在电商运营的过程中,有些人运营十分的流畅,但是有些却非常的吃力,终究就是推广思路的问题。在运营的过程中,首先要明白什么是运营,在操作的过程中,运营的思路是什么,这样才能够更好的推广运营店铺。
第一,产品。
这是所有运营的基础,试想一下,如果你的产品没有竞争力,你如何去做推广营销?如果你的产品质量没有保证,你又如何进行老客户回购呢?因此,选择一个合适的产品,是重中之重,那么如何才能选择一个合适的产品呢?
1)进行货比三家,通过对比发现好的产品。
2)参考同行进行分析,通过分析对手,才能发现产品的真是的竞争力。
3)使用工具进行测款,例如直通车等,通过数据说话,千万不能凭借自己的想象力。
通过上述的三个动作,选择出来的产品一般不会太差。但是是不是只有产品就可以了呢?显然不是的。
第二,优化。
在淘宝天猫上,好的产品有很多种,同时不同的用户的需求点也各不相同,一般要对产品的主图和详情图等等进行不断的优化,这样才能够吸引更多的自然流量,如果做不到这一步,那么流量就会大大降低,同时进来的流量的精准性也会大大的降低。在图片的质量和创意上,需要花费很大的功夫,因为在现在,主要的是智能手机,人们对于宝贝的浏览一般不会超过10秒钟,所以如何在这个时间中,抓住买家的需求,对于图片的要求非常高,因此我们对图片的优化也有很高的要求。
第三,维护。
这个维护主要是指,对宝贝的售后服务,以及买家进来之后的服务,在店铺的运营过程中,要不断的进行上新,这样能够拉动店铺的流量,从而得到更大的曝光量,增加店铺的销量。
对于整个店铺的运营,每个环节都十分的重要,只有不断的进行优化,才能够更好的运营下去。
淘宝在不断的进步,我们的运营思维也在不断的进步,这样才能够正常的运营店铺。
1、直通车推广
这是十分常见的一种付费推广方式,因为这种推广方式十分有效,用钱去吸引到一批精准客户。
2、直播推广
直播也是近两年比较火爆的一种推广方式了,很多淘宝店铺都开始通过直播的方式进行推广甚至是销售,效果也十分显著。
尤其是一些卖服装的店铺,他们会通过直播的方式来引流,并且直播是特别受广大的年轻人群体喜爱,所以这招也很有效。
3、老顾客推广
老顾客也是淘宝店铺的一笔伟大的财富,如果把老顾客维系好了,还能够有效的帮助店铺带来其他的新顾客,进而达到很好的推广效果。这时可以适当设置一些老顾客带新顾客进店并产生交易,也可以给新顾客一些店铺优惠券或者是其他礼物等。
4、淘宝客推广
淘宝客在近期也特别受欢迎,因为这是一种常见的付费推广方式,而且很多人都可以帮忙进行推广,只要把宝贝找好,然后设置好佣金就可以了。
5、文案营销
文案营销这几年比较火热,因为可以脱离天猫的平台进行推广。在一些名气高的微信公众号上,发布新品相关的营销文案。其实是可以吸引到非常多的购买者。当然这对文案营销的要求能力比较高,这微信公众号知名度要求也比较高。当然这样下来成本也比较高,所以采用文案的新品一般都是中高档的商品。
6、天猫新品专场
在天猫上也会有一些新品专场,可以增加新品的曝光率。在天猫专场上新品的可以通过低廉的价格吸引买家。价格优势其实是非常管用的,这同样性质的商品的情况下,很多买家都会对比价格,如果价格低,买家也是很愿意去尝试新产品的。
比如一种新出的方便面,在同样价格或者价格略低的时候,很多买家都会抱着尝试一下新口味的心态去购买。所以这样一来,新品的销售量就自然而然上来了。
不管是淘宝店还是天猫店,新店开张最重要的肯定是流量的问题,尤其是自然流量一直是新店的硬伤,很多新店的掌柜想要快速的提高店铺的流量肯定想到是直通车、钻展、淘宝客等推广方法。今天不具体探讨这些推广方法如何操作,先给大家分享一下天猫新店一些策略和实践,希望对大家有所帮助。下面这家店是8月初想开的天猫店铺,到8月19日才进行直通车推广,目前店铺平均每天的访客数已超过600,其中自然流量占比达到到43.76%,但是也不能算是很优秀,下面就给大家分享一下经验吧。
一、店铺装修
店铺装修是一个店铺的基础,店铺装修的好坏影响着店铺是否能够快速的成长,尤其是首先装修非常重要,店铺的首页相当于实体店的门面一样,一个高大上的门面肯定能获得更多买家的关注,同样的产品放在不同装修的店铺里销量也会不一样,优秀的装修能够有效促进成交,提高店铺的权重,自然也就会拉高店铺的自然流量了。
二、SEO优化
SEO能够为我们店铺带来更多的自然流量,一个优秀的店铺自然流量的来源能够占据店铺总流量的70%—80%,做SEO最主要的工作就是宝贝标题的优化,找出出一个符合买家搜索习惯又具有心意的标题,设计出一张能够展现宝贝全貌又有卖点的主图,还要结合宝贝上下架时间和合理的利用好橱窗推荐位,这样我们的宝贝的权重就会得到很大的提高了。也就会获得更好的展现。
三、直通车推广
直通车推广是一个非常有效的推广方法,它能够给宝贝带来非常精准的流量。我们可以挑选出几款具有潜力的宝贝来做直通车的重点推广。对于天猫店来说新店也是可以进行店铺推广的,常见的有四种推广的思路:店内分类页面、推广宝贝集合页面、店内促销活动页面以及店内导航页面。无线端我们也要利用好,无线端的用户越来越多,所以也是会有可观的成交的。
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