贸易公司的营销方案范文

本人从事的是贸易工作，也是比较有信心来完成本次的销售，对于大批量的销售我个人还是有准备的。下面是由我为大家整理的“贸易公司的营销方案范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。

贸易公司的营销方案范文【一】

随着世界经济体发展的一体化，中国企业在世界经济体中扮演越来越重要的角色，如何在竞争越来越激烈的国际市场站稳脚跟，如何找到适合自己企业的外贸营销模式，这是我们外贸人要针对自己所在的企业结合具体情况进行不断的探索。

一、展会营销

1.展会的优势

展会是最重要的寻找客户的方式，大的采购商都会去专业的展会去采购自己所需要的产品。展会的优势是面对面的交流，我们常说做业务是打一百个电话，不如和客户进行一次面对面的交流。面对面的交流能让客户更加直观的感受我们优质的产品和专业的服务，进而增强彼此之间的信任。

2.展会的选择

1、广交会。广交会一年两届，至今已经举办了一百多届，在整个国际上都是影响比较大的综合性展会，许多国外的采购商和国内的贸易公司都会去广交会采购。广交会的优势是价格比较便宜，针对性强，综合性价比较高。

2、国内专业的展会。国内有许多专业的展会，这些展会目标明确，客户群体比较专业。虽然是针对国内市场较多，但现在国内的专业展会也越来越国际化，许多在国内的外贸公司会到这些专业的展会进行采购。

3、国外的展会。国外的展会分两种，一种是专业的国际性的展会，比如德国的法兰克福和美国的拉斯维加斯，都是国际性展会的中心；还有一种是针对某个市场的专业展会，如果你想开拓某个区域的市场，就可以考虑参加那个地区的有影响的展会，比如迪拜和埃及开罗的展会就针对中东地区强一点。国外的展会劣势是费用比较高，选择的时候一定要慎重。

3.参展注意事项

1、做好参展前的前期宣传，通过各种方式邀请潜在客户到展会参观。

2、参展的准备工作，比如公司的产品的catalog，产品的样品，产品的布展，参展人员的选择与培训等。

3、参展后的客户跟踪。参加一次展会，公司要消耗不少的财力，所以一定要做好参展后的客户跟踪。

二、网络营销

网络改变世界，也改变了商人做生意的方式。网络让采购商更容易找到供应商，采购更多选择的同时，也让供应商的竞争更加激烈。

1.企业英文网站

做外贸的企业，一定有个属于自己企业的英文网站，域名要简洁专业，便于企业搜索引擎的优化。网站制作的整体方案可以参考行业内的国外知名企业网站。

2收费B2B的选择

在选择收费B2B网站的时候，一定要根据企业所要针对的市场有的放矢的去选择。

3.免费的B2B网站

免费的B2B也能带来一些订单，但是我认为更重要的是对企业的宣传。很多B2B网站为了提高自身企业的知名度，都在许多搜素引擎上做的SEO优化。当客户在google上搜索产品是，也能搜索到企业。

4.搜索引擎营销

1、目前比较流行的做法是搜索引擎优化SEO和点击收费的PPC。客户在网络上寻找供应商的时候，一种方式是通过B2B上来寻找，还有一种方式就是通过Google的搜索供应商。

2、通过英文的搜索引擎来搜索客户，比如Googel和MSN。搜索的方法是产品关键字加邮箱后缀。

5.邮件营销

通过各种方式寻找目标客户的邮箱，比如网上搜索，行业黄页，还有海关数据，物流公司的数据。找到邮件之后要坚持不屑的发邮件，对客户的询盘要积极回复。

　 　三、与贸易公司合作

与在中国的贸易公司合作，更为方便。许多贸易公司都选择在国内出口较为发达的城市，比如广州和义乌。拒不完全统计，在广州从事进出口的外国人超过十几万。

1.通过网络搜索国内的进出口公司，可以通过电话和邮件来寻找目标客户。

2.贸易公司比较喜欢扎堆，比如黑人贸易公司比较集中的地方在广州的天秀大厦，印度的贸易公司比较集中的是在天河北和淘金路，阿拉伯人的贸易公司集中在中山八路比较多。

必要的时候，可以上门派发产品彩色和名片。

3.与物流公司合作。物流公司也掌握不小客户资料，通过他们找到客户资料，可以给物流公司相应的回报，比如可以通过该物流公司出货，也可以给他提成。

四、海外媒体广告

这个可能是目前很多小企业还很难做到的，但是许多中型企业都是要长远考虑的问题，目前国内也有很多国外的媒体代理，尤其是专业的行业媒体杂志。

以上综述只是我对外贸营销的想法和多年外贸实战的经验，具体的企业在做的时候结合自身的实际情况来做外贸营销，里面还有诸多问题没有提到，比如产品品牌价值的提升，中国企业未来的外贸发展方向就是要提升自身产品的核心竞争力，通过市场营销来提高产品在国际市场的品牌价值。

贸易公司的营销方案范文【二】

发掘家居行业的“快乐”蓝海

独特的商业模式，就是最有价值的核心竞争力

价值，曾经更多地被赋予有形资产，可能是一条生产线，一座仓库，或者是一栋办公大楼……然而今天的商业世界，规则已经改变，无形资产的价值远远超过了这些有形资产。

苹果的成功，让大家发现，极致的“用户体验”居然价值上千亿美元；小米的横空出世，凭借独特的商业模式和玩法，成就核心竞争力；海底捞的火爆，让“变态服务”和“快乐”都成其独门利器！

仔细分析这些案例，你就会发现，它们都遵循着一条“情感带动，引领需求”的法则。产品传递给用户的，是产品携带的附加意义，是思想的传达，情感的流露，是产品带给用户那种超出他期望值的愉悦。

“xx”，同样是这样一家以创新商业模式引领消费需求的企业，它以“快乐营销”和“创客模式”为两翼，开创“家居化妆品”这个全新消费品类。

从情感的触点来说，“xx乐妆”的品牌调性正是新兴的消费人群85后、90后年轻一族所期待的，他们喜欢有个性的东西，新奇、有趣、有想象空间成了他们判断产品是否有价值的重要依据。

市场的变化总是风起云涌，有人认为创新需要颠覆，有人认为创新来源于传统行业的升级，升级产品的功能又将开辟产品的蓝海市场。

未来企业的对手将不仅仅是同行业的竞争，还有可能来自于跨界的颠覆。不管如何，xx乐妆创始人xx认为：“消费者成为未来商业的中心已成为不争的事实，不管是满足消费者的需求还是创造消费者的需求，也不管是物质上面的还是精神层面的，能够触动消费者心理的品牌必将成功。”

生产快乐的“创客”团队

明星企业的背后，一定有一位功力深厚的高人。如果用金庸的武侠世界来比喻商业世界，xx乐妆创始人xx就属于黄老邪这样的“鬼才”，跳出三界外，不在五行中。

xx在涂料行业拥有xx年的工作经验，被评为中国涂料工业百年“突出贡献人物”，以鲜明的个性、可圈可点的作为获得业内颇高的声誉，他服务的品牌无一不在其任期内成为行业黑马，天马行空而又能落地执行的营销手法一直为同行所钦佩。

xx麾下，拥有一支前所未见的创客团队，其管理制度和组织文化高度浓缩为一部《快乐基本法》，“快乐大本营”是办公中心；市场、电商、品牌、营销四大中心分别命名为东邪、西毒、南帝、北丐；管理中心化身中神通！好一个自成一统的小江湖！团队中的每个人，都是xx乐妆的创业合伙人，他们不仅用无穷的创新点子快乐自己，更要愉悦客户，愉悦用户。

如何用这个充满热情和快乐的创客团队，点燃客户，并最终感染消费者？

在经销商的选择上，xx严格遵守天地人的理念——认可xx乐妆；跟得上时代步伐、愿意同xx乐妆一起玩嗨新模式、共同愉悦用户成为合作的首要条件。

当然，如果只是单方面的要求，经销商肯定不买账，为此，总部也为经销商提供了更有吸引力的奖励和如何有效开展快乐营销的指导。xx认为，xx乐妆会提供一套大众化标准借以参考，但合作伙伴不必拘泥于此，应该根据本地的实际情况灵活应对，创新快乐体验。

xx乐妆也会为那些有创新的组织和个人提供学习的机会，标准化是一半，关键还是要靠另一半的创新来迎合趋势、适应未来。对于那些能力强的合作伙伴，可能会成为xx乐妆的股东，分红持股，打造事业合伙人。

想人所不敢想，做人所不敢做

　    xx乐妆不仅拥有完备的、新型的经销商管理方案，更有令用户咋舌的体验环境。因为在xx看来，要想在大众市场树立差异化、个性化形象，变态式服务是关键，和用户走得最近，所以要服务得最好。

就像三只松鼠称消费者为主人一样，xx乐妆将经销商称为“爷”，注重经销商被称为老大的感受或者被尊重的感觉，突出服务的“变态”。xx乐妆的店长和导购分别叫作大小S、美人顾问，施工师傅叫美容师，增加与消费者的亲切感，将墙面人格化。

家居行业的产品目前大部分还停留在环保、健康、耐用的基本物质满足层面，xx却认为这些功能是基本的保障，一个企业必须尽到的义务，并且在这个同质化的红海里不能给消费者带来真正的乐趣，因此，要想在红海里开创一片蓝海，增加精神层面的价值成了企业未来的重中之重。

试想一下，墙面上粉饰着你爱的颜色、喜欢的东西是否会给你的生活带来更多欢乐的色彩；根据属相、血型、星座、风水等的私人定制墙面图案是否会给家人带来更多的情趣和欢乐；刷上萌宠，给小孩子创造漂亮的房间是否会促进亲子互动、开动脑筋，带来更多的想象力呢？

xx乐妆的产品稀奇古怪，有喷上去还能撕下来的彩膜、根据温度改变颜色的温变膜、松软可爱的彩棉墙体衣，以及各类墙妆乳和润木水等。产品种类众多，符合用户多样性需求的表达，产品创造的画面会带来更多新的想象空间。

带动这种消费是需要强大的精神支持的，那就是的xx乐妆的一套快乐营销方案：每一个员工都成为美妆的一部分，他们接受快乐模式的培训，将快乐传递给顾客。在创客机制里，整个链条上的人员，分别通过创客、众筹、期权、股权等快乐管理体系，让优秀者各得其所，进而将快乐精神传递给更多的人。

未来的商业模式是产品与用户之间会产生快乐情绪的连接，用户购买产品不再是仅仅参考产品的基本属性，未来的商品会跟用户产品场景连接，为用户带来快乐的精神属性。

正如美国前副总统戈尔在一次演讲中所说，未来世界将属于具有高感性能力的另一族群——有创造力、有同理心、能观察趋势、能为事物赋予意义的人。

xx和他xx乐妆，就是这样一群正在改变世界的人。

xx乐妆点评：

需求掘金时代来临

《销售与市场》杂志社副总编/xx

商界传奇，无不是“思路决定出路”。近年，“跨界”则成为思路创新的主流方向之一。

从苹果重新定义手机，开创智能硬件时代；到王老吉重新定义凉茶，催生百亿饮料大单品；再到海底捞重新定义餐饮，服务变态到让同行都看不懂——这些企业之所以能在原本异常“胶着”的行业竞争中脱颖而出，取得巨大的成功，就是因为它们回归原点，换了一种操作思路，发现了需求的新大陆！

xx乐妆，这个赋予传统涂料“快时尚”定位，用卖化妆品的方式去卖家居化妆品的新品牌，将同样改写人们对漆乃至对家居的认识，成为下一个受市场和媒体追捧的商界传奇。

用户需求是成就颠覆者的“天时”，xx乐妆的颠覆性创新，早了会成为先烈，晚了会沦为跟随者。只有在这个新需求成熟的时候，吉人乐妆应运而生，才有机会成功。

这个新需求包括全新的客群（80后90后），全新的应用场景（不局限于家装墙面），全新的诉求点（从满足功能性需求到满足时尚，成就快乐）；而唯有xx乐妆最早洞察到了这些需求的变化，率先研发出了能够满足这些新需求的跨界产品。

正如创始人xx所言，“谁挖掘了这个需求，谁就能成为下一个潮流的引领者。”20xx年，xx乐妆即将走向全国市场的复制，数以百计的首轮事业合伙人正在接洽落地中，共同享有基于O2O下的快乐交互营销，探求家居市场的巨大价值。

贸易公司的营销方案范文【三】

xx达科技有限公司，成立于20xx年xx月xx日，一直致力于互联网营销策划、推广、应用技术的顾问式外包服务解决方案提供商，为中小型企业、事业单位提供营销型网站建设、推广、搜索引擎SEO、电商系统等相关服务。几年来，通过全体员工的共同努力，逐渐成为专业品牌代理，本着诚信为本、积极开拓、优质服务的精神和专业、用心、负责的理念开始了观祥全面发展的新时期，在探索中发展，在创新中前行。

说了这么多命名法则，在举例几个品牌命名的公式，帮你更好的做出一个合格的品牌名。

1、场景命名。针对凸显品牌定位的命名，给用户构造一定的使用场景，思考用户都是在什么情况下可能使用产品。如：十点读书。

2、产品服务命名。直接告诉用户，你的产品是什么，越容易理解越好。如果你的产品是大众熟知的，直接告诉用户你要提供的产品作为品牌名，如绝味鸭脖、优信二手车，如果你的产品小众，就用垂直行业来命名，如：汽车之家、保险在家。

主要产品有：网站开发，关键词推广，网站推广，网页设计，全网营销，网络宣传，网站优化，建站，网站建设，网站在线商城，关键词排名，网站维护，营销策划，英文网站制作，朋友圈广告，网站搭建，网站定制开发，网络策划，阿里巴巴托管，网站设计，网站制作，SEM，关键词优化，SEO，外贸营销，竞价推广，做网站，搜索引擎推广，电子商务网站开发，门户网站开发，wap网站开发，seo搜索推广，网站搜索推广-读取一个键后，服务器会更新键LRU（后一次使用）时间，这个值可以计算键的空闲时间，使用OBJECTidletime来查看键的空闲时间-如果服务器在读取一个键时发现键已经过期，服务器会先删除这个过期键，然后执行其他操作。-如果客户端使用watch命令来监视某个键，那么服务器在对被监视的键进行修改之后，会将这个键标记为脏（dirty），让事物程序注意到这个键被修改了。除了互联网的其它运营渠道之外，直接的是通过网站优化获得流量，让网站在搜索引擎中有更多的率，这就需要专门的运营团队进行网站管理，尽可能地使网站产品搜索关键词排名靠前，获得点击率以促成转化率。

4、网站长期维护。网站一开始做得好也不能马上见到效益，无论是运营还是后期的发展，都有可能会遇到大大小小的问题，如受到攻击或者恶意竞争，导致网站的不稳定等，因此专门的网站管理还是必须的；另外，排名优化只有在维护得好的情况下，才能长期为网站带来效益。

服务理念：

我们向我们的客户承诺。

我们是客户值得信赖的伙伴。

我们向客户提供能够提高其工作效率的科学咨询。

我们始终如一的提高我们专业水准并扩展我们的服务范围。

客户服务：

我们利用我们公司所有的资源全部的专业技术向客户提供服务。我们是客户的专业合作伙伴，为客户提供可靠的解决方案。

我们力求成为客户的长期业务伙伴。

结语：如果我们在网站平时的维护或者推广过程中，时时注意到上述的这几个点，相信慢慢的自己的网站一定能积累自己想要的客户，也自然而然的受到外界的认可，不仅仅是用户成交方面，而且很有可能在于seo网站排名方面也有可能具有出其不意的效果！现在这个时代不仅是产能过甚，产品同质化严重。网络营销人员基本上大同小异，正是因为营销人才太多，所以很多网络营销人才面临着找不到工作的问题。

有点太多了吧，我这里只有一小部分。

TVB女星

白 茵：林峰版《云海玉弓缘》吕四娘、汤镇业版《天龙八部》。

蔡少芬：电影《九品芝麻官之白面包青天》、《西游记之月光宝盒》、《西游记大结局之仙履奇缘》；电视剧《妙手仁心》急症科医生唐姿礼、《七剑下天山》飞红巾、《白发魔女传》练霓裳、《创世纪》田宁。

曹 众：陈锦鸿版《雪山飞狐》南兰、《妙手仁心1》。

岑宝儿：《谈判专家》。

陈安琪：陈小春版《鹿鼎记》曾柔。

陈安莹：《TVB1983年射雕英雄传》傻姑 、《TVB1983年神雕侠侣》傻姑、《TVB1986版倚天屠龙记》殷离、《TVB1994年射雕英雄传》韩小莹 、《TVB1995年版神雕侠侣》傻姑 、《TVB1997年版天龙八部》天山童姥、《TVB1998年版鹿鼎记》韦小宝在宫中的姑姑、《TVB1999年版雪山飞狐》商老太、《醉打金枝》如意、《日月神剑+圣战风云》娇姐、《天降奇缘》丁长喜 、《廉政行动组》李云英、《牛郎织女》土地婆婆 、《封神榜》（2001年）许如意、《转世惊情》、《再生缘》（《孟丽君传奇》）映雪母、《妙手仁心1》饰 Janet、《谈判专家》、《隔世追凶》 、《红衣手记》、《我的野蛮奶奶》素玉、《酒店风云》饰郭巧蓉、《施公奇案》（2006年）朱嫂、《法证先锋》潘惠芳。

陈慧珊：《妙手仁心1、2》、《鉴证实录1、2》、《创世纪》。

陈凯怡：《红衣手记》、《我的野蛮奶奶》。

陈曼娜：《非常保镖。

陈妙瑛：《非常保镖》傅慧芳。

陈 琪: 《妙手人心1》、《帝女花》、《廉政行动2004》、《谈判专家》警察夫人、《御用闲人》、《封神榜》比干夫人、《妙手人心2》、《倚天剑 屠龙刀》黄衣女子。

陈松伶：《现代钟无艳》李天爱、《仙侣奇缘》于英南、《新上海滩》冯程程、《天地男儿》方巧蓉。

陈秀珠：2007《岁月风云》、2005《阿旺新传》《火舞黄沙》、2004《本草药王》《酒店风云》、2003《翡翠恋曲》《金枝欲孽》皇后《青出于蓝》、2002《十万吨情缘》《戆夫成龙》《冲上云霄》、2000《金装四大才子》唐伯虎妻昭蓉、1999《刑事侦缉档案Ⅳ》、1998《西游记贰》铁扇公主《千里姻缘兜错圈》、1996《西游记》、1990《封神榜》、1985《雪山飞狐》、1983《射雕英雄传之东邪西毒》程瑶珈《笑傲江湖》任盈盈。

陈彦行：《鉴证实录》。

程可为：黄日华版《射雕英雄传》孙不二、《鉴证实录》。

冯素波：《法证先锋》、《施公奇案》。

盖鸣晖：《刀马旦》高一鸣、《西游记》观音、《金牌冰人》官媒令狐喜、《肝胆昆仑》董岚。

顾纪筠：《妙手仁心2》。

关宝慧：《九阴真经》梅若华、《碧血剑》何红药、张智霖版《射雕英雄传》穆念慈。

关咏荷：《陀枪师姐1、2》朱素娥、《苗翠花》苗翠花、《廉政英雄》、《醉打金枝》公主。

郭可盈：《刑事侦缉档案1、2、3》高婕、《O记实录1、2》、《冤家易结不易解》田梅雪、《开创世纪》、《黄埔倾情》沈南星、《扫黄先锋》、《谈判专家》、《十兄弟》、《红粉》、《施公奇案》。

郭少芸：《法证先锋》SEO莫淑媛、《锦绣良缘》薛小小、《金装四大才子》宁王王妃、《创世纪》何佩琪、《刑事侦辑档案IV》、《状王宋世杰》慈禧太后、《非常保镖》纪悦宁、《千里姻缘兜错圈》、陈锦鸿版《新上海滩》方艳芸。

郭羡妮：《争霸传奇》西施、《寻秦记》、《覆雨翻云》靳冰云、《天涯侠医》、《牛郎织女》织女、《无名天使3D》。

韩马利：《酒店风云》、《大唐双龙传》、《创世纪》、《法证先锋》、《鉴证实录》、《寻秦记》、《妙手仁心》、《冲上云霄》、《醉打金枝》。

胡杏儿：《我的野蛮奶奶》、《情迷黑森林》、《锦绣良缘》、《再生缘》、《法网伊人》、《绝世好爸》、《流金岁月》、《律政新人王》、《冲上云霄》、《肥田喜事》。

黄淑仪：《肥田喜事》、《流金岁月》。

惠英红：吴启华版《倚天剑屠龙刀》灭绝师太。

康 华：吴启华版《倚天剑 屠龙刀》丁敏君、《陀枪师姐I、II、III、IV》、《笑看风云》、《刀马旦》、《醉打金枝》。

邝文徇：陈小春版《鹿鼎记》沐剑萍。

黎 姿：电影1999《生死拳速》记者、1998《九星报喜》、1996《只手遮天》、1996《猛龙过江》、《人在江湖》、《倚天屠龙记之魔教教主》周芷若；电视剧《金枝欲孽》侯佳玉莹、吴启华版《倚天剑 屠龙刀》赵敏、《妙手仁心3》法医官岑雅晴。

李珊珊：《鉴证实录1、2》蔡小棠。

梁雪湄：《廉政行动组》、《陀枪师姐》陈四喜、《扫黄先锋》。

廖碧儿：《流金岁月》、《律政新人王》、《妙手仁心3》。

刘玉翠：《人龙传说》、《鹿鼎记》建宁公主、《天龙八部》阿紫、《西游记》蜘蛛精、《苗翠花》、《牛郎织女》、《再生缘》。

罗冠兰：《水浒无间道》、《妙手仁心2》。

罗 兰：电影《古惑仔》。电视剧《牛郎织女》。一些鬼片，老太太。

蒙嘉慧：电影《求爱上上签》、《暗战》。电视剧《妙手仁心2、3》何心研、《法证先锋》梁小柔、罗嘉良版《卫斯理》白素》。

米 雪：吴启华版《倚天剑 屠龙刀》天鹰教紫微堂主殷素素、《霍元甲》赵倩男、

邵美琪：1985年《杨家将》(与无线五虎将合演) 观音座前玉女、1985年《皇上保重》(与刘德华、刘嘉玲合演) 、1987年《倚天屠龙记》(饰小昭与梁朝伟合演) 、《雪山飞狐》(与陈锦鸿、佘诗曼、黄日华合演)、 1999年《刑事侦缉档案》(与古天乐合演) 、1999年《创世纪》(与罗嘉良、陈锦鸿合演) 、2000年《妙手仁心1、2、3》(与吴启华、林宝怡合演)妇产科医生万安生、2001年《萧十一郎》(风四娘与黄日华合演)。

佘诗曼：林家栋版《碧血剑》公主阿九、吴启华版《倚天剑屠龙刀》、《刑事侦辑档案》、《覆雨翻云》、《无名天使3D》飞车高手姚丽花。

沈殿霞：多数是电影。

滕丽名：《河东狮吼》1996 青青、《陀枪师姐1、2、3、4》陈三元、《雪山飞狐》1998 聂桑青、《刑事侦辑档案IV》1999尹秋月、《倚天屠龙记》2000纪晓芙,杨不悔、《寻秦记》2000善柔、《洗冤录II》 2001杨丹凤》。

汪 琳：《鉴证实录1、2》、《洗冤录2》、《金枝玉孽》、《锦绣良缘》阿依玛。

汪明荃：《我的野蛮奶奶》、《血溅轩辕》、《创世纪》、《杨家将》。

文颂娴：《情迷黑森林》大小姐沙拉、《谈判专家》警民关系组PC叶可人、《锦绣良缘》顿珠、《金装四大才子1、2》祝晓连、《帝女花》、《惊艳一枪》织女呼延灵凤。

吴美珩：《碧血剑》温仪温倩两姐妹、《大澳的天空》、《妙手仁心3》骨科医生叶淘、《刑事侦辑档案》。

向海岚：《布衣神相》沈夫人、黄日华版《萧十一郎》沈壁君、《流金岁月》、《刑事侦辑档案》、《帝女花》陈圆圆。

宣 萱：《天地男儿》张雪凝、《一号皇廷4/5》若晖、《刑事侦缉档案4》武俏君、《寻秦记》乌廷芳、《流金岁月》程天蓝、《洗冤录》唐思、《阿旺新传》、老婆大人》、《戆夫成龙》、《倩女幽魂》司马红叶。

杨思琦：《千慌百计》、《无名天使3D》、《血溅轩辕》。

杨 怡：《大唐双龙传》李秀宁、《御用闲人》、《再生缘》映雪、《水浒无间道》、《布衣神相》、《金装四大才子2》求签女。

叶 璇：2003年《云海玉弓缘》厉胜男、2002年《一网情深》杨慧敏、2002年《流金岁月》程小雨、2002年《再生缘》孟丽君、2001年《封神榜》杨莲花。

袁洁莹：《双面伊人》、《廉政追击令》。

苑琼丹：《高朋满座》、《倩女幽魂》平安母、《封神榜》李靖夫人；一些电影里面的绿叶。

张可颐：古天乐版《神雕侠侣》程英、《天地男儿》、陈锦鸿版《新上海滩》顾清华、《金枝欲孽》。

赵静仪：《非常何镖》美慧、《锦绣良缘》、《法证先锋》、《洗冤录2》、《金装四大才子》、吴启华版《倚天剑 屠龙刀》峨眉派大师姐、《陀枪师姐2》、《扫黄先锋》。

郑裕玲：梁朝伟版《倚天屠龙记》殷素素、陈锦鸿版《新上海滩》苏七巧。

周海媚：《纵横四海》、《杨家将》杨九妹、马景涛版《倚天屠龙记》周芷若。

其他演员：蔡慧敏。蔡立。陈楚翘。陈丹丹。陈霁平。陈伶俐。陈玟希。陈念君。陈瑞华。陈淑兰。陈文静。陈颖妍。陈颖仪。丁琦。傅楚卉。盖世宝。韩毓霞。何超仪。何慕琪。何绮云。黄安琪。黄碧玲。黄凤琼。黄纪莹。黄乐儿。黄佩珊。黄泊潼。黄宇诗。黄月明。黄蕴妍。黄梓玮。简慕华。江芷妮。江希文。康子妮。劳少娟。黎秀英。黎宣。黎芷珊。李丽珍。梁葆贞。李思蓓。李燕珊。梁铮。梁珈咏。梁舜燕。梁咏琳。廖丽丽。林慧玲。雷恩。林佳蓉。林佩君。林其欣。林小湛。林漪琪。林影红。林映辉。林芷筠。刘彩玉。刘绰琪。刘恩婕。刘桂芳。卢宛茵。罗敏庄。罗泳娴。马海伦。马菁宜。马蹄露。马小灵。毛舜筠。梅小惠。诺瞳。欧子欣。丘凯敏。任港秀。阮小仪。沈可欣。施念慈。宋芝龄。宋紫盈。苏恩磁。苏丽明。苏玉华。谭倩红。谭小环。谭玉瑛。汤盈盈。唐韦琪。王可惠。王启翎。王少萍。温裕红。文洁云。文森。吴绮莉。吴蔚滢。吴文忻。伍慧珊。伍泺文。夏萍。夏竹欣。徐濠萦。徐子淇。薛家燕。颜颂诗。杨凯慈。杨婉仪。杨雯薏。姚乐怡。姚莹莹。叶细燕。殷樱。尤程。余慕莲。余文诗。原子蕙。袁彩云。曾慧云。张贝茜。张洁莲。张美妮。张粲悦。张晓岚。张玉珊。郑凯琳。钟丽淇。钟沛枝。钟晓莹。周家怡。朱凯婷。朱咪咪。朱婉仪。祝文君。卓韵芝。邹静。赵学而。

TVB男艺人

艾 威：吴启华版《倚天剑屠龙刀》殷野王、《大唐双龙传》李密、《流金岁月》、梁朝伟版《倚天屠龙记》武当四侠张松溪、黄日华版《天龙八部》阎王敌薛慕华、张智霖版《射雕英雄传》江南七怪老二妙手书生周聪、陈小春版《鹿鼎记》多隆、《大时代》。

安德尊：吴启华版《倚天剑 屠龙刀》蝶谷医仙见死不救胡青牛、《谈判专家》PNC博士。

蔡国庆：《八仙过海》汉中离、《谈判专家》简婕父、陈小春版《鹿鼎记》、吴启华版《倚天剑屠龙刀》龙门镖局都大锦、《火玫瑰》。

蔡子健：《酒店风云》、《洗冤录II》杰少爷展杰、《谈判专家》临床心理学专学杨孝武、《锦绣良缘》太生、《陀枪师姐III》、《金装四大才子》、《鉴证实录II》、《刑事侦缉档案III》。

曹永廉：吴启华版《倚天剑 屠龙刀》武当少侠宋青书、《法证先锋》重案组沙展沈雄、《妙手仁心》急症科医生向仲仁、《红衣手记》向医生、《双面伊人》、《高朋满座》、《戆夫成龙》、《洗冤录Ⅱ》少将军。

车保罗：陈小春版《鹿鼎记》神龙教瘦头陀、吴启华版《倚天剑屠龙刀》玄冥二老贺笔翁。

陈百祥：电影《唐伯虎点秋香》祝之山、电影《鹿鼎记》多隆、《武状元苏乞儿》。

陈狄克：梁朝伟版《鹿鼎记》、83版《射雕英雄传》、张智霖版《射雕英雄传》、吴启华版《倚天剑 屠龙刀》神拳门过三拳自命对手难敌三拳。

陈国邦：《樊梨花之峰火奇遇结良缘》薛应龙、《杨门女将》程刚、《流金岁月》、《云海玉弓缘》江南、《卫斯理》、《寻秦记》李斯。

陈浩民：《西游记II》孙悟空、《反黑先锋》常健康、《天龙八部》老三段誉、《人龙传说》叶希、《一网情深》、《银鼠》、《六指琴魔》吕麟、《智勇新警界》、《大清后宫之还君明珠》骁骑营待卫统领荣广海、《封神榜》哪吒。

陈鸿烈：《保镖Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ天之娇女》翁泰北、《血荐轩辕》。

陈键锋：《肝胆昆仑》董斐、《红衣手记》、《冲上云霄》。

陈勉良：张智霖版《射雕英雄传》丐帮长老鲁有脚。

陈荣峻：吴启华版《倚天剑 屠龙刀》陈友亮、梁朝伟版《倚天屠龙记》银叶先生韩千叶、吕颂贤版《笑傲江湖》二师兄劳德诺、《杨家将》、黄日华版《天龙八部》全贯清、张智霖版《射雕英雄传》全真七子之一、《云海玉弓缘》、陈小春版《鹿鼎记》天地会握底风际中、《覆雨翻云》、梁朝伟版《侠客行》。

陈中坚：（老绿叶）。

成奎安：《太极宗师》、电影《古惑仔》系列中大傻。

程小龙：电影《古惑仔》系列、吴启华版《倚天剑 屠龙刀》天鹰教常金鹏坛主。

曾志伟：《镜花缘传奇》、《少年大钦差》、电影《无间道Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ》。

张达明：《状王宋世杰Ⅰ、Ⅱ》宋世杰、电视电影《陆小凤传奇》老猴子司空摘星、

张鸿昌：陈小春版《鹿鼎记》、黄日华版《天龙八部》司空玄、吴启华版《倚天剑屠龙刀》圆业、陈锦鸿版《新上海滩》精武门弟子。

张家辉：《妙手仁心Ⅰ》、《天涯侠医》、《金装四大才子Ⅰ、Ⅱ》唐伯虎；电影《千王之王2000》、《赌神1999》；《中华赌侠》；《决战紫禁城之巅》四条眉毛的陆小凤。

张松枝：《鉴证实录》、《谈判专家》PVC。

张卫健：《日月神剑》、《日月神剑之圣战风云》(捉妖奇兵)、《巨人》、《西游记》孙悟空、《少年英雄方世玉》方世玉、《鹿鼎记》韦小宝、《江湖小子》、《棋武士》、《天下无双》、《齐天大圣孙吾空》孙悟空、《少年张三丰》张三丰张君宝、《机灵小不懂》；电影：《武侠七公主之天剑绝刀》、《笑侠楚留香》、《超级街头霸王》、《逃学歪传》。

张兆辉：吴启华版《倚天剑 屠龙刀》光明左使杨逍、《云海玉弓缘》、《圆月弯刀》柳若松、陈锦鸿版《雪山飞狐》田归农、《廉政追辑令》廉志刚、《天地男儿》陈飞行（大飞）、《非常保镖》傅正杰；电影作品《大块头有大智慧》。

张智霖：《陆小凤传奇》四条眉毛的陆小凤、《射雕英雄传》的郭靖、《水浒无间道》冬虫草夏松荫、《九阴真经》陈玄风、《西关大少》周天赐、《逆水寒》戚少商、《草民县令》张富贵、《澳门街》文初、《飞刀又见飞刀》李坏、《谈判专家》PC杨光、《如来神掌》段飞、《白发魔女》卓一航、《扫冰者》握底新加坡警察江迪辉；电影《绝色神偷》。

招石文：黄日华版《天龙八部》星宿老怪丁春秋。

郑丹瑞：《高朋满座》高有朋。

郑家生：陈小春版《鹿鼎记》天地会徐天川。

郑嘉颖：《绝代双骄》江玉郎、《鱼美人》、《金牌冰人》叶知秋、《西关大少》。

扬明：（绿叶）。

杨英伟：《鉴证实录》卢瑞昭、《大唐双龙传》宋玉致的哥哥宋师道、《法证先锋》。

杨证桦：《寻秦记》、《鉴证实录》。

叶震声：《刑事侦辑档案Ⅰ》。

尹阳明：《火玫瑰》、陈锦鸿版《雪山飞狐》苗人凤、《扫黄先锋》、《金毛狮王》谢迅、《杨门女将》辽国武士贝蒙多；电影《古惑仔系列》葵青的龙头老大韩宾。

于洋：（绿叶）。

余子明： TVB《封神榜》江子牙、《谈判专家》彭父、陈小春版《鹿鼎记》老师侄澄观。

虞天伟：（老绿叶）吕颂贤版《笑傲江湖》桃谷六仙之一、古天乐版《神雕侠侣》丐帮帮主鲁有脚、吴启华版《倚天剑屠龙刀》丐帮掌棒龙头、黄日华版《天龙八部》谭公。

元华：电影《功夫》、《龙虎门》、《雀圣》、《野蛮秘笈》、《摩登如来神掌》；电视剧《水浒无间道》黑帮龙头老大宋波、《戆夫成龙》、《倩女幽魂》燕赤霞。

曾健明：（老绿叶）。

曾守明：《我和僵尸有个约会》刘海、《谈判专家》。

曾伟明：梁家仁版《天龙八部》马王神钟万仇、梁朝伟版《倚天屠龙记》明教五散人之一彭莹玉彭和尚。

曾伟权：《寻秦记》、黄日华版《萧十一郎》杨开泰、《云海玉弓缘》、罗嘉良版《卫斯理》、《大唐双龙传》邪王石之轩、《烽火奇遇结良缘》杨藩、《八仙过海》李玄铁拐李前身。

王喜：《水浒无间道》、《烈火雄心》。

王贤志：《法证先锋》。

韦家雄：《谈判专家》家全、林峰版《再生缘》阿桑哥、《烽火奇遇结良缘》樊武、《法证先锋》。

魏惠文：《法证先锋》、《刑事侦辑档案Ⅲ》叶威。

魏骏杰：陈锦鸿版《雪山飞狐》乾隆、陈家洛、福康安、《射雕前传之南帝北丐》洪七、《廉政行动组》郑宏彬、《醉打金枝》李白、《陀枪师姐、II、Ⅲ、Ⅳ》程峰、《扫黄先锋》龙少爷、《状王宋世杰Ⅱ》张雪林、《反黑先锋》、《金装四大才子》周文宾、《缱绻仙凡间》杨宗、《帝女花》吴三桂、《凤舞香罗》官颂升、《廉正行动2004》阿Ron 。

温兆伦：《火玫瑰》、《牛郎织女》牛郎、《天降奇缘》。

吴家乐：《御用闲人》、《血荐轩辕》。

吴孟达：电影：《娱乐之王》、《喜剧之王》、《古惑仔情义篇之洪兴十三妹》、《行运一条龙》、《食神》、《赌圣II之街头赌圣》、《西游记大结局之仙履奇缘》、《西游记第101回之月光宝盒》、《九品芝麻官之白面包青天》、《苏乞儿》、《碧血剑》、《武侠七公主》、《神经刀与飞天猫》、《水浒笑传》、《绝代双骄》、《鹿鼎记》、《鹿鼎记II之神龙教》、《庙街十二少》、《逃学威龙 II》、《逃学外传》、《武状元苏乞儿》、《与龙共舞》、

《整蛊专家》、《赌圣》、《赌侠》、《赌神》、《龙在江湖》、《英雄本色续集》；电视：黄日华版《射雕英雄传》。

吴启华：电影：《九品芝麻官》；电视剧：《冤家宜结不宜解》、《大澳的天空》、《壹号皇庭V》、《倚天剑 屠龙刀》张无忌、《妙手仁心Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ》脑外科医生程志美。

吴亦谦：吴启华版《倚天剑 屠龙刀》明教波斯总教妙风使。

吴卓羲：《大唐双龙传》徐子陵、《英雄刀少年》王五、《肝胆昆仑》常欢、《冲上云霄》、《酒店风云》王家三少爷王启杰、《西厢奇缘》张君瑞。

夏韶声：陈小春版《鹿鼎记》陈近南。

夏雨：黄日华版《射雕英雄传》邱处机、《陀枪师姐Ⅲ》魏英姿的老爸。

谢天华：电影《古惑仔》大天二；电视《洗冤录》、《人龙传说》、《双面伊人》。

许绍雄：电视：黄日华版《射雕英雄传》妙手书生朱聪、《红衣手记》、《覆雨翻云》、《西厢奇缘》、《隔世追凶》、《云海玉弓缘》、《憨夫成龙》、《流金岁月》、梁家仁版《天龙八部》无量剑派左子穆；电影：《钟无艳》、《辣手回春》、《我家有一只河东狮》、《新扎师妹3》。

钱嘉乐：《封神榜》二郎神杨戬、《千里姻缘兜错圈》、《烈火雄心》。

秦煌：黄日华版《射雕英雄传》老玩童周伯通、黄日华版《天龙八部》南海恶神岳老三、刘德华版《神雕侠侣》老顽童、梁朝伟版《倚天屠龙记》明教五散人之一周颠、梁朝伟版《侠客行》丁不三、陈小春版《鹿鼎记》茅十八、陈锦鸿版《雪山飞狐》赵半山。

秦沛：电影：《98古惑仔龙争虎斗》拿都、《旋风小子》主任、《东方三侠》；黄日华版《射雕英雄传》蒙古大汉铁木真、《杨家将》。

丘万城：吴启华版《倚天剑 屠龙刀》朱元章、黄日华版《天龙八部》丐帮奚长老。

邵传勇：吴启华版《倚天剑 屠龙刀》中平南王孛罗阿鲁、《陀枪师姐》、《寻秦记》邬家堡大少爷、《法证先锋》。

邵卓尧：陈锦鸿版《新上海滩》。

孙季卿：吕颂贤版《笑傲江湖》莫大掌门。

谭一清：吴启华版《倚天剑 屠龙刀》少林寺空闻方丈、黄日华版《天龙八部》智光大师。

唐文龙：《妙手仁心Ⅱ、Ⅲ》、《胭脂水粉》、《ICAC 廉政行动》、《凤舞香罗》、《帝女花》、《卫斯理》、《转世惊情》、《勇探实录》、《十月初五的月光》、《陀枪师姐II》。

王俊棠：吴启华版《倚天剑 屠龙刀》明教三散人之一周颠、《云海玉弓缘》厉盼归、陈小春版《鹿鼎记》鳌拜 、《陀枪师姐》。

王青：吴启华版《倚天剑 屠龙刀》明教四大护教法王青翼蝠王韦一笑、《金玉满堂》。

王维德：吴启华版《倚天剑 屠龙刀》光明右使范遥。

王伟：张智霖版《射雕英雄传》完颜洪烈、陈小春版《鹿鼎记》中平西王吴三桂、黄日华版《天龙八部》辽王耶律洪基。

王伟梁：《寻秦记》赵高、《大唐双龙传》虚行之、吴启华版《倚天剑屠龙刀》一人分饰两角开篇绝世高手、六大派高手白垣。

罗嘉良：《天地男儿》中徐家立、《创世纪》、《天地豪情》、张智霖版《射雕英雄传》杨康、《O记实录II》、陈锦鸿版《新上海滩》郭四维。

罗君左：吴启华版《倚天剑 屠龙刀》明教三散人之一布袋和尚说不得、《法证先锋》、黄日华版《天龙八部》包不同。

罗乐林：《烽火奇遇结良缘》樊梨花的父亲樊洪、《人龙传说》、《大唐双龙传》天刀宋缺、吕颂贤版《笑傲江湖》日月神教教主任我行、《状王宋世杰Ⅱ》铁头将军、《封神榜》周傲天 、《刀马旦》中的周慧敏的师傅、《洗冤录Ⅱ》里的蔡子健的老爸展捕头、《再生缘》中的贪官刘捷、《帝女花》周世显的父亲周兴。

罗莽：吴启华版《倚天剑 屠龙刀》常遇春。

骆达华：《水浒无间道》、《陀枪师姐Ⅰ、Ⅱ》、《刑事侦辑档案Ⅴ》、《精装四大才子》，、《谈判专家》、《帝女花》。

骆应钧：吴启华版《倚天剑 屠龙刀》明教四大护教法王之一金毛狮王、《布衣神相》、古天乐版《神雕侠侣》东邪黄药师、张智霖版《射雕英雄传》东邪黄药师、《法证先锋》、《流金岁月》二叔。

马德钟：《樊梨花之峰火奇遇结良缘》薛丁山、《争霸传奇》、《酒店风云》高峰、《情迷黑森林》冷冻之手蛋糕师高根、《惊艳一枪》神侯诸葛正我、《冲上云霄》、《智勇新警界》、《再生缘》皇帝、《创世纪》叶家大少爷、《陀枪师姐Ⅰ、Ⅱ》、《千里姻缘兜错圈》、《宠物情缘》、《烈火雄心》、《O记实录Ⅰ、Ⅱ》、《西游记》二郎神杨戬。

马国明：《再生缘》蒙古皇帝。

马浚伟：陈小春版《鹿鼎记》皇帝小玄子、《妙手仁心Ⅰ、Ⅱ》、《金牌冰人》金鹊桥全家福、《帝女花》、《澳门街》、《非常何镖》纪彦祖。

麦嘉伦：《陀枪师姐》。

麦子云：梁朝伟版《倚天屠龙记》明教五散人之一冷谦、张智霖版《射雕英雄传》、黄日华版《射雕英雄传》全真七子之一。

莫家尧：吴启华版《倚天剑 屠龙刀》武当六侠殷离亭、《妙手仁心》、《再生缘》、《醉打金枝》、《陀枪师姐》、《西游记》白骨精的丈夫、《烽火奇遇结良缘》樊梨花的哥。

欧瑞伟：《云海玉弓缘》丐帮帮主翼仲牟、《大唐双龙传》李靖、《玉面飞狐》、《陀枪师姐》、《法证先锋》。

欧阳震华：《陀枪师姐Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ》中陈小生、《壹号法庭》、《天降财神》财神、《缉私群英》海关人员叶天华、《醉打金枝》长乐坊五虎之一郭暧、《皇家反千组》反千组督察江一菊、《扫黄先锋》扫黄组探员江楚帆、《金玉满堂》戴东官、《洗冤录Ⅰ、Ⅱ》宋慈。

彭冠中：（绿叶）。

凌礼文：吴启华版《倚天剑 屠龙刀》少林三大神僧之一渡劫神僧。

凌子轩：《红衣手记》。

刘丹：黄日华、张智霖版《射雕英雄传》洪七公；刘德华、古天乐版《神雕侠侣》

洪七公；周润发版《上海滩》中冯竟尧、梁朝伟版《倚天屠龙记》昆仑派

掌门何太冲、黄日华版《天龙八部》丐帮副帮主马大元。

刘家辉：电影：《唐伯虎点秋香》夺命书生、《醉拳三》；电视剧：《西游记》牛魔王、《西游记》牛魔王、《倚天屠龙记》成昆/圆真 、《水浒无间道》黄锦仁、《御用闲人》官差、《情迷黑森林》唐森、《西厢奇缘》天竺、《施公奇案》司马追风(衙门捕头)、《覆雨翻云》风行烈的师父厉若海、《大唐双龙传》。

刘江：黄日华版《射雕英雄传》完颜洪烈、梁朝伟版《倚天屠龙记》成昆、黄日华版《天龙八部》玄慈方丈、古天乐版《神雕侠侣》武三通、朱茵版《射雕英友传》成吉思汗、《刑事侦辑档案》。

刘恺威：香港老演员刘丹之子《鉴证实录》。

刘松仁：电视剧：《天下第一》皇爷、《西关大少》周明轩、《英雄，刀，少年》陈道扬、《扫冰者/黑白界》香港警察李得超、吴启华版《倚天屠龙记》武当五侠张翠山、《廉政追击》李天、《大时代》方进新；电影：《武侠七公主》上官无极、《洪熙官之少林五祖》陈近南、《新仙鹤神针》一阳子、《东方三侠》刘启文、《鹿鼎记II》陈近南、《鹿鼎记》陈近南。

卢海鹏：（老绿叶）。

卢庆辉：（绿叶）。

鲁文杰：《鉴证实录Ⅰ、Ⅱ》化验师曾家乔。

鲁振顺：《洗冤录1》蔡公公、《点指贼贼贼捉贼》南洋富商、《缱绻仙凡间》庙祝、《封神榜》比干、古天乐版《神雕侠侣》霍都、吕颂贤版《笑傲江湖》东方不败、林家栋版《碧血剑》程青竹、《陀枪师姐Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ》、陈锦鸿版《雪山飞狐》杜希孟、《谈判专家》、《大唐双龙传》、《西关大少》、《御用闲人》、《酒店风云》。

吕方：陈锦鸿版《新上海滩》祥贵。

李炜祺：（老绿叶，跟班）。

李修贤：电影《蛊惑仔5龙争虎斗》探长、《新碧血剑》金蛇郎君夏雪仪、《 喋血双雄 》、《义胆红唇》。

李子雄：电影《英雄本色Ⅰ》、《倩女幽魂2人间道》、《喋血街头》、《整蛊专家》、《笑傲江湖ll东方不败》、《赌侠1999》、《暗战》、《无间道3》；电视《廉政英雌》、《天地男儿》、《状王宋世杰2》、《寻秦记》、《大唐双龙传》。

梁健平：《扫黄先锋》、吴启华版《倚天剑屠龙刀》武当二侠俞连舟。

梁思浩：（绿叶）。

廖启智：陈锦鸿版《雪山飞狐》平四、梁朝伟版《倚天屠龙刀记》武当三侠俞岱言、《刑事侦档案》翟永田。

林保怡：《妙手仁心Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ》急症科主任医师林国柱（清风）。《鉴证实录Ⅰ、Ⅱ》重案组高组督察曾家元、《一号皇庭III》、《一号皇庭》、《廉政行动》、《金枝欲孽》、《非常保镖》雷天宝、《大时代》陈滔滔。

林峰：《大唐双龙传》寇仲、《寻秦记》 赵盘/赢政 、《再生缘》 皇甫少华、《流金岁月》丁善行 、《云海玉弓缘》 金世遗 、《血荐轩辕》 孟磊 、《天涯侠医》齐百恒、《覆雨翻云》风行烈、《创世纪》里演一个台湾狱警、《布衣神相》医神医赖药儿。

林家栋：电视：陈锦鸿版《上海滩》丁力、《金装四大才子Ⅰ、Ⅱ》文征明、《碧血剑》袁承志；电影：《天下无贼》、《龙凤头》、《无间道Ⅰ、Ⅲ》、《大时代》。

林敬刚：陈锦鸿版《新上海滩》。

---