ROI是什么意思，SEO投资回报率如何预算

ROI是什么意思，SEO中ROI的理解：

ROI简单理解就是投资回报率，在特定时期内，达到预期目标，你的收入与投入的一个比率，它的数值越高证明你的投入就越有价值。

SEO投资回报率主要是指：通过(SEO优化获取的总收入-总成本)/搜索引擎优化总成本，当然它的统计参考数值的指标有很多，主要包括如下几个方面：

自然搜索获取的注册数量或者订阅用户。

网站表单提交数量。

网站在线询盘的客户量。

电商SEO着陆页的转化率。

那么，SEO项目，我们如何预测ROI呢？

我们都知道SEO投资回报率测算是一个并不那么精准的参考指标，为此我们只能给出一个预估值，我们知道计算SEO投资回报率，无非需要计算两个方面，投入这个当然很好计算，你只需要记录完成预期目标的总成本就可以了。

这里我们需要计算的是预期收益，那么蝙蝠侠IT经过多年的实战经验我们总结了一个小公式，在特定时期内：

SEO预期收益=关键词预估总流量x点击率x单次访问价值

① 如何预估关键词总流量

这是一个相对简单的过程，你只需要通过关键词挖掘工具，根据你的特定的目标关键词包括：产品核心交易词，辅助转化的长尾关键词等，计算出所有关键词在一定时期内的总流量。

② 计算预估点击率

统计关键词的总流量相对容，那么该如何统计点击率呢，通常情况下我们在交易类型关键词下搜索结果排名第一的点击率大概在25-30%之间，排名第二的位置点击率大概在10-15%之间，但它仍然不是一个精准的数值。

最有效的方法就是在特定时期内：

利用网站流量统计中的来路关键词/关键词的搜索量=点击率，那么你需要选取极具代表性的一些关键词，计算平均点击率。

③ 单次访问价值

相对于关键词总流量与预估的平均点击率，单次访问价值又是一个不确定性的预估值，其实，我们可以通过两个渠道来获取这个数值：参考竞价类单次点击价格与实际测算。

竞价类：主要包括SEM，淘宝直通车，这种单词点击出价的工具，通过多个渠道，来计算一个行业平均值，这种方法，便捷但不是足够精准。

实际测试：如果以往积累了一些相关数据，那么你可以直接采用这个指标，如果你没有，并且不能在行业获取相关数据，那么你只能自己先进行小范围的测试，根据关键词对应着陆页产生的总订单价值/该关键词的访问次数。

总结：这样我们就可以利用公式：SEO预期收益=关键词预估总流量x点击率x单次访问价值，计算特定时期的收益了，当然别忘记了我们需要测算的是SEO投资回报率，你需要利用SEO预期收益/总成本，才能得到一个预估的数值。

如何写SEO优化方案包括，希望可以帮到你

一、网站上线前准备阶段

1、域名选择

2、服务器及空间选择

3、网站类型选择：内容资讯型、商铺型、论坛型、文档分享下载型……

4、竞争对手调研分析

5、网站针对用户分析

6、程序选择

二、网站上线后运营阶段

1、站内优化

①关键词分析选择

②网站框架优化

③网站页面及内容优化

④链接及代码优化

⑤网站地图制作

⑥移动网站制作及优化方案

⑦须统计的网站相关数据表格制作

⑧内容按计划建设

⑨其它优化

2、站外优化

①竞争对手选择及分析

②外链规划建设(平台分析选择、如何建设、建设哪些)

③任务分配

3、SEO目标及预算安排

①外链

②流量

③网站SEO相关数据(收录、权重、关键词等)

④时间

⑤网站风险成本分析

4、SEO效果监测

①相关数据监测

②成本监测

③转化效果跟踪

5、前期、中期方案实施

SEO方案的循环监测及调整方案

三、品牌建设阶段

这属于SEO后期方案实施调整阶段，此时网站已处于稳定阶段，开始建设网站的品牌推广。

1、预测网站竞争对手并分析

2、此时SEO方案及预算

在线运营网站SEO方案包含内容：

一般在线运营网站都已完成前期优化和网站上线的准备阶段，所以方案中这些省略，替换成网站现状分析和解决问题方案。即：

一、网站现状分析：

1、站外SEO相关数据(域名、收录、外链、关键词排名)

2、站内SEO数据(内页、内链、框架、代码、关键词布局)

3、目前存在优劣势

4、竞争对手及重点分析以及目前同级别对手分析

5、用户群体现状

二、问题解决方案

针对问题制定相应可实施计划方案，并把解决问题的方案落实到具体人员。

三、SEO目标及预算安排(方案同新站，内容略)

学会网络竞价推广这六个技巧，让你SEO推广排名转化效果翻倍：

一、合理设置预算

如果你想以最低的预算获得最佳的网络推广，你应该专注于渠道的选择，而不是广泛的可用。假如预算没有上限，花多少就花多少，那么就可以从战略上选择低价格的宽泛战略，利用普通词汇的大量和低出价来吸引观众。决定自己变化的人是谁，明确需求、产品，决定自己应该使用什么样的工具和武器，明确预算，决定自己应该使用什么样的竞价推广战略。

二、关键词选择

推广SEO排名关键词匹配所遵循的原则是“高价精准，低价广泛”。网络SEO关键字的选择非常重要，既要符合产品的特点，也要符合网民的搜索习惯，同时也要分析竞争对手关键字的竞争力程度。竞价排名的最终目的是转化。在给某词提价或降价时，不妨先思考下“如此操作是否能给账户带来效果?”

三、关于创意描写

网络竞价排名创意的目的主要是是吸引用户点击，所以我们的创造力应该强调我们的产品和服务特色，体现我们公司比其他人好的地方。创意中的关键词要突出与产品之间的联系。另外创意文案写的越详细越好。不要写一些容易让人产生质疑的语句，争取做到让用户一看就明白。

四、网络SEO排名和流量分布

产业词、品牌词、核心词要区分清楚，要根据用户的需求和统计的数据效果来制定，不要总是把流量大的搜索词放在首位，这样可能会事与愿违，也可能被恶意点击。

五、SEO推广时段的选择

刚开始建议设置充足的全天投入预算，然后对投放时间做准确的数据分析，在流量控制高，排名推广效果不好的时候选择不投放。点击次数，转化率高的时段，可以选择竞价排名投放。同时利用分时段出价工具+投放经验，选择点击转化更高更有价值的时段设定相应的出价。

六、数据的统计

数据分析可以让我们找到更好的网络排名关键词，通过每个关键词的网络推广排名位置所带来的流量来确定关键词的重要程度。要根据每个用户访问的落地页受欢迎程度及时的调整网站结构、提升站点质量。推进竞争价格最能反映工作程度的是数据分析，只有进行数据分析，才能更清楚地看到优点和不足，提高转换。

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