网络营销有哪些推广渠道、方法、工具及分类？

推广渠道选择

推广渠道一般来讲分为两大类：

类型1：平台的广告投放及竞价推广

比如百度竞价，微信朋友圈投放，美团/口碑开店，抖音广告竞价投放，淘宝直通车，58竞价开户/小红书竞价广告投放、腾讯/爱奇艺/优酷视频广告竞价等。

类型2：平台免费流量运营(内容及排名优化)

百度seo优化，微信公众号吸粉运营，抖音短视频内容运营，淘宝开店运营(做销量数据)，58发帖，小红书内容排名优化，腾讯/爱奇艺/优酷自制视频、微博大号下面互动热评私信引流等。

平台免费流量运营一般做的话离不开3个点：

(1)话题/关键词+(2)良好的内容+(3)平台排序规则刷量。硬性投入成本基本上在“平台排序规则刷量”上面，也就是说(1)、(2)有较大的发挥空间，以百度为例，大部分的词刷起来的月成本只有135，相对于预算没那么充裕的公司来说，是种不错的选择。基本上每种平台都有可以刷量的方法，核心原理是根据平台的排名规则给排序占比较高的部分进一步提升相应的比分从而提升内容的综合排名。比如淘宝，影响排序规则占比高的就是做数据,那么提升排名就很简单了......

网络推广方案

网络推广需要借助现代的通讯方式进行推销，分为三种：

电销推广；网络推广：信息推广

搜索引擎平台包含：百度、神马、360、搜狗

垂直平台平台包含：猪八戒、淘宝、大麦网

相关性(问答）平台包含：本平台、悟空、百度知道、天涯

生活服务平台：美团、饿了么、58同城

社交媒体平台：微信、微博、QQ、抖音

网络媒体平台：腾讯视频、优酷、爱奇艺、bilibili

其他网络传播平台：猫耳FM，斗鱼、虎牙、企鹅电竞直播

具体方法和工具在我网盘有视频教程

采摘、抢车位……，以及不断推出的令人欲罢不能的各种网页游戏，社交网站在短短两年内便聚集了无可比拟的人气。很多人每天在开心网、开心 001、51等社交网站上浸淫的时间已经远远超过了此前的门户网站。不过，面对如此巨量的活跃用户，社交网站除了老套的广告模式之外，迟迟没有找到dsquared2个更具想象力的变现良方。

不过，上述的这一切似乎正在发生变化。日前，旗下拥有中国最大社交网站人人网的千橡集团推出了团购网站 ——糯米网。6月23日上线当天，糯米网推出的成龙影城40元双人套票就吸引了超过15万买家，总计成交额超过600万元。刚起步就超车，据糯米网表示，上述数字已经刷新了团购网站的世界记录,%E6%B1%82%E5%8A%A9%E9%82%AE%E4%BB%B6。对于首日的成绩单，千橡集团副总裁、糯米网负责人沈博阳在接受《证券日报》采访时也坦言，这很大程度上要归功于通过人人网的病毒式营销。对此，业内人士普遍认为，在一定意义上而言，人人网的人气已经相当有效的转变为糯米网的财气。对于团购这种行为而言，社交网站的特性恰恰可以有效的放大团购的规模和影响。

应该说，糯米网不是中国第一家团购网站，但却可以称的上是第一家含着金钥匙诞生的团购网站，糯米网的背后是实力强大的人人网，对于一家团购网站所需要的流量、资金、人力等，可谓是信手拈来。不过，沈博阳也对记者表示，糯米网在人人网上所做的推广也是有成本的，需要进行内部核算，糯米网未来也计划通过各种不同渠道来进行推广。

千橡集团CEO陈一舟表示，千橡目前已经拥有了娱乐、沟通、社区、网游等诸多属性的多元化互联网业务。这些网站在各具特色的同时，均将娱乐、社交、互动功能作为最核心的价值。糯米网的推出是依托集团优势进行社交化电子商务的有益尝试。

在被问及网站和商家的分成比例时，沈博阳表示会根据商家不同各有差异。具体到和成龙影城的比例，沈博阳并未透露。有专家预测，如果按照网站提成10%的话，仅成龙影城一单，糯米网就实现了一天60万的收入。如果糯米网未来持续表现出色的话，不排除其它社交网站也会随后杀入到团购网站的大军中来。事实上，美团网CEO王兴在接受《证券日报》采访时就透露，美团最近在跟开心网(kaixin001)进行合作，即将成为开心网(kaixin001)这种城市里面的居民，并争取成为优秀市民。

团购网站与大象共舞

除了社交网站人人网推出糯米网之外，更早前，门户网站搜狐网推出了团购网站爱帮团。从中国互联网界历来的习惯和经验来看，门户网站在团购领域也不会留白，从目前风头正火的视频和微博就可以看出，门户网站大举杀入团购市场不过是时间早晚的问题，门户网站携巨量人气顺手做个团购，基本属于搂草打兔子。另有消息透露，分类信息网站58同城、电子商务网站淘宝网、京东商城等也意欲进军团购。

各路诸侯对团购网站的觊觎既让现有团购网站感受到了压力，同时也快速催化了整个市场的普及和成熟。对此，几大知名团购网站CEO在分别接受《证券日报》采访时，均表示了他们的看法。24券CEO杜dsquared2楠在接受采访时表示，门户网站在流量方面肯定是有一定优势，但dsquared2这个模式说穿了不是流量致胜的模式，而是服务致胜的模式，门户网站如何在产品需求设计，用户服务，流程体验方面做的多深入，做的多细致，会是对他们最大的挑战。毕竟门户网站的主dsquared2收入来源于大客户广告，这种靠服务来获得收入不是他们的优势，也dsquared2是他们的重心。美团网CEO王兴表示：门户网站大而全，有很多业务推出，但是会存在投入、整体发展战略和侧重点等很多因素的约束。

而对于刚刚加入竞争行列的糯米网，爱帮网 CEO刘建国表示：团购本身具备SNS的特性，SNS推出团购网站无可厚非，糯米网是一个很好的竞争伙伴。爱赴团CEO林宁表示：其实SNS和团购结合是非常好的模式。但最好是相互合作。这个模式的重点还是生活服务业的理解。流量少了不好，团购的人数太多了，商家的服务能力是有上限的。美团网 CEO王兴表示：SNS网站有着庞大的用户基数的优势，但是在线下商家、整体运营上也有其劣势。而且国内外优秀的SNS网站绝对不是什么都自己去拓展的模式，而是专注于提供平台+应用的服务。24券CEO杜一楠表示：千橡的介入再一次证明了这个市场是很大的。千橡尝试过很多的模式。但是也正是因为他们的战略重点太多，我们认为在这个领域，他们的专注能持续多久会是一个最大的挑战。其实有门户和SNS的进入，可以让用户更快的接受团购这种模式，商家也会更容易接受，所以我们是欢迎更多公司的介入。拉手网CEO吴波表示，千橡以前也参与过各种互联网的热点，包括以前的网络视频,为什么做百度推广。SNS网站的优势是网络人流，但团购最终比得还是服务和体验。顶级的服务和体验是要很专注做的。

糯米网负责人沈博阳表示，未来团购网站间的竞争，将主要集中在资金、战略、运营、技术等方面。依靠千橡互动集团的实力，和其旗下各品牌网站的合力效应，糯米网在团购网站中的竞争中，将占据非常有利的地位。

团购风险谁来承担

团购网站的鼻祖要数美国的Groupon，Groupon从2008年11月诞生起，半年后即实现盈亏平衡,Dsquared2，如今已覆盖美国100多个城市，预计今年收入将超过5000万美元，市场估值已近14亿美元。继美国的Youtube、Hulu相继引发了国内网站跟风之后，Groupon的创富神话再度引发了国内的跟风大潮。据易观国际分析报告显示，从今年3月4日国内第一家团购网站美团网上线至今，不到4个月的时间，24券、拉手网、爱帮网、爱赴团、糯米网等团购网站纷纷上线，目前中国团购网站已达400家，相当于平均每天有约3家团购网站诞生。

与淘宝、京东、当当等网站相比，消费者在团购网上购买的消费券，其行权期可能长达几周甚至几个月，dsquared2此期间，团购网站可能发生变故，商家也可能发生变故，对于消费者而言，而一旦发生这样的事情，很难去追讨损失。近来，就传出部分团购网站涉嫌造假、甚至骗局的消息。对此，24券CEO杜dsquared2楠表示，这种负面对于团购行业里面的几家规范运作的公司来讲，其实dsquared2很忧虑的。这样的市场乱局会让用户对于团购的信任感受到冲击，所以我们也强烈呼吁用户在参与团购的时候，务必选择有规模，有诚信，有稳定运作经验的网站，前往dsquared2dsquared2因为贪图便宜上当受骗。一旦有违约情况,求助邮件，24券会进行先行赔付，所以对于用户来讲是零风险。

爱赴团CEO林宁表示：至于我们如何控制商家，这里面我们有很多机制，这个基本是我们的商业机密。但我们可以先行赔付给用户，用户就完全不用担心这方面的问题。 拉手网CEO吴波表示：团购网站应承担全责。风险控制要靠管理。美团网CEO王兴表示：美团是以后付款的形式与商户合作，正是基于对上述风险的担忧。用付款的方式，将这种可能对消费者造成的威胁在源头就控制住。但是，市场上有些网站并不考虑这点，一次性将团购金额支付给商户，其实是缺乏应有的约束机制，存在很大隐忧。

团购网站的盈利与排名

团购网站雨后春笋般诞生的背后，是各路风投的推手。资本的逐利性自然会传导给团购网站以盈利的压力。对于盈利预期，美团网CEO王兴和爱帮网CEO刘建国均表示，暂时没有明确的盈利时间表。拉手网CEO吴波表示，预计明年实现盈利。24券杜一楠表示，24券6月份已经在北京、武汉盈利，1-2周内会开拓到6个城市，开拓城市从硬件投入到市场推广都需要强有力的资金支持，24券与很多投资方正在接洽。

接受采访的6家知名团购网站CEO不约而同的对本报记者表示，对于团购这一新兴网站，不能再简单的照搬原有衡量网站排名的PV指标，需要综合考虑购买数量、成交总额、城市数量、用户体验等，但是目前业内还尚未形成一个统一的评估体系。尽管如此，各家团购网站的CEO们对自己的实力都是当仁不让。爱赴团CEO林宁表示：毋庸质疑，爱赴团在服务质量和商品选择上肯定是第一名，到目前为止，我们应该是这个行业的标杆。 拉手网CEO吴波表示：我认为拉手网排第一。美团网CEO王兴表示：美团网是独立团购网站中的第一名。24券CEO杜一楠表示：排名上，目前 24券在武汉、郑州等地都已经做到行业第一的位置，在北京和深圳的销量也名列前茅。

爱帮网CEO刘建国表示：团购还dsquared2市场发展的初期，排名意义不大。我们认为爱帮团目前dsquared2市场竞争中处于前列。爱赴团CEO林宁表示：我dsquared2认为排名有任何的意义。这是dsquared2个长跑，不dsquared2看短期的排前排后。排名的意义不大，用户的反馈才dsquared2最有意义的。

企业做网络推广，应该是全面的推广营销方案，而不是单一渠道推广。

现在的网络不同以往，以前推广渠道就那么几个，现在互联网变化日新月异，推广渠道也在不断变化，消费者也在变化。

哪个渠道有效果？消费者更倾向于什么？公司没有相关技术人员如何推广？或许科辉荣盛可以帮到您。科辉荣盛扎根网络营销多年，紧跟变化，了解互联网趋势，深知各推广渠道特点，不断研究行业特征及消费者特征，从制定营销方案到方案落地，每一步以帮助企业获客为目的，以结果为导向的推广才是有效的推广。

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