1.展品特点。展会网络营销中最适用的营销展品是流通性高的展品，最好会展企业的网络网络定位在企业的整体形象与品牌的营销推广上，而展品自身的营销就需要专门进行营销推广或利用其它媒体工具。
2.网络特性。当前网络上最受欢迎的网站，也就是访问人数（PV、UV、IP）较多的网站，其内容绝大部分都是以大量的信息为前提。所以营销模式最好应以展品讯息、展品发展趋势、生活和教育信息应用等为主体，而后更进一步进行商业行为，切不可操之过急。
3.整合营销。充分的展会网络营销除需要网络营销的运作外，更需要营销活动和其它媒体的一同运作才能够产生最大的整体效益。
4.创意性营销。当前，网络上有很多产品推广项目，例如：机票、旅行、在线游戏、优惠劵、送礼品等，这些方式不仅能够吸引住许多网友上网、可创造卖点，同时还能够获得很多潜在用户的信息，会展业应该更多的去注意网络促销活动的创意。
5.推广技巧。在越来越多的网络竞争下，网页页面的设计与营销推广也愈发重要起来，客户体验需受到重视。网页页面的营销推广通常在网络中彼此互相配合，营销规划时可采取与适合营销的展品或与消费群体相近的网站协作。此外，网络上的广告版面和表现形态也是重点注意的因素，一个既简洁又吸引人的广告链接，才是成功的展会网络营销。
如何挖掘国外客户第一招：建设和维护好商铺
商铺等同你的实体店面，门头、风格、橱窗、产品展示、公司介绍上都要多花心思。毕竟那是你和客户沟通的窗口。下工夫和没有下工夫，效果上会有很大区别。一开始我没有怎么关注，但现在...嘿嘿...去看看我商铺你就知道了。不过一定还会有更好的装修哦，届时关注！
第二招：使用好贸易通
保持贸易通长期在线这是关键。如果可能，晚上12点前，也可以让专人打理贸易通。你不知道客户什么时候找你。不主动出击，也要守株待兔。
贸易通活跃度高，也会得到阿里额外的宣传，不花钱做广告。智者都会非常珍惜并利用好！
第三招：经常发布产品信息
一定要让客户搜索到你的产品。所以要经常发布产品信息，让信息靠前。不然淹没在海量信息中，石沉大海，得不到机会。每天发布产品信息，是必须的。发布产品信息的图片，一定要漂亮，显眼。清晰是必须的。说明尽可能详细，让客户有购买欲望。
第四招：参与竞价排名
不仅要让客户搜索到你的产品，还要让他们第一眼就看到。
客户经常没有耐心来翻很多页寻找信息，所以越排前面机会越多，而竞价排名能使公司产品信息排到前五位，客户搜索该产品最先看到的是你的产品，浏览率高自然你的机会就比别人多很多。
参与竞价，最重要的是选择关键词，根据客户的搜索习惯选择合适的关键字是非常重要的。同时参考这个关键词的搜索量。花钱要花在刀刃上。
国人的习惯是关注第一，资金允许的情况，要考虑竞争标王（就是排第一）。合理使用竞价可以给你带来意想不到的好处。当然配合竞价后的后期工作，非常重要。
做好以上几点，可以让客户能看到你的产品，初步了解你。客户会到贸易通上找你，用好贸易通和客户有效沟通，就能给你带来了。第五招：巧用论坛
有空逛逛论坛，可以结交很多不错的朋友朋友多了路好走。另外多发发精华贴，尤其是相关行业的精华帖，如果你的帖够精彩，客户会顺藤摸瓜找到你。谁都希望和专家打交道。尽可能成为某方面的专家，写一些好的帖子，收获会很大。当然巧用论坛宣传公司、产品和个人，这是一门学问。顺便说一声，阿里论坛的浏览量，可以让一些帖子被百度等搜索引擎搜索，又是个不花钱的广告。
第六招：用好博客
如果客户想长期合作，肯定会想办法了解你。其实我早期玩博客只是自娱自乐。后来很多客户告诉我，是看了我的博客下的单，因为文如其人，看了博客，觉得放心，所以下单很快，解决了信任的问题。最近在博客上下了工夫，让博客既人性化又专业化，已经有不错的效果了。
当然博客营销的一个关键点，是设置好关键字，进入搜索引擎，让更多客户找到你，也是成功的关键。
第七招：与高手组圈
社区是人力资源非常丰富的地方。和高手组圈形成互动也很重要，因为这样才能不断的自我提升。
如何挖掘国外客户
这个是每个业务员都会问的问题，好了告诉大家一种方法，实施的还是你自己，首先我们要做的就是要寻找国外客户的资料。下面是寻找国外客户资料的一些技巧。
一、首先是行业展会网
各个行业都有各自的行业展会网,比如有欧洲的eurobike、德国的IFMA，还有美国的展会等，像这些知名展会都有相关的主页，主页上面有所有参展商的联系方式，产品种类，参展商公司网站等重要的资料。这些资料都是非常有价值的，因为国外的参展商寄是卖家也是最大的进口商，所以这些国外客户要重点跟进，特别是公司网站上有产品的需求信息以及国外客户的详细信息，那些国外客户更是重点开发对象，因为他们没有去其中的这些专业展会，通过开发信，便能一下子拉近和国外客户的关系。
二、外贸各大黄页网站
网络黄页，或称电子黄页、在线黄页等，网上黄页将超链接引入，可以获得更加详细的公司及产品信息。区域黄页更把电子地图引入，拓展了网上黄页的价值。欧洲很多企业都有在黄页上刊登自己公司信息的习惯，这点类似国内的中国电信出版的那种电话簿，不过这里说的黄页是网上的，不过黄页上一般没有公司的E-MAIL的信息，这就需要你将黄页上查到的国外客户信息再到搜索引擎上进行相关详细的信息查询，比如在google上输入ABC spa这个公司的名称，说不定就可以找到公司的网站，从而找到联系人和E-MAIL地址之类的信息。国外黄页网站包括：欧洲黄页(www.europages.com), 美国黄页(www.superpages.com), 澳大利亚黄页(www.yellowpages.com.au)……
三、搜索引擎
搜索引擎开发国外客户是较为普遍的营销渠道，所以我们需要变化的就是要多用各个国家本地的搜索引擎,因为同样的关键词在一个意大利本国的搜索引擎和在Google上搜索的结果肯定都不一样，但是你还需要注意一点，你在使用不同国家的搜索引擎的时候最好把关键词在网上先翻译成对应的那个国家的语言，比如把关键词pump翻译成pompa（意大利语）在www.excite.it/这个意大利搜索引擎里面搜索，这样得到的信息会更多一些。但是有人可能会问，那我只看得懂英语，其他语言我又看不懂其实很多时候你没必要看懂那么多，你多找几次就有经验了，比如找到一家德国企业网站这个时候你不用急，根据需要一般你就直接点product或者contact（当然德语不是这么拼写）这两个子目录，看是否有本公司可以生产的产品或者E-MAIL什么的，由于欧洲基本上都是一个语系，所以很多国家文字的很多拼写都很类似的。世界各国搜索引擎:www.ustop.cn/world-search.htm，这个网站有整理好的各国搜索引擎地址。
四、国内的网站资源
在这里主要推荐世界买家网，这个网站是中国商务部办的，里面的国外客户资料全部来自广交会，里面的《世界进口商》和《最新数据》每个工作日都会更新，需要每天查阅整理，然后到时候发广告信就可以直接说是在广交会上认识的客人
五、最后就是注册免费的B2B网站
以上四点提到的都是教你如何主动出击寻找国外客户，在B2B网站上注册企业以及产品信息那就是一个间接的提升公司产品曝光率，从而让国外客户主动来联系我们的措施了既然如此，那这个工作也是需要做的网上可以免费注册的B2B的平台太多了，将免费与付费策略交叉使用，这样也不至于太枯燥而降低发布的产品信息的质量。另外，注册完之后不要忘了定期登陆和更新，因为很多国外客户都是直接利用那个B2B的程序给你发了邮件，有时候没有直接转到你设置的邮箱里面，所以需要你定期登陆检查收件箱是否有国外客户询盘如何开发国外客户、管理国外客户资料。
随着电子商务的发展趋势，注意国外客户的以上细节问题，并能巧秒地加以利用，有力地促进了订单的达成。希望以上国外客户开发实用技巧对广大从事进出口行业的外贸人能够有所帮助。业B2B平台)的两者结合，才能更好地实现电子商务化和长久发展。成功挖掘国外客户，必须注意国外客户的以上细节问题，并能巧秒地加以利用，有力地促进了订单的达成。希望以上国外客户开发实用技巧对广大从事进出口行业的外贸人能够有所帮助。
补充：
常见的外贸推广方式有：
1， 人工免费推广
免费注册国际B2B、B2C平台、国外*，发布产品信息、网站信息国外博客、论坛发布产品信息、网站信息在网上寻找买家信息，发邮件
点评：
上风：最大的上风就是免费，完全不用花钱，自己操纵（DIY）
劣势：效果实在不大，而且假如是SOHO，非常铺张人力物力
2， 平台付费推广， 在B2B、B2C平台上付费推广，像阿里巴巴、Tradekey、IOFFER等等付款进行
平台推广
点评；
上风：推广针对性比较强，平台上国外买家意图显著、针对性强、购买**强，给传统行业产品一个固定的平台。效果相对不错。
劣势：用度不菲，一般一年的平台推广最少都得几万块；效果一直在减低，目前着名平都已饱和或者接近饱和，显得非常拥挤（随便上Tradekey那些搜索下平时常见的传统商品，譬
如鞋包帽，十几页甚至几十页都是金牌会员了）
3， 搜索引擎推广，SEM（搜索引擎营销）近来兴起、热点的网络推广方式。据统计，客户通过搜索引擎寻找产品、服务占了63%的比例。
主要方式分两种：
① 搜索引擎jingjia排名（jingjia广告）就是枢纽词广告，就是GoogleAdwords、百度推广、yahoo推广，具体关于jingjia排名，我会在下一篇文章说说
点评：
上风：见效快、目标笼盖率高、针对性强、全线产品推广、灵活多变的形式、可控本钱、投资回报率高
劣势：价格也不菲，而且某部门地区客户有点偏于不相信jingjia排名（广告，有抗拒心理），部门行业枢纽词无法做jingjia排名，例如GOOGLE的LV公司旗下品牌敏感词，百度的股票等等。其次，效果只在于推广阶段。
② 搜索引擎优化（SEO），就是枢纽词排名，包括网站优化结构、枢纽词优化排名等，就是搜索引擎左侧天然排名优化。增加搜索引擎友好度，增加枢纽词曝光率，以达成增加订单、销售的目的。
点评：
上风：天然排名，网站信任度增加，客户成单几率高；笼盖面广，全天候，总体本钱投入在几种付费方式比拟较不会太高；效果可持续，即使只做了一年的SEO，第二年不做了，依然有不小的效果。投资回报率高。
劣势：SEO市场混乱，太多网络工作室之类以欺骗和作弊手段扰乱市场，导致商户遭受损失而不信任SEO，抱有恐惊心理；见效时间比较长，*一般都是1半个月到2个半月，前期需要本钱高，并且商户短时间内看不到效果，致使良多商户望而生畏，就是：担心、不确定！
每一种推广方式都有上风与不足，就看你适不适合，看在什么环境下，哪一种方式能够以最低的投入达到最大的效应。假如做的是外贸零售类，小本生意，资金未几的情况下，主要刚开始仍是以jingjia排名结合人工推广，由于本钱可控，而且效果也不错；假如有资金实力，那么一开始就可以结合SEO和jingjia排名，这样在2个月后，效果就很可观了；倘若是批发类，主要没什么资金的仍是以人工推广为主，有资金的可以平台推广，不外目前平台推广用度高、效果确实也不怎么样，良多SOHO和公司已经在转向搜索引擎推广了。
二者是不矛盾，并且可以相互存在的！相对于SEO，竞价排名具有以下优势：
不需要对网站进行修改。不需要修改网站的任何代码和元素。所需要做的只是为目标挂件子出价并付款。
竞价排名的实施非常简单迅速。注册好合适的竞价排名服务之后，立即就能开始为网站获得流量。而不含竞价排名的SEO，则需要几个月的时间才能达到同样的水平（前提是竞价排名的目标设定正确）。
竞价排名的实施不仅简单快速，而且不需要任何的专业知识。但是，如果能对关键字及其原理有一定的了解，就能更好地利用竞价排名。
跟各种SEO策略一样，竞价排名也有个缺陷。关键字的竞价可能会非常激烈，为了能在搜索结果中获得最好的排名，各个竞争对手都会不断地提高出价。在很多组织中，都有专门的人员或团队对网站在搜索结果中的排名进行监督，并适时地修改出价。要想在搜索结果中获得好的排名，就必须严密地监视网站在搜索结果中的位置。但是，各个竞价对手为了获得好的排名，会不断提高自己的出价，从而导致相关关键字的价格高得离普。关键字和关键短语的竞争激烈程度决定了获得好排名所需的开销。
相对于竞价，SEO优势是：
SEO优化不会被恶意点击
你可能会惊讶，为什么有时广告被点击了数十次，却没有任何一个客户来电咨询？其实并非客户看不懂你的网站，据我们了解，竞价广告平均半数以上的点击是被同行和一些做产品推销的人消耗掉的。这有点像目前国内劣质的展会一样，花了钱参展就像是参加了一次同行见面会，几乎或者根本没于任何效果。
SEO网站优化覆盖面
网站优化是针对大部分专业搜索引擎的，你的网站不仅在google得到排名提升，同时在其它各大搜索引擎也会提升你的网站排名。而选择竞价广告方式要达到这一效果则必须和各搜索引擎签订广告协议，这无疑增加了巨大的成本。
预算控制
刊登竞价广告可以设置每天的广告预算，超出预算则广告不被显示；这个规则看起来是能够帮助企业节约成本，但是这是建立在牺牲前在合作机会的基础上的。网站排名优化不会被这一规则给显示，你的网站链接时刻都在上面显示。
长期效应
网站优化能够帮助你提高网页的综合指数，如果你的链接已经得到提升，除非后期应用了作弊的方式而受到惩罚或停止后期的维护，否则排名是不会轻易下降的。而竞价广告如果停止了，网站链接也就即可消失。
这是一些比较明显的对比，萝卜白菜各有所爱，相信客户也有明智的。如果在经条件允许的条件之下，肯定竞价有绝对优化。但是想要达到非常理想的效果，这笔费用也不一般人能承受的。
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