常用互联网营销术语(黑话)

常用互联网营销术语(黑话),第1张

流量 :

也就是“曝光量”或“展示量”。

是指在一定时间内,

打开网站链接、网上店铺、

网络媒体、手机APP等的

人气访问量或客流量。

在互联网上大致等同于“访问量”,

对于实体店铺来讲可以理解为“客流量”。

引流 :

通常来讲,

就是利用一切可利用的方式,

将一切可利用的客流量,

最大化引到自己的媒体平台,

或经营场所(如实体门店)。

转化率 :

即成交率。

假设有100个客流量(或访问量),

而实际成交的有12个,

那么转化率即是12%。

客单价 :

即是每一个顾客购买产品或服务的

平均交易金额。

自媒体 :

又称“个人媒体”,

是指私人化、平民化、自主化的传播者,

以电子化的手段,

向他人传递信息的新媒体的统称。

平台类型包括但不限于:

网站、博客、微博、微信、APP、

贴吧、论坛/BBS等网络社区、

等等等等...

IP:

此IP不是指“IP地址”的那个IP,

这个概念比较抽象,

在互联网上,

它的概念类似于:

称号、名号、旗号或番号。

建立一个“IP”,

就类似于在互联网上“立个山头”的意思,

从而实现传播目的或经营目的。

驻扎平台包括但不限于

各大网站、公众号、今日头条、微博、抖音等,

一般是由某个机构成立,

以经营为目的,多人运营,

而非普通的个人社交媒体账号。

比如

大到:咪蒙、罗辑思维、凤凰财经等,

小到:公众号

BAT:

指中国互联网三巨头:

                      B:百度

                      A:阿里

                        T:腾讯

KOL :

即意见领袖。

是一个营销学上的概念,意思是:

拥有更多、更准确的产品信息,

且为相关群体所接受、信任,

并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

KOL可以是行业专家,

也可以是明星、网红。

比如:

APP小红书中,

有大批明星网红入驻,

主要是分享美妆类心得技巧,

并有大量粉丝效仿追随。

因此,

当她们拍戏的时候,

是一个明星、一个演员,

那么在小红书上,

她们又是另一个身份,

那就是美妆界的KOL。

人设 :

即“人物设定”。

具体一点就是,

某一个人或某个“IP”,

让你看到他想让你看到的那一面,

甚至有一定的“剧本”用来参考运作,

当然,并不一定是真实的。

而“人设崩了”,

即是本来的虚伪面目被拆穿,或推翻了。

鱼塘 :

如果把粉丝或顾客

比作一条条游动的鱼,

那么把顾客聚集起来的地方,

就被称为鱼塘。

比如,

假如你是做电子产品的,

你的“电子产品测评自媒体”、

你的“电子产品使用技巧分享微信群”

都可以称为你的鱼塘。

裂变:

即是利用技术手段,或利益诱饵,

把你的“鱼塘”里的顾客或粉丝,

由一个变成两个,甚至N个。

比如:

微信群的拉人送红包,

某些文章高喊的“不转不是中国人”,

某些APP的“邀请好友注册送N日会员体验”,

甚至各大银行信用卡的“邀请亲友办卡领XXX超值礼品”等。

需要注意的是,

裂变并不是简单粗暴的“几何倍增”,

前提是,

起码要有一定基础的粉丝数量,

不能单纯的指望1变2,2变4,4变8...

假设有一千个粉丝,

一场裂变活动下来,

能增长一两百个粉丝,就算成功。

因为随着网络上铺天盖地的

营销信息、赠品活动越来越多,

人们越来越对这类活动无感了。

互推:

这个很好理解。

你有一个顾客(粉丝),

我有一个顾客(粉丝),

你把顾客(粉丝)推给我,

我把顾客(粉丝)推给你,

于是,

你我各有两个顾客(粉丝)。

变现:

即是把非现金资产,

变成实际可用的现金。

比如,你有一个微博,粉丝较多,

你就可以:

发布其它商家的广告,收他广告费;

自己卖产品,获取利润;

把账号卖了换钱。

以上方式,都可以称作“变现”。

派单 :

即是把宣传文案或广告素材

派送到目标对象的手里

并要求对方完成发布,

从而达成传播营销的目的。

比如:

你是一家女装店,

可以向本地“女性购物”类的微信公众号付费,

要求其向粉丝展示自己的优惠活动信息等。

软文:

顾名思义,是相对于“硬性广告”而言,

是由营销人员撰写的“文字广告”。

与硬广告相比,

之所以叫软文,

精妙之处就在于一个“软”字,

可读性与广告完美结合,

从而达到广告宣传效果,

让用户在不自觉的状态下,

不排斥不抵触的接受广告的意识植入。

内容创业 :

指以创造“受欢迎的内容”为手段的创业方式。

无论在哪个平台,形式如何,

深刻的文章也好、

肤浅的娱乐也罢,

只要发布的内容有收益可拿,

都是一种内容创业。

而其中实现盈利的关键要素就是,

“人气”、“流量”、“访问量”、“阅读量”或“播放量”

一般来说有两种盈利方式:

出租广告位。

比如你是主打“保健养生”类内容的,

自然会有经营保健品的商家找到你,

并付费打广告;

直接由自媒体平台按照阅读量结算收益。

此类平台有:今日头条、百度百家、一点资讯、大鱼号、企鹅号、新浪看点、北京时间、搜狐号、大风号、东方号、网易号、快传号、趣头条、等等...

算法推荐/智能推荐 :

即是利用一些数字算法,

通过用户的一些行为

(如搜索、收藏、点赞、转发、关注等),

推测出用户可能喜欢或需要的内容类型,

然后尽量精准的、有针对性的

为顾客推荐相关内容的方式。

比如淘宝网的“千人千面”机制。

有没有发现,

当你在淘宝上搜索、浏览、购买或收藏了

某件商品如牛仔裤后相当长一段时间内,

在你的淘宝首页,

都会有大量牛仔裤商品展示给你?

又比如当你在今日头条APP上,

当你点击、收藏、点赞、转发、关注了

某篇健身类文章后,

接下来就会有大量

健身相关的文章推送给你。

水军:

即网络水军,

受雇于企业,或专门的网络公关公司,

为雇主进行网络造势的网络人员,

有专职和兼职之分。

一般的手段有:

发帖、评论、转发、刷赞、刷阅读、

刷收藏、刷销量、刷好评、等...

除了用于针对自己的“美化”,

还可用于针对竞争对手的“丑化”...

总之无外乎为企业提供

品牌炒作、产品营销、口碑维护、攻击对手等。

这些水军分散在全国各地,

数量巨大,身份多样,类型庞杂。

C2C/B2C :

C就是“个人”,

B就是“企业”,

2就是英文“to”的谐音词“two”的中文词“2”,

C2C即是:个人卖家对个人买家,如早期的淘宝;

B2C即是:企业卖家对个人买家,如天猫、京东。

O2O :

第一个O指的是“on line”,即线上;

第二个O指的是“off line”,即线下;

2就是英文“to”的谐音词“two”的中文词“2”。

O2O即是:

线上成交,线下体验。

也就是人们俗称的“团购”,

多用于服务行业。

比如理发服务、美容服务、推拿服务、观影服务、摄影服务、洗车服务、医疗服务、装修服务、住宿服务等等,

既然无法把服务像包裹一样快递到家,

那就把商品挂到网上,

顾客网上付款,

然后去店内接受服务。

O2O团购平台,目前以美团为首。

CPS/CPA :

CPA即是

按广告投放实际效果计价方式的广告,

比如在百度上投放广告,

按照点击量付广告费。

CPS即是

以实际销售产品数量来换算广告费金额,

更多的适合购物类网站。

比如,

你为我的商品打广告,

每成交一单可获N%佣金,

没有成交,就没有佣金。

类似的还有:

CPM:每千人展示成本。

按广告的每千次的展示量计费。

CPT:每时间段成本。

按广告的展示时间来计费。

淘宝客 :

即是淘宝网推出的CPS分佣制度:

你帮助某商家推广某商品链接,

成交后你会得到一定的佣金,

计件付费,可兼职可全职。

比如,

你把淘宝某商家的围巾链接发到某微信群,

有人看到链接并付款购买了,你就有钱赚。

听起来挺简单,其实水很深,

虽然有靠这个年入千万的大佬,

但大部分人都是炮灰。

P2P :

即是网络贷款。

你去手机应用商店里搜索“贷款”,

出来一大堆都是。

本质上其实就是

把“高利贷”合法化、网络化了。

不过也不是谁都能干的,

一是需要庞大的资金,

二是需要国家认可的特定牌照。

金融电子盘 :

即是网上那些号称高收益的金融投资类产品,

如原油投资、贵金属投资、期货投资等。

通常包装的很厉害、很官方、很高级,

甚至号称国家级扶持项目,

看起来高大上,且利润可观,

而其实是庄家操控的骗人把戏。

一句话:

你惦记他的收益,他惦记你的本金。

投点钱进去,呦呵,涨了,

诱使你投入更多资金,

最后一锅端,

你血本无归。

据我所知,此类骗局,

不仅在网络上引诱目标,

也在线下猖獗,

比如:

电话推销,许以重利,

让你冲昏头脑,从而上钩;

构建拉人头制度,

让你不但投资,还拉人投资;

在各地分布一些女性,

专门注册各大婚恋网站,

以相亲为由头大量约见男性目标,

大讲特讲自己“投资致富的故事”,

最终推销成功。

很多企业辛苦一年挣的钱,

比不上那些骗子一小时的收入。

2019年初,此行业已经起火,

此类骗局今后会越来越少了。

所以提醒大家,凡是电子盘,

都是庄家私人操控,

你没有赢面,

且没有例外。

卖铲:

这个词源自于一句话:

为啥?因为:

想要淘金,肯定需要一把铲子,

这是刚需,不然淘不到金;

淘金者不一定淘的到金,

但卖铲的永远旱涝保收。

举个例子:

如果把企业比作淘金者,

那么为企业服务的人或企业,

就是卖铲的。

卖啥不重要,重要的是:

你卖的东西,良不良心,好不好使。

风口 :

源自一句话:

指的是在时代潮流下,

某些创业者顺应了社会趋势,

而获得了一个高速发展的机会,

迅速积累起财富或资本。

而这种能够成就英雄的

大趋势、大机遇、大机会,

即可称之为“风口”。

比如,

改革开放下海经商就是个风口,谁做谁发财;

十几年前开淘宝店就是个风口,几乎都发财;

或几年前做微商也算是个风口,很可能发财。

CRM :

即“顾客管理系统”。

一般来说指的是一些相关的软件,

大多数是需要付费的,

用来统筹管理企业或店铺的顾客信息,

从而达到运营或推广的目的。

正规一点的电商店铺和实体门店,

都会有此类系统。

OEM :

俗称“贴牌代工”,

是指品牌方不直接生产商品,

而是委托相关制造厂家生产出来商品,

再贴上品牌方自己的

商标信息、包装设计等。

比如,

你想打造一个“暖宝宝”品牌,

难道还要专门建一个制造厂?

你只需做一套品牌的营销素材

(如注册商标、包装设计、广告语、宣传页面等),

再联系生产暖宝宝的厂家生产,

然后直接将产品和包装合二为一即可。

背书 :

为某人“背书”的意思就是,

对某人的话表示认可和支持,并为其证明,

甚至为其声援、或代言。

比如:

某地一家美容院,

店内挂上一个该地妇女协会的会员证书,

就相当于该协会为该美容院做背书。

其实,明星为商家做广告,

本质上也是一种“背书”行为,

比如:

孙红雷为瓜子二手车背书;

黄渤为人人车背书;

杨幂为58同城背书;

范爷为赶集网背书。

直通车 :

淘宝商家营销推广的专有名词,

即是结合上文提到的“智能推荐”机制,

花钱把某商品直接推到

目标人群的淘宝网首页上,

达到销量暴增的目的,

属于“付费推广”的范畴。

类似的还有“钻展”等。

其中学问,也是博大精深,

没个几百万练手,很难掌握...

羊毛党 :

指热衷于“薅羊毛”的群体。

专门选择互联网公司的营销活动,

以低成本甚至零成本换取高额奖励,

比如各种领红包活动、1元秒杀等。

当然,

也可以把它作为“网赚项目”公司化、规模化,

再借助一些相关技巧和批量操作软件

来实现利润最大化。

比如我认识的某人,

在当时的微信“AR实景红包活动”期间,

一天能撸几千块,

前一阵子的支付宝红包活动,

几个月就撸了80万。

唉,互联网这东西,

不懂的话,到处都是坑,

但懂的话,遍地黄金,

太神奇、太精彩、太美丽。

黑产 :

即黑色产业。

指的是国家明令禁止的产业,

如黄赌毒、诈骗、枪支弹药等。

灰产:

即打“擦边球”的行业,

虽然算不得违法犯罪,

但也绝不能摆到明面上来经营。

比如前面提到的“水军”、“羊毛党”等,

以及下面提到的“黑五类”。

互联网黑五类:

黑五类,并不一定是五个类别,

其中包含但不仅限于以下行业:

医疗器械、养生保健、丰胸产品、减肥产品、增高产品、男科产品、脱发产品、在线棋牌捕鱼、精仿鞋服等等...

此类行业,具有以下共性:

暴利、擦边球、利用人性、多少带有欺骗色彩。

曾经,百度就是此类行业的必争之地

(如莆田系医院、精仿手表等),

但随着国家对互联网的管控越来越严格,

正规的网站或平台,

已经不敢接此类行业的广告或软文了。

割韭菜 :

所谓韭菜,即是“傻子”,

而“割韭菜”,

即是利用信息的不对等去“骗傻子”。

比如,

如果你投资了上文提到的某“电子盘”,

那你对于它来说就是“韭菜”,

宰你的行为即是“割韭菜”。

SEO :

即为“搜索引擎优化”。

是一种利用搜索引擎的规则,

提高网站在搜索引擎内的“自然排名”的方式。

比如你是做装修的,

有一个装修类网站或博客,

可以通过百度搜索引擎搜索到,

但做装修类网站的不止你一家,

凭什么你的网站

会出现在靠前显眼的位置

从而获得大量的曝光?

这就需要SEO技术。

这门技术是免费的,

但同样也是博大精深,

一般由专业的技术人员去操作。

        SEO优点 :

                        免费;

                        流量大,曝光度高;

                        一旦做好,效果长久而持续。

          SEO缺点:

                        技术高深,一般人很难学会;

                        需要长期持续的操作才能出                            效果。

SEM :

即是搜索引擎的“竞价排名”,

属于“付费推广”。

利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,

在人们检索信息的时候

将营销信息传递给目标用户。

一句话,

直接给钱,

从而在搜索引擎上获得靠前的排名,

谁给的钱多,

谁的排名就靠前。

         SEM优点 :

                        简单粗暴易操作,给钱就行;

                        无需长年累月,效果立竿见                            影;

                          流量大,曝光度高。

         SEM缺点:

                          价格昂贵,毕竟是竞价,

                          类似拍卖,价高者得;

                          需要持续付费,

                          一日不付费,一日没效果;

                          竞争激烈导致同行互相“恶意                            点击”。

比如,

你去点击竞争对手的SEM页面,

点一下,对方好几块钱就打水漂了。

当然,

你可以点击他,他也可以点击你,

甚至,

可以通过全自动的VPS混拨软件执行操作...

DPS :

即“智能程序化广告”,

可实现广告的精准投放和高效转化。

比如百度百意(前身叫百度网盟),

当某日你在百度上搜索了“怎样减肥”

那么接下来,

百度就会为你推送一批减肥产品的广告,

因为它是智能化的,

它知道你有这方面的需求。

信息流广告:

啥叫信息流?

信息流即是你的

朋友圈、微博、今日头条等APP上的“时间线”。

而信息流广告,

即是出现在“时间线”里的

由平台方发布的广告。

一般可以根据用户的:

地域、性别、年龄、学历、

爱好、阅读偏好、消费历史等,

进行分析,然后智能化选择性的投放广告,

从而达到精准推广的目的。

其实这也属于智能程序化广告,

类似于上面提到的DSP。

EDM :

这个好懂,即是“邮件营销”。

邮箱里那些广告信息,

都是搞这个的人发的。

收到此类邮件一般分两种情况:

许可式:

当你用邮箱注册了

各类网站、各大电子银行等,

就会频繁收到他们的营销邮件。

因此,我有一个

专门注册各类东西的专用邮箱,

而不使用私人邮箱注册,

这样可以免受垃圾邮件的打扰;

非许可式 :

通过灰色渠道获取到你邮箱地址的

各类暴利的黑产、灰产等,

整理不易暂时先介绍到这里,

只是九牛一毛而已,

以后想到更多的话,

再继续更新...


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