淘宝SEO黄金法则

淘宝SEO

1. 关键词

消费者搜索的词就是关键词，比如说连衣裙这是标准关键词，Lianyiqun dress（拼音/英文） 这也是关键词，朔料凳子（错别字） 这也是关键词，这个关键词有搜索，有转化，且竞争少，具备关键词的有效特征。

2. 宝贝排名

搜索引擎，并不神奇，可以把他当做一个人，他有自己的喜好，他会把他喜欢的东西放在更靠前的位置，让更多的人看见，他也会把他讨厌的东西挪到靠后的位置，让消费者看不见他。这种排序导致的结果就是我们看见的排名。

综合排序：计数单位付款人数

淘宝销量排序：计数单位收货人数

淘宝人气排序：计数单位付款人数

天猫详情页：计数单位 30天内销售量（一般大于等于付款人数）

淘宝详情页：计数单位交易成功

淘宝详情页计数单位 30天内销售件数（同销售量）

3. 参考值

参考值=搜索人气/在线商品数。 参考值本身没有意义，只有相互参考的时候才有意义；也就可以认为，没有绝对好的词，只有相对好的词。参考值是我们寻找高价值关键词的重要指标。能帮助我们一眼筛选出来“搜索量大，竞争商品数少的”关键词。

4. 宝贝标题/宝贝分词

宝贝标题：包含30个汉字，60个字符，1个汉字占用2个字符，1个字母占用1个字符,，1个空格占用1个字符。一般来讲，宝贝标题是通过标题中包含的关键词发挥作用的。关键词的价值和数量，是我们获取搜索流量的关键。分词：分词是关键词的一种，是关键词的最小单位，让标题发挥引流作用的不是那30个汉字，而是由那30个汉字自由组合而成的10多个分词。

5. 属性

属性并不是给消费者看的，更是给搜索引擎看的，属性是关键词的另外一种形式，是宝贝标题的延伸。当我们在属性中已经勾选这些属性词的时候，没有必要再在标题中重复增加。尤其是颜色。当属性缺失或者属性与标题矛盾时，属性是短袖，标题是长袖，搜索引擎不会认为是属性填错了，他会认为是标题写错了，会把商品归到短袖的商品；属性短袖，标题没有填写，搜索引擎会认为你是短袖；属性缺失，标题中填写长袖，搜索引擎会认为你是长袖。

6. 上下架时间

① 搜索引擎中常提及的“上下架时间”与美工操作宝贝提及的“上下架”一样否？此处的上下架时间是搜索引擎为了改变宝贝的排序结果，而额外给所有的淘宝宝贝，增加的一个变动的权重机制。

②越接近上下架时间的宝贝，在搜索上的权重越高，搜索综合排名越靠前，展现量会增加，点击量会增加，流量会增加，订单量也会增加。

7. 橱窗推荐

橱窗是能够给店铺中的宝贝增加权重的，而且与上下架时间一起组合使用的时候回有奇效。而且，上下架时间与宝贝销量与橱窗三者对新开店铺流量的获取有巨大的影响。

8.店铺权重

权重是SEO当中常常提及的一个词，可以理解为综合得分。店铺权重，也是店铺的综合得分，宝贝权重，就是宝贝的综合得分。

影响店铺权重的维度有保证金、违规作弊、成交额、买家数、退款率、退款速度、DSR等等。

9.宝贝权重

影响宝贝权重的维度有页面打开速度、页面停留时间、跳失率、客单价、评分、搜索转化率、宝贝销量。

对搜索产生积极影响的是搜索销量和搜索转化率，非搜索销量和非搜索转化率，对自然搜索带来的价值并不高。销量与转化率的质量有高有低，自然搜索销量&自然搜索产生的转化率 100%计入权重，广告销量&广告产生的转化率 大部分计入权重，站内活动销量&站内产生的转化率 大部分计入权重，站外活动销量&站外活动转化率 几乎不计入搜索权重。

宝贝权重，向来是淘宝SEO中的一个重点，优化好宝贝权重，提升宝贝排名，获取尽可能多的自然流量，才是店铺耐以生存和发展的基础，那么宝贝权重该如何优化提升呢？

以下的这八个指标适合每个店铺。当宝贝搜索权重遇瓶颈，想想这八个指标是不是没做好。

指标一：单位流量产出

单位流量产出：即平均每个访客所能够带来的销售额。

为什么这个指标重要？

在淘宝平台综合流量已经到达瓶颈的情况下，淘宝肯定希望每一个流量都能得到最充分的利用，单个流量所能产出的销售额越高越好。

实际上这是一个综合计算出来的指标，这个指标的好坏源于三个因素：访客精准度、转化率、客单价，其中访客精准度是决定转化率高低的。一般情况下，搜索流量和直通车的流量要比活动流量和钻展流量精准，至于淘宝客流量精准度不好控制。

如何计算这个指标？

打开生意参谋——市场行情——行业大盘，选择最近30天的数据，找到子类目：

可以看到如下数据：

客单价*支付件数/访客数，基本可以用这个简单的公式判断一个单位流量产出（注意：这绝对不是精准的数值），给店铺的单位流量产出一个大致的参考。

现在做淘宝的人越来越多，有的人能月入数十万，有的人却赚不到钱，甚至还不断亏钱。

我认为那些做得好的人，都是善于学习他人长处的，为此我建了一个运营学习群：前面是3⑵O，中间是三—O，最后是二③—。这里有很多人和你一起交流、进步，也有大牛指点开店技巧，不需要你付出什么，只要你是爱学习、有一颗乐于分享的心就够了。

另外，如果购买了生意参谋的专业版，还可以查看主要竞品的单位访客产出值，为优化提供一定的依据。

同时，还要注意一个问题：就是不同的流量渠道，单位产出区别是很大的，所以要看一下店铺的流量结构。如果店铺的流量中，以搜索流量和直通车流量为主，那么这个指标就应该更大。

指标二：单坑月产出

单坑产出这个指标主要取决于两个因素：价格和销量。

这个指标之所以重要，源于淘宝上每一个位置的稀缺性，从理论上来讲，淘宝上的产品是无限的（在不断的增加），但是淘宝上的位置是有限的（不管是无线端还是PC端）。从淘宝的角度来看，肯定是愿意把这个位置给能够创造最大产出的人。这个产出的评判很简单：销售额。

而销售额又来自于两个因素：价格和销量。所以低价不一定排名靠前、高销量也不一定排名靠前。这就给那些想一直低价竞争的卖家提了一个醒：降低价格，如果还想排名靠前，意味着需要更高的销量才能实现。

指标三：店铺停留时间

为什么用的是店铺停留时间，而不是大家所熟悉的“页面停留时间”？

因为“页面停留时间”只是这个指标的一个部分。

这个店铺停留时间，考察的是店铺的吸引力。马云曾经说过：搜索技术的不断完善，一定要一个目标，那就是让消费者尽可能长时间的留在淘宝上。

至少有两个因素是影响这个指标：一个是跳失率，另一个是页面停留时间。至于页面停留时间，详情页的设计是关键。

指标四：店铺动销率

店铺动销率指标，尤其是在一些大的竞争比较激烈的非标品类目中体现的更加重要：比如衣服、鞋子、包包等等。

那么动销率是怎么计算的？

动销率跟滞销率相关，动销率=1滞销率，滞销率=滞销商品数/全店宝贝数。

那么对滞销商品的定义就至关重要了。淘宝的官方定义是：连续90天没有销量，并且没有对宝贝进行任何操作，这时候就叫做滞销商品。但是，在实际的操作中，搜索引擎根本没有90天的耐心。一般情况下，如果连续一个月没有销量，那么这个宝贝基本就被打入冷宫了。

在一些冷门类目里面，这个期限可能会长一点，但是最长也就是90天。那么动销率指标一般做到多少比较好呢？这里是没有明确标准的，有的类目动销率要求就高一些，比如服饰类目，一般达到100%最好了，80%是一个合格指标。但是对于有一些类目来讲，比如图书，那么这个指标就要宽松一些。

指标五：店铺层级

店铺层级是典型的制约免费自然搜索流量的天花板要素，在其他的条件保持不变的情况下，店铺层级越高，所能够得到的免费自然搜索流量就越多。当层级排名上升的时候，自然搜索排名就会上升；反之，层级排名下降时，搜索排名就会下降。

在这个层级排名中，第一和第二层级属于底层卖家，这两个层级卖家总数占到了全部卖家的70%，但是他们只能分到全部搜索流量的30%；第三到第五层属于腰部卖家，他们占到了总卖家数量的25%，但是他们可以分走40%的流量；剩下的5%，就是第六和第七层，他们能分走剩下的30%的流量。

所以有这样一个情况：其他条件不变的情况下，层级排名越高，免费流量就越多。如果免费自然流量到了一个瓶颈，最好的方式就是突破店铺层级，这时候，直通车很好用。

指标六：消费者售前反馈指标

尤其是在新品期，售前的相关反馈指标直接反应了商品的人气，从而会决定搜索引擎将会对店铺有多大的信心。

所谓的售前反馈指标，就是在商品正式成交前，消费者的一些反馈行为，那么这种反馈行为最核心的是量：收藏率占比和加购占比。

指标七：消费者售后反馈指标

售后反馈指标包括哪些呢？很简单，好评率、带字好评率、追评情况、分享情况、二次回购情况等等。

指标八：综合服务质量得分

这主要包括退款的相关指标，旺旺响应速度等。

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