如何看待网络营销中SEO优化的效果越来越差这个问题？

经常遇到对于某个项目来说，面对客户最多的提问就是：为什么效果越来越差了？其实我最想回复的一句话就是：效果的好坏是跟很多因素有关的，大家都想要把效果做好，关键是你和我所说的这个“效果”到底是不是同一回事？咱们不同频啊，老板！

到底是直接成交了，就能定义为有效果？还是说只是看了下网站，了解下我们的信息，留下了联系方式，就能定义为有效果？

直接成交，不用我们自己吹捧，甲方的老板们自然知道这就是效果。但对于浏览了网站就判断为有效果，老板们肯定单纯地觉得这算什么效果呢，客户款都没打，我货也没卖，对不对？

那么这二者背后到底有什么不同呢？

举个最简单的例子，如果你要卖的产品是单价100以下的生活日用品，是否直接成交基本上算是一个很好的效果考核点，很多客户都不带考虑的就直接下手了。

但是如果你卖的产品是房子、车子、挖掘机子这种需要大量决策时间、单价又很高的产品。如果客户愿意留下电话号码来方便进一步沟通，我觉得：SEO优化出来的互联网获客效果就已经达到了。

接下来真正的打款成交那就是线下营销团队的事了，都让我给做了那还要市场部销售部那么多业务人员干什么？

客户愿意提供电话号码，实际上就是设计了的一套互联网的转化动作。像房地产、汽车、机械设备等这类大单值行业，客户愿意留个号码，然后跟着你的人到现场去看看，再来几个美女销售簇拥着喝喝茶，聊聊天，谈谈心，这才是正常的销售流程啊，人家在网页上留下电话你就要催促着人家购买逼着立马付款下单，这明显就不太现实。

所以亿仁网络认为，对于不同行业，SEO优化的效果定义肯定是不一样的。我们的老板们常常“以为”“效果”应该是这样存在的：

第一，用户只要浏览到我的网站上，就会有部分客户下单（提供线索）。

第二，用户从搜索到下单（转化为线索），是在一次行为中完成的。

实际上这两个“以为”都是错的。为什么？因为在没有任何品牌认知的基础上，仅仅只是因为他看到你的推送广告和企业名字，就会跟你完成一系列的交易行为，除非客单价很低（比如100块以下的日用品），否则想要一次性一趟水成交几乎是不可能的。

不少企业，特别是传统企业被迫走上SEO优化这条路。原因在于他们在搜索引擎上看到了越来越多自己的竞争对手，于是误以为竞争对手都在这方面获得了大量客户，于是急急忙忙踏上搜索引擎优化之路。要么找优化公司做，要么招聘SEO人员，无论采用何种方式，都有一个同样的要求，就是在短时间内做上去。

为什么?因为被同行超越太多，心里着急。但是这样一来，结果可能是做了几个月后，虽然偶尔有点流量过来，但是公司却一张订单都没有，这是为什么呢?为什么搜索引擎优化的效果会这么差?本文就来探讨下。

原因一，对搜索引擎存在误解

有很多朋友，特别是传统企业老板认为，只要关键词有排名就有效果，而且一两个星期就能提升排名，但并非如此。

首先，并不是关键词有排名就会有效果。因为用户每一次检索，都代表着一个需求。用户是要找到信息，所以才会搜索。也就是说当用户搜索某个关键词时，如果我们的网站能优先得到展示，而且我们的标题、描述有足够吸引力，那么用户就有机会进入我们的网站。此时如果我们的网站正好能解决用户的问题，满足其需求，那么他很可能会浏览一下我们的产品，从而才有可能产生交易。

其次，并不是任意关键词得到展现后就会产生成效，即便我们能满足大部分用户需求。可能有的朋友会说，只要关键词的流量大，排上去就会有大量用户进来，客户做一个算一个。这种想法放在以前做传统媒体时好像还能说的通，但是放在互联网平台，这种思维明显不可取。

一来，关键词排名需要时间，除非是投放搜索引擎广告，否则绝不可能在短时间内获得排名。因为搜索引擎优化是需要经过一定的排名周期才能获得的。这也是搜索引擎优化最大的成本：人力成本和时间成本。这就好比两个人要结婚，总不可能一认识就结婚吧。总得先认识，然后恋爱，慢慢相互了解，慢慢发展，一段时间后，才能谈婚论嫁吧。

二来，并不是什么关键词都有可能产生交易。CCTV2的“经济与法”节目曾经谈到了百度竞价的话题，在该节目中有一个传统企业老板说到：“我是做铜门这个行业的，我就考虑以铜门作为关键词”。这是一个极大的误区。以“铜门”作为关键词虽然指数很高，但是很可能搜索的人主要是同行。试问在这种情况下，我们能产生交易吗?显然是不可能的。这是其一。其二是关键词排名获得的的流量是从第一名开始往下递减的，在谷歌上还好，在百度上，他的竞价排名和自然排名是混在一起的，试想，如果排名有5个竞价，这宗情况下我们的站还能获得多少流量?

原因二，把搜索引擎优化想的过于简单

很多朋友听信一些传言，认为做搜索引擎优化并不难，关于优化的大部分知识都可以在网上找到。于是一些新手就开始没日没夜地到网上去搜索引擎资料。找到这些资料后粗略看看，然后就觉得自己天下无敌了。在操作了几个排名之后就开始飘飘然。如果大家有留意的话，可能会发现每天都有一大批所谓的SEO主管在QQ群里吵个不停。每次搜索引擎算法大更新后，吵的最厉害的也是这些人。

其实出现这些情况，是因为网上查到的内容，特别是免费的文章，大多都是一些很旧的知识。互联网变化太快，有时一个技巧刚出来，转眼间就会失效。所以，从这一方面来讲，互联网已经告别了免费分享时代，越来越多的前辈选择了不把知识分享出来。当然，网上的知识帮助大家入门是没有问题的，但请不要把这些内容当作圣经，特别是发布日期比较久远的文章。

原因三，过度追求外链

前面说到SEO优化并不简单，接下来要谈到这一点是过度追求外链。可能有朋友会反驳：SEO优化不就是靠更新内容和发外链吗?当然不是!

想知道现在的搜索引擎优化对外链的追去到了何等疯狂的地步吗?看看现在各种群发、顶贴机，再看看链接交易何等火爆，就可知道现在对外链的追求已经达到了何种境地。

其实，从外链发出的那天算起，它会经历几个时期：初生期、收录期、生效期、死亡期。很多朋友在某个网站上发了一个链接，然胡第二天就喊着怎么拍卖没有变化。事实上，搜索引擎对外链的统计是有一个周期的。而且，垃圾链接，也就是非必要的链接，对网站来说不但没有帮助，还会有危害，而且非常大。

随着搜索引擎算法的改变，外链的重要性正在降低。虽然不会低到毫无作用，但他的确比如以前那么重要了。所以大家应该把中心转到营销上，而不应该放在外链上。

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