新手SEM怎么进行数据分析

说到数据分析，目的其实很简单，就是发现问题、解决问题。做SEM数据分析之前，我们首先要理解数据，为什么对这些数据进行分析？通过数据分析能得到什么？所以正常的数据分析流程应该是确定分析目的→收集所需数据→整理数据→分析数据→得出优化意见。

数据是我们调整账户的依据，对于一个新的竞价员来说，数据分析很难理解，因为有关键词报告、广告创意报告、搜索词报告等太多的竞价数据，一个新手往往不知从何处着手。这时候就需要静下心，对每个报告进行整理，筛选并找出有效的数据进行比较。

管理过那么多的账户，借助我们团队的经验，今天就来谈一谈该如何快速掌握SEM数据分析。

首先，你需要理解SEM数据名词含义。什么是点击率？什么是转化率？什么是跳出率?等等一系列专业术语的含义，比如账户点击率下降了，你要清楚地知道哪些因素会导致点击率下降，接下来应该如何操作；调整过账户之后，要清楚的知道哪些数据会发生变化，否则一切都是浪费时间。如下是某个教育行业投放2个月的数据案例。

繁杂的数据经过整理之后就会变得清晰明了，有经验的SEMER就会知道，上图所示的账户做了哪些调整：这组数据属于典型的营销流程的效果分析，点击量增加15.99%，同时注册量增加37.50%，注册成本降低21.82%，转化率提高18.55%，这意味着流量更加精准，竞价员对关键词的匹配方式进行了优化，加强了对有效关键词的出价优化，无效关键词的删除，添加了否定关键词等工作；点击率提高12.68%，CPC降低7.34%，由此可知竞价员对账户的框架进行整理，并添加了新的广告创意，关键词质量度有所提高，因此点击率得到提高，CPC 降低。

如上是通过时间维度对账户进行分析，这时我们应该注意要选择相对较长的时间段进行对比，这样的数据才会有意义；选择较短时间进行比较，得出的数据不准确，偶然性较强，不能反映网站投放的真实情况。有经验的SEMER还会通过不同的维度对账户进行分析，如推广计划、投放地域、关键词等维度进行分析，优化竞价账户。

如果你刚接触SEM不久，对于数据分析不要着急，也不要觉得无从下手。首先你要做的是了解SEM专业术语（微信回复“专业术语”、“思维导图”可学习），懂得它们之间的关系，然后学会整理账户数据，不要盲人摸象，或者是闭着眼睛上战场；亲自着手分析，不要被复杂的数据迷乱；最后得出优化策略，使推广工作达到事倍功半的效果。这样你很快就会成为一位出色的SEMER。

关于学习竞价我给你三点建议

一、发现问题，把懵逼变成十万个为什么

学习的过程中，要不断的去问为什么。什么样的问题让你懵逼，就更要问个为什么。比如这个关键词应该怎么出价？如果跑低价广泛，为什么？等到你把这个为什么搞懂了，这个知识点自然就掌握了。敢于问为什么，才有提升的可能。提问以后开始寻找答案，可以加个竞价交流群询问同行，关注几个竞价博客如我的博客赵阳SEM博客或者公众号如SEM联盟

二、把问题进行分类汇总，一一寻找答案

建一个思维导图，先分成几个大的类别，如：账户优化、账户策略、统计推广、数据分析、攻心文案。再把你在工作中遇到的问题再细分一下逐步添加到思维导图。这样有助你理清自己的难点和方向

三、多动手，在实践中见真章

很多新手竞价猿都会有许多顾虑，想法很多却不敢动手去做，生怕用错了方法导致账户效果不好。我奉劝大家：知行当合一。否则知而不行，只是未知；想而不做，便只是妄想。

比如：大家都知道创意的匹配度、通顺度以及飘红能影响关键词的质量度，但你今天为了优化质量度写了多少条创意呢？如果没有写也没有去应用，你怎么知道哪个是有效的？又怎么知道哪个是适合你的呢？

如果不付诸于实践和操作，看多少的竞价技巧优化类的文章，听再多前辈的经验，都只是纸上谈兵，终归无用。

《思维导图系列丛书（全五册）》（[英国] 东尼·博赞）电子书网盘下载免费在线阅读

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书名：思维导图系列丛书（全五册）

作者：[英国] 东尼·博赞

译者：叶刚

豆瓣评分：7.6

出版社：中信出版社

出版年份：2009-4

页数：1083

内容简介：

《思维导图》是一本在全球销量达千万册的畅销书。《思维导图系列丛书》的思维导图方法将放射性思维和开拓性笔记技巧结合在一起，被人称为“大脑瑞土军刀”。它的出现，在全球教育界和商界刮起了一场风暴。目前全球已有超过2．5亿以上的人在使用它。《思维导图系列丛书》特别提供了一系列实用练习、大量颇具启发性的图片，以及演示这种技巧的原创性思维导图。《启动大脑》如何激活沉睡的大脑，激发人类更大的智力潜能呢？BBC的经典图书《启动大脑》介绍的自我增强型记忆矩阵（SEM3）可以让您轻松地记忆1万－5万个项目，并且能够训练和增强您的记忆力。

《启动大脑》可以让您：认识大脑思维的无限性，最大限度地利用自己的大脑，获得思考和学习的关键技巧，增强创造性的思考和解决问题的能力，找寻实现大脑潜能的信心和技巧，并且超越自我。

《启动大脑》畅销全球30多年，不断修订再版，已经成为影响全球几亿人的大脑使用手册。本书将从人类认识大脑和使用大脑的过程中，提炼出大脑工作的本质，剖析大脑在记忆、阅读和创造性思维方面的工作原理，告诉我们如何驾驭大脑的操作引擎。

《思维导图系列丛书》包括：《超级记忆》、《快速阅读》、《博赞学习技巧》。

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