一篇文章了解什么是增长黑客

英文原文：3 Nearly Free Growth Hacks 人们在看到增长黑客（Growth hacking）这个术语时，往往认为它可以神奇地免费营销任何产品或公司。我曾写过一篇《什么是增长黑客？》的文章，以解释有效、高效市场营销和增长黑客的区别，但人们似乎还是没有理解。 在我告诉你三种基本不用花钱却又强大无比的市场营销手段之前，让我先解释一下我为什么不用《三个免费市场营销建议》做标题。 增长黑客不是免费市场营销 几个月前，我在一个初创公司加速器中发表演讲，这个加速器里的人想要了解增长黑客们所使用的全部免费营销手段。我不得不让他们失望，要知道我在小学六年级时就学到了世上没有免费的午餐。即便你可以免费吃午餐，也有人必须为午餐和服务买单，所以根本没有所谓的免费午餐。上传营销也是如此。 通常来说，当有人说道免费时，他们指的是内容营销、公共关系或社交媒体。我明白预算总是有限，但好内容不会凭空产生（我写一篇博客文章平均需要四个半小时）。公共关系需要时间和研究，社交媒体也不例外。 因此，虽然我很遗憾地告诉你没有所谓的免费市场营销，不过你要采用增长黑客的手段也不用太多预算。好啦，现在我们取得一致了，让我们来讨论一下如何花很少钱来进行有效的市场营销。 三个近乎免费的增长黑客手段 在你投入精力到搜索引擎优化上之前，用竞价点击广告来测试赢利能力 实话实说，搜索引擎优化（SEO）很花钱。而且搜索引擎优化也很花时间，需要研究搜索量、创建内容、打造回链，而且还涉及到各种技术元素如网站打开速度、JavaScript 渲染阻塞等。 当你在对搜索引擎优化做关键词研究时，你的主要指标是下意识性、搜索量和竞争程度。你对赢利能力一无所知。我不是唯一一个将时间浪费在搜索引擎优化上但没有赚钱的人。 有效地利用一个登录页和一小笔预算来做竞价点击广告对于找到值得关注的关键词帮助很大。自从谷歌从谷歌分析中移除关键词推荐数据后，这一点就变得重要起来。用来测试的预算多少取决于你所处的行业，但花一点钱总比浪费几个月时间要好。 用 Facebook 广告来做市场研究 Facebook 广告提供了一些非常强大的精准广告选项，比如针对工作场所、从电子邮箱列表中定制受众、电话号码名单、应用 ID 和网站访客以及相似受众。相似受众名单是根据之前广告买家定制受众的数据生成的，这可能是所有付费渠道中最强大的工具了，不过要怎么才能近乎免费地利用这一功能呢，请听我慢慢道来。 我所说的免费使用是利用 Facebook 提供的这一强大精准广告功能来挖掘数据和研究自己的目标市场。我为起步者俱乐部（Starters Club）撰写了一篇和这一策略有关的博客文章，也接受过采访，下面让我们来简要回顾一下。 在 Facebook 强大的编辑器里，我们要先创建一个新广告活动、新广告集和新广告，但我们不用运行它，只是用于研究。由于 Facebook 提供的所有精准广告数据都发生在广告集层面，因此让我们去广告集中试验吧。这个例子中，我想要找到同时喜欢泰勒斯威夫特 (Taylor Swift) 和凯蒂佩里 (Katy Perry) 的粉丝，并按性别进行分类比较。 首先，我将泰勒斯威夫特作为兴趣输入。我可以看到这个兴趣大概可以覆盖 2000 万人。接下来，我将精准广告投放的人群性别变为男。这时广告的覆盖人群大约为 680 万人。我将性别变成女，这时结果显示美国有 1300 万 13 岁以上的女性会被此次广告所覆盖。 那还有 20 万人哪去了呢？原因可能有很多，比如有人没有表明自己的性别或者单纯是系统四舍五入了。我不大确定，但我已经知道女性对泰勒斯威夫特的兴趣要比男性大得多。如果我在研究哪位女性艺人可以为某个针对男性的品牌代言，这就是个有用的洞见。 现在让我们再对凯蒂佩里做同样的事，她可以覆盖 2300 万人。要查看同时对泰勒斯威夫特和凯蒂佩里感兴趣的人，只需同时选择这两个兴趣，结果是有 2800 万人在广告覆盖范围之内。由于 2000 万人加 2300 万人是 4300 万人，我就知道了同时喜欢泰勒斯威夫特和凯蒂佩里的人有 1300 万。 这个过程也可能会很花时间，而且这个方法也远谈不上是完美的市场研究，但它是个很好的验证手段和侦查方式。你受到的唯一限制就是 Facebook 提供的精准广告选项以及让选项生效的规则。 Twitter 上针对特定用户的精准广告 社交广告及其有效，但 Twitter 提供针对特定用户名发布广告的功能。在我解释如何做之前，让我告诉你为什么这不是一般的花钱获得结果类的建议。你可以针对 Twitter 上任何用户名发布广告！ 比如，如果你只有 50 美元的预算在 Twitter 上做广告，以宣传一部首次在美国播出的知名电视剧，你可以针对对动画或这部电视剧感兴趣的人发布广告，最后你很可能获得 30 次到 60 次网站点击以及一定程度的用户参与。但我们说的是增长黑客！我们可以做得更好。 你应该先做些研究，找到在谈论动漫方面最具影响力的 50 个 Twitter 用户（Klout 等类似网站让这一过程变得相当简单）。你的目标是让这 50 个人与他们的粉丝分享你的内容。如果一切无误，这 50 个 Twitter 用户中会有一些人对你发布的内容感兴趣。如果你针对的人对你的内容不感兴趣，那你就是在浪费时间和金钱。因此，你应该好好规划。

SEO白帽和黑帽的常见手法和区别。

黑帽的常见手法

1，桥页、跳页

为了某个特别的关键词获得好的排名而设计的网页，这些网页不在网站导航中出现，是用来引导用户进入网站其他页面。比如你搜黄色网站时，进入一个网页，但点进去连接后出现的全是引导注册、或跳转到其他页面，这些就是桥页、跳页的表现形式。

2，叠加关键词

这种方法被很多SEO新手使用，比如在网页的TITLE中堆砌大量相同关键词，比如网页中显示：“网页推广，网站推广，推广网站，推广，网站”。这些就属于叠加关键词。

3，隐藏文字

这也是常用的作弊方式，通常是某些黑客常用的方式，入侵某个网站后，为了不让管理员发现，便把文字的颜色和网页的颜色设置成一直，用肉眼无法看出，只让搜素引擎看见而让浏览者看不见。

4，极小文字

一些搞SEO的朋友明白“隐藏文字”会遭到惩罚，所以将文字的字体在网页中设置到不起眼的地方，甚至小的看不见，一般会放在网页顶端或底部。

5，障眼法

制作对用户无用或看不到的网页，里面堆慢了关键词，而搜索引擎却能看到，搜索引擎对这种掩耳盗铃的做法对策就是一个字：封。

6，网页劫持

有很多工具可以下载某个网站的所有页面，通过这些软件，把别人的网站都复制过来，这种做法已经被搜索引擎从多个方面来判断重复网页是不是原创，所以这种网页劫持的方式用的也越来越少，目前我还不清楚RSS采集算不算网页劫持一部分，至少我发现有好几个网站都通过RSS同步了卢松松博客的内容。

7,链接工厂

这个手法我是在百度百科上看到的，它说是通过大量网页交叉链接链接构成的网络系统，但最近流行的有“链轮(linkwheel)”、“博客群建”也近乎与黑帽与白帽之间，稍有不慎就可能被判定为黑帽SEO、

SEO黑帽特点

站在黑帽SEO的角度，他们也有他们的道理。因为大部分黑帽SEO都是使用程序，他们建立一个几万几十万页的网页，不费吹灰之力，只要放他们的蜘蛛出去抓取就可以了。就算过几个月他们的网站被惩罚，他可能已经赚了几千几万美金了。对他来说，投资报酬率还是相当高的。

站在白帽SEO的立场上，这种放长线钓大鱼的策略，即使很正确，有的人也不愿意这么做。认真建设一个网站，有的时候是一件很无聊的事。你要写内容，要做调查，要做分析流量，要分析用户浏览路径，要和用户交流沟通。

seo白帽的常见手法

白帽SEO，这类SEO起到了改良和规范网站设计的作用，使之对搜索引擎和用户更加友好，并从中获取更多合理的流量。搜索引擎鼓励和支持"白帽SEO"。

1、遵循搜索引擎规律，稳扎稳打步步为营

从网站框架、关键词、网站内容、外链等各方面使用合乎搜索引擎规律的手段，做到合理优化网站，提高用户体验，合理与其他网站互联。同时对网站内容持续不断地更新。

2、优化时间较长，效果逐步显现

正规白帽SEO优化需要时间较长，要对网站的内容、外链等进行持续不断地更新。网站在展现效果、搜索引擎权重增长等方面增长速度比较稳定。

3、优化效果稳定，后期潜力巨大

白帽seo优化的网站排名相对稳定，浮动不大，能够得到很好地流量。不用担心因为SEO操作而降权。

白帽的好处

1、你投入的时间和精力永远不会是无用功。不会立竿见影，但质变需要量变。

2、白帽SEO能够建立一个能够长远发展的公司，而黑帽永远只能是打酱油的。

3、白帽方法你是可以公开的，不用担心被人抄袭而超越你。而黑帽方法你得藏着。一个是练内功，一个是学外功。你懂的。

4、优质原创的内容总是受用户欢迎，制造垃圾信息总是会让人反感。

5、白帽是帮你建立一个品牌的网站，用户需求稳定，你不用担心搜索引擎排名不稳定。

6、白帽的方法做的是一份事业，人不能没有长远的眼光!

白帽seo是一种公正的手法，是使用符合主流搜索引擎发行方针规定的seo优化方法。它是与黑帽seo相反的。白帽SEO一直被业内认为是最佳的SEO手法，它是在避免一切风险的情况下进行操作的，同时也避免了与搜索引擎发行方针发生任何的冲突，它也是SEOer从业者的最高职业道德标准。

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