如何为网络营销推广软文进行SEO优化

关于如何对网络营销推广软文进行SEO优化的5点建议：

1.标题

在互联网的世界，酒香也怕巷子深，70%读者通过看标题决定看文章，所以没有一个具有感染性、煽动性，能把读者的胃口吊起来的标题很难引起用户的注意，在不违反道德、自然规律的前提下，一定要做标题党，当然内容也是要和标题相对应，要表里如一，不能欺骗消费者。

2.提出观点

软文是具有实用性的，意思就是要有自己的观点，让读者不感觉到文章内容是空洞的，最好是有争议性的观点，能够让读者不知不觉地参与进来。

3.原创内容

原创内容的具有高价值性，易于传播，极易得到用户的认可，并引发读者对产品的进一步探究，但同时需要注意一些技巧，例如原创内容应该简短有趣，篇幅过长不利于人们的阅读习惯，条理需要清晰，能让读者很快了解文章的内容。

4.植入广告

原则是不能硬性植入，要看准时机见缝插针，要让读者自然而然的觉得没有广告的存在，令广告化身为全部的内容的一部分。当然要让读者完全不察觉是不可能的，除非真的没有广告，让读者在看完文章后才意识到有广告的存在，读者第一反应往往就是觉得挺有意思的，这是一种让读者触不及防的广告境界。

5.外发或投稿

总结：一篇成功的原创营销软文首先是要发在自己的网站上面，但自身网站流量毕竟有限，再好的作品也经不起时间的摧残，终究走向沉没。所以，接着要做的就是让软文发挥它更大的作用：真正在互联网上传播。

通常我们会把文章采用链接的方式在各大平台网站上发布，选择相关行业的大网站效果就会更上一层楼，或者直接在著名的平台网站进行投稿，获取更多的展示机会，同时又能为网站带来更多的流量，增加品牌或产品的曝光度，一举多得。

什么是SEO软文和软文怎么写？

顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。

软文的定义有两种，一种是狭义的，另一种是广义的。

1、狭义的：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。

2、广义的定义：指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一却宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。

软文广告就是用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高产品的美誉度，在软文的潜移默化下，达到产品的策略性战术目的，引导消费群的购买的广告。

软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，主要有以下几种方式：

一、悬念式：也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如"人类可以长生不老？"、"什么使她重获新生？"、"牛皮癣，真的可以治愈吗？"等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。

二、故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的"光环效应"和"神秘性"给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如"1.2亿买不走的秘方"、"神奇的植物胰岛素"、"印第安人的秘密"等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。

三、情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。"老公，烟戒不了，洗洗肺吧"、"女人，你的名字是天使"、"写给那些战‘痘'的青春"等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以"情感营销"一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

四、恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——"高血脂，瘫痪的前兆！"、"天啊，骨质增生害死人！"、"洗血洗出一桶油"。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。

五、促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——"北京人抢购***"、"***，在香港卖疯了"、"一天断货三次，西单某厂家告急"......这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用"买托"造成产品的供不应求，通过"攀比心理"、"影响力效应"多种因素来促使你产生购买欲。

上述五类软文绝对不是孤立使用的，是企业根据战略整体推进过程的重要战役，如何使用就是布局的问题了。软文写作要点分析

软文写作是一门科学，科学后面总是有规律可循的。

首先是标题，软文的标题分为主标和副标两个部分。主标的要求一下就要抓住眼球，要惊世骇俗，不能平庸无奇。象"8000万人骨里插刀"这样的标题绝对是软文的圣品。副标要求说明能问题，概括性要强，要把很长的文章分成几个组成部分，以便使阅读性增强。

软文的核心内容还是一个销售主张"USP"，也就是一定要有一个核心的卖点，一个足以产生销售的刻骨铭心的理由，或者"以理服人"或者"以情动人"，最终的目的是"销售达成"。千万忌讳"论文式软文"（理性太强，没有吸引力）和"无病呻吟"（缺乏趣味和销售力）。

软文写作有一个中心——感受（或者称体验）为中心；两个基本点——制造需求和引导消费。所谓感受为中心，以保健市场为例，要突出消费者切身的感受，患病的感受、治疗的感受、使用产品的感受等（从听觉、视觉、触觉各方面入手），一定要写出顾客的"切肤之痛"，要通过感受使你的目标人群走进你设定的思维圈。反之，离开了感受，你的思维再严谨、你的感情再真实，也很难使顾客的需求变的迫切。制造需求和引导消费是软文的目的和宗旨，也是软文写作的细节把握，如何把感受变成消费的理由、把弱需求变成强需求，就要从软文的内容、版式、思想和色彩各方面着手，使之成为经的起推敲严密的思想系统。

软文的发展趋势

软文从99年成就"脑白金"至今已经疯狂了6年，99-2000年也是第一个软文高潮，各企业开始重视软文和积极模仿；从2002年"清华清茶"的整版模式开始进入另一个高潮，专业软文写手和团队开始浮出水面。但是从2003年开始，软文的辉煌时期已过，进入了平稳期，软文的媒体也开始上涨，几乎与硬广告持平，使软文被迫开始创新。

平面软文可开发潜力有限，随着网络和娱乐文化的兴盛，未来软文的发展方向是"潜藏式广告"——把软文的功夫运用到营销每个环节，类似"大腕"和"天下无贼"式的软性营销将是中国企业的必由之路。

一篇软文会让你一夜之间成为家喻户晓的名人，一篇软文，也会使你一夜之间臭名远洋。为什么它会有如此的魔力，因为网络的飞速发展支持着它。要成为一名真正的SEO高手，如果不会写软文，或写不好软文，那这个高手的名号你就别想了，因为一篇好的软文的转载率会是一篇普通文章转载率的100倍甚至1000倍，那如何才能写好一篇软文呢，下面是在网络上收集并且加工的一些案例，会对软文写作初手有所帮助： 如何写作一篇高明的软文呢?

先要在标题上下功夫：题目要有吸引力，否则很多人不会看你的文章，内容再好也没用，曾经记得一个好标题吸引的人会比一般标题吸引的人多8倍以上。软文写标题的时候要考虑两点：

1.要注意网上流行什么，比如那段时间，艳照门很火爆，大家的兴奋点都在艳照门上，你写的软文可以通过艳照门引出，比如题目“艳照门的幕后推手到底是谁?”。

2.要抓住客户的心理，针对客户关心的问题做标题，比如卖化妆品的软文，针对的是爱美的女性，这时就一定要抓住她们的心理，标题可以是：哪一类女人最易变成黄脸婆?

其次就是要驾驭好软文的内容。软文一定要让别人看了你的文章后能够学到一些东西，学到东西的同时能够记得你的产品。让别人看不出是广告，但是却能够达到广告的效果。内容的写作总结下面五点：

1.一问一答：就是提出一个问题，然后你给予解答，在解答的同时不知不觉提到你的产品。例如：你想推广你的直销饰品的网站，写这样一篇软文，全篇都是写如何搭配服装，但是到最后结尾的时候这样写，“服装搭配得体后，如果能根据服装风格配上一些时尚饰品，会更完美，我自己喜欢去××网站学习一些最新的饰品搭配知识。”这样读者将会很自然地访问到你的网站，你的网站就宣传了。

2.假引名言：就是你在说明一个问题的时候把几句话引号引起来，然后说这句话是某某人或者某某网站说的。例如：“***是个很有发展的网站”这是站长部落的BLUEFOO说的。这样一来，BLUEFOO的站就被宣传了，知名度就提高了。

3.情感动人：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。如“加班的白领们，来这里休息一下”。情感最大的特点是容易感动人，让人记得您的网站和你的产品。

4.极度恐吓：恐吓软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋。例如你想推广你的直销网站，可以用这样的软文 “访问暴增，你将马上被百度K了”“天啊，这样的网站原来会被百度封!”实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。

最后，发软文要用心，软文要发到一些和你的站主题相关的网站或者论坛，滥发既浪费时间，又没效果。

切记，当你网站未完成或者你的产品还不成熟时，千万别写软文推广，先不谈到底能带来什么样的效果，而要注意的是你宣传得越到位，带来的流量越多你的损失越大。你可以想想当你看到一个只有框架的网页和没有配图片的产品名称时，你会怎么样做?

因此，要做一个SEO高手是非常不容易的，软文就是一个很难过的堪，但是一旦有了思路，软文有可能会改变我们的命运。

里面有两种广告形式：

（1），直接是加链接的，这种一般会受到封杀。

（2），加网站名称类的，例如智慧中国等，就是必须是具备唯一的通用名称的，这种一般都是软广告里面的软介绍，具有绝对的传播力。

2，改编类

无论什么样子的文章， 都是可以拿来改编的，我还是拿 隐退阁 进行举例。

IT类的文章：

国内十大发展迅速的网站。

把第一名的改编掉：

要说排在第一名的，我们不得不提到隐退阁，这个仅仅运行了2个月就接到了国际VC投资的个人站，不能不说是中国互联网10年以来首个在当年就获得投资的网站，所以我们把它列为十大发展迅速网站之首。

娱乐类的文章：

范冰冰。

改编如下：

范冰冰经历了这次"隐退阁"事件以后，也许再也难在舞台上露面了，不得不说"隐退阁"事件是她娱乐生涯的滑铁卢。。。。。

什么样子的文章都可以采取这种形式进行改编的，特别是一些高点击的文章，特别是连载文章， 加上这个以后，会为网络上广泛的转载的，所以潜在的流量越来越高。

3，占用类

我一直都想找几个范例给大家，后来我在网易论坛上找了一篇"明星派对淫乱不堪"里面提到了一款软件名称，就是"QQ聊天自由行"，就是说主人公用这个软件来监控自己的情人，这其实就是一个典型的软文炒作。

那么我们如何才能够合理的借用这些流量呢？

方法非常的简单，那就是我们截获他的关键词。

例如他的关键词就是 QQ聊天自由行 那么我们就专门做一个网站，关键词就是QQ聊天自由行，然后做SEO超越了他，这个样子我们就截获了他的流量，他过去的宣传，其实都是为我们宣传的。

什么意思呢，就是软文在那里鼓吹，说在山东有个叫康康的人算命很厉害，结果人家到了济南打听康康的时候，我们给一个叫康康的假算命的，那么客人就都让假康康截获了。

其中最常用的是第一种，最能炒作出名一个人的是第一种，最卑鄙的但是最有效的是第三种。

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应该说软文具有最强的传播力和可持续发展的劲头，也就是说如果一个人， 一直在不停的修改软文和进行转发的话，那么他的站的流量是惊人的，但是就是因为大家总是想看到立竿见影的效果，而且都没有韧性都坚持不下来，

关键词排名优化之关键词的选择，第一要看你做的项目，自己先给自己定关键词，比如你做的项目是美白产品，你的网站关键词肯定离不开美白二字，两点建议，一是根据你卖的产品销量而去选择，比如你卖的哪款产品销量最快，你就可以用这个产品做关键词，首先选择自己的目标关键词，目标关键词就是有人搜索的词语，也是你想要从这个词语给你网站带来流量，一定要多定几个关键词，然后再去从中筛选，因为我们要面临关键词的竞争度，所以不要盲目去选择，第二个注意就是关键词要和你网站的主题相关，你网站是美白的，关键词就不能写减肥之类的，你可以写，但是搜索引擎能分辨出！给自己的网站定位了，然后去自己根据网站去寻找挖掘关键词。

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