财税公司怎么找客源？

                                 

财税咨询获客渠道刚开始不是太容易做，但是慢慢积累了一些经验，就会越做越顺手，只要找到适合自己的渠道，就能够最大限度地激发出自己的一些优势，要相信财税咨询这一块在市场上其实是一个非常普遍的市场需求。下面一推响工作室(V：cuijinghui)分享几个找客源的方法。

(1)企业官网优化排名：通过企业网站的优化，可以提高网站的排名，获得更多的曝光机会，增加网站的流量，为自己的产品或服务的销售提供更多的可能性。同时有利于目标客户非常精准地找到企业，但是用户体验既是影响因素又是决定性因素，因此一定要注意用户体验，才能提高转化率。

(2)推广：推广分为免费推广和付费推广。

免费推广

也就是借助各个平台去做线上推广，比如在今日头条、知乎、抖音等平台上发布新闻、软文、视频等。也许用户碰巧在某个平台上看到了相关视频或是浏览了文章，对项目有兴趣，自然就会主动咨询。

付费推广

付费推广是指选择好的平台去做竞价广告，比如百度竞价、58同城做精准广告或是抖音广告做巨量引擎。但显然这种方法需要有足够的财力支撑，一般小公司无法支撑起来。

(3)致电企业了解情况：在某查查、某眼这类网站查询一些刚注册的公司或者经营异常户，通过电话了解详细情况，如果情况异常，要分析其严重性并告知应如何处理。有的公司有自己的会计，这些可以忽略，如果是已经在别家代账了，那就突出一些自己与别家对比优势在哪里，想办法切户。

(4)大数据：同质化的业务范围和相似的获客方式，并不能拉开财税企业之间的差距，因此，采用高效便捷的方式获客来提升企业竞争力是每个企业迫在眉睫的问题。那么，是否存在高效便捷的渠道来帮助企业获客呢?答案是肯定的。智能销售线索挖掘平台，基于人工智能和大数据技术，内含海量数据，数据来源于多个公开的高价值商务网站，利用机器学习自动建立量化客户模型，拓展了财税公司获客渠道，精准挖掘潜在客户，提升销售转化率及收入。

2月23日，财税科技明星公司高灯科技发布2020年全年业绩报告。报告显示，截至2020年12月31日，高灯科技累计交易鉴证规模近1000亿元，公司全年业务总GMV超160亿元，同比增长47%。在疫情影响经济大环境的背景下，高灯科技依然实现高速增长。

对高灯科技这个名字，可能大家还有些许陌生，但你很可能使用过其开发的电子发票小程序应用。2017年5月，高灯科技由腾讯投资成立，初衷是解决发票在流转过程的效率问题，让发票电子化进而可以便捷地在各方流转。当时，马化腾在贵阳数博会上和高灯科技董事长兼CEO高峡一起发布了高灯科技首款小程序“发票儿”，高灯科技自此浮出水面。

腾讯董事会主席马化腾与高灯科技董事长兼CEO高峡共同发布“发票儿”小程序

2017年到2020年的三年时间里，高灯科技一方面在电子发票场景深耕，在各地税务单位指导下，与腾讯探索基于区块链技术的新型开票方案，发布了区块链电子发票领域若干个第一：第一张区块链电子发票、第一张商超行业区块链电子发票、第一张区块链电子冠名发票。另一方面，从电子发票切入到财税科技领域，以“交易鉴证”为核心落地财税科技战略，助力企业财务、税务与业务融合发展，面向不同场景，推出“高灯自由薪”、“云票儿”、“超能海豹”等平台。

2020年被业界视作是“财税科技元年”。在产业互联网浪潮下，科技正在“+”各行各业。财税科技正通过数字科技手段赋能财税协同，具体来说，就是基于数据互联技术，解决传统财税管理手段效率低、业财税割裂、信息价值弱与合规风险高等痛点，提高财务、税务与业务的协同效率，倒逼企业管理升级与业务创新。

从2020年财报来看，作为财税科技概念的提出者，高灯科技2020年战略升级效果明显，实现了跨越式发展，让财税科技规模化落地，让财税科技概念出圈，让财税科技生态更完善。

高灯科技2020年成绩单有哪些亮点？

亮点1：2020年GMV超160亿，同比增长47%。

高灯科技定位是以“交易鉴证”为技术核心的财税科技公司，虽然其在零工经济、因公消费等垂直场景深耕，但“交易鉴证”依然是其“大本营”业务。2020年，高灯科技平台交易鉴证次数高达5亿次，交易鉴证规模近千亿元，核心场景优势地位得到进一步巩固。

2020年高灯科技GMV超160亿，同比增长47%。跟传统财税SaaS公司不同，高灯科技在财报中着重强调了“GMV”这一数据。GMV在电商行业较为常见，是平台交易能力的重要体现。高灯科技业务模式不是靠售卖软件服务盈利，而是采取平台模式，在每一笔交易鉴证中获取营收，正因为此，总体交易额即GMV成为最能够说明其发展状况的指标。

亮点2：客户与用户“比翼齐飞”，多边效应凸显。

2020年高灯科技新增企业用户5万，累计同比增长40%；新增个人用户1300万，累计个人用户同比增长63%。强调个人用户，是高灯科技跟传统SaaS服务商的另一大不同，原因在于高灯科技采取的是B（企业侧）、C（用户侧）、R(监管侧)的多边模式。

传统SaaS服务商只负责服务B端客户，与B端客户的C端用户没有联系，这是一种“单边”模式，本质是财税信息化服务商，无法解决不同财税场景的数据孤岛问题，难以实现财务、税务与业务的深度协同，瓶颈明显。

财税科技的主旨则是一边解决C端用户的开票、发票管理、发票流转等需求，一边解决B端客户的财税数字化难题，同时服务监管侧（R）的需求，最终解决交易环节合规这一核心问题，实现财税场景连接、数据流转与场景协同。这样的区别，如同传统金融SaaS服务商与腾讯智慧金融一样，前者高度客户定制，后者以C端支付/理财/借贷等场景撬动B端。

高灯科技采取的多边发展策略，不只是服务企业，而是解决个人、企业与监管侧之间高效连接的问题。在高灯科技联合创始人兼总裁张民遐看来，这是高灯的业务核心，也是其发展的护城河。

高灯科技联合创始人兼总裁张民遐在第二届财税科技产业峰会（TTIS）上发表讲话

亮点3：细分应用高速增长，垂直场景落地扎根。

2020年，高灯旗下数字化人企商业协作服务平台高灯自由薪实现爆发式增长，其面向零工经济场景提供交易鉴证，给用户提供全链条的人企商业互联服务，现已覆盖50+城市，开放零工经济岗位2000余个，交易鉴证笔数超过450万，是去年同期的57倍，KA核心客户企业数量同比增加407%，其中不乏OPPO、美菜网、小电等知名企业。

面向因公消费场景的超能海豹则实现了“从0到1”的增长。在这一平台，企业员工可以获得便捷预订、合并开票、资金垫付、快速报销等服务，2020年平台交易订单量突破100万笔，月复合增长率达49%，累计交易金额超过5亿元。

可以看出高灯科技的发展思路：以交易鉴证这一高度细分能力为支点，撬动不同细分场景，如零工经济、因公消费，在对应场景下提供更多服务，深耕细作，实现规模化落地。长期来看，有交易的场景就有鉴证需求，高灯科技未来推出更多细分应用是可预见的。

亮点4：夯实基础设施，高灯云生态日益成熟。

2020年是高灯科技向财税科技进阶的一年。依托“1云+N平台”战略，高灯科技夯实底层财税科技能力，利用大数据技术形成财税数字化服务平台——高灯云，提供交易鉴证、风险识别、财税组件与企服生态四个核心技术能力。2020年，高灯云已助力全国115座城市19万商家实现业财融合发展，平均每分钟响应3231次开票需求，日均响应服务应答12万次，有效识别风险因子837个，可信存证体量超10亿张。基于底层财税科技服务能力，高灯云可以驱动不同鉴证场景下的垂直平台。

高灯科技2020年财报，既是2020年的成绩单，也反映了其成立三年来的阶段性成绩。经过三年发展，高灯科技让财税科技从0到1，打牢了基础，2020年战略升级成果尤为显著，多边平台模式被验证、核心场景优势巩固、垂直场景渐入佳境、云平台建设初成。与此同时，作为财税科技概念提出者，高灯科技推动财税科技概念出圈，培养企业认知与用户习惯，推动财税科技高速发展。

2021年高灯科技或迎跨越式增长

2020年，疫情围城，线上交易井喷，加速财税科技应用的普及，成为“财税科技元年”，2021年财税科技或将迎来更大规模的爆发。

政策层面，财税改革将步入优化区，财税科技是大势所趋。

2020年4月财政部、国家档案局联合制定发布《关于规范电子会计凭证报销入帐归档的通知》，加速财税行业数字化、信息化与智能化进程。这一年，中国电子发票开具数量预计将达到246亿张，2021年将接近500亿张。2021年是十四五开局，相关规划建议显示，十四五期间，财税改革将步入优化区。将减税降费政策与财税改革结合起来，重视对新经济、新业态的税收优惠，完善有利于创新的税费制度体系，是财税改革的方向，财税科技在其中将发挥助攻作用。

作为高灯科技最早一批投资者之一，鼎晖投资创新与成长基金高级合伙人王明宇认为，财税行业本身就在科技化，我国C端数字化比较超前，如今的各行各业包括财税行业都在做数字化的变迁：“税局提供的电子发票、电子档案的支持，以及整个税局都在提供远程服务和在线化发展。我们看到，财税数字化在不断提速。过去两三年间，金税三期基本完成，现在金税四期已经在路上。”当C端数字化后，撬动B端数字化，拥抱财税科技就成为必然结果。

趋势层面，行业数字化是必然趋势，疫情加速数字化进程。

在产业互联网趋势下，各行各业早已在加速数字化转型与智能化升级，实现降本增效与业务创新的目标。2020年疫情突发，线下产业被逼加速数字化。后疫情时代，数字化与智能化会变得更加重要。作为每家企业都绕不过的商业场景，财税数字化与智能化将成为大势所趋。

不可否认，企业财税场景已有一定程度的信息化，不过更多是“单边模式”，即SaaS服务商给客户定制相关解决方案，未能实现财务、税务与业务的打通，C端用户、B端企业与监管侧（R）未能连接，零工经济、因公消费等场景下的全链路数字化也无从谈起。接下来，财税科技将会基于多边模式，连接商业交易场景的各方参与者，实现财务、税务与业务的深度协同，通数据、通场景、通业务，进而提高各环节效率，激发不同交易场景下的数字化创新。

产业层面，产业互联网大潮汹涌，财税科技是典型的产业互联网应用。

前些年互联网巨头纷纷布局B端业务，腾讯率先提出产业互联网战略。现在行业对产业互联网概念已有共识，与“互联网+”只是存量改善和物理叠加不同，产业互联网更强调重构产业，跟零售、贸易、金融、制造、娱乐等等行业结合，通过化学反应创造增量市场，帮助产业转型升级。传统产业的有识之士均已意识到产业互联网的价值，开始积极利用第三方产业互联网平台提供的工具、能力、方案和服务实现转型升级。

《2020年(上)中国产业互联网市场数据监测报告》显示，2020上半年中国产业互联网市场规模达25.3万亿元，预计2020全年市场规模将达51.5万亿元。正在爆发的AI、大数据、5G、IoT、区块链等新技术，进一步加速产业互联网进程，不同产业都有了更多的“武器”来实现数字化转型与智能化升级。作为产业互联网重要组成部分的财税科技，迎来爆发是挡不住的趋势。

有数据显示，自2016年至2020年，中国财税科技行业发展规模从233亿元上涨到1032亿元，预期2021年行业规模将达1265亿元。千亿级财税科技蛋糕，正在吸引更多玩家蜂拥而至，逐鹿中原。

下一个五年高灯科技如何迎风而立？

在很多行业都发生过“起个大早赶个晚集”的故事，即先行者因为种种原因被后来者超车。高灯科技是财税科技先行者，前三年打基础，接下来同样会面临这一挑战。如何继续保持在财税科技领域的领先地位？高灯科技2020年财报给出了清晰的回答。

高灯科技下一个五年的发展，将以高灯云为财税基础设施，服务前端交易鉴证平台，不断向各领域扩展延伸，筑牢“1云+N平台”的发展模式，同时继续夯实高灯云的基础科技能力，加大研发投入，推动更多场景化应用落地。

上线不到一年的高灯云，是高灯科技三年财税发展成就的核心能力沉淀，也是未来发展的重要基石，它保障了高灯科技前端交易场景下大规模、高并发交易鉴证需求，具有极强的扩展性、高度的安全性，可以适应高灯科技未来版图中的垂直平台，乃至第三方财税科技应用。

随着高灯云技术能力的不断成熟，辅以“1云+N平台”模式，高灯科技可以巩固“交易鉴证”这一核心业务，形成长板优势，在不同垂直场景深耕细作形成护城河。更大的想象空间在于，开放的高灯云，可让财税行业快速接入财税科技能力，实现数字化与智能化转型，开发各种创新应用。

在产业互联网大潮下，云计算已成为跟水电煤一样的社会基础设施，也是国家加速建设的“新基建”的关键组件。作为唯一的具有多边服务能力的财税科技云平台，高灯云则有望成为财税行业的数字化新基建，构建财税科技生态、推动财税科技发展、实现财税科技规模应用，进而以财税科技为支点撬动新商业文明。

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