怎样做SEM？

怎样做SEM？

做sem首先第一点，也是最基础的一点，网页设计要符合营销，至少要有营销的意识包含在里面。这样设计出来的网页才能为网站添砖加瓦，设计出来的网站才能为企业带来更多的流量，带来更多的转化率。

【1】作为SEMer，应注重搜索引擎营销策略和方法，要有营销意识。有个很有意思的现象，东边COPY一下，西边再来一下，可能北边的也不错，将“拿来主义”进行到底，也就叫作网站运营了。更有甚者，前面抄袭完毕，又看着新鲜的了，还是整个再换掉好了。折腾来折腾去的，没个方向，真正受罪的还是网页设计师。我想，可能这样的“SEMer”自己也搞不懂到底想要什么吧？

【2】网页设计人员自身能力必须国强。如果一个网页设计人员的能力不足，这样就比较麻烦了，毕竟水平有限，真想要TA设计出一个“有盼头”的网站，可谓是比登天还难了。当然，如果有足够的耐心，也是可以慢慢培养的，只是时间上是否允许呢？从长远来看，还是建议SEM团队吸收优秀的网页设计师进来，从本质上改变这种现象，这对团队的促进和成长都是大有益处的。

【3】SEMer和网页设计师的沟通问题。假设一个很优秀的网站策划方案，同样是交给最出色的网页设计师来制作，理论上来说效果应该不会太差。事实上，如果设计师闷头苦干，SEMer也分身乏术，那么是很难达到理想设计效果的。只有SEMer时时跟踪设计师进度，发现问题，解决问题，才是明智之举。切忌不要等设计完工，再挑毛病，可能会浪费更多的时间。

【4】用户体验设计欠佳。举个例子，苹果的产品，不论是Mac、iPhone还是iPad，其销量都是一个惊人的数字。这和苹果一贯注重细节，倾力打造用户体验是分不开的。小拼在“Apple中国——用户体验设计苹果风暴”一文中也对苹果官网的用户体验设计给予了高度的评价和肯定。相较之，现在很多SEMer忽视了这一点，只注重网站的美观性，对用户体验方面做的工作几乎为0。

【5】设计效果缺乏创新意识。创新永远是颇具争议的关键词。对于新生的、不可预见的遐想事物，人们总是保持缄默态度。究竟什么是创新？小拼认为，一切有利于用户体验，可以提高网站转化率的营销思路，都可谓是创新，创新往往体现在细节上。拿网易新闻阅读来说，当你任意选中一段文字时，会出现一个“我来挑错”功能，小拼认为就很有新意，这是同类门户网站中所没有的。小小的细节，可能正在悄悄改变着一切，网页设计也是如此。

1、搜索引擎竞价(百度、搜狗、360)：“百度竞价”在中国所占搜索引擎份额大概在60%以上，因为是用户自发的搜索行为，效果是比较明显的，有很多人说费用很高，但如果操作得当跟其效果来说还是不错的，需要专业的SEM人才操作。其次，搜狗和360的效果也不错，资金合适可以三个账户一起开通。

2、网盟(百度、搜狗、360)：网站联盟推广就是通过付费在广告联盟投放推广信息，相比较搜索推广来说，网盟的直接效果不是特别好，但是展现效果却是不错的，只需要花费小部分资金，就可以实现数万的展现量，对于比较偏向品牌知名度的企业来说是不错的，这个和搜索推广一样在竞价账户里。

3、EDM推广(数据营销方式)：一般采用Email的方式，这种方式，如果用户群比较精准，转换率是很高的，相对来说，成本算中等，对邮件的标题新颖和内容展现方式要求很高!

4、事件炒作：需要跟专业的网络策划营销公司合作，费用比较高，有一定的风险。事件能否成功，跟事件是否具有争议性、新颖性和炒作的文案有关，炒作不成功的案例到处可见，但是即使不成功，效果还是有的(主要提高网站的品牌知名度，对于网站的转换率可能较低)。最后提醒安全系数要控制。

5、行业大网站合作：主要包括买广告位、付费发软文、购买友情链接三种方式，此推广方式费用相当高，对于提升网站品牌知名度有很好的效果，但是对于转换率，只能说中等。

6、分类信息付费推广：这个要看行业，越是贴近生活越有地域性的行业越适合这种方式，它的付费通常表现在买会员或者付费刷新、购买发信息次数。比如说搬家、租房、泳游馆这些行业就比较适合。转化效果非常好，同时也要注意你的文字表述、产品价格、图片等种种因素。

7、新闻媒体推广：对文章的新闻性要求比较高，还要考虑新闻媒体的行业性和区域性，在广大门户以及知名网站发布新闻，提高网站的知名度有很好的效果，转换率高。

8、网址导航推广：费用很高，特别是像HAO123这样出名的导航，同时效果不错，转换率高。但是根据费用，通常比较大的企业或者资金非常充足的企业才会采用此种方式。

9、群发推广(QQ，微信群、手机短信)：购买软件，价格不贵，但是，目前此推广方法不是很友好，消费者很反感。

10、微博微信推广：通常分为做线上活动大V、知名微信公众号合作花钱买粉、礼品扫粉等。可有效提高微博微信粉丝数量，达到提高品牌知名度和为公司造势的目的，至于转化还是有的但不多，根据行业产品特性视情况而定!

11、精准广告模式：点晴广告为例，分为：文中广告，关联广告，和视频广告三种模式，目前采用较多的是“关联广告”一般根据展示、点击数等按实效付费，点晴广告的优势在于：对网页内容进行检索、分析，以及监控系统对用户行为的实时跟踪，将广告信息加载于受众关注的网页正文关键字后，实现广告内容与正文的精准匹配，直中广告目标人群投放。

12、百科、知道、图片推广：百科目前已经付费，知道、图片也有相应的付费推广，对品牌知名度提升来说是很不错的!

13、其他付费推广方式：教育行业可以在百度教育推广、效果较好教育培训视频可在百度课程、腾讯课程等平台推广，成交后会收取部分佣金，如果产品稀缺，效果还是不错的!

几大常见有效的网络推广方式：

1、博客推广

博客是一种个人的专门提供针对某些领域或者特定事件的网站，有点像在网上写日记。许多博客都上传视频或者图片，有自己独特的风格。在网络营销过程中，许多人更倾向于建立一个针对某一领域或者专题的博客，这样可以让自己某领域里专业更有说服力。博客给你提供了一个称为专业人士的绝好机会。

2、邮件推广

电子邮件推广时一个针对有效客户进行推广的好办法。这种营销方式的关键是建立一个数据库。这样你就可以直接跟客户建立直接而及时的联系。这种方法还有利于你与你将来，现在和过去的客户建立一种持续的联系。企业可选用自己域名的企业邮局。

3、广告联盟推广

加入一个优秀的广告联盟，可以让你的广告在成千上万个网站上被展示浏览，可以定制投放模式，精准投放，快速见效。

4、搜索引擎优化(seo)

搜索引擎优化(seo)通常是为了提高特定关键词在搜索引擎的排名。通过添加一些搜索引擎喜欢的内容，添加页面标签，关键词布局，外部链接……你就可以提高你在搜索引擎里的排名。

5、搜索引擎营销(sem)

和seo不同，搜索引擎营销(sem)是一种可以通过付费的方式让你提高你在搜索结果中排名的营销方法。搜索引擎营销包括按点击付费以及文本关联广告.

6、SNS社交平台推广

搞网站的人都知道，一个网站的营销方法特别多，只有找到了适合网站发展的营销方法才是最好的。许多网站做了营销后，结果发现有流量没注册会员，或者有注册会员，但是注册了不来，关键的在于网站没有发展后劲。SNS也一样，假如SNS刚成立就想通过大量的广告带来流量和注册会员，那么结果恐怕是流量来了，很难留驻这些会员，SNS要发展，核心的一点就是里面已经有会员的许多老朋友，虽然SNS的基于六度理论而创建的，但是对于一个人来说，结交新朋友是必要的，但是没有比维持一个老朋友更划算，更直接。所以那些SNS网站一直在提倡可以帮助会员认识更多的朋友，是颠倒了会员的核心需求，对于SNS来说，会员的第一需求是在SNS网站里维系老朋友，其次才是开拓新朋友。假如连老朋友都不能维系的话，那么就算认识了新朋友，又能保证新朋友肯定成为很好的朋友吗?可能大多是作为普通的网友而已。

SNS站要吸引人的地方，除了是可以让会员维系自己的老朋友，同时可以结交一些自己所需要的新朋友，还有一点就是网站文化或者氛围，让会员有个归属感，网站氛围这东西真难讲清楚，总之就是让会员十分乐意去SNS网站，并且会因为网站而自豪。目前有些SNS网站定位有点奇怪，比如51.com 的话，都是一些小孩子在里面，大多白领不肯去，为什么呢?假如你说你是51的会员，那么你在别人眼里就是一个小孩子或者无聊的人。比如漂泊一族以情感和音乐交流为主，电台和杂志为特色，娱乐休闲为辅助，在外漂泊者很好的交流平台。

7、软文营销推广

软文推广；顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。软文应具备一定的见识面，语言驾驭能力以及与进步中的时代语言相贴近。从集中度比较高的佰依软文写手中调查来看，很多软文写手都是草根写手，他们基本有自己固定的职业，软文写作对他们来说是一种爱好。而草根写手的增多，也给软文提供了十分精彩的内容，毕竟这是个多元化的社会。软文，不止要求的是语言驾驭能力，还要求有一定的社会阅历。

8、新闻媒体推广

媒体推广是一种相对复杂而且涉及跨行业运营的业务模式。“媒体合作”是市场推广的一种延伸，让用户更能接触到短信产品的充分信息，无论是对品牌还是发展用户都能起到积极的作用。

说到媒体推广，不免让人想起近期非常火爆的新媒体推广，即是采用微信、微博、论坛等媒体进行推广的一种方式。

9、论坛推广

论坛推广就是“利用论坛这种网络交流的平台，通过 文字、 图片、 视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务，最终达到宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”，同时可以帮助企业培育客户忠诚度，及时有效的进行双向信息沟通，这就是论坛推广。

论坛推广是 互联网诞生之初就存在的形式，历经多年洗礼，论坛作为一种网络平台，不仅没有消失，反而越来越焕发出它巨大的活力。其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动，当时论坛成为新鲜 媒体的论坛出现时，就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了，其实这也是论坛推广的一种简单的方法。

论坛推广可以成为支持整个 网站推广的主要渠道，尤其是在网站刚开始的时候，是个很好的推广方法。利用论坛的超高人气，论坛推广是以论坛为媒介，参与论坛讨论，建立自己的知名度和权威度，并顺带着推广一下自己的产品或服务。运用的好的话，论坛推广可以是非常有效果的网络营销手段。

10、贴吧推广

贴吧推广是baidu2012年推出的基于baidu贴吧的社会化营销产品。借助baidu贴吧强大的社区平台，贴吧推广可以全面的满足广告主的社区营销需求和品牌推广需求，是baidu社区营销产品的重要组成。贴吧推广通过多种互动样式的贴子以软性植入的方式，将广告主的营销活动准确的分发到相关的贴吧中，从而达到社区营销目的。同时贴吧推广还可以为广告主在贴吧内提供贴吧品牌社区，及时发布品牌官方信息，深度与品牌受众互动，满足广告主品牌营销需求。

11、视频推广

随着网络媒体的进一步发展，视频网站的成长昭示着新时代的来临。视频网站的发展首先是各种信息内容的聚集，以达到各种不同层次网民的需求。紧接着是社区化的氛围，个性化需求的满足。此外技术跟进和国家相应制度供给的保证也越来越强调，网络媒体的迅速发展，不断蔓延和影响着相应的延伸媒体，媒体依附网络这一快速、便捷手段，不断地发展自己，视频网站利用网络媒体的方便化、平民化、迅速化，逐步壮大自身，许多的网路媒体特别是视频网站如雨后春笋般创建起来。比较常见的视频网站有：优酷、搜狐视频、腾讯视频、乐视、56视频网、酷6网、爱奇艺、凤凰视频、土豆等。

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