第一:淘宝SEO需要合理设置关键词,以便让最多相关性的人搜索到你的宝贝;
你设置的关键词的有效性,取决于你设置的词有多少人在搜索,同时,你设置的词与你的业务的相关性有多大。因为如果没有人或者很好的人在搜索,就没多大作用;如果与业务相关性不大,那么即便搜索点击了也不会买,同时还面临被淘宝处罚的危险。这是淘宝SEO不可不知的事。
第二:淘宝SEO需要你顺应排名规则,这包括去做淘宝鼓励的事,同时避免淘宝不喜欢你做的事。
淘宝鼓励的事,就是分批上架,设置橱窗,加入消保,做好客户服务诚信,好好地介绍宝贝等。
淘宝不喜欢的就是你作弊。因此你需要很好地研究淘宝规则,避免撞车。这是淘宝SEO过程中迫切需要去做的事。
第三:淘宝SEO需要你设置好的标题和宝贝图片。
如果我们的宝贝被检索出来,而且排名靠前了,但是没有被点击,那什么意义都没有。因此,我们要想法设法让他点击。而这一切的操作,就在标题和宝贝图片上。至于其他也有影响点击的因素,比如价格,比如是否加入消保,比如成交量等,那那些你一般操作不了什么,你可以做的就是去操作标题和宝贝图片。这是淘宝SEO过程中,需要反复考虑的事。
第四:淘宝SEO要你去好好地创作宝贝描述。
你需要知道的是,推广最终不能转化的话,都是没有意义的。流量一点意义都没有,除非转化为了销量。因此,研究转化是必不可少的功课。而网络转化的一个重要影响因素,就是人们看到了什么样的信息。这在淘宝里,就是宝贝描述。因此,我们把宝贝描述创作纳入了淘宝SEO的考察范围。这是淘宝SEO过程中,必须纳入议程的事。你知道要知道,宝贝描述影响30天成交量的积累,这是人气排名中至关重要的因素。
第五:淘宝SEO需要你真正的为客户着想、服务。
你需要知道的一点是,淘宝SEO永远是有缺陷的。一个关键词上千甚至上万件宝贝,要排名靠前真的很难。还有,排在前面了,是否被点击也说不准。如果我们可以绕过这一道关,就是人们直接进入店铺就会好很多,而且是我们终极追求的东西。也就是客户重复购买。这是淘宝SEO终极追求的东西。同时,你会发现,这也是所有推广方法最后要汇聚到的地方。
我接下来从个性化搜索、关键词定位分析、数据分析等几个方面,跟大家分享一些简单的想法和方法。
一、关于个性化搜索
1、从技术层面简化个性化搜索
个性化搜索,说一千道一万,不如看一张图片。
个性化搜索以前:选择关键词,主要考虑关键词所对应的类目属性,要一致。
个性化搜索以后:除了类目属性相对应,还要考虑关键词背后所隐含的消费能力、性别年龄等6个方面。
举个最简单的例子:“清仓帆布鞋”和“专柜帆布鞋”,两者表面上看不矛盾,但两个词背后的购买需求可就完全不一样了。
以前写标题,你可以稀里糊涂,不管是不是特价产品,标题都有特价之类的词,淘宝也没给你较真。但是现在如果你还稀里糊涂,没打折而标题却写上“限时特价”,估计八成是搜不到你的。
2、为什么要进行个性化搜索的改革?
以“毛衣”这个词为例,从三方利益分析:
对于卖家:195个点击没有成交一分钱,白白浪费462元,不符合卖家利益。
对于买家:195个买家进入你店铺,没找到自己想要的宝贝,浪费了时间。
对于淘宝:我给你195个流量,你没有转化,白白浪费了资源,降低了流量价值。
既然以上情况不符合三方利益,那么就需要个性化改革。怎么改?
一个最简单的方法,就是把上亿的买家,按照性别年龄、消费能力等维度进行分类,把适合的宝贝展示给相应的买家,以提高转化率,提升流量价值!
3、个性化搜索的应对思路
个性化搜索,说到底还是搜索。既然是搜索,就离不开关键词。看下图:
关键词是宝贝和买家之间对接的桥梁。
不管是标题关键词优化,还是直通车选词,必须重视关键词背后隐含的信息,和你宝贝相符合。
请接着阅读《关键词定位分析》
二、关键词定位分析
1、关键词背后鲜为人知的秘密
习惯是麻木的开始。给大家举个例子,如图:
上图中两个关键词的区别是“修身”和“直筒”,这惟一区别导致人群消费均价却相差一倍。
你能告诉我这是什么原因么?
有人说,是因为直筒的一般都是胖mm,胖人比较有钱。
有人说,直筒的一般比较费料,所以比较贵。请问贵能贵这么多么?
……
直到有一次上课,讲到此处,我问了一个做大码女装的原创品牌店主,她回答说:喜欢穿修身的一般身材都比较好,买衣服可选的余地很大;而胖mm可选的余地很小,能看到喜欢,宁可贵一些也要买。
你听懂了么?
对关键词背后的秘密,你有足够的敏感度么?
我相信多学习,勤思考,可以让你的思维,变得更加敏锐!
对于关键词的定位分析,你可以从下图所示的7个方面入手,进行系统化深度的分析
全面深度系统化的长篇大论,总会让人看得不耐烦, 所以不适合文字这种形式来表达,所以此处省略10万字(可能视频更好一些)。
下面就以点带面的实战应用的方式,来激发你的研究关键词定位分析的兴趣和欲望。
2、10分钟提升直通车投资回报率(ROI)
已经积累了可参考的历史数据的,请把赚钱的词和赔钱的词,对比分析一下,如下图:
把里面赚钱的词,和赔钱的词,对比分析一下,如下图:
奇迹就出现,同一款产品的两个组合词,所对应的消费这年龄,有着完全相反曲线。这就是关键词隐含的信息,决定了你的转化率,影响了你的ROI。
看到这儿,要付诸于行动,就是以修饰词“貂绒”为爆破点,扩展更多符合赚钱的词。如下图:
赚钱的词多了,投资回报率(ROI)就上去了。
3、10分钟搞定搜索排名及质量得分问题
下图为该宝贝的主图、类目、标题、属性。该宝贝在同一个店铺有相似款5~8款,该款为人气分最高一款,且该款做直通车最久,积累数据最多
问题一:在淘宝搜索“jeep帽子”,该宝贝在即将下架前,排名还不如其余几个相似款。
问题二:在直通车里,“jeep帽子”是相似款转化率最好的词,但用在该宝贝上,质量得分一直为9分(点击成本居高不下)。
但表面上看,该宝贝从主图、标题、到类目属性,似乎一切都正常,没什么问题。该问题到底出在哪里?
那么我们对比分析一下主要引流词:
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