外贸网站seo关键词怎么选取？

经常有外贸小伙伴问外贸网站的seo关键词不够用或者不知道如何寻找的时候，有什么好的关键词工具推荐。这里给大家分享一些我常用的。

关键词有多重要

No.1

外贸业务的痛点：

做过外贸业务的都很清楚，在用谷歌开发客户的时候，经常因为“词”穷而导致搜索的客户数量不够。经过销售漏斗筛选，通常精准客户没剩几个了。

这个时候我们需要扩充我们的关键词库，比如增加一些长尾关键词，精准搜索客户。

No.2

B2B平台运营的痛点：

部分B2B平台有一个痛点，那就是发布产品的时候，不能重复铺货，关键词不能重复，标题不能重复。

问题是标题主要由3个关键词合成起来的，如果关键词很接近或者类似，想不重复都难，这个时候我们需要拓展关键词库。

No.3

海外推广的痛点：

做海外推广的时候我们常常会遇到一个问题：就是行业搜索量大的关键词数量是极其有限的，而关键词竞争度经常在60以上，所以想让网站排名到谷歌首页非常困难。

想要慢慢把排名做上去，我们就必须要拓展关键词库，特别是长尾关键词。

用好关键词的甜头

1、增加开发外贸客户的广度和深度：同事没能开发的客户，你能开发到，因为你用的关键词比他多。

2、提高中国制造网等B2B平台的产品排名，增加询盘和订单，提高公司在B2B平台的投入产出比，增加公司的利润。

3、提高社交媒体的排名：让更多客户找到你们公司，增加你们在社交媒体的询盘和订单。

关于关键词调研，这里分享几个工具给大家。希望大家用这几个工具去搜索自己的关键词在谷歌的搜索量、搜索趋势、竞争难度、长尾关键词数量、关键词谷歌竞价点击费用等。

关键词工具分享

No.1

Ubersuggest

这个工具是我使用的第一个关键词工具，所以记忆深刻，也给很多朋友推荐过。之前是免费的，但2020年1月份开始收费了。

记得那是2016年的某天，我在中国制造网论坛闲逛时，发现有人分享可以用Ubersuggest这个工具批量生成、下载、导出关键词。

看到之后我马上去实践，发现这个工具真的好好用。我笑得合不拢嘴，那种心情就是：踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。

当时这个工具还有单独的域名www.ubersuggest.org，现在是www.neilpatel.com/ubersuggest。

这个工具后来被neil patel收购，目前是neilpatel.com下面一个SEO工具了。此外，它还支持德语、西班牙语、法语等几个小语种。

这个工具现在不仅能查询关键词，还能查网站的外链，搜索引擎排名页面SERP(search engine rank page)排名，功能比之前强大了很多，我猜测它是想对标Ahrefs和Semrush。

No.2

谷歌关键词规划大师

Google Keywords Planne

这个谷歌关键词工具，是我用的第二个工具。

以前注册Gmail不像现在这么容易，而如果要用谷歌关键词规划大师，就必须要申请一个谷歌账号。这花了我好长时间，所以印象也很深刻。

当时谷歌关键词规划大师还是免费的，不开通充值谷歌竞价账号也可以。

这个工具最大优点是：它是所有其他谷歌关键词工具的源头/数据库，数据最精准，其他免费/付费关键词工具的关键词大部分是从这里调出来的。

比如说Keywords Everywhere这个关键词工具的搜索量和CPC就是和谷歌关键词规划师保持一致的，这个工具接下来会分享。

No.3

Keywords Everywhere

Keywords Everywhere是我在2016年发现的第三款谷歌SEO关键词工具。为了安装它的chrome浏览器插件，我倒腾了差不多一个小时。

Keywords Everywhere这个工具最大优点是：它可以在谷歌浏览器搜索框显示你搜索的关键词在全球的月搜索量和CPC广告费用，不用登陆谷歌关键词规划师后台。

你可以直接在浏览器端口看到关键词搜索量和CPC，以及衍生的同类关键词。

然后你就可以判断这个关键词值不值得做谷歌广告，比如说月搜索量20以下，就不太建议投放广告了。这种搜索量很小的关键词，适合写博客，然后把长尾关键词做到谷歌首页，慢慢带动网站权重。

如何判断值不值得做SEO优化？比如说月搜索量50000以上，就不太建议做SEO排名了，因为竞争度太大，没有几个月时间，排名根本做不上去。像这种搜索量很大的关键词，建议直接上谷歌广告。

Keywords Everywhere这个关键词工具2019年10月开始收费，有多种货币计算方式。基础套餐搜索量10W次，可以满足绝大部分人的搜索需求了。

Jack的暖心小建议：

付款时候建议用10美金支付，最好用双币信用卡，这样子快一些，可以马上使用付费功能。

也支持用人民币付款，人民币是用支付宝付款的。但人民币付款有两个缺点：

第一，如果用人民币付款要75RMB，那么会多出将近5RMB。

第二，人民币付款那边不一定收的到，需要联系客服，比较费时间。有些朋友用人民币付款，扣款成功，那边没收到，最后还是用双币信用卡付款的。

只要你的API验证码是一致的，那么这个关键词插件可以同时支持谷歌和火狐浏览器，也支持跨设备使用。

跨设备使用的好处就是节约成本。比如你购买后，可以在公司电脑安装谷歌和火狐浏览器插件，自己笔记本电脑安装谷歌火狐浏览器插件，这样使用效率最高。

No.4

Answer the Public

这个谷歌关键词工具是我在2017年开始接触的，这个工具最大特点就是生成长尾词的问答，特别适合做B2B的外贸公司去写博客。

比如说：

How to import LED display from China?

What is led display? The types of LED display?

How to choose a reliable LED display manufacturer?

The difference between indoor and outdoor LED display?

……

这个工具主要是根据5W1H（What/Who/When/Where/Why/How）来衍生很多长尾关键词相关的子话题，是个非常好的话题生成工具(topic generator)。

它提供的长尾关键词子话题可以直接跳转到谷歌展示页面去搜索，可以很方便地帮助我们来做话题调研，特别是文案创作的规划。

有些公司想外包国外写手帮写文章，其实主要写的还是网站博客，只有少部分是专门写affiliate联盟文章。

其实国外写手对你的产品不熟悉，对你的行业也不熟悉，他熟悉的只是写作本身，只是怎么用地道的英语展示你的产品信息而已。

所以我们管理写手时，是需要给他们写作框架的。比如说一个星期写2篇，5个写手，一个星期就写10篇文章，这10篇文章写好之后，我们再去做SEO优化，植入关键词，优化内链，布局Alt标签等等。

有了这个工具我们就可以提供很多文案创作素材给写手，去安排他们的分工，根据每个星期文案创作进度，来安排我们的文案写作。通过不断写新的优质文章来提高网站排名，增加流量和曝光，最终达到增加询盘和订单这个最终转化目标。

营销的三个漏斗：拉新、留存、转化，转化才是最终目标。

Answer the Public这个谷歌关键词工具，目前英语关键词生成免费，其他小语种(德语/法语/西班牙语)关键词生成付费，不过对于大部分运营和外贸公司来说，英文的也就足够了。

原创整理不易，如果觉得有帮助，帮忙采纳~

（本文刊载于第72期《焦点视界》杂志）

网站SEO优化的八种方法

众所周知，网站优化的目的是为了自然排名，有了好的排名才能实现一个网站的价值。下面是我为大家搜索整理的关于网站SEO优化的八种方法，欢迎参考阅读，希望对大家有所帮助!想了解更多相关信息请持续关注我们应届毕业生培训网!

网站优化又主要分为两种优化，分别是站内优化和站外优化。优先优化的自然是站内优化，站内优化好了才会慢慢的去考虑站外优化。因为对于搜索引擎来说，一个网站的整体评分是搜索引擎衡量一个网站的标准，而不是真对你的某一项优化，看过搜索引擎算法的人都知道，“绿萝算法”和“石榴算法”针对的都是网站内部的优化。

一.网站质量

说到网站质量，那肯定是更新高质量的东西。而这里的高质量并不是说高原创，原创只是其中的一个 因素，它是必须的，但是不是仅仅有它，应该还要看内容是否满足用户的需要，对于用户来说，这个内容是否有价值，还要增加内容的全面性和可读性。可读性这点，我们可以适当的增加字数，也可以在内容中加入一些图片来实现多样性，只有全方面提升内容质量和用户的良好体验，才是高质量的'内容。

二.网站关键词

网站的关键词不仅仅是存在于首页。我们栏目页，内容页等都存在关键词。首页之外的关键词有利于网站的长尾关键词排名，因为搜索引擎的蜘蛛不仅仅会爬行你的首页，你的内页它也会爬行并且给予它排名，内页的title、keyword、description和首页的一样重要。只有整站的关键词设置好了，才能对整站的页面有一个好的优化。

三.友情链接

百度虽然一直在降低外链的权重，但是友链的权重还是占有一席之地。所以我们可以和同行业交换一些友链。

四.控制跳出率

网站跳出率这个数据是不容忽视的，它对于一个网站来说有很大的影响，一句话来说：跳出率高的网站是没有价值的网站。所以大家一定要降低网站的跳出率。

五.内部链接

网站内部链接，我想应该很多人都明白，内部链接不是越少越好，也不是越多越好。我们应该让内部链接保持清晰，对于蜘蛛来说，它在抓取你的网站时是不会出现进入某个页面没有回到首页链接这种情况的。对于用户来说，能在最短的时间找到自己想找的内容，这就是最好的内部链接建设。

六.网站代码优化

网站代码的优化，这一点很重要，在2016年，页面出现大量的js代码，蜘蛛是会很不高兴的。而有的标签是能给蜘蛛一个明确的信号的，比如标签，从h1到h6，蜘蛛会识别出这个顺序下面的重要性排序。网站页面的代码尽量精简，CSS代码尽量不要出现。

七.主机响应速度

有一个调查，出了一个数据，说是一个用户在打开你的网页，超过三秒没有显示内容的时候，那么用户就会选择关闭你的网页，因为没一个用户都会有一个潜在的时间成本意识，而且现在，蜘蛛爬行你的网站的时候，你的响应速度也是一个很关键的东西，在它的爬行轨迹里面，你的响应速度也许就等于你主机的稳定性。

八.网站路径优化

一个网站会有很多路径，越是内页那么它的路径就会越复杂越深，而蜘蛛对于深的路径是没有多大兴趣的，它更青睐路径浅的链接。所以一定要注意整站的路径，或者可以说这个网站的结构。

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