如何做到精准获客？

不管是线下运营还是线上营销，都逃不开一个话题---获客，精准获客。特别是随着互联网的快速发展，各大平台，丰富多彩的资讯出现在用户的视线内，使得行业与行业之间的竞争越来越激烈了。所以，对于企业来说，能够借助有效的平台解决获客问题，是首当其冲要解决的问题。

然而，用户在消费前，货比三家是一直在做的事情，例如百度、知乎等这些平台都成为了用户消费前的参考依据。特别是在知乎平台上，它能满⾜不同身份、不同阶段、不同场景的认知需求，所以有什么疑难杂症问题都找上了知乎。再加上，知乎的用户已超过2.8亿，成为了高学历、高收入、高学历互联⽹⽤户占据⼈群⾼地。因此，面对这样的庞大的用户平台，企业如何精准获客呢？掌握这5点就够了。

一、利用知乎的算法

知乎有一个优越的算法机制，就是能根据用户的历史消费习惯，判断用户的兴趣，帮助企业对用户进行针对性推荐。所以，企业可以利用知乎算法机制，避免满足推荐，获得精准用户，同时提高用户消费的粘合性。

二、撰写用户感兴趣的内容

知乎是以内容为王的平台，就如以上提及到的，用户喜欢在知乎上搜索话题，而有搜索就有关注，且主动关注自己感兴趣的，节省了我们筛选用户的成本，也提高了后期的用户的转化效果。因此，企业可以通过用户关注的话题，筛选最适合的话题撰写相关内容，将用户的关注最终成为你的忠实粉丝。

三、利用知乎站内搜索

每天在知乎搜索的问题量可以以亿万计算，据统计百度每日知乎2.4亿内容展现量，1200万点击量，可见知乎内容高影响力站外流通保持转化能力。所以，可以通过分析用户在知乎站内的搜索情况，分析出用户的消费喜好，从而获得精准用户。

四、利用站外SEO推广方式

说起SEO相信很多企业都不陌生，它是利用优化关键词，提高搜索率，对品牌的提升和知名度的提升是非常有意义的。所以，企业可以根据自身行业的特点及用户在知乎上的关注，优化关键词，使得用户搜索时，能了解到你。这样不仅可以解决获客问题，还可以从用户的搜索中，更了解该用户的需求，实现精准获客。

五、利用知+方式

知+ 的内容分发功能可以加速新能容的冷启、老内容的激活、企业私域的建设。换句话说，知+ 的内容组件可以帮助内容实现，满足更多用户需求形成闭环转化，提高用户的消费体验。特别是从选择效率上作用更是大，可以通过利用知+选题功能，在保证基础曝光的情况下，还可以通过“热门问题推荐工具”，实时锁定

精准营销关键词是客户在搜索引擎搜索框里输入的搜索词，并在可以通过搜索结果页面看到相关的网页，进而进入到相关网站。因此外贸网站在做推广的时候，seo优化关键词的选择是非常重要的：它决定了客户有没有可能找到我们，并且关键词在搜索结果中有seo优化排名是我们获得

搜索引擎seo流量的唯一途径，我们要优化的关键词，直接关系到未来我们的流量，而流量的数量和质量直接影响我们最后的转化和成交所以关键词选好了网站就容易获得很好的流量和排名反之，如果没有选择合适的精准营销关键词，就会出现一些令人沮丧的结果：

· 网站营销优化关键词由于竞争太强，迟迟优化不上去

· 搜索引擎优化关键词搜索的人太少，网站无流量

· seo优化关键词带来的流量都是无关流量，网站无转化。

可以这么说，如果搜索引擎营销关键词选择不当，后面的SEO关键词优化工作将事倍功半，甚至全部白费工夫不是任何一个关键词对我们都有价值，SEO优化所需要获得的是定向流量，除非能带来定向流量，否则这些关键词对我们没有意义，选择大于努力。

搜索引擎营销优化关键词的选择原则

1、必须要有人搜索

这是最低的选词底线，没有人搜索的词，价值为零。

2、搜索尽量大

搜索量需要大，是因为任何一个关键词搜索结果中都至少会有10个网页来跟我们分享这个关键词带来的流量。如果搜索量不够大的话，那么最终来到我们网站的流量就是更少了。但这并不意味着搜索量越大越好，因为搜索量无限大，一般意味着词很宽泛，带来的流量质量就不是那么高。

3、竞争度小

我们都知道如果某个关键词 没办法优化到搜索结果首页的话，那么这个词基本上就可以放弃了。因为极少有人会看到搜索结果第二页的内容，所以尽量选择竞争度比较小，好优化的词语。比如“新浪”“搜狐”之类的词语尽管流量很大，但是基本不用考虑了。

4、转化率高

A、客户都是通过搜索关键词来到我们网站的，所以营销优化关键词直接决定了这个未来的流量质量。

B、假如我们是一家律师事务所，那么：“律师”“浙江律师”“浙江宁波律师”这三个词带来的流量当中肯定地第三个的转化率更高一些。

如果我们把：“陈奕迅”这个词优化上去也会带来很多流量，但是对我们的法律相关业没太大帮助。

大多数的人对于seo优化关键词的选择都无从下手，不知道怎么去选择适合你网站的搜索引擎优化关键词，一个好的搜索引擎优化关键词可以提高你网站的收录，排名以及流量。

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