到底是直接成交了,就能定义为有效果?还是说只是看了下网站,了解下我们的信息,留下了联系方式,就能定义为有效果?
直接成交,不用我们自己吹捧,甲方的老板们自然知道这就是效果。但对于浏览了网站就判断为有效果,老板们肯定单纯地觉得这算什么效果呢,客户款都没打,我货也没卖,对不对?
那么这二者背后到底有什么不同呢?
举个最简单的例子,如果你要卖的产品是单价100以下的生活日用品,是否直接成交基本上算是一个很好的效果考核点,很多客户都不带考虑的就直接下手了。
但是如果你卖的产品是房子、车子、挖掘机子这种需要大量决策时间、单价又很高的产品。如果客户愿意留下电话号码来方便进一步沟通,我觉得:SEO优化出来的互联网获客效果就已经达到了。
接下来真正的打款成交那就是线下营销团队的事了,都让我给做了那还要市场部销售部那么多业务人员干什么?
客户愿意提供电话号码,实际上就是设计了的一套互联网的转化动作。像房地产、汽车、机械设备等这类大单值行业,客户愿意留个号码,然后跟着你的人到现场去看看,再来几个美女销售簇拥着喝喝茶,聊聊天,谈谈心,这才是正常的销售流程啊,人家在网页上留下电话你就要催促着人家购买逼着立马付款下单,这明显就不太现实。
所以亿仁网络认为,对于不同行业,SEO优化的效果定义肯定是不一样的。我们的老板们常常“以为”“效果”应该是这样存在的:
第一,用户只要浏览到我的网站上,就会有部分客户下单(提供线索)。
第二,用户从搜索到下单(转化为线索),是在一次行为中完成的。
实际上这两个“以为”都是错的。为什么?因为在没有任何品牌认知的基础上,仅仅只是因为他看到你的推送广告和企业名字,就会跟你完成一系列的交易行为,除非客单价很低(比如100块以下的日用品),否则想要一次性一趟水成交几乎是不可能的。
企业老板在想什么很多中小企业老板普遍认为,我只要招来一名SEO,把关键词做到百度首页前几名,流量就多了,客户自然就来了,这时产品销量也就高了。
企业老板们错在哪
SEO是一项实施周期长、见效慢的工作,绝不是立竿见影就能做出效果的,由于各大搜索引擎都在提升搜索体验,搜索引擎排名算法越来越智能,所以SEO越来越难做出效果是必然的。搜索引擎公司也是商业公司,目的是为了赚钱,那么老板们请想一想,搜索引擎公司会倾向付费推广业务呢?还是SEO排名呢?
不一定全是SEO的错90%以上的老板都存在一个认知误区,招来一个SEO,就能带来更多客户,事实上不一定全是SEO的错!老板们是否认真考虑过以下问题:
网页中的内容是否足够吸引用户?
网页的文字内容是否具有引导性?
网页内容是否能捕捉到用户痛点?
产品或服务是否具有行业竞争力?
产品展示是否符合用户浏览习惯?
产品或服务价格是否具有竞争力?
公司在业内的口碑形象是否良好?
在线沟通工具入口位置是否合理?
接待咨询的客服人员沟通专业吗?
销售人员与意向客户沟通到位吗?
企业是否做到利用数据驱动增长?
以上我们只列举了一部分影响转化的因素,还有很多细节就不一一列举了。如果各方面细节都没做到位,就不要单纯地抱怨做SEO没有效果,其实距离客户转化还有很多工作要做!
一、网站新网站,本身权重低二、网站架构优化不到位
三、网站缺乏高质量外链和内链
上海倾巢网络科技有限公司创立宗旨是为企业提供价格合理,优质的企业网站建设服务。公司拥有经验丰富的网页设计师团队,凭借雄厚的技术实力、先进的服务理念和优秀的服务品质,竭诚为您提供网站建设、网站改版、网站维护、制定推广计划、空间域名购买、网站备案、产品商业摄影、平面设计等一站式服务。 助力于企业的迅速发展,与企业互利双赢,主动式服务,从基础网站建设,到网络营销整合,全面提供一站式解决方案。
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