我是做浪潮服务器销售的,是陌生拜访,我想知道这种销售服务器应该是怎么样的?有个大概流程也行

我是做浪潮服务器销售的,是陌生拜访,我想知道这种销售服务器应该是怎么样的?有个大概流程也行,第1张

浪潮服务器的销售渠道为 厂家>分销商>代理商>客户

1、如果你是厂家的销售,主要以直接客户的产品推广为主,大的行业系统到小的企业客户都需要销售人员上门去公关。有些销售也会联系渠道合作伙伴一同开展销售工作。

2、如果你是分销商的销售,主要以增值服务为主,一定区域内的经销商,有可能经营浪潮服务器的企业,以及直接使用的单位都是你的目标客户。经销商处需要面比较广,需要大量的电话和拜访,以使这类客户有需求时你第一时间与你建立联系,同时处理好厂家销售人员的关系,加强合作避免冲突,直接使用的就需要上门去做销售拜访的相关工作。

3、代理商的销售,以面对直接使用客户为主,其工作主要利用公司的行业资源和影响力,利用厂家品牌的影响力,配合厂家的销售一同开展客户处的业务工作。

总体还是不错的,待遇条件比一般公司高,做销售主要是有业绩支撑,浪潮的服务器是最有优势的产品,需要你熟悉政府和大企业关系,单纯靠自己的努力很难说;ERP 在省内应用为主,外面份额不大。不过作为销售,你付出多,相信就会有大的回报的。


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