大公司做SEO
走流程,跟相关部门PK,沟通占工作时间50%以上,权限受限,有什么数据需求得找技术要,没法自己查,提一个需求得准备多套方案,以防只提一个方案却被砍掉。
好的地方也有,可以接触更多的事物,比如搜索引擎BD,如换量、阿拉丁之类的;可以接触更大的数据;可以接触更牛逼的人;可以镀金…
小公司做SEO
受困于国内现状,小网站做SEO流量难,难于上青天。
基于“SEO在公司的权利受限严重”且“做SEO流量越来越难”的两个现状,很多做SEO的认为SEO越来越没前途,考虑转行的居多。
SEO转行
一般SEO转行,基本都会选择产品或者运营,至于为什么选择产品或运营,仁者见仁,不过我肯定,相当比例的SEO转产品的原因是:“因为是产品,所以转产品”
还有一些比较另类,转开发。
转行分几种:
换行不换岗
换岗不换行
又分为“水平换”和“垂直换”,水平换好比从SEO换到产品,垂直换相当于升值,比如从SEO换到流量运营
换行又换岗
基本等同于跨界
SEO是否有前途?
业内普遍观点是:“SEO没前途”
首先得看做SEO用来干什么的,分两种:
靠SEO找工作的
靠SEO赚钱的
如果是第一种,除了某些行业的某些公司之外,没前途是对的,至少这个趋势越来越明显
如果第二种,空间依旧很大,前途光明
首先“利用SEO找工作”跟“利用SEO赚钱”是两种不同的套路,而“利用SEO赚钱”又可以分为N种不同的套路。
“靠SEO找工作”没前途,是因为公司本身就限定了要获取的SEO流量范围和手法,先天的锁死了个人在SEO方面的视野,你只需关心这个站如何获取指定范围的SEO量,不用关心其他的。
业内讲“SEO没前途”,大多指给公司网站做SEO流量越来越难,所以做SEO没前途。但如果讲流量价值,对于大部分行业,SEO依旧是获得高转化精准流量的重要渠道,没有其他渠道能够替代,至少针对国内市场是这样。
我们开始说道“视野格局”,那么SEO的视野格局是什么?从“产生SEO流量”到“圈住流量”再到“流量变现”,每个环节上下游的节点都了解透彻。
产生SEO流量
流量背后是什么人?
哪些人的流量价值高?
一万流量能卖到多少钱?
做大众内容还是垂直内容?
做长线还是短线?
黑手法还是白手法?
……
圈住流量
如何增加PV?放诱导内容?加分页?…
如何增加二次来访?创建工具类页面?
多个网站相互导流?多个渠道相互导流?
……
流量变现
卖流量?
卖站?卖目录?卖二级域名?
买广告?
卖产品?
卖服务?
……
搜索营销三角:用户-搜索引擎-网站,多数基友集中在“搜索引擎到网站”之间的互动,即如何获取特定的流量,关心每天的UV这个数字,不怎么关心每个UV背后是什么人。
有些SEO培训,其实讲的是拿SEO赚钱的套路,而不是拿SEO流量的套路,关注点不一样,所以他们都叫什么各种“XXX SEO赚钱培训”。
有不少细分领域的垂直站,行业冷门但单价高,一天100~200ip,一年有几百万利润,外贸的更屌,因为国内外消费者习惯不一样。
如何找到单价高的细分领域?做几个细分领域站点,卖给他们要不要?做代理可不可以?……
关注这个号的基友卧虎藏龙,有一些年入百万以上的大神,做黑做白的啥都有,本渣渣只能望其项背~~~
我认为SEO更适合作为一种技能而非职业,在对商业、对行业敏感的基础上做SEO,起码离钱比较近。
如何增加对商业、对行业的敏感?如何提高SEO的视野格局?
走出去
多接触“靠流量赚钱的人”,尽可能从他们那了解几个问题:
+ 怎么想到要做这块流量?
+ 通过什么渠道、方法获得这块流量?
+ 通过什么方式变现?
总之就是对他们的整个产业链条越清晰越好
多关注不同行业流量价格的变化
没事扫一眼各类网站交易价格,不同内容的站点流量单价都在哪个区间,心中有数
多关注不同行业产品的单价
多关注获取SEO流量的奇淫巧技
去看每天5118上排名暴涨的网站,挨个找他们的手法去
多留意流量背后的人,除了搜索引擎,都集中在哪些地方?能与哪些变现方式挂钩?
没事快速扫一眼猪八戒、QQ群、微信群,看有啥比较有意思的东西。
转载自gogo闯的个人微信账号。
很多SEO新人坚持不了2年就想换行了,原因其实很简单,似乎感觉没啥可学,似乎又感觉无力做效果。这种情况不少见,因为seo行业缺少实实在在的市场营销者,所以带人层面缺少更高端的思维和更客户化的意识。哪个人不想做那种思维很强口才很遛的人啊,没人天天先学那些反复的执行。问题就在这里了,当你来到seo职场的第二年,你应该考虑是不是给自己定位一下,走思维还是继续走执行,当然两者之间并不是对立,很多时候可以并进的。此刻,你需要2个方面的支援。1)有思维导师带你,2)有客户爸爸教你。有这2样支援,哪怕你再头破血流你的成长会是飞速的,这种成长而且是多远端的,你会发现虽然你是个seo但好像只做seo了。2-4年时的你很重要,基本塑造你职场格局。
未来可以选择的岗位:电商运营,市场助理,数据分析师,SEM分析师,社媒分析师,自己创业
很多SEOer都说自己是打杂的,什么事都要做。
其实我觉得SEO就是一个“万金油”型的工作,需要了解和掌握多方面的知识技能才能做好SEO工作。
但同时也为SEO人员向其他职业转型打下良好的基础。
SEOer可以根据自身的喜好向产品经理、运营、数据分析、培训讲师和自己创业等方面去过渡转型。
一、产品经理
很多人觉得SEO就是做排名,转化率是产品经理的事情。如果你想转型产品经理,最好不要有这样的想法。并不是每个公司都有产品经理这个岗位,特别是一些小公司或者传统企业。很多SEOer其实就扮演着产品经理的角色,你不仅要做关键词排名,也要关注用户体验及网站转化率方面的事情。
SEO和产品经理其实还是有很多相似的地方,比如跨部门沟通、数据分析、用户需求研究等。
但SEOer要想转型产品经理也不见得就简单,还是有很多东西需要学习,比如用户调研、原型设计、交互设计、项目管理、数据分析、产品运营、PRD及BRD撰写等等。
对于想往产品经理方向转型的朋友,如果在公司没有很好的机会。
可以利用一些空闲时间多学习些产品相关的知识,加入产品经理圈子多与行内人交流。
最重要的是要去实践,开始可以先模仿自己熟悉的产品,或者自己尝试去做一款产品积累经验。行胜与言,机会都是留给有准备的人。
优点:工资提升快,发展前景比较好,而且老板也会比较器重。
缺点:工作也很繁杂,身上的鸭梨灰常大。
二、网站运营
这里所讨论的运营,是指互联网环境下的网站与产品运营。
向运营转型的SEOer其实也是蛮多的,我也算是其中之一。SEO是推广的一种方式,目的是为网站带来流量。
如果站在运营的角度来看,SEO就是处在运营中一个环节即拉新,所以SEOer向运营转型也是一个比较好的选择。下面一起来看下运营需要做的事情。
拉新:为产品带来新用户,通过各种各样的途径,如各大论坛、微信、微博、广告等等,显然只懂SEO是不够的,运营需要熟练掌握多种推广手段。
留存:让用户注册使用了产品以后,需要通过各种运营手段来将用户留下来,说简单点就是陪用户一起玩,让用户在这里玩的开心。
促活:简单来讲就是促进用户活跃度,让用户自发自主的来玩,并且还愿意花钱玩,也愿意去拉自己的朋友一起来玩,最终成为产品的忠诚粉丝。
如果能把以上几点串联起来,形成一套整体的运营思路,应该就算是一个比较好的运营了。
我觉得做运营很重要的一点就是对人性弱点的把控能力,我们回想下曾经刷屏的那些营销事件,有哪些是没有利用人性弱点的,应该找不出吧?
凡是被疯传的事件,至少利用了人性弱点中的某一点。比如微信曾经策划的“朋友圈毛玻璃”,就是利用了人性的窥探欲。
所以想要转型运营,不紧要懂得运用各种运营手段,还需去深参人性的弱点。同时还有更重要的一点就是人脉关系。互联网上有许多机会,但是真正好的机会可能在线下才能找到,就像我之前谈的很多合作都是在线下谈成的。扩大你的交际圈子,会让你的信息来源更多元化,获得的机会相对也会更多。
优点:发展前景很好,现在市面上同质化产品太多。没有运营,产品就会无人问津,酒香也拍巷子深。
缺点:有各种KPI的考核指标,比如用户数、留存率、用户活跃度、订单成交量&成交额、营收利润等等,鸭梨山大。
三、数据分析师
数据分析现在越来越受到企业的重视,很多公司的决策都是靠数据来驱动。
目前国内的大数据应用大多集中在互联网领域,有超过56%的企业在筹备发展大数据研究,未来5年,94%的公司都会需要数据分析师。如果对从事与数据工作感兴趣的朋友可以考虑转型。
做数据分析师学历并不是最主要的因素,喜欢“玩数据”的人可能更适合做这份工作,当然也要能玩出数据的商业价值,让数据变成生产力。
这就需要具备一定的专业能力,比如逻辑分析能力,excel、spss和sas等软件的使用,数学、统计学等基础知识。
当然数据分析师还有更重要,而且需要不断提升的就是业务知识能力,如果不能理解业务知识的重要,在工作中就很难开展数据分析工作。
而业务知识的学习和掌握,需要一定时间的积累。总而言之,数据分析是一份艰苦又有钱途的职业。想转行的朋友需要做好吃苦的心理准备。
推荐一本数据分析入门级书籍《谁说菜鸟不会数据分析》,对数据分析有兴趣的朋友可以购买纸质书籍阅读。
优点:机会较多,前景发展好,薪酬高,且颇受企业重视。
缺点:前期会很辛苦,需要学的东西很多,压力也很大。
四、SEO/网络营销讲师
转型做讲师的SEOer也不少,大多都是有一定工作经验以后,理论知识比较丰富,有了一定的经验积累。
而个人演讲能力和沟通能力也很不错,具备一定条件的SEOer就会选择转型去做讲师。
可以去一些网络营销培训机构,或者一些大型的职业教育培训机构,当然也可以自己创办培训机构。
SEOer转型培训师相对来说应该简单一些,只需把自己的经验和知识传授给别人。
但也需要具备丰富的实战经验,及较强的学习和适应能力。因为互联网发展太快,搜索引擎随时都有可能更新算法,新的营销方法也层出不穷。
作为讲师必须最先了解和掌握这些新的知识,需要不断的更新自己的知识和思维,才能保持竞争力。
优点:随着在线教育的兴起,讲师也是一个很有前途的职业。
缺点:精力投入多,比较辛苦。
五、自己创业
很多网络工作室SEO服务公司都是由SEO从业人员创立的。我身边就有很多这样的朋友,做了一段时间的SEO工作,积累了一定的经验和人脉,然后就自己出来创业。
现在我们正处在一个大众创业万众创新的崭新时代,创业成功的故事有很多,也激励了很多年轻人选择去创业。但一旦选择创业就意味着自己将会失去很多东西,毕竟创业不是请客吃饭,也不是纸上谈兵,而是舍弃贪图享受,选择艰苦奋斗。
即使你付出了所有,也竭尽了自己的全力,但也未必就能成功。
创业的风险非常大,我们看到的只是成功的典型,其实创业就是九死一生的事情,过来人心里都清楚。艰难困苦,玉汝于成,选择创业就要义无反顾,风雨兼程!
优点:不会受限制,可以按自己的思路去做事情,能充分挖掘自己的潜能,成为土豪的机会非常大。
缺点:生活不由自己掌控,责任大,压力也大。
有关键词的地方就有SEO,未来更多的企业需要SEO人才。你可以不把SEO作为一个长期的职业来发展,但SEO的确是一个不错的职业生涯起点。
很多人都是在从事SEO过程中发现了更适合自己的职业,并且不断的学习强化自己的相关技能,从而成功转型到相关职业。
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