“代理”是什么意思？

在国际贸易中，商业上的代理是指货主或生产厂商(委托人)，在规定的地区和期限内，将指定商品交由国外客户代销的一种贸易方式。

其作法是由委托人与代理人签订代理协议，授权代理人在一定范围内代表他向第三者进行商品买卖或处理有关事务(如签订合同及其它与交易有关的事务等)。

代理人在委托人授权范围所作的行为所产生的权利和义务，直接对委托人发生效力，即代理人是在授权范围内以委托人的名义行事。代理双方属于一种委托和被委托的代销关系，而不是买卖关系。

代理商在代理业务中，只是代表委托人招揽客户，招揽订单，签订合同，处理委托人的货物，收受货款等并从中赚取佣金，代理商不必动用自有资金购买商品，不负盈亏。

代理双方通过签订代理协议建立起代理关系后，代理商有积极推销商品的义务，并享有收取佣金的权利，同时代理协议一般规定有非竞争条款，即在协议有效期内，代理人不能购买、提供与委托人的商品相竞争的商品或为该商品组织广告；代理人也无权代表协议地区内的其它相竞争的公司。

代理商是和经销商截然不同的概念。代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是企业指，赚取企业代理佣金的商业单位的。

代理方式按委托人对代理人授权的大小，可分为一般代理、独家代理和总代理。

一般代理又称佣金代理，是不享有代销专营权的代理，委托人在同一地区和期限内，可选定一家或几家客户作为一般代理人，根据代销商品的实际数量按协议规定的办法付给佣金，委托人可直接与该地区的买主成交，其直接成交部分，不向代理商支付佣金。

独家代理是委托人给予代理商在规定地区和一定期限内享有代销专营权的代理。

委托人在该指定地区和时间内，不得委托其他第二个代理人，独家代理与包销方式下的专营权不同(参见包销)。

独家代理下的专营权指的是专门代理权，商品出售前所有权仍归委托人，由他负责盈亏。

另外，除另有规定外，委托人也可直接与指定地区的买主进行交易，但这一部分商品交易仍应向独家代理商计付佣金。

总代理是委托人在指定地区的全权代表，他有权代表委托人进行全面业务活动，除代表委托人签订买卖合同、处理货物等商务活动外，还可进行一些非商业性的活动。

在国际贸易中，诸如销售、采购、运输、保险、广告、金融、诉讼等都广泛采用代理方式。当前世界贸易中有较大的比重是通过代理商这条渠道进行的，我国在进出口业务中也广泛地运用了代理方式。

代理是指代理人在代理权限内，以被代理人的名义实施民事法律行为，由此产生的法律后果直接由被代理人承担的一种法律制度。

代理的基本特征：

1、代理行为是能够引起民事法律后果的民事法律行为。

2、代理人一般应以被代理人的名义从事代理行为。

3、代理人在代理权限范围内独立向第三人作出意思表示。

4、代理行为的法律后果直接归属于被代理人。

下面介绍一下代理有哪些分类？

一、以代理权产生根据的不同分为委托代理、法定代理

①委托代理，又称意定代理，即代理人依照被代理人授权进行的代理。

②法定代理，是根据法律的规定而直接产生的代理关系，主要是为保护无民事行为能力人和限制民事行为能力人的合法权益而设定，如父母对未成年子女的代理。

二、以代理是否转托他人分为本代理和再代理

①本代理。是指代理人的代理权来源于被代理人直接授予代理权的行为，或来源于法律的规定以及有关机关的指定的代理。

②再代理。再代理又称复代理，指代理人为了被代理人的利益，转托他人实施代理的行为。与此相对，由代理人亲自进行的代理则为本代理。

三、以是否以被代理人名义从事代理分为显名代理和隐名代理

①显名代理。所谓显名代理是指代理人所进行的代理行为，必须以被代理人本人的名义进行。

②隐名代理。所谓隐名代理，是代理人虽未以本人名义为法律行为，但实际上有代理的意思，且相对人明知或应当知道，从而在法律上亦发生代理的效果。

无权代理

无代理权而以他人的名义为法律行为称为无权代理，是指行为人不具有代理权，但以他人名义与第三人进行代理行为。无权代理本身不具有法律效力。产生无权代理的原因很多，如未经授权，代理行为超越代理权限的范围中超越部分的代理、原代理权已消灭等。无权代理如经被代理人追认时有追溯力，代理即自始有效，无权代理即成为有效代理；如未经被代理人追认，则无权代理人应自己承担法律后果。未经追认的无权代理行为所造成的损害，由无权代理人承担赔偿责任。

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代理的职责，具体如下：

1、代理商又称商务代理，是在其行业管理范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。

2、找一个靠的住的商家，帮他做代理。代理分两种，第一种是把她的货物买下来，然后自己卖。第二种就是自己不用花一分钱只需要把他的物品推广，然后自己赚差价的代理。

3、如果是实物类代理，存在的意义更多是给上家带货吧。这种大多是针对免费代理，加盟什么的就更多是为了自己一单能赚更多的钱。还有就是代理基本不用自己发货处理售后，都是让上家负责，一层层上去很方便。

代理的好处

1、代理商的产品线十分丰富，其中某些产品更是该代理商的拳头产品，而这些拳头产品恰好是消费者主流购买的产品特别是板卡方面的产品。

2、由于代理商是站在价格金字塔的上层，所以他们产品价格与其他商铺相比。有着一定的优势(怎么说，其他商铺也是从他们那里拿货的。

3、代理商有着令人放心的售后服务，通常能成为某产品的代理商，肯定有一个比较完善的售后服务体系。

众多核心代理商几乎都有一个特点，这个特点就是他们不设立装机部门，仅仅有对外销售产品的部门。如果你发现该商家摆满了某一产品或其它产品时，而该商家又没有为顾客提供装机业务的，那就可以肯定它是产品的核心代理商。这些代理商多数是主板，显卡和显示器方面的商家。

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