软文营销的技巧有哪些？

关于软文营销，千骏传媒为您总结了以下内容，希望能帮助到您。

软文是相对于硬广而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。

等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。

如果说硬广告是外家的少林工夫那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。

软文营销的优越性和特殊性

软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想。

相对于广告而言，软文具有无可比拟的优越性和特殊性。

本质是广告——追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。

伪装形式是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源——使受众“眼软”(无处不在，只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会)

宗旨是制造信任——使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行动）

关键要求是把产品卖点说得明白透彻——使受众“脑软”（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的）

着力点是兴趣和利益——使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软，勾起兴趣和欲望那更是到了更高的境界。）

重要特性是的口碑传播性——使受众“耳软”（朋友推荐的，更愿意倾听，同时，能非常有效树立品牌）

软文营销的重要性及转化

软文在PR中的重要性到底体现在哪儿？

其实很多人认为：软文没有用，软文不就是发到网上，然后能被看见吗？我们也不知道能不能达到什么样的转化率。

但其实软文不是提高转化率的，软文是能够提高你的品牌识别度和影响力的。没有这一步的话，何谈你的转化率？

软文和我们产品的品牌、企业的整体走向是相互配合的，并是不软文起到了什么样的决定性作用，但实际上软文是绝对能给我们带来流量的，它相当于一个广告的位置。

另外，潜在客户流量的导入，转化率不能直接形成转换率，但是它可以导流量，这跟我们基础的SEO有关系。

比如：网站刚上线的时候，我们肯定要围绕网站做一些SEO的工作，SEO就包含了软文，公司的产品、新产品、新模式到底是什么，体现在什么样的方式上。如果在初期就这样做的话，会有稳定的流量来源。

软文还有一个作用就是降低企业的营销成本，最大的作用在于潜移默化的营销，让消费者最终形成购买力。

但是这跟软文的隐蔽性也有很大的关系，当你阅读一篇软文的时候，其实你已经被这篇软文广告影响了，或者说你相信了这个软文广告要宣传产品的这种优势。这就是软文广告潜移默化的作用，因此我们在写软文的时候，一定要把潜移默化的内容、形式表达出来。

对于很多创业公司尤其是创业初期阶段而言，软文是一个非常好的宣传方式，成本低、传播广，同时软文也是一个危机公关的好帮手。

一个企业在成长的过程中，难免会存在一些负面的信息，特别在互联网信息这么发达、膨胀的时代下，网络传播的高速性可以无限复制，对于一个企业品牌的维护而言，埋下了很多隐患。软文其实就是在网络的危机公关当中发挥了比较大的作用。

软文，一定能够体现企业的社会公信力和市场的影响力，增加企业的可信度。这种软文我们一定要写成跟行业、用户、消费者、社会有关，一定要写成这种模式。

重点不在于介绍产品，而是产品能够给用户带来什么，能够实现什么样的变革，能够改变什么。

软文营销该怎么做？

软文营销并不是简单的将文章写出来并发出去就结束了，而是要从前期准备到软文撰写再到效果评估的综合运营管理过程。

第一步：目标清楚

目标，指的是目标用户，搞清楚目标用户是哪一类人群，从而根据用户群体画像进行软文准备。

第二步：要培养习惯

发软文、写软文一定是循序渐进的过程，软文肯定不可能像硬广那样，简单的粗暴。

软文就是一个性价比非常高的一个广告形式，通过文字潜移默化地影响目标人群的思想。通过长期的这种循序渐进的宣传，慢慢地实现从量变到质变的一个效果。

第三步：标题有噱头

标题为什么要有噱头呢？所谓人靠衣装、佛靠金装，软文的标题就相当于我们做包装，相当于给企业设计一个特别好看的LOGO，它决定了用户是否会点击这篇软文。

标题一定要实在，一定要有内容，同时也要注意融入到上个步骤所说的关键词，然后加上具有吸引力的词语。

第四步：内容要有料

标题好、内容烂，这叫金玉其外败絮其中，它会遭到用户的抛弃。软文就是一种软性的形式，它追求的感觉是如流水一样的、春风化雨、润物细无声的效果，从而让用户深深地陷入我们的圈套。可是群众的眼睛是雪亮的，只有在植入广告的同时不引起用户的反感，这才是真正的软文高手。

第五步：选择好的媒体方

如何选择好的媒体平台是至关重要的一步了，如果选择不当，那么前面做的准备基本就付之东流了。

软文发布平台包括：门户网站、论坛、微博、微信等，但是首选渠道百度新闻源或者网站转载率高的、权重比较高的渠道，同时要辅助于现在一些比较流行的垂直论坛，以及博客、微博、微信等形式，确保软文能达到一个比较好的传播效果。

千骏传媒祝您成功！

现在我们的生活好起来了，因此大家对自己的生活追求和生活水平要求也是越来越高了，主要体现在大家对淋浴房的要求越来越高，而淋浴房最不能少的玻璃，但是很多朋友在选购淋浴房玻璃的时候都是不熟悉的，甚至有些朋友在洗澡的时候，玻璃突然爆裂等。这个是非常危险的情况，所以大家一定要重视，那么就让我给大家说说淋浴房哪些玻璃好，怎么样才能选好淋浴房的玻璃。

淋浴房玻璃的日常保养

如何清理钢化玻璃上的各种污渍?

1、油漆，可用绒布蘸少许食醋将它拭净

2、石灰，用湿布蘸细沙子擦洗玻璃窗，便可轻而易举地使石灰斑点脱落

3、油迹，把湿布滴上少许煤油或白酒，轻轻擦拭，玻璃很快就会光洁明亮。

淋浴房玻璃的简易清洗方法

第一，我们可以选择用食盐和醋制成一种混合液，就可以用混合液把淋浴房玻璃上的污渍清除干净了。

第二，可以去超市购买玻璃清洗液清洗，如果是顽固污渍，还可以用牙刷再擦一遍。然后用温水进行冲刷。

第三，如果只是简单清除玻璃上的水渍，只需要去超市购买一个玻璃刮就可以轻松刮去玻璃上的水渍了。既不费事，又不费力。

　　淋浴房玻璃门价格

凯迪斯KDS-PY02-1平移￥ 280.00/平方米

乐美斯LMS-9909推拉￥ 280.00/平方米

新鹰卫浴M型5-6厘四趟门开平移￥ 180.00/平方米

宇龙YL-206平移￥ 200.00/平方米

伊嘉利海伦EC-8202推拉￥ 750.00/平方米

淋浴房玻璃门品牌

淋浴房玻璃门品牌：朗斯Lens

朗斯创建于2002年，是中国淋浴房行业内首家集产品研发、生产、营销、服务于一体的中国企业。朗斯作为中国淋浴房行业的领导者，拥有500余家终端连锁专卖店，同时又与40多个国家和地区建立了良好的合作关系，营销网络与产品辐射全球市场。

淋浴房玻璃门品牌：雅立ALLY

雅立洁具有限公司，位于中国淋浴房产业国家基地——广东中山，是一家集科研开发、生产制造、销售和服务为一体的居于淋浴房行业领导地位的大型专业卫浴公司，具备生产淋浴房20万套以上生产能力。

淋浴房玻璃门品牌：德立DELICACY

中山德立洁具有限公司创立于1996年，十七年来，德立始终专注于定制淋浴房的设计和制造。德立已先后获得26 项国家级专利，是全国唯一一家拥有整套产业链的淋浴房制造企业。

淋浴房玻璃门品牌：理想IDEAL

佛山市理想卫浴有限公司成立于1995年，全世界最大的专业研究、开发、设计、生产、销售的沐浴房制造先进高科技企业。理想的淋浴门造型有钻石型、半弧型、全弧型、正方型、长方型、折叠门、直趟门、铰链门等诸多款式。

淋浴房玻璃门在淋浴房是非常重要的，它所起的作用也是非常大的，例如可以防止水溅出来，还具有保温隔热等性能，除此之外淋浴房玻璃还可以保护我的隐私。但是很多朋友家里的淋浴房玻璃有出现过爆裂情况，严重的话还能伤到人。所以大家一定要非常重视起来，在选购玻璃的时候一定要重视，选择性能好的淋浴房玻璃。这样才能避免不必要的危险发生，减少我们身体的伤害。

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罗杰斯：人性治疗的大师 （此文摘自百度文库） 摘要 ：罗杰斯是美国著名的心理治疗家，是人本主义心理学的创建者之一，也是来访者中心疗法的创始人。罗杰斯对人性一直持乐观态度，相信人们可以挖掘其潜能和获得幸福，这为人们了解人性提供了新视角。来访者中心疗法的特点是以患者为主导,促使患者去认识个人的生活意义和目的,开发自己的创造潜力。这一疗法对当前我国的心理咨询和心理治疗工作具有极大的启示作用,产生了深远的影响。本文就罗杰斯的生平和主要心理治疗观进行叙述总结，以加深对罗杰斯的认识。关键词 ：罗杰斯生平心理治疗观来访者中心疗法自我感悟引文 ：卡尔·兰塞姆·罗杰斯（Carl Ransom Rogers,1902-1987）人本主义心理学的理论家和发起者、心理治疗家，被心理学史学家誉为“人本主义心理学之父”。他是20世纪最卓越的，最有影响的美国心理学家之一。罗杰斯心理治疗又称“非指导性治疗”,“以人为中心治疗”或“来访者中心治疗”。马斯洛去世之后，成为人本主义心理学的主要代言人。罗杰斯对心理学的贡献主要表现在他对人格的自我理论的提出、以患者为中心疗法的创立以及以学生为中心的教育思想的倡导，对心理学的最大贡献在于其心理治疗观。1 、罗杰斯生平 1902年1月8日罗杰斯生于美国伊利诺斯的奥克派克。是家中的六个子女中的第四个，父亲是位成功的土木工程师，母亲主持家务，同时也是位虔诚基督教徒 。罗杰斯 12岁的时候，全家迁至一个离芝加哥30英里的农场，在那里度过了他的青年期，由于严格的家教和繁琐的家务，卡尔变得孤僻、独立和自我约束。1919年考入威斯康星大学，选读农业，后转修宗教，于1924年获威斯康星大学文学学士学位，在此期间，他作为“世界基督教学生同盟”被选派到北京学习六个月，他说，他的新的经历扩展了他的思考，于是他对自己的一些宗教基础观念开始质疑。大学毕业后，卡尔不顾父亲的反对，与海伦·埃莉雅特（Helen Elliot）结婚，并在纽约安家。考上纽约联合神学院——著名的自由宗教研究机构，二年后转到哥伦比亚大学读临床心理学和教育心理学，1928年获文科硕士学位，1931年获哲学博士学位，他曾出任纽约罗切斯特“禁止虐待儿童协会”儿童社会问题研究室主任，罗切斯特儿童指导中心主任， 1940年他成为俄亥俄洲立大学心理学教授 。1942年， 他的《咨询与心理治疗：实践中的新概念》一书问世 。1945年，他供职于芝加哥大学，出任咨询中心执行秘书。离开芝加哥后，他回到母校威斯康星大学，任心理学教授。1962年-1963年，人行为科学高级研究中心研究员，以后又到佳利福尼亚西部行为科学研究所和哈佛大学任职。曾任1946年-1947年美国心理学会主席、1949年-1950年美国临床和变态心理学会主席，还担任过美国应用心理学会第一任主席。1951年，他出版了《患者中心治疗：它目前的实施、含义和理论》一书，十年后《成为一个人：一个治疗者的心理治疗观点》问世。 在1927年以来的半个多世纪中，罗杰斯主要从事咨询和心理治疗的时间和研究。他以首倡患者中心治疗而驰名。他还在心理治疗的实践基础上，提出了关于人格的"自我理论"，并把这个理论推广到教育改革和其他人际关系的一般领域中。1956年，他提出心理治疗客观化的新方法，并因此获得美国心理学会的卓越科学贡献奖。1972年，又获美国心理学会卓越专业贡献奖。罗杰斯一生著述甚丰，出版了16本专著，发表了200余篇文章，其中最主要的著作有：《问题儿童的临床医疗》（1939） 《以患者为中心的疗法》（1951） 《心理治疗和人格转变》（1954） 《学习的自由》（Freedom to Learn）（1969） 《择偶：婚姻及其选择》（1973） 《卡尔•罗杰斯论个人力量》（1977） 《一种存在的方式》（1980） 《80年代学习的自由》（Freedomto Learn for the 80’）（1983）2 、罗杰斯心理治疗观罗杰斯对心理学的最大贡献在于其以自我理论为理论假设的心理治疗观。他的“以人为中心”的咨询疗法直接反映出他的心理治疗观。2.1 、与传统咨询理论的区别罗杰斯曾受过弗洛伊德心理分析理论的系统训练,但在咨询实践中,他发现这种在当时被公认为最权威的咨询方法并不能产生满意的效果。于是,他在实践中逐渐摸索和发展自己独特的咨询方法和理论。1951年,他出版了《以患者为中心的咨询疗法》一书,系统阐述其心理咨询疗法的理论与方法。 罗杰斯的咨询理论与传统咨询理论最本质的区别在于对咨询者与被咨询者之间的关系的看法。传统的心理咨询理论强调咨询者在咨询过程中的中心和指导地位,因为他们受过专业训练,有方法和经验去发现被咨询者的问题并指导他们解决问题而被咨询者往往没有认识自己的行为和动机的能力,不能解决自身的问题,因而有赖于咨询者的指导。罗杰斯提出了截然相反的看法。他认为: “ 被咨询者清楚哪些情感受到伤害应该向什么方向努力,关键问题在哪里,哪些经验被埋没了。”他坚信,只有被咨询者才真正有解决自身问题的能力。所以心理咨询的成功并不主要取决于咨询者的专业知识和训练,而取决于咨询者这个人本身和他对待被咨询者的态度。2.2 、来访者中心疗法的特点——治疗关系来访者中心疗法的特点是将将咨询师与患者关系视为改变和成长的最重要的治疗因素。具体来说：咨询师感到患者是一个具有无条件自我价值的人，即不论他的处境、他的行为、或他的情感如何，都是具有价值的人。而咨询良好气氛的建立有赖于三个条件。1、真诚一致。咨询者与被咨询者都是真诚的。双方越是真诚，越是对治疗有利。2、咨询者应该无条件地接受被咨询者。这要求咨询师要坚持一种中立的态度。3、咨询师要做到“移情理解”。咨询者要能站在被咨询者的角度去体验被咨询者的思想、情感和行为,并把体验到的这种情感、价值传达给被咨询者，使被咨询者意识到他的情感、思想和行为受到咨询者的关注，使来访者有被人听到和理解之感。总之，要帮助来访者就必须尊重他们，相信他具有成长的潜力以及自我向导的能力，理解他们的体验与经验，真诚地关注他们，以使他们发展独特的自我2.3 、治疗过程 罗杰斯在很早的时候就给心理治疗过程提出了12个步骤，虽然它们看似不同，但在实施过程中是不能截然分开的。具体来说，包括以下步骤：第一、来访者主动求助。来访者如果没有改变自我的需要，治疗很难成功； 第二、治疗者说明情况。治疗者向来访者介绍治疗过程，强调来访者的作用，治疗者的作用只是创造有利于来访者成长的气氛； 第三、鼓励来访者自由表达情感。治疗者不管来访者表达什么样的情感，均应以诚恳、友好的态度相待； 治疗者能接受、认识、澄清对方的消极情感。治疗者不只是被动接受对方提供的信息，仅仅对表面的内容作反映，而应深入到对方内心深处，注意发现对方影射或暗含的情感。这是很困难且很微妙的一步； 第五、促进来访者的成长。一旦对方将消极情感表达、暴露出来，模糊的、试探性的、积极的情感便不断萌生出来； 第六、 接受来访者的积极情感。治疗者只需不加评价地接受对方的积极情感，促使对方自然达到领悟与自我了解的地步； 第七、 来访者开始接受真实自我。由于治疗者对患者采取了接受和理解的态度，患者便有机会重新认识自我，并接受真实自我。这为对方在新的水平上达到自我整合奠定了基础；第八、 帮助来访者采取决定。 新的整合意味着新决定与新行为的产生，治疗者应协助对方澄清可能做出的选择； 第九、 疗效的产生。来访者通过自我领悟，达到了对问题的新的认识，某种积极、尝试性的行动便应运而生了； 第十、扩大疗效。在已有尝试的基础上，治疗者应帮助对方发展更深层的领悟，并扩大领悟范围； 第十一、 来访者的全面成长。来访者克服了对选择的恐惧，勇于探索自我发展的新行动。 此时，双方的关系达到顶点，来访者会主动提出问题与治疗者讨论； 第十二、 治疗结束。 来访者感到无需再寻求帮助，治疗即告结束。 2.4、治疗目标 罗杰斯的以人为中心的治疗目标是将原本不属于自己的经内化而成的自我部分去除掉，找回属于他自己的思想情感和行为模式，用罗杰斯的话说“变回自己”“从面具后面走出来”，只有这样的人才能充分发挥个人的机能1 、 对经验开放。 与防御戒备性状态相反。防御是有机体对于某些经验的一种反应，这些经验被认为或预期为有威胁的，同个人对自身或对自身与外界关系的现有印象是不协调的。患者变得更易于了解源于自身机体内部的情感和态度，同时也变得更能认识周围的客观现实，而不是以先入之见去一味硬搬。2、信任自己的机体。 患者不再那么害怕自己的情感反应，对源于自身机体的各种复杂丰富的情感和倾向越来越发感到信任和喜爱，相信他的机体是达到每一存在情境中的最满意的行为的一种手段。3、出自个人内心的评判。 患者越来越感到评价的基点存在于自身内部，因而他逐渐不再寻求他人的赞可或否定，不再依赖他人提出的生活标准，也不再依靠他人来帮助自己做出决定和选择。4、创造力 。 充分发挥作用的人都具有高度的创造力。他们不是以遵循或者消极适应社会和文化的传统而著称。在环境激烈变革中，更有适应能力并能生存下来。5、愿意成为一个变化的过程。 在自由的治疗对话中，他常常会放弃这些一成不变的目标，愿意接受这样一种令人满意的认识：他不是一个固定僵化的实体，而是一个变化。3 、理论联系实际我们可以从罗杰斯的成长经历中找出一些启示，从大师的人生足迹中看到一个伟大的人物的成长过程，在每一个年龄阶段可以和自己进行对比，从而对自己的人生发展产生启迪。我们应该明白罗杰斯的生平是辉煌的，但在光芒的背后，我们应该学习的是他努力拼搏，不甘平庸的精神。3.1 、 咨询中的“以来访者为中心”对于“以人为中心”的治疗观，在咨询治疗中咨询师要坚持以来访者为中心，关心他们内在情感的同时，要不断的激发出他们积极上进的一面。而联系到我们的社会，我们还应该坚持以人为中心的发展观，人是发展的根本目的，也是发展的根本动力，一切为了人，一切依靠人，二者的统一构成以人为本的完整内容。3.2 、 教育中的“以学生为中心”在教育中，则应该坚持以学生为中心的教育观。在 传统教育 中，教师是主体，是中心。学生的学习往往局限于课堂、书本，学生是知识的被动接受者。 课堂教学 形式是" 三统一 "，即统一的上课时间、统一的上课进度、统一的课程考试。但现实情况是：无论是哪一个层次的学生，在 学习兴趣 、能力、 思维方式 和目标志向等方面均存在不同差异，且这些不同还随着时间与地点的变化而变化。而随着时代的发展，计算机分析、处理和存储 教案 与讲授内容都有了翻天覆地的变化，学生免去了做笔记，听课不能走神等问题，可以学习得更加轻松愉快。而且学习成为个人的一种生存方式，学生是自我 再生产 的自觉主体。为了实现 自我价值 ，人们将会以前所未有的自觉性去进行学习。这就使学生成了教学主体，其教学活动的中心也不再是教师的“教”，而是学生的“学，这就形成了以学生为主体的教育观。 企业管理中的以员工为中心，营销中的以客户为中心等等，都是把人放在中心位置。也只有把人作为中心，我们的工作才能激发和调动人的 主动性 、积极性、创造性，促进方法的实施和问题的解决。【卡尔·罗杰斯示范如何积极倾听】实验视频： http://mp.weixin.qq.com/s?src=3×tamp=1480566591&ver=1&signature=18ueGHeMRaDjaYMhoN2CqSF--U8sxwj34A7DPAV0cyHpq4r9zQTg4N6BQ9gaCPoIc28OF70gPqvZejNZPlOErPId0kSyEqTYMjKkAgMgUi2Z2Hv9wb4VtbQDncs4QfVWQ56n-70xfJ-I8wbBOeX4oOOxPpcpBogECeDu4nwO7WA=卡尔·罗杰斯:来访者和咨询师之间的内心对白 http://mp.weixin.qq.com/s? src=3×tamp=1480566746&ver=1&signature=HcnDZ3yiO022mD10ydCrXLHl FVOme*jB8QIAw8oLTjYyASEospekQcspQ8qS1UoD4qFBqD7BIlK6gPpoEoWR1cOA CcUVj8mwobpP5lrcTmf- DPk4wCLhnPkRWkgdxSXSvVXg64i41uBLeYxTzFY81KqMKLBTZ-gQkRWL86ch-X4= 百度百科：

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