎样苦口婆心,他不会听的,你是知道的:越解释,越抗拒,你说你是对的,等于说他是错的。 谁会觉得自己是错的?
(二)生财有术
生财有术这是我见过最卷的社群,3万多人,各个行业顶级的高手都在里面,我要转化新人进来,难于上青天。我驾驭不了这群卷王人精。几千块钱不可能即时冲动消费。考虑之后,就算付费也不一定走我的邀请。
我也没有建社群的能力。生财里那么多圈,那么多推荐者,微信百度随便一搜,都可能在外面被转化,就算我有小圈子,变现之路遥不可及。
还是那句,我只是客观陈述我的心理历程。不讨论对错。
(三)贾真
贾真108将不错,也是很多IP,不仅仅是一个人讲,实战派。定价也便宜,但是后面的很多求真小班都要付费,实际上也不便宜,求真小班,你不能不上,因为也是和小北老师的训练营一样,比较干货。自然有不习惯交了钱,还要不停交的感觉,但是你一次干5000,6000并不是很多人能接受。
(四)盗坤
盗坤淘宝蓝海,记住的最受用的一句话,没有蓝海的产品,只有蓝海的流量渠道。
后来看帖子发现一件事情,我觉得可以吹一辈子,就是他推荐的补单的商家跑路,他自己垫付了100多万,实际可能并没有怎么靠补单获利,然后那句,你们随时都可以找我聊,有问题问我,不管什么原因,没有再找我们续费,都可以还是朋友,可见肚量不一般。
(五)出海笔记
出海笔记,前面说了,比较高阶,主要是老板,牛人。如果同频就可以。
(六)阿愚呱呱
阿愚呱呱RPA ,创始人微信头像看着像刚刚结束包吃包住的生活,课讲的很详细,需要很大的耐心,有问必答,主要是模拟人工,这不是一个好人,学会这个,很多很多人都会被裁掉,丢饭碗。因为大多数人都是进行机械化的工作。全程没有梦想,没有计划,没有前戏,上来就是干需求,没有准备直接干,偶尔课上翻车,但是能解决。真唱和假唱的区别,能够不备课的人有几个?亮点是终身制,后面的人可以看到前面所有的项目,名义上是培训,但是进来的人又有几个是自己能学完的,都是白嫖现成方案。我就喜欢这种技术型的人才,善良而且纯洁。做培训社群的同行,请给我一个面子,不要骂出声。
居然有人这样设计的方案,白嫖市面所有知名平台数据。
看到这里,我想到了我最喜欢的工具quicker的创始人崔亮,一个人,干一个让人眼前一亮,用一次就无法离开的工具。
什么人会不喜欢生财或者优联荟这样的社群
但是我想说的是,生财或者优联荟这么强大的一个巨无霸,一定是很多很多人不喜欢 的。
(1)玩技术的也不喜欢
知道他可以很快复制,超越,如果不能和优联荟成为朋友,那毫无疑问就是敌人了,你培养了他的竞争对手,是不是像k12去培养你娃的竞争对手那样卷的话术?
(2)公司的老板
把生财或者优联荟的全流程搞出来,绝大多数都会非常牛叉,甚至自己创业,很多普通的初创公司的老板,或者大公司几千个员工的老板,驾驭不了这个员工,把员工都洗的去创业,刚培养一个人出来,没多久,业绩火箭上升,工资涨涨涨,最好跑了。人心怎么可能会满足。
(3)基础太差的小白
比如我,可能加入之前,我还在超市收银上班或者还在打包,做保安,进来之后,其实很难上手,眼花缭乱,项目太多,不知从何开始。太多太多的选择题。
也许生财有术也有这样的痛点。项目太多。从何开始?
我从未在优联荟和生财有术出过什么文章和帖子,是会被批评的对象,卷的人难受,恐慌,我甚至没有勇气打开那个钉钉app,只有搜索一些关键词比如选品之类,才会去找文章和灵感。但是有一天,我扫生财帖子的时候(我并没有那么频繁的看生财),发现一个引流的回复,了解到丝绸之路这个做跨境的社群。他一句对标生财,立刻吸引了我的注意力。什么阿猫阿狗,对标生财?然后他讲了在精华帖晒银行卡余额,这不是微商的套路,喜提大飞机吗?但是人的好奇心,眼球就这么被抓住。深扒之后发现几个关键词,3798,对标飞客茶馆。结合前文北魏的帖子,你的业务需要人仰望的理论。确实是这样。而那句,我想创业项目,是给懒人设计的。符合人性。
丝绸之路还有一个玩人性的操作,365天打卡退年费,我也是冲着这个进去的,我每天打,反正会退给我。他知道我想占便宜,他也知道我不可能坚持下去,他比我还了解我。为什么fb能干涉美国大选?给你推送支持董王的信息,潜移默化影响中间派。抖音,fb这种平台,收集了你无数的行为信息,你的喜欢,评论转发,最终都让平台和算法算出你的内心,十字路口,平台给的选择甚至比你自己犹豫不定最后下的决定还要准。而他,竟也是这样比你还懂你,可怕的人。
最开始年费365,后来730,到现在的2999。多少钱不重要退年费这个诱饵,确确实实无法抗拒。
但是很快,我不打了,为了省这个钱,感觉总有个东西压着一样,就是害怕损失。其实,我相信这会是一个不错的社群,操盘手和小北老师一样洞察人性,如果说生财是好人人设,那丝绸就是恶魔人设,甚至有见不了台面的。
我是从来都不会给任何身边的人推荐收费社群的
1.人穷莫入众,言轻莫劝人
2.害怕身边的人超过
3.搞不到钱,得不到回报
推广引流方法有:
一、评论引流法
就是去一些热门内容里面,留下自己的评论,通过自己评论的信息,吸引用户来私信你或者关注你。而这样的内容,不仅局限在文章,还有短视频、甚至微信群里。
二、资料引流法
关于资料引流,一种是刚才前面提到的评论引流,尤其是一些行业报告和国外热门电影资源,大家去查一下百度贴吧就知道了。
另一种是做免费送资料的裂变活动,制作一张裂变海报发朋友圈,然后吸引添加微信并进群、引导关注公众号、发朋友圈邀请一定数量好友。完成任务最后获得免费资料。
三、好评返现卡
不管你是做线下外卖还是线上的卖货,都记得在给用户的快递中,放一张带你二维码的红包卡片。
现在许多淘宝商家一直在同步做私域流量,其中包裹卡的方式引流效果是最好的,尤其是配合电话或短信,加粉成功率明显提升。
四、直播引流法
不知道各位有没有自己开过直播,现在无论你在任何一个平台,都会有一些基础流量。就是你只要开播,就一定有人看,而且播的时间越长,被看到的人越多。
只要你直播的内容合适,就一定会产生关注和消费。虽然开直播并不是每个人都能做到的,但这的确是现在许多人在用的。
五、内容引流法
通过内容引流的真实性毋庸置疑,几乎每一天都在见证各种成功的案例,做内容引流核心在于内容的质量和持续性,人人都想做爆款上热门,但能坚持3个月、半年再看结果的很少。
这些为什么许多人做内容会放弃并说没有用的原因。另外做内容引流,要注意设钩子,就是用户看了文章为什么要立马加你。
六、社群引流法
社群引流有三大屡试不爽的玩法:免费资料,通过入群裂变,吸引用户关注公众号再裂变。
免费听课,最近邀请了某某大师来分享直播带货、私域操盘。拉人红包,群内每满多少人,就发红包、送免费、抽福利。
做社群引流也有两个重要的前提:诱饵即福利;送什么东西很重要,如果用户觉得价值不高,哪怕免费也很少有人参与。
基础流量;很少有零流量的玩法,至少你要发朋友圈、微信群,或者要找几个有资源的人先帮忙拉群、分享。
七、打赏引流法
如果你最近考虑做短视频、直播的话,那么除内容外,打赏是最容易引流的方式。
其一你打赏之后,主播会为你推荐引导粉丝关注你。其二用户也会对打赏的人充满好奇,俗话说近富者富。
但打赏之前,要想清楚,自己的广告预算是多少,以及打赏之后能不能快速承接流量做转化。
八、互推引流法
互推直译为互相导粉,就是双方各自把自己的粉丝推荐给另外一方,可以是朋友圈互推、公众号互推、短视频互推以及直播互推。
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