学习seo，可以从事哪些工作岗位

很多SEOer都说自己是打杂的，什么事都要做。

其实我觉得SEO就是一个“万金油”型的工作，需要了解和掌握多方面的知识技能才能做好SEO工作。

但同时也为SEO人员向其他职业转型打下良好的基础。

SEOer可以根据自身的喜好向产品经理、运营、数据分析、培训讲师和自己创业等方面去过渡转型。

一、产品经理

很多人觉得SEO就是做排名，转化率是产品经理的事情。如果你想转型产品经理，最好不要有这样的想法。并不是每个公司都有产品经理这个岗位，特别是一些小公司或者传统企业。很多SEOer其实就扮演着产品经理的角色，你不仅要做关键词排名，也要关注用户体验及网站转化率方面的事情。

SEO和产品经理其实还是有很多相似的地方，比如跨部门沟通、数据分析、用户需求研究等。

但SEOer要想转型产品经理也不见得就简单，还是有很多东西需要学习，比如用户调研、原型设计、交互设计、项目管理、数据分析、产品运营、PRD及BRD撰写等等。

对于想往产品经理方向转型的朋友，如果在公司没有很好的机会。

可以利用一些空闲时间多学习些产品相关的知识，加入产品经理圈子多与行内人交流。

最重要的是要去实践，开始可以先模仿自己熟悉的产品，或者自己尝试去做一款产品积累经验。行胜与言，机会都是留给有准备的人。

优点：工资提升快，发展前景比较好，而且老板也会比较器重。

缺点：工作也很繁杂，身上的鸭梨灰常大。

二、网站运营

这里所讨论的运营，是指互联网环境下的网站与产品运营。

向运营转型的SEOer其实也是蛮多的，我也算是其中之一。SEO是推广的一种方式，目的是为网站带来流量。

如果站在运营的角度来看，SEO就是处在运营中一个环节即拉新，所以SEOer向运营转型也是一个比较好的选择。下面一起来看下运营需要做的事情。

拉新：为产品带来新用户，通过各种各样的途径，如各大论坛、微信、微博、广告等等，显然只懂SEO是不够的，运营需要熟练掌握多种推广手段。

留存：让用户注册使用了产品以后，需要通过各种运营手段来将用户留下来，说简单点就是陪用户一起玩，让用户在这里玩的开心。

促活：简单来讲就是促进用户活跃度，让用户自发自主的来玩，并且还愿意花钱玩，也愿意去拉自己的朋友一起来玩，最终成为产品的忠诚粉丝。

如果能把以上几点串联起来，形成一套整体的运营思路，应该就算是一个比较好的运营了。

我觉得做运营很重要的一点就是对人性弱点的把控能力，我们回想下曾经刷屏的那些营销事件，有哪些是没有利用人性弱点的，应该找不出吧?

凡是被疯传的事件，至少利用了人性弱点中的某一点。比如微信曾经策划的“朋友圈毛玻璃”，就是利用了人性的窥探欲。

所以想要转型运营，不紧要懂得运用各种运营手段，还需去深参人性的弱点。同时还有更重要的一点就是人脉关系。互联网上有许多机会，但是真正好的机会可能在线下才能找到，就像我之前谈的很多合作都是在线下谈成的。扩大你的交际圈子，会让你的信息来源更多元化，获得的机会相对也会更多。

优点：发展前景很好，现在市面上同质化产品太多。没有运营，产品就会无人问津，酒香也拍巷子深。

缺点：有各种KPI的考核指标，比如用户数、留存率、用户活跃度、订单成交量&成交额、营收利润等等，鸭梨山大。

三、数据分析师

数据分析现在越来越受到企业的重视，很多公司的决策都是靠数据来驱动。

目前国内的大数据应用大多集中在互联网领域，有超过56%的企业在筹备发展大数据研究，未来5年，94%的公司都会需要数据分析师。如果对从事与数据工作感兴趣的朋友可以考虑转型。

做数据分析师学历并不是最主要的因素，喜欢“玩数据”的人可能更适合做这份工作，当然也要能玩出数据的商业价值，让数据变成生产力。

这就需要具备一定的专业能力，比如逻辑分析能力，excel、spss和sas等软件的使用，数学、统计学等基础知识。

当然数据分析师还有更重要，而且需要不断提升的就是业务知识能力，如果不能理解业务知识的重要，在工作中就很难开展数据分析工作。

而业务知识的学习和掌握，需要一定时间的积累。总而言之，数据分析是一份艰苦又有钱途的职业。想转行的朋友需要做好吃苦的心理准备。

推荐一本数据分析入门级书籍《谁说菜鸟不会数据分析》，对数据分析有兴趣的朋友可以购买纸质书籍阅读。

优点：机会较多，前景发展好，薪酬高，且颇受企业重视。

缺点：前期会很辛苦，需要学的东西很多，压力也很大。

四、SEO/网络营销讲师

转型做讲师的SEOer也不少，大多都是有一定工作经验以后，理论知识比较丰富，有了一定的经验积累。

而个人演讲能力和沟通能力也很不错，具备一定条件的SEOer就会选择转型去做讲师。

可以去一些网络营销培训机构，或者一些大型的职业教育培训机构，当然也可以自己创办培训机构。

SEOer转型培训师相对来说应该简单一些，只需把自己的经验和知识传授给别人。

但也需要具备丰富的实战经验，及较强的学习和适应能力。因为互联网发展太快，搜索引擎随时都有可能更新算法，新的营销方法也层出不穷。

作为讲师必须最先了解和掌握这些新的知识，需要不断的更新自己的知识和思维，才能保持竞争力。

优点：随着在线教育的兴起，讲师也是一个很有前途的职业。

缺点：精力投入多，比较辛苦。

五、自己创业

很多网络工作室SEO服务公司都是由SEO从业人员创立的。我身边就有很多这样的朋友，做了一段时间的SEO工作，积累了一定的经验和人脉，然后就自己出来创业。

现在我们正处在一个大众创业万众创新的崭新时代，创业成功的故事有很多，也激励了很多年轻人选择去创业。但一旦选择创业就意味着自己将会失去很多东西，毕竟创业不是请客吃饭，也不是纸上谈兵，而是舍弃贪图享受，选择艰苦奋斗。

即使你付出了所有，也竭尽了自己的全力，但也未必就能成功。

创业的风险非常大，我们看到的只是成功的典型，其实创业就是九死一生的事情，过来人心里都清楚。艰难困苦，玉汝于成，选择创业就要义无反顾，风雨兼程!

优点：不会受限制，可以按自己的思路去做事情，能充分挖掘自己的潜能，成为土豪的机会非常大。

缺点：生活不由自己掌控，责任大，压力也大。

有关键词的地方就有SEO，未来更多的企业需要SEO人才。你可以不把SEO作为一个长期的职业来发展，但SEO的确是一个不错的职业生涯起点。

很多人都是在从事SEO过程中发现了更适合自己的职业，并且不断的学习强化自己的相关技能，从而成功转型到相关职业。

身为一个SEO从业多年的人，今天在我的微信群里有人提到了针对SEO从业者未来应该如何发展的问题。这里我觉得应该写一篇有关SEOer的职业发展规划的文章。来谈一下赵彦刚自己多年对从业SEO的发展见解。

其实SEO的职业发展规划上，针对做得好的SEO有很多路可以走。但情况不同我先假定你是一个SEO新手来聊一下未来的职业发展。然后聊到总监级别，以及中间可能会发生的转岗。

对于一个新手来说:

最开始来说建议你每天至少拿出1个小时的时间去学习。在各行各业都不是工作经验越多能力越高的。而是你累计的收获越多，未来的能力才会越大。我经常和我的下属说的一句话就是：“如果你每天学习10个知识点，别人每天只能学习到1个，那么你一年的工作经验，至少能比上他10年了”。在看实际现状，又有多少人每天能收获一个知识点呢？针对这个问题你反思下你自己，每天能收获一个知识点吗？

要做好SEO，要懂得东西太多了。如果你觉得知识掌握够多，那么我来问几个问题：

你知道域名的dns吗？那dns对排名会有影响吗？

你知道cdn加速这个事情需要注意什么？如节点ip是否稳定，供应商机房所在位置。

你知道哪家的服务器供应商更安全吗？

优化过程中，你会注意js文件的个数吗？

你有成体系的内链布局策略吗？

你有几个成功案例能拿出来吹牛逼呢？

你和技术沟通时，能很顺畅的不被技术说三道四吗？

不多问了，给个学习思路。首先你要掌握SEO自身的基础知识。然后就是从网站的最开始域名，到后续的运营整体上要都了解，至少要弄明白了。这里最好是自己从头到尾搭建一个网站。然后持续运营着，做好一个站长，未来从事互联网的哪个角色都会让别人经验你咋了解的那么多，我就是一个典型的例子。曾经自己买域名、买虚拟主机，搭建服务器。配置环境，独立解决301、404等问题，到前端页面自己写，网页也自己设计。技术开发自己学习dede、wordpress后，自己完成。以及后续通过seo搞定流量，琢磨怎么通过网盟赚到更多广告费。哪些内容能减少用户跳出率等等。

所以，罗列的知识的范畴如下：

你要学习SEO的基础知识

通过搭建自己的网站，够买域名，了解域名到服务器的全过程，并掌握这中间哪些会影响SEO，这样你就了解其本质，而不是大家都说这么做对seo好，而技术问我时，我就只能说：“大家都这么做！”，具体原理我不知道啊！

http协议也需要了解，搜索引擎本身有很多逻辑时参考http协议的，比如https的站点，为什么百度会加权处理呢？etag为什么能提升访问速度，对爬虫友好呢？

服务器方面，还是通过搭建自己的网站了解虚拟主机、vps、云主机、独立服务器，独享ip，甚至什么是apache、nginx、iis，什么是apache+mysql+php，什么是iis+sqlserver+.net等等，这些都是要在独立建站的过程中我们才有可能遇到。

前端代码方便，很多前端代码都是有语义逻辑的，搜索引擎也遵守了这些语义。那么除了h1标签应该是文章标题、文本加粗应该使用strong，你还了解哪些呢？不学习、不经历怎么知道呢？

程序和数据库，这里更多的就是速度影响了。数据库优化的好，程序处理的速度就快，网页反应就快。对搜索引擎而言无非是更加友好的。百度也之前说，移动端网页的打开速度超过3秒，直接就评定为垃圾站点了，想想速度上，不仅影响爬虫抓取，还直接影响了搜索排名、甚至是网站的综合评分。

企业雇佣我们要的不仅仅是流量，我们假定SEO流量每天20000uv，但不能为公司带来收益，那么要你何用？这2万的uv价值何在？这些我们不能不考虑的。所以页面的设置上，针对效果性布局，也要充分考虑。

沟通，我们做点东西，除了外链，文章要找编辑，开发要找前端或技术，服务器方面要找运维。这都要沟通，有些页面改动更要频繁和产品沟通。你的基本功不扎实，了解的不够多。他们不支持你，你再厉害，想法不能在网站上实现，对不起，一切都是零！

如果上面的你都弄明白了，未来也会运到更多非纯SEO领域的东西，那么还要不断的学习，更要追随搜索引擎的步伐，有可能的话深入研究搜索引擎算法，那你就更厉害了。

这些全做到位了，那么接下来你就很厉害了吗？不是的，你还要有成功案例。在公司做SEO，或者是自己的独立站点。我可以说，我在中公网校SEO流量增长从从每天的千位数提升到大几万，而你呢？这样的案例无论在公司，还是我的客户，我的独立站点都能拿出来告诉大家我这些年的成绩，而你呢？

如果你有了丰富的知识体系、不少于2个的拿的出手的成功案例，那么这时你至少应该是管理岗位了。

针对于主管/经理的一些建议

无论是主管，还是经理，这里说的并不是光杆司令，而是真正带人的管理岗位。在这个阶段你最需要的就是对大家负责。

我做管理也有4年的时间了。这几年里团队从最初的2个人，到最后的30多人。职能也越来越多，怎么才能管理的有条理呢？

有很多朋友曾经和我聊过，我做SEO经理都做了2年多了，公司也不说给我招个人。顺着这个话我们反思下：

如果你每天都能正点上下班，你的领导或者老板会觉得你很忙吗？如果你自己都能忙过来的话，他们为什么给你招人？

如果你很忙，但工作没规划，或者是你的规划领导不知道，那怎么给你加人，他估计都在怀疑你每天忙些啥吧？

你规划了明年1年的工作，看似很多。然后每天也忙到很晚，但每年的忙都是没有结果、没有成绩，让公司没有收益？我觉得老板应该在怀疑是你的SEO能力不行，还是SEO这个行业不行了吧？招人的事，他还能同意？

那你要是空降的领导呢？到公司最重要的事情，我认为应该是尽快和大家打成一片，深入了解大家，也让大家熟悉你，认可你。然后再把你和老板或领导吹的牛逼，燃烧起来（新官上任的三把火）。所谓知人善任。兼听则明，偏听则暗。不要相信别人说的，自己去接触每一个人，然后了解了每一个人，并且得到了大家的认同和信任。再去执行自己的政策、思路以及工作和人事的调整，会不会更合理些呢？

再来谈谈带团队这个事情，带好一个团队不是固又不变的套路，是要综合每一个成员的能力、性格、爱好等去综合考虑后，具体的知道每个人差哪，优点又是什么。所谓因人而异、因才施教。

这些都明白了，那就作为领导给大家把流程铺平了，例如大家应该怎么提需求、什么时候出方案、格式有没有要求（毕竟看的人是一个，不能拿出多个版本吧？）让团队协作变成流程化的一套模式，每一个新员工就省了自己再去熟悉人、熟悉工作、熟悉事务流程了，很快就能上手。也不会互相冲突，产生矛盾。

最后最重要的就是背锅，一个嘴上说着让下手放开了干，而自己又遇事躲事、遇锅甩锅的领导，一定是在耍流氓。想想你自己喜欢这样的领导吗？最起码不要做一个连自己都不喜欢的人吧？换言之，领导也不会喜欢一个凡事推脱、不敢担责的下属。团结的和谐，来自于责任明确、利益明确。不是心理制衡、权力约束！

谈管理还有太多技巧呢，心理制衡、权力约束也会用到，但这只是管理的手段。目的是大家把事情做成。这里就不展开了。我们来看一下你如果能够把SEO管理岗位做好后，那SEOer的职业发展规划应该怎么走呢？

实际上，在你做SEO一线员工和管理时，你就会找到自己偏爱的一个方向。大多数人会是向市场总监的方向转移，也会有人转了运营总监。还有甚者在过程中就转了产品经理，或运营岗、SEM或其他。

如果是SEO没做好的人，对SEO职业发展也不抱有任何期待的了。那么请设身处地的想想，你自己为你转的下一个岗位做了哪些准备？如果没准备能不能接受降薪调岗，如果不能，那就去找一下份工作时，好好忽悠忽悠你的下一个面试官吧（鄙视这种行为，这类行为的人生活可能不易，但前途也不会太光明！别说到了那个领域就能好好干，我不说多，你自己去用时间验证吧！）。所以转岗之前，至少要有一些经验，最好能在公司内部转岗，和某部门老大关系不错，他也觉得你能干好那个岗位。天时地利人和，最为快哉！

如果做了总监:

对于管理，和上面没多大区别。但有一个很重要的点就是，曾经你是一个专业型的管理者，现在变成综合型的领导。解释下专业型和综合型。

专业型：你SEO很专业，做了管理还是做SEO，带着两个不如你更专业的人一起做。

综合型：你虽然SEO很专业，但团队里还有做其他领域的，你只是浅层次的了解一点，更多的还是不知道。

所以，总监的级别更多是综合型领导了。那么你最重要的一点就是不要用你没有底气的心里安排那些你不懂的工作，特别忌讳安排的那么细节。尊重那些更专业的人，真正让他们放手去做。只要最终的目标完成了，凡事也可以松懈一些。毕竟你也不知道人家忙啥呢，甚至说了都不能完全明白。做一个称职的综合型领导者，最大的一个优点就是你更应该是一个聆听者。听他说，让他做。凡事要是你犹豫的时候，就问他有多大把握做成什么样？实在不行再说几句完不成可会怎样怎样的话，让看似不负责任的他去深思一下。糖衣炮弹、谩骂大饼的招呼着（要有度哦！）。

这时候你为大家也提供不了更多的专业知识的培训了，那就提供一些认知和高度的培训。就是讲大道理，虽然很多人听不进去，但思想课不定期的集体的、单独的还是要聊一聊的。额外要在公司层面为大家多争取学习机会，学习自身专业的机会。然后就是利益为大家多争取。这里要说明的是，你的利益是建立在团队成就之后的。团队没利益，你且有利益。我只能“呵呵”！

跨级沟通的红线，也是一个比较严重且普遍的问题。这里要根据你那个专业型管理者的能力、稳定性等多种因素而定。你做到有度、有理即可。

给老板的饼，除了我们要完成当下许诺的事情外，还要持续给你的领导输出更多的未来产值。这个是得到领导重视做关键的方式，但你一定要说到做到70%！不然领导也会对你失去信心。有了上级的大力支持、领导重视，你整个团队做起事来，才会事半功倍，游刃有余！

至于你是走市场总监还是运营总监，或者其他小概率**总监。那要看你在之前的发展轨迹。我相信有能力做到总监位置的人，一定是知道自己未来想要什么的人。这你都不知道，你的总监头衔是不是熬年头熬出来的呀？

针对于这个SEO职业发展规划，标题很大，未来方向很多。我冰山一角的说了一些，希望能够为你未来道路上提供一些参考，如果你觉得还有什么不明白的，想和我讨论的可以在评论区回复我，我们在讨论。毕竟我们的未来，掌握在我们自己手中。

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