我是做浪潮服务器销售的，是陌生拜访，我想知道这种销售服务器应该是怎么样的？有个大概流程也行

浪潮服务器的销售渠道为 厂家>分销商>代理商>客户

1、如果你是厂家的销售，主要以直接客户的产品推广为主，大的行业系统到小的企业客户都需要销售人员上门去公关。有些销售也会联系渠道合作伙伴一同开展销售工作。

2、如果你是分销商的销售，主要以增值服务为主，一定区域内的经销商，有可能经营浪潮服务器的企业，以及直接使用的单位都是你的目标客户。经销商处需要面比较广，需要大量的电话和拜访，以使这类客户有需求时你第一时间与你建立联系，同时处理好厂家销售人员的关系，加强合作避免冲突，直接使用的就需要上门去做销售拜访的相关工作。

3、代理商的销售，以面对直接使用客户为主，其工作主要利用公司的行业资源和影响力，利用厂家品牌的影响力，配合厂家的销售一同开展客户处的业务工作。

据2019年财年报告显示：浪潮AI服务器中国市场占有率超过50%，蝉联全球第一。那么，浪潮AI服务器在发展过程中都有哪些关键布局呢？第一个是：发力异构计算，奠定AI计算基石。浪潮分别与Intel、NVIDIA成立了并行计算实验室，研发MIC和GPU异构加速技术，应用到服务器系统加速等领域。第二个是：抓住AI爆发潮，国内最早布局智慧计算。为此，浪潮提出“计算+”战略，将“计算+”解释为关键计算、智慧计算和科学计算。第三个是：创新JDM模式，紧扣互联网巨头AI算力需求。浪潮JDM，区别于传统ODM模式，这是一种以客户为中心的敏捷业务模式，实现协同设计、敏捷研发、快速交付。

浪潮所提供的服务器解决方案更注重用户体验，浪潮服务器兼顾密度、性能、能效和扩展性，是企业级数据中心的理想选择。在实践中，它可以保证核心数据的安全，且可以帮助企业提升工作效率，降低整体运维成本。

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