如何在百度贷款上推广自己的金融产品?

如何在百度贷款上推广自己的金融产品?,第1张

在百度上做推广的方法,有以下三种方式:

一、百度竞价推广

这个不用介绍,大家都知道是一种通过点击付费的推广方式;联系百度工作人员开通即可!

二、百度优化推广

也叫网站优化推广;中文意思:搜索引擎优化;简称【SEO】;简单点说就是针对搜索引擎的网站收录和评价规律,对网站的结构走合理的调整,对网站的内容和页面因素包括标题、描述等做出了科学的处理,使每个网页能够最有效的反应网页需要表达的信息,从而总体上使得用户在查找信息的同时,在搜索结果页面上推广的目标关键词排名靠前!

三、百度免费推广

1、百度贴吧

一般在百度贴吧发贴的多数都是广告贴,其实我们的目的就是为了打广告!但是太直接的广告很容易被删除!所以,我们只能采取软性广告来发布!简称:“软文”;如、热点新闻、生活常识、幽默笑话等,把自己的广告悄悄的植入进入,在网友欣赏之中同时能达到一种广告宣传的效果!当然,贴吧里一般都开设有广告发布专用贴,输入需要发布的广告内容直接提交;

2、百度空间

百度空间相对来说跟贴吧是一样的,广告性质太大,如果太严重,将会被封掉ID,俗称“账号”;

3、百度图片

说到百度图片,这里大家应该很熟悉了吧,当我们在搜索某个人物或景物时,因为想了解,所以往往会点击百度图片来刺激眼睛,达到目睹为快!这里呢,咱们可以把一些图片加上咱们的水印并上传到一些大型的网站、论坛、及相册中,等待百度收录即会为你带来可观的效果;

4、百度百科

创建属于自己的百科词条,详情请参考:http://baike.baidu.com/

5、百度文库

上传一些可读性较强并有利用推广的文档,同时也要注意:广告性质;

6、百度知道

百度知道是一个非常好的推广平台,很多人遇到问题都会在百度知道里搜索或提问,从而得到帮助!那么在百度知道里做推广呢它也是一种营销手段,比如:我们在百度上搜索“湖州修电脑”,发现找到相关网页约84,400篇,但是在这大约84,400个搜索结果里只有1个可以排在百度网页中搜索结果的第一名。如果我们利用好百度知道,就可以让“修电脑”这个关键词帮助我们带来业务;现在问题来了,我们虽然清楚百度知道可以帮助我们把关键词排在前面,但是有些网友会问了:如果我们随便在百度知道里面发一个自问自答“修电脑”的问题,也能成功吗?;

我的回答:当然不是。

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如果你还要问为什么,那么我们今天就要好好研究一下百度知道的内部排名规则,说的通俗一点就是如何让我们自己发布的问题在84,400个同类型的问题中脱颖而出,成为百度自然排名的第一名。

现在我们来分享一下百度知道的排名因素,并且是我们可以人为控制的10个技巧:

①、标题与关键词的相关性有利于排名,完全匹配效果会比较好;

②、提问者的等级对排名没有多大影响;

③、回答者的等级,对排名有一定影响,等级越高可信度就越高;

④、回答数量对排名无影响;

⑤、好评数量对排名有影响,并且可以作弊,如让朋友帮忙增加好评;

⑥、问题解决时间对排名无影响;

⑦、相关相关问题数量越多,说明这个页面的通用性很高,能够解决更多人的问题。

⑧、参考资料的网址有影响,如果有大型网站的链接做参考会有较好的效果;

⑨、关键词密度有影响,标题里要包含关键词,内容中也要增加关键词密度,如详细提问里提到这个关键词;

⑩、百度内链的影响,就是在百度知道内部做链接,主要的方法就是让我们的问题尽量出现在其他问题的相关问题中,出现的次数越多越好,这个要懂百度分词才可以掌握,难度有点大,新手大多都不会操作,但这个并无影响;

上面的10个例子完全可以让你免费的在百度知道众多同类问题中胜出,从而在百度上取得好排名;这就做到了“免费在百度上做推广”的效果。现在咱们知道了这些技巧以后,下一步就是行动了,俗话说:做先知更要做先行,就是这个道理;网络策划人段中洋说过如果把百度知道利用好了,比你买大价钱做竞价排名或做SEO都要好的多,而且百度知道是不需要你支付任何费用的,有一点,“你必需得坚持”!

在我看来,坚持是很重要的,谁也不敢保证此方法就适用与所有人(注:F法类的不可行),所以说没有任何一种方式是绝对的!但是呢,有方法还是要去尝试的,不要因为很多人都在用百度知道进行推广,你就不想去做;其实90%的人都只是随便发几个问题回答一下就不管它了;你不能做几天就放弃了,真正能深入研究并且规划好目坚持去做的人真的很少!对于推广方面,规划也是必不可少的,所以,段老师说的很好“我们要学会坚持”。

提示:如果使用的是ADSL拔号上网,就把宽带断开再重新链接一下就可以说换一个IP了;如果是路由器,就把它关掉,接着再开启;如果觉得麻烦,网上也有很多做代理服务器及换IP的软件可以下载。在这祝大家业务多多,生意兴隆!

作业题:为人人贷借款APP找推广入口

所属课程:互联网运营P2系列课程

你是人人贷借款APP的运营推广负责人,你现在需要推广人人贷借款APP,首先你要为人人贷APP找到潜在的推广入口。

请你根据课程中提供的寻找潜在推广入口的4个思考方向,来为人人贷APP找到潜在的推广入口。

具体要求如下:

请将4个找潜在入口的方向都思考一遍,在每个方向上至少找到1个潜在入口,提交至作业区域;

你提交的作业必须包括:

1)你的思考方向是什么 ?

2)在此方向下你找到的推广渠道是什么?

3)你准备在此渠道的具体什么位置(入口)上进行推广?

4)你会在这些入口上设置什么样的内容来吸引用户点击?

以下是我的解答:

用户画像分析

1、通过百度指数搜索关键词“网贷”得到以下几个结果:

1.目标用户地域上集中分布在一二线城市。

2.目标用户的年龄大多分布在30-39岁,可推断为创业者;小部分分布在在40-49岁,可推断为外来务工人员;还有小部分分布在20-29岁,可以推断为职场白领。

3.目标用户的性别为中年男性居多。

2、通过人人贷发布2018年第一季度报告得出的以下结果:

1.80后、70后仍然是出借的主力军,出借人数占比超过66%,金额占比超过63%。和去年同期相比,其他年龄用户的出借金额比例在提升。从性别来看,男性和女性出借人的人数占比进一步靠近,性别比例逐渐趋于均衡。

2.人人贷借款App用户的借款期限多集中在25~36个月,占到了整体比例的92.6%,属于中期借款。推断是因为网贷行业利率在不断下降,P2P网贷正在成为中小企业的长期性融资新渠道。

综合以上信息,推断人人贷借款App的用户画像为:

一二线城市的年轻职场人,中年企业经营者和城市务工人员,男性居多。

但事实上借款的人分布在全国各地。也就是说没有什么真正的目标客户,广大人民群众中,谁需要借钱,都能成为你的目标客户。

人人贷的产品属性分析

1.互联网金融产品,借贷平台

人人贷成立于2010年,是专业的网络借贷信息中介服务平台,能够快速地为给用户提供信用贷款服务。用户进行简单的资格审核,无需抵押,完成认证后即可贷款,比银行贷款或者信用卡申请方便许多。

2.产品口碑的好坏主要由额度高低,放款快慢,费率高低,程序简单复杂来决定

人人贷需要的是知名度,需要最大限度的曝光,让人们需要借钱时,就想到它。应该注重的是安全、方便和具体可信,推广内容应该围绕额度高,费率低,手续简单,放款快四个特点来宣传。

3.人人贷的优势

注册流程:操作复杂,注册的步骤太繁琐,需要征信报告,提交待审核(不属于优势)

利率:人人贷的盈利模式是利息+服务费,两者相加(不属于优势)

对比下来,额度高、放款快和安全性方面,算是人人贷的优势,推广可以集中从这几个角度上。

通过以上分析,得到的推广逻辑:

提高产品知名度,砸钱曝光产品;

无需细分精准用户,到条件的贷款申请者都是你的用户;

根据产品属性,结合人人贷额度高和安全性好的亮点,进行创意推广;

注重具体可信,杜绝煽情和浮夸。

用户看到什么会激起他们注册和使用人人贷借款App

1)用户本来没有强烈的贷款需求,但看到文案后激发了他们的需求

潜在场景:喜欢的东西早晚都要得到,那就先立即拥有再付钱。

推广渠道:社交平台,媒体平台,电商平台。

渠道入口:朋友圈广告,微博头条的信息流和开屏广告,视频媒体片头和插播广告,电商平台首页和商品详情页Banner,公交、地铁的站台和车身广告,电梯广告。

参考文案:想买心仪产品,资金却不够?可以来这里试试。10万额度,3分钟到账,爱就趁现在。

2)用户有贷款的需求,但并没有优先考虑使用人人贷

营销思路:与银行相比,人人贷是网上申请,无抵押,额度高,审核快,放款也快。与竞品相比,人人贷更专业,更值得信赖。

推广渠道:银行周边,医院,售楼处,创业论坛,网贷之家、网贷天眼等。

渠道入口:银行门口、医院、售楼处等广告牌和传单,贴吧、创业论坛的Banner和信息流广告位

参考文案:网上贷款,选最靠谱的人人贷。8年合规运营,专业值得信赖。

什么场景下用户不得不考虑人人贷借款App

1)中小企业资金周转出现困难,例如初创缺少启动资金、资金链断裂和资金临时周转困难等。

营销思路:说到底都是钱的问题,人人贷能给你钱,而且马上就能给。

推广渠道:银行周边,创业论坛,写字楼。

渠道入口:银行和写字楼周边的广告牌、传单,创业论坛的Banner和信息流广告位。

参考文案:人人贷最快当日放款,让天下没有难做的生意。

2)个人小额借贷需求。一般包括突发变故(如身患重病)和高额消费(如购房装修)。

营销思路:装修--我知道你已经决定要买了,只是不想一次付全款,给自己这么大经济压力。

推广渠道:新楼盘,装修公司。

渠道入口:新楼盘广告牌、海报、电梯广告。

参考文案:房产类--月供仅需4800,给你一个属于自己的、温馨的家。

人人贷借款App的目标用户多活跃在哪些平台

一般有借款需求的人,生活会比较拮据,他们多会希望寻求到一份工作以改变现状,或者用一种消磨时间的方式来转移注意力放松心情。

营销思路:如果缺钱的话,来人人贷看看吧,来了不后悔。

推广渠道:网贷论坛(网贷之家、网贷天眼),招聘网站(58、赶集),游戏类App(斗地主、王者荣耀),浅阅读App(抖音),社交媒体(微信、微博),视频网站(优酷、爱奇艺),低消费娱乐场所(网吧、游戏厅),居住地(群租公寓、饭店、超市、商店)。

渠道入口:线下主要为宣传海报,线上网站类可考虑广告Banner,视频类App为贴片和插播广告,游戏类App为弹窗和横幅广告、阅读类App为信息流和开屏广告。

参考文案:借钱就上人人贷,额度高,审核快,放款更快。

当用户有了贷款需求,他们会如何寻找相应的产品和服务

一般用户有了贷款需求后,都会首先通过网上搜索,进入相应论坛,了解相关信息和产品。也会有用户在应用市场中寻找相关App。

营销思路:想贷款不知道选啥,人人贷出现在你眼前。想选别的App,人人贷比它更好。

推广渠道:搜索引擎和应用商店,网贷相关贴吧和论坛。

渠道入口:因为搜索引擎和应用商店把握着信息分发的入口,所以针对这两个渠道的SEO是最为重要的,其中竞价排名使人人贷的排名靠前,关键词优化使得人人贷出现的频率提高。

特别注意:网贷相关贴吧和论坛是目标用户最为集中的地方,针对这两个渠道可以考虑广告Banner、软文营销、排行榜营销等方式。

参考形式:

当用户搜索人人贷时显示人人贷的信用评级、所获荣誉和合作伙伴。

当用户搜索其他竞品时,人人贷App出现在推广/推荐位置上。

在各种网贷类App的排行榜上人人贷处于排名靠前的位置。


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