一、国内电信运营商采购发展历程
按照运营商企业增长方式、供应市场特征、运营商谈判能力这三方面的特征分析，国内电信运营商从改革开放至今，其采购发展历程主要可分为以下三个阶段：
第一阶段(1979--90年代中后期)，被动式分散采购阶段。本阶段的主要特征是：
电信运营市场基本没有竞争，运营商处于粗放式增长时期电信行业采供市场呈现完全卖方市场，国外生产厂商控制市场，国内厂商刚刚开始发展运营商缺乏价格谈判力，在采购过程中关注物资的可获得性，采购价格高。运营商实行被动式分散采购模式。
第二阶段(90年代末期--2004、05年左右)，主动式分散采购阶段。本阶段的主要特征是：
电信运营市场进入竞争时期，运营商从粗放式增长向集约化增长转型，逐步关注采购成本电信行业采供市场发生逆转，国外厂商控制设备供应市场的格局被打破，设备商竞争供货运营商具有一定的价格谈判力，设备价格不断降低，但交易成本较高。运营商实行主动式分散采购模式。
第三阶段(2004、05年以后)，集中采购阶段。本阶段的主要特征是：
电信运营市场进入激烈竞争时期，运营商朝集约化增长模式发展，强调企业整体运作成本的降低，高度关注采购成本电信行业采供市场处于买方市场，设备商之间不断并购整合，形成大规模集团之间的竞争运营商推行集中采购模式，具有绝对价格谈判力，与供应商强调合作共赢，实现供应链整体成本的降低。
二、国内电信运营商集中采购现状
目前，国内运营商的采购正处于集中采购阶段，中移动和中电信等国内电信运营商都在积极推进集中采购工作。那么到底什么是集中采购呢?我们可以做如下定义：集中采购是指在专门机构统一领导下将各级各部门列入集中采购范围的采购项目交由专业采购机构统一组织采购。目前，运营商采用的集中采购模式主要包括以下四种模式：集团公司统一谈判、统一签订合同集团公司统一谈判，省公司签订合同省公司统一谈判、统一签订合同省公司统一谈判，地市公司签订合同。
中移动自2004年开始实施集中采购，建立了全集团两级(集团公司与省公司)集中采购管理机制，建立了规范的集中采购流程和闭环式管理体系。有数据显示：2008年中移动总部和省公司两级集中采购总额约占全集团物资采购的95%2004至2008年，累计集中采购金额达到1986亿元，与上一年采购价格环比累计节约662亿元，累计节省金额相当于中移动集团公司2006年全年净利润，也相当于中移动1-2个大型省公司的一年的收入。
中电信于2005年开始推行集中采购模式，建立了“集团、省、地市三级”采购管理体系，集团、省两级集中采购模式。2008年，按通信设备集采目录核算，中电信集采率达到92%，在采购成本下降等方面集取得了明显成效。中电信自2008年6月集团总部成立采购部以来，明确提出了将“除财务费用与人工成本外的所有采购行为”纳入采购归口管理部门采购范围，从广度(即由各部门自行组织采购的物资或服务)与深度(即由省、市公司自行采购的物资或服务)两个方面，按“T”型汇集方式推进采购归口，逐年加大集中采购管理力度。
三、集中采购优劣势分析
集中采购将有限的、分散的采购人力与采购资源集合起来，形成一个合力，共同应对市场，集中采购是运营商采购管理的必然趋势，那么集中采购到底具有哪些优势，又存在什么劣势呢?对运营商实施集中采购的优势，分析如下：
1、有利于降低采购成本、有利于整合采购资源、有利于规范采购行为/有利于提高采购专业化水平
实施集中采购，可以充分发挥采购规模效益。将全集团各部门、各省公司的采购需求进行汇总整合，制动统一的采购方案，进行集中批量采购，可以有效减少采购数量，引导供应商竞争，发挥规模效应降低采购成本。
2、有利于整合采购资源
通过集中采购，全集团将分散在各部门、各省公司的采购资源进行整合，资源整合不是简单的对外部资源进行加总，而是从战略等更高层面上对供应商结构进行调整和优化，提高对外部资源的获取能力，通过供应链的整体协同，提升企业竞争力。
3、有利于规范采购行为
实行集中采购，将原来的多个部门或省公司分别实施的采购行为集中到集团采购部门统一组织实施，通过制定统一的采购流程与规定，贯彻公开、公平、公正的原则，防止“暗箱操作”和“权力寻租”，使监督对象相对集中，可有效降低监督成本，提高监督效益，规范采购行为。
4、有利于提高采购专业化水平
集中采购要求由专门机构进行统一的采购组织，由专职且具有专业知识的采购团队实施统一采购，统筹安排采购的物资或服务，有利于提高工作绩效，规避采购风险，提升采购的专业化管理水平。
5、有利于物流优化
运营商采购物资种类多样、物流配送等涉及地域范围广，集中采购可以实现采购资源的统一调配，有效降低需求单位的库存量，促进物资的集中仓储与统一配送，降低物流成本，实现物流的优化。
然而，集中采购也有其必然的劣势，主要包括：
1、采购流程过长、采购周期较长，时效性较差
2、较难适应需求部门的零星采购、紧急采购等
3、集中采购一般是按批次采购，前期需要进行需求汇总，由于需求无法准确预计，导致实际需求量与采购量之间存在不匹配的现象。
4、集中采购有的策略采集低价中标或价格低得分高的方式，导致低价中标现象频出，甚至产生0元报价，1元报价的奇葩现象，严重影响网络生产运营质量。
事件预期：华为将于5月18日举办HarmonyOS Connect伙伴峰会，或将与合作伙伴重点讨论基于鸿蒙系统的万物互联生态建设。
近日，受该事件刺激，我们此前梳理的鸿蒙相关公司持续大涨。
除了大面积公测之外，5月18日，华为还将举办HarmonyOS Connect伙伴峰会，与各场景合作伙伴共同探讨鸿蒙系统全新生态带来的商业价值和未来趋势，前期已经加入鸿蒙生态的华为各场景合作伙伴，也将携创新产品或解决方案在峰会亮相。
总之，鸿蒙系统正在火爆预热之中。
此前已经说过，华为提出1+8+N战略，1+8+N并非简单的相加组合，而是实现不同设备的相互融合、万物互联，鸿蒙系统则是打通这些设备的桥梁。
在构建鸿蒙生态体系过程中，合作伙伴的配合也至关重要，此前华为的软件部负责人王成录表示：“ 在2021年底将会有3亿台设备升级鸿蒙系统 ，而手机占据其中的2亿，可穿戴设备等等占据其中的3000万，而剩下的需要靠友商来支持”。
目前鸿蒙操作系统已吸引到超过20家硬件厂商、280家应用厂商共同参与生态建设。
华为预计，2021年会有40多个主流品牌、1亿台生态伙伴设备成为鸿蒙系统体验的新入口。
美的集团、九阳股份、老板电器等家电企业，以及中科创达、润和软件等软硬件合作企业已出现在官方披露的鸿蒙生态合作伙伴名单中。美的已经组建了鸿蒙的开发团队，并在去年率先推出了十余款搭载鸿蒙的全场景家电组合（油烟机、洗碗机、电热水器、燃气热水器、净水器、智能灶），该产品组合可与鸿蒙系统进行底层数据互联，智能家居系统可根据用户使用习惯调整工作模式，用户也可使用鸿蒙系统手机实时观察产品的运行状况及耗材使用情况。在今年3月中国家电及消费电子博览会上，海尔、帅康、苏泊尔、方太、九阳等品牌也展示了数款搭载鸿蒙操作系统的产品，展台负责人表示年内就能上架。在软件合作伙伴方面，华为选择了中国应用市场下载使用排名前200的厂家，现在已确定初步展开合作的约有70%，包括百度地图、滴滴、抖音、WPS等头部企业。 我们认为，今年5月18日华为HarmonyOS Connect伙伴峰会上，众多软硬件合作伙伴将带来更多搭载鸿蒙操作系统的产品，随着6月鸿蒙操作系统的正式推送，将标志着鸿蒙生态体系正式确立，鸿蒙时代已经到来！
鸿蒙配套软件体系包括华为自主开发HMS服务、地图、搜索、钱包等核心应用。
HMS(Huawei Mobile Services)是华为移动服务的简称，是鸿蒙系统在移动领域的重要部分，对标谷歌安卓系统中的GMS服务。
2020年7月，华为正式对外公布了HMS Core5.0，已经覆盖了七大领域分别是：应用服务、图形、媒体、人工智能、智能终端、安卓系列以及云服务等等，从而更全面地开放华为“芯-端-云"能力。
目前华为HMS全球月活用户已经超过5.8亿，正式注册的开发者估计已超过200万（在2020年7月已突破160万）。其中，华为应用商店AppGallery的月活用户超过5.3亿，已经有12万个APP上架，仅次于谷歌Play商店、苹果iOS，全球排名前三，与苹果和谷歌三足鼎立。
河图是华为推出的AR地图应用程序，将地图、GPS、重力感应、电子罗盘、摄像头结合，拥有3D高精地图、全场景空间计算、强环境理解、虚拟现实融合渲染能力。用户打开该程序时，将摄像头对准周边环境，附近的餐厅、咖啡厅等信息即可出现在屏幕上。
花瓣搜索（Petal Search）是华为推出的搜索引擎，目前主要面向移动端提供服务，包含即时搜索、应用推荐、热点新闻、天气预报、 财经 和股票、视频图片音乐搜索等。
华为钱包则可以将各类卡（银行卡、门禁卡、交通卡、会员卡等）、证（电子身份证、护照、驾照等）、票（发票）、券、钥匙存入钱包，覆盖移动支付、交通出行、生活服务等多种使用场景。
此外，根据华为总裁王成录此前透露，华为预计将在今年6月大规模向手机用户推送鸿蒙操作系统系统，届时，预计将有海量适配鸿蒙系统的应用程序上线。
华为打造鸿蒙与鲲鹏生态系统，推动国内信创行业发展，补齐自主可控核心短板。
操作系统是构建数字化 社会 的基石，国产手机多年来一直采用iOS或基于安卓系统（谷歌开发的开源系统）进行二次开发的策略，而国产PC一直采用Windows或Mac OS。
2019年以来，美国频繁对以华为为代表的中国 科技 公司实施技术封锁。2019年5月，美国政府要求谷歌公司禁止华为公司使用谷歌的移动服务GMS，2020年，美国政府进一步对华为芯片实施封锁。
尽管安卓系统是一种开源系统，谷歌公司目前无法禁止华为使用安卓系统，但中美 科技 争端日益加剧，未来美国还将对中国企业实施何种制裁难以预料。在此背景下，华为，乃至中国，开发自主可控的手机操作系统至关重要。
鸿蒙负责人在3月30日的3.0测试版发布会表示，鸿蒙3.0系统的成功研发是华为又一次华丽的转身，意味着华为摆脱了美国“卡脖子”的困境，这是应该记录在华为 历史 上的里程碑事件。
在PC/服务器操作系统领域，华为也同样早有布局，2019年11月，诚迈 科技 与武汉深之度共同成立统信软件UOS，统信软件自研DDE桌面，界面兼具MacOS与Windows特性，并深度绑定华为。
UOS是由工信部支持打造的统一操作系统，也是唯一进入国际前十名的国产操作系统，UOS的成熟，标志着国产PC/服务器操作系统已经从“可用”走向“好用”。
华为鲲鹏PC搭载了统信UOS操作系统，在2020年的电信服务器集采招标中，华为鲲鹏和海光为代表的国产CPU服务器中标量占服务器采购量的20%。
华为推动了UOS国产操作系统从党政领域走向民用，鲲鹏生态产业链将加速完善，随着信创自主可控的不断推进，华为鲲鹏将携手统信UOS加速渗透，预计未来服务器、移动终端产品将引领信创行业发展，带动国产CPU、中间件、行业软件等领域加速国产替代进程。
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