现象一 敌众我寡面对众多的竞争对手。而且每个竞争对手可能都是多账户在推。面对越来越少的展现机会看似只能意味着不断的提高出价。但是一味的提高出价就会降低点击。就像传统销售一样首先要有客流量，没有客流量意味着就没有生意。
比 如这个账户，1395块钱换来了8次点击。平均点击价格达到174块钱。 这是典型的关键词投放策略出现了问题。把一些通用词出价提的很高。一个很简单的道理：如果你有1000份礼物，你会怎么挑选？是不是会选其中价值最高的？ 百度也是一样，账户中有出价100的。也有出价10块的？ 你觉得出低价的有多少展现机会？
所 以这个账户第一要解决的是降低均价。而降低均价有几种优化手法。像上面这种账户可以直接“破釜沉舟”。比如所有关键词全部设置成10块钱。然后用广泛跑流 量。因为账户本身就没什么流量。而且转化也较差。也就是说账户的推广效果已经差到不能再差了，就算全部推翻重做也不会有太多影响。这么操作可能有两种结果：1.有大量的不相关流量进来；2.还是没有流量。如果是第一种情况就要进行否词和加词操作，如果是第二种情况就要进行加词.加价操作。毕竟做竞价首先 要有流量。
还有“小试牛刀”和“细水长流”的优化方法。都是根据账户的实际情况而定。比如账户现在有一定的转化量如果“破釜沉舟”那必然导致账户不稳定，所以可以尝试“小试牛刀”。可以通过出价和匹配对现有转化词进行放量。
现象二 敌强我弱一个消费2000的医疗账户按理说已经不算小了。但是对于竞争对手每天2W的消费实在是捉襟见肘。除了上面说的关键词投放策略以外，还可以通过投放地区、时段等进行控制来避其锋芒。
关键词汇——差异。
SEM有其独特的营销策略，在此称其为u-SEM（Unique Search Engine Marketing）。u-SEM旨在强调推广策略的差异化。以下几点较为常用的u-SEM。
1 关键词差异化选择同行不会选择或比较少同行选择的词作为推广词，例如很多长尾词就很优质。
2 推广创意差异化根据同行的创意水平来写。人无我有，人有我优。他们没有的优势我们有的话要突出，大家都有的我们要突出更优秀。
3 推广时间段差异化选择同行投入比较少的时段来加大推广力度，例如夜间，周末，节假日等“闲”时推广，给出制定更为精细化的推广策略。
4 推广地域差异化推广地对于在多个地区推广的账户，可以根据同行的投放情况来做差异化的调整，例如分地域推广，考虑到不同地区的竞争情况不一样，按照地域错开设置投放计划。
5 推广设备差异化 2015无线市场进一步扩大，广告投放在无线端和PC端可以区分开，进行更为精细化的管理。
6 展现位置差异化展现 在左侧和右侧其实是有区别的，我们可以看到的区别是点击量多与少的区别和点击率高和低的区别。其实另外隐藏的原因是：左侧注目率高，被大众网民误点的概率高，被同行光顾的概率也高；右侧注目率低，被浪费的概率低，一般注意到右侧广告信息的网民多少是带着购买意向的。数据显示，广告在右侧展现被点击，转化 率整体上是较高的，同时在右侧展现被同行关顾的概率也较低。这边决定展现位置的主要是看关键词的出价。其实低价广泛策略有时候比高价精确策略的转化成本低就是这个原因。
7 产品&服务差异化产品本身就是最好的广告。根据竞品情况，从产品本身出发，策划出更有竞争力的销售方案，策划有特色的活动，可能获得不错的转化。
8 多策略差异化灵活运用以上7条差异化组合。灵活运用差异化策略，可以在搜索营销中占据优势。
需要明白这些问题：
1、你的推广目的是什么?
你做广告推广的目的是为了品牌宣传造势，还是单纯为了卖货?不同的推广目的，需要不用的应对策略。
如果是为了卖货，那你还要考虑以下的情况：你的目标客户都在哪个投放平台上?如果在，你用什么办法可以找到他们?
如果是为了做品牌，那就需要考虑你的品牌调性与哪个推广平台相匹配。
如果你只是为了跟风同行，即“同行都在投，我不能把市场拱手让人啊”，那你需要了解：同行为什么投要这个广告、怎么投的、对应投法的效果如何。
2、你的目标用户是谁?
你的产品不可能满足所有人，因此，在投广告之前你就要有清晰的用户方向。目标用户不同，之后的投放策略也会不同。
比如你准备把广告投给：
已经购买过的用户还是潜在购买者?
是购买者本人还是在购买行为中起到决策、影响作用的人?
是个人还是团体?
是特定人群还是普通大众?
是忠诚的品牌用户还是愿意尝试新鲜事物的用户?
如果是一名品牌用户，他是重度使用者还是轻度使用者?
目前是否在使用和你竞争的品牌的产品?
……
3、用户是否真的有需求?
存在即合理。没人要我生产干嘛?所以没有需求也要创造需求。先来看看需求是什么?关于需求，菲利普·科特勒在《营销管理》中是这样解释的：可以被购买能力满足的对特定产品的欲望。
比如很多人都想要一辆梅赛德斯奔驰，但只有少数人买得起。也就是说，你不仅要弄清楚有多少人想要，还得搞清楚有多少人愿意买且买得起。
这里面就有三个问题需要你去辨析，即什么叫想要，什么叫愿意买，什么叫买得起。
比如想要，重点是个想字，用户是否愿意为获得你的产品花时间、精力、心态等各种成本买得起不用多说了。还有一个重要参考因素就是愿意买。比如苹果手机，很多人买不起但是会想办法买，前提是他愿意为买得起想办法。
4、用户是否有更好的选择?
这个问题的目的是要认清行业的竞争现状。你的竞争对手都有哪些?跟你产品卖点和定位重叠的又有哪些?比你实力强的又有哪些?如果你的品牌公信力和用户信任度都不高，你如何在夹缝中让用户选择你?
5、你的用户在哪里?
如果你的用户只在特定城市，那就不要在全国范围浪费广告费了
如果你的产品需要有一定购买力的用户，那就不要在没有购买力的用户上浪费预算了
如果你的用户多以宝妈为主，那就多想一想宝妈经常会出现在哪些平台上
如果你的用户大部分是在晚上搜索产品信息，那就加大夜间时段的投放力度吧。
6、怎么让用户接受你?
你的广告，必须投其所好。
如果是品牌传播为目的，你需要告诉用户：你是谁?你有何不同?何以见得你的不同?
如果是以卖货为目的，可以用一个公式来表达：用户接受程度=产品的功能性价值*强大的情感诉求。
所谓产品的功能性价值，就是使用这个产品后可以获得功能方面的好处，比如好方便、好吃、好玩、好住，等等。而情感诉求指的是使用这个产品后可以得到的心理情感方面的好处，比如优越感、幸福感、安心感等等。
比如你想做牛蒡茶加盟代理的项目，你的产品卖点是低投入高产出，功能性价值是降三高提高免疫力等牛蒡茶的药用功效，通过牛蒡茶实现瘦身的效果和通过做微商代理加盟提高收入这是满足情感诉求。根据用户对你产品的认知阶段不同，在文案中合理匹配功能与情感诉求。
7、你愿意花多少钱?
请尽量设置一个合理、理性的获客成本底线。
不要对自己的产品有过高的自信，你认为的目标人群不一定是真正是你的目标人群，你认为的卖点也不一定是用户会买账的卖点也不要对推广平台有过高的期待，任何平台都存在不确定性同行的获客成本可以借鉴，但前提是你们从产品到投放本身没有什么差别，一个做普通家装的公司和一个做智能家装的公司，前者能给与后者的获客成本参考性很低
如果可以，请把试错的成本也统计进去，没有谁会一次成功，大多数的推广都会经历一些入不敷出的时间，需要一段较长时间的试错，这其中涉及到的成本并不小。
问了这七个问题，解决了。再来开始做自己的推广方案，适合什么渠道，应该用什么方式。太过盲目，只会让自己的钱烧的快还没有效果。
书上有，如果要电子稿，请看下面a 一个（只，把，台……）
a little 少量；少许
a set of 一套；一副
about 关于；在……方面
action movie 动作片
actor 演员
address 通讯处；地址
after 在……之后
afford 负担得起；买得起
afternoon 下午；午后
age 年龄；年纪
alarm o'clock 闹钟
all 全部；全体
also 也；亦；并且
am 是
am （或a.m.）上午
America 美国；美洲
an （元音前）一个（只，把，台……）
and 和；又；而且
answer 回答；答复；答案
any 任何一个（或一些）事物
anybody 任何人
apple 苹果
April 四月
are 是
aren't （=are not）
around 大约
around 到处；在附近
art 艺术；美术；艺术品
ask 询问；问
at 在（里面或附近）；在（点刻）；以
August 八月
aunt 姨母；姑母；伯母；婶母；舅母
backpack 双肩背包
bag 书包；提包；口袋
ball 球
banana 香蕉
band 乐队
baseball 棒球
basketball 篮球
basketball game 篮球赛
bat （网球、乒乓球等的）球拍
be 是（表示存在、状态等）
because 因为
bed 床
before 在……以前
Beijing Opera 京剧
best （good, well的最高极）最好的（地）
big 大的；广大的；重大的
biology 生物学
birth 出生；出世；诞生
birthday 生日
black 黑色（的）
blank 空白
blue 蓝色（的）
book 书
bookcase 书橱；书箱
boring 无聊的；令人生厌的
boy 男孩
breakfast 早餐
bring 拿来；取来；带来
broccoli 花耶菜
brother 兄；弟
brush 刷
bus 公共汽车
busy 忙的；繁忙的；忙碌的
but 但是
buy 购买；买
call 打电话
can 能；可以；会
can't （=can not）
card 卡；卡片；纸牌
carrot 胡萝卜
case 箱；盒；橱
CD （=compact disc）激光唱片
chair 椅子
chess 国际象棋
chicken 鸡；鸡肉
China 中国
Chinese 中文；中国人
Chinese 中国的；中国人的
city 城市
class 班级；（一节）课
clerk （银行、办公室、商店等）职员；办事员
clock 时钟
clothes （pl.）衣服；服装
club 社团；俱乐部
collection 收藏品；收集物
color 色；颜色
come 来；来到
comedy 喜剧
computer 电脑；电子计算机
computer game 电子游戏
contest 竞争；竞赛；比赛
conversation 交谈；谈话
countable noun 可数名词
cousin 堂（表）兄弟；堂（表）姐妹
cream 奶油；乳脂
dad （非正式用语）爸爸
dance 跳舞；舞蹈
date 日期
daughter 女儿
day 天；日间；白天；一日
dear （冠于信函中的称谓以示礼貌）亲爱的
December 十二月
description 描述；记叙
desk 书桌；课桌
dessert （饭后的）甜食
dictionary 字典；词典
difficult 困难的
dinner 正餐；晚餐
do （构成否定句、疑问句的助动词无意义）做；干；行动
do homework 做作业
documentary 纪录片
does （动词do的第三人称单数）（构成否定句、疑问句的助动词无意义）做；干；行动
doesn't （=does not）
dog 狗
dollar 元（美国、加拿大等国的货币单元，符号为$）
don't （=do not）
draw 画
drawer 抽屉
dresser 梳妆台；碗柜
drum 鼓
each 每个
eat 吃
egg 蛋；鸡蛋
eight 八
eighteen 十八
eighteenth 第十八
eighth 第八
eleven 十一
eleventh 第十一
e-mail （或email）电子邮件
English 英语；英文
eraser 橡皮；铅笔擦；黑板擦
evening 傍晚；黄昏；晚上
every 每一；每个
example 例子；实例
exciting 令人激动的；振奋人心的
excuse 原谅；宽恕
excuse me 请原谅（客套语，用于与陌生人搭话，打断别人说话等场合）
family 家；家庭
family name 姓氏
father 爸爸；父亲
favorite 最喜爱的（东西）
February 二月
festival （音乐，芭蕾舞，戏剧等之）节；节日
fifteen 十五
fifteenth 第十五
fifth 第五
find 寻找；查找
first 第一
first name 名字
five 五
floor 地板；地面
food 食物
for （表示目的或原因）为了
found （find的过去式、过去分词）找回的
four 四
fourteen 第十四
fourth 第四
French fries （=French fried potatoes）炸马铃薯；薯条
Friday 星期五
friend 朋友
from 从；从……起
fruit 水果
fun （口）有趣的；令人愉快的
funny 有趣的；好玩的
furniture 家具（总称）
game 运动；游戏
get to 到达
get up 起床
girl 女孩
go 去
go home 回家
go to a movie 去看电影
go to bed 上床睡觉
go to school 去上学
go to work 去上班
good 良好的；令人满意的
grandfather 祖父；外祖父
grandmother 祖母；外祖母
grandparent 祖父（母）；外祖父（母）
great 美妙的；伟大的
green 绿色（的）
guitar 吉他
hamburger 汉堡包
happy 愉快的；高兴的；满意的
Happy Birthday! 生日快乐！
has （have的第三人称单数形式）有；吃；饮
hat 帽子
have 有
have 吃；饮
have a look at 看一看；看一眼
he 他
healthy 健康的；强健的
hello （表示问候）喂
help 帮助；援助
her 她的
here 这里；在这里
Here you are. 给你。
he's （=he is）
hi （表示问候或打招呼）嗨
his 他的
history 历史
hobby 业余爱好；喜爱的话题
home 家
homework 家庭作业；课外作业
hotel 旅馆
hour 小时
how （指程度）多么；何等；怎样
how much （价钱）多少
how old 多大年纪；几岁
I 我
ice 冰
ice cream 冰淇淋
ID card （ID=identification）身份证
I'm （=I am）
in 用（表示方法，媒介，工具等）
in 在……里面
interesting 有趣的；令人赶兴趣的
is 是
isn't （=is not）
it 它
it's （=it is）
January 一月；正月
job 工作；零工；职务；职位
join 参加；加入
July 七月
June 六月
key 钥匙
kid 小孩；年轻人
kind 种类
know 知道；了解
kung fu 中国功夫
last 最后的；上一个的
last name 姓氏
learn 学习；学会
let 允许；让
let's （=let us）
letter 信
life 生活
like 喜欢
list 清单
listen 听
little 少许的；少量的
long 长的
look 看；望；看起来
look 看；注视
lost 丢失的；遗失的
lost and found 失物招领
lot 许多；很多
lots of 大量； 许多
love 爱；喜欢
lunch 午餐
many 大量的
March 三月
math 数学
May 五月
may 可能；可以
me 我（宾格）
meet 遇见；相逢
Miss 小姐（冠于未婚妇女之姓或姓名之前的称呼）
mom （非正式用语）妈妈
Monday 星期一
month 月；月份
more 更多的；更大的
morning 早晨；上午
mother 妈妈；母亲
movie 电影
Mr 先生（冠于男子之姓或姓名之前的称呼）
Mrs 夫人；太太（冠于已婚妇女之姓或姓名之前的称呼）
music 音乐
musician 音乐家
my 我的
name 名字
name's （=name is）
need 需要
new 新的
next 然后；接下去
nice 好的；令人愉快的
night 夜；夜间
nine 九
nineteen 十九
nineteenth 第十九
ninth 第九
no （表示否定）不；不是
notebook 笔记本
November 十一月
number 数；数字
o'clock （=of the clock）.…..点钟（只用于正点）
October 十月
of （属于）……的
often 时常；常常
oh 啊；噢；呀（表示惊讶、恐惧等）
OK 好；不错
old 年岁的；年老的；年长的
on 在……上
on sale 廉价出售；出售
one 一（用来代替单数的人或物）
only 只；仅仅
opera 歌剧
or 或者；否则
orange 橙子；柑子
other 另外的人（物）；其他的
our 我们的
P.E. （=physical education）体育
paint 画画
pants （pl.）（美口）裤子
parent 父亲或母亲
partner 伙伴；合作者
party 晚会
pear 梨
pen 钢笔
pencil 铅笔
pencil case 铅笔盒；文具盒
pencil sharpener 卷笔刀；铅笔刀
people 人；人民
phone 电话；电话机
phone number 电话号码
photo 照片；相片
piano 钢琴
picture 图画
ping-pong 乒乓球
plant 植物
play 玩；打球
play sports 做运动
please （祈使句用作请求的客套话）请
plural 复数；复数形式
plural 复数的
pm （或p.m.）下午
price 价格
question 问题；难题；询问；疑问
racket （网球、羽毛球的）球拍
really 事实上；无疑地；真正地
red 红色（的）
relaxing 轻松的
ring 环（状物）；戒指
rock 摇滚乐
room 房间
ruler 尺；直尺
run 跑；奔跑
runner 普遍的人或动物
sad 悲哀的；悲伤的
salad 沙拉
sale 出售；廉售
Saturday 星期六
scary 可怕的；吓人的
school 学校
school day 学校上课日（非假日）
science 科学；（科学的）学科
second 第二
see 看见
sell 卖；售；销
Semptember 九月
seven 七
seventeen 十七
seventeenth 第十七
seventh 第七
she 她
shirt 男衬衣；衬衫
shoe 鞋
short 短的；矮的
shorts 短裤
show 演出；表演
show 展示；给……看
shower 淋浴
sing 唱；唱歌
singular 单数；单数形式
singular 单数的
sister 姐；妹
six 六
sixteen 十六
sixteenth 第十六
sixth 第六
skirt 裙子
small 小的；小号的
so 因此；所以；那么
soccer 英式足球
soccer ball 英式足球
sock 短袜
sofa 沙发
some 一些；若干
someone 某人
son 儿子
soon 不久
sorry 抱歉的；遗憾的；难过的
sound 听起来
speak 说；说话
speech 演说；演讲；说话；言论
spell 拼写
sport 运动；游戏
star 星星；明星
start 开始；出发
store 商店
strawberry 草莓
strict 严格的；严厉的
student 学生
subject 学科；科目
successful 成功的
Sunday 星期日；星期天
survey 调查；考察
sweater 毛衣
swim 游泳
table 桌子
take 拿走；带到
take a shower 沐浴；洗澡
tape 录音带；带子
teacher 教师
teeth （tooth的复数形式）牙齿
telephone 电话
telephone number 电话号码
tell 告诉；讲述
ten 十
tennis 网球
tennis racket 网球拍
tenth 第十
thank 感谢
thanks for 为……而感谢
that 那；那个
that's （= that is ）
the 表示特指的人、物、事或群体
them （they的宾格）他（她，它）们
then 那时；然后
these 这些
they 他（她，它）们
they're （= they are ）
thing 东西；物
think 认为；想；思考
third 第三
thirteen 十三
thirteenth 第十三
thirtieth 第三十
thirty 三十
this 这；这个
those 那些
three 三
thriller 恐怖电影或小说
Thursday 星期四
time 时间
tired 疲倦的；累的
to 不定式符号
to 向；朝；至；达
today 今天；今日
tomato 西红柿
too 也；又；太
trip 旅途；观光旅行（通常短程）
trumpet 喇叭
T-shirt T恤衫
Tuesday 星期二
TV （= television）电视；电视机
twelfth 第十二
twelve 十二
twentieth 第二十
twenty 二十
two 二
uncle 叔；伯；舅；姨父；姑父
uncountable noun 不可数名词
under 在……之下
us 我们（宾格）
usually 通常
vegetable 蔬菜；植物
very 很；非常；颇
video 电视播发的
video tape 录像带
violin 小提琴
volleyball 排球
volleyball game 排球赛
want 需要；想要
watch 手表
watch 观看；注视
watch TV 看电视
we 我们
Wednesday 星期三
weekend 周末；星期六和星期日
welcome 不必表示感谢的
well 好；对；满意地
well 喔；噢；唔；这个（用来引出一句话，继续讲述或填补间歇）
what 什么
what time 几点；什么时候
what's （= what is ）
when （疑问副词）什么时候；何时
where （疑问副词）在哪里
where's （= where is ）
white 白色（的）
who （疑问代词）谁
why （疑问副词）为什么
wish 希望；祝愿
with 与……在一起；和
word 字；词；话
work 工作
write 书写；写
year 年
year(s) old ……岁（年龄）
yellow 黄色（的）
yes （表示肯定）是
you 你；你们
your 你的；你们的
yourself 你自己（反身代词）
zero 零
Zig Zag 文中指服装店名
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