联想的目标市场选择战略的特点

联想的市场战略分析

正如笔者在他文中所说，笔记本因其与生俱来的便携优势，作为科技产物，其注定是未来某个时代内无可取代的消费产品，而笔记本自身在发展过程中不断的创新，使整体性能、使用需求等均达到了几乎为用户“定制的地步”，而消费者对笔记本多元化的需求，也使得笔记本在发展过程中力争以市场为方向、以产品为特色的生长方式来面对时代的需要；而从笔记本厂商来说，做好全方面的保障，确保自己的产品比同行的竞争者更具优势是其发展的战略之一，也正是因为基于这样的需求，才致使笔记本厂商在市场策略上各出狠招，力保自己在这个市场上立于不败之地。

　笔记本的营销方式多种多样，不管是何种营销方式，只要是能为笔记本厂商带来真切需求的方式都会成为为笔记本厂商的必选方式，于是，为了挽救或是开拓这片还未完全饱满的土地，笔记本厂商在这片土地上各使出自己的看家本领，我们今天来谈论的就是联想的“故事性营销”。

作为中国本土品牌的形象代表，联想是中国走出国门、走向世界的象征，自联想成立到现在

的短短几十年，联想在产品管理、市场营销等方面均为其他笔记本厂商树立了良好的典范，特别是联想近几年在世界各地的市场均得到了前所未有的扩展，针对于联想在中国市场上倍加频繁使用的“故事性营销”销售方式，很多网友均提出了不同的观点，而下面我们一起来看看联想的所谓“故事性营销”

八十年代，柳传志领导的小组和联想品牌在中国大地上诞生，谁也没有预料到联想后来成为影响世界的企业。自联想诞生到现在的这二十多年时间里，联想已经从一个蹒跚起步的孩子一跃成为国际知名品牌，而也正是因为有了联想的杰出，才使得其他笔记本厂商加紧了未来的步伐。在联想成长的这二十年时间里，联想一路披荆斩棘，跨越众多其他同行竞争者所不能跨越的艰难，如今回见联想的成长脚步，更多的是让人对联想的未来充满了更加美好的憧憬。

如果说之前的二十年是联想的成长阶段，那么现在的时期可以说是联想的发展阶段，纵观联想的成长史，不难推测出联想的下一目标是更遥远的市场。

从一个名不见经传的小企业走向国际化的著名品牌，联想有过让人钦佩的过去和让人赞誉不觉的现在，但，在市场经济下，联想的未来，则更加充满了未知的挑战，对于如何整理好市场和调整好未来的战略目标，将直接影响着联想的未来发展之路。

因为联想的出生及成长充满了让人好奇的过程，在联想以后的发展过程中唯有对联想施行更加具有新颖化的方式可能正是联想的未来之路，而面对众多同行业的竞争者，联想如何脱颖而出；成为国际大厂并且打稳这个根基，正是联想在未来某一时间里的必然。

具体情况我也不清楚，不过其中关键的交易条件是关于IBM拥有的“专利”。如下：

IBM 与联想集团正式签署了“专利使用权转让协议”，该协议表明，自此

，联想集团可以在全球范围内除中国大陆地区，销售IBM一路和二路X服务器，并使用

联想商标。该协议是IBM STG-system x全球增长战略中的重要策略，即在中小企业中

抢占更高的市场份额，从而为IBM的高端产品、IT服务以及软件创造更多的市场机会

。值得一提的是：IBM及其合作伙伴会像以往一样，继续销售IBM X系列全线产品，刀

片服务器。

以下是该协议的要点内容：

第一部分：

1.该协议将有助于IBM将X服务器先进的技术推广到更广阔的中小企业市场

，并从中为IBM在融资租赁，其它产品以及IT服务等方面创造更多的市场机会。

2.IBM将会继续提供全部X产品说明书——从一路服务器到32位高性能服务

器。

3.我们会从该“授权”以及相关的IGS和GTS协议中得到回报。

4.对于此份协议的收入，IBM将会持续投资于X的技术创新。

5.基于一路和二路的服务器，IBM与联想集团将会提供不同的IT解决方案，

从客户的角度来讲，尤其是中小企业，面对更多选择的机会，有益于他们选择更贴合

其自身需求的解决方案。

第二部分：

1.IBM授权联想集团有权利生产和销售一路和二路（包括机架式+塔式）X服

务器，并允许联想使用自己的商标。

2.IBM会继续设计、生产和销售贴有IBM自身商标的全线X产品，包括直销和

合作伙伴分销。

3.该份协议联合了IBM与联想集团各自的核心优势——IBM的优势是创新的

、领先的技术；联想的优势是在500人以下小型企业的市场份额，而该领域正是IBM在

未来机会市场的发展重点。

4.该协议生效于除中国大陆以外的所有地方。

5.协议包括IGF和GTS两部分。

6.与联想的合作，是IBM STG五个全球增长战略的一部分，该战略包括：提

高IBM刀片服务器在中小企业市场份额；争取创造更多的市场机会（Web2.0 era)；向

顾客推荐领先的解决方案；有效利用快速发展的市场契机；通过该份协议，推广IBM

的技术到小型企业中去。

通过以上协议，我们必须明确：

1.IBM不会退出X服务器市场；

2.IBM不会退出X 一路和二路服务器市场；

3.联想集团将生产贴有联想商标的服务器，不会为IBM进行生产；

4.联想无权制造、销售IBM刀片服务器以及高端X服务器；

5.IBM未给予联想关于刀片服务器以及高端X服务器的任何授权。

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