淘宝SEO怎么做

我接下来从个性化搜索、关键词定位分析、数据分析等几个方面，跟大家分享一些简单的想法和方法。

一、关于个性化搜索

1、从技术层面简化个性化搜索

个性化搜索，说一千道一万，不如看一张图片。

个性化搜索以前：选择关键词，主要考虑关键词所对应的类目属性，要一致。

个性化搜索以后：除了类目属性相对应，还要考虑关键词背后所隐含的消费能力、性别年龄等6个方面。

举个最简单的例子：“清仓帆布鞋”和“专柜帆布鞋”，两者表面上看不矛盾，但两个词背后的购买需求可就完全不一样了。

以前写标题，你可以稀里糊涂，不管是不是特价产品，标题都有特价之类的词，淘宝也没给你较真。但是现在如果你还稀里糊涂，没打折而标题却写上“限时特价”，估计八成是搜不到你的。

2、为什么要进行个性化搜索的改革？

以“毛衣”这个词为例，从三方利益分析：

对于卖家：195个点击没有成交一分钱，白白浪费462元，不符合卖家利益。

对于买家：195个买家进入你店铺，没找到自己想要的宝贝，浪费了时间。

对于淘宝：我给你195个流量，你没有转化，白白浪费了资源，降低了流量价值。

既然以上情况不符合三方利益，那么就需要个性化改革。怎么改？

一个最简单的方法，就是把上亿的买家，按照性别年龄、消费能力等维度进行分类，把适合的宝贝展示给相应的买家，以提高转化率，提升流量价值！

3、个性化搜索的应对思路

个性化搜索，说到底还是搜索。既然是搜索，就离不开关键词。看下图：

关键词是宝贝和买家之间对接的桥梁。

不管是标题关键词优化，还是直通车选词，必须重视关键词背后隐含的信息，和你宝贝相符合。

请接着阅读《关键词定位分析》

二、关键词定位分析

1、关键词背后鲜为人知的秘密

习惯是麻木的开始。给大家举个例子，如图：

上图中两个关键词的区别是“修身”和“直筒”，这惟一区别导致人群消费均价却相差一倍。

你能告诉我这是什么原因么？

有人说，是因为直筒的一般都是胖mm，胖人比较有钱。

有人说，直筒的一般比较费料，所以比较贵。请问贵能贵这么多么？

……

直到有一次上课，讲到此处，我问了一个做大码女装的原创品牌店主，她回答说：喜欢穿修身的一般身材都比较好，买衣服可选的余地很大；而胖mm可选的余地很小，能看到喜欢，宁可贵一些也要买。

你听懂了么？

对关键词背后的秘密，你有足够的敏感度么？

我相信多学习，勤思考，可以让你的思维，变得更加敏锐！

对于关键词的定位分析，你可以从下图所示的7个方面入手，进行系统化深度的分析

全面深度系统化的长篇大论，总会让人看得不耐烦， 所以不适合文字这种形式来表达，所以此处省略10万字（可能视频更好一些）。

下面就以点带面的实战应用的方式，来激发你的研究关键词定位分析的兴趣和欲望。

2、10分钟提升直通车投资回报率（ROI）

已经积累了可参考的历史数据的，请把赚钱的词和赔钱的词，对比分析一下，如下图：

把里面赚钱的词，和赔钱的词，对比分析一下，如下图：

奇迹就出现，同一款产品的两个组合词，所对应的消费这年龄，有着完全相反曲线。这就是关键词隐含的信息，决定了你的转化率，影响了你的ROI。

看到这儿，要付诸于行动，就是以修饰词“貂绒”为爆破点，扩展更多符合赚钱的词。如下图：

赚钱的词多了，投资回报率（ROI）就上去了。

3、10分钟搞定搜索排名及质量得分问题

下图为该宝贝的主图、类目、标题、属性。该宝贝在同一个店铺有相似款5~8款，该款为人气分最高一款，且该款做直通车最久，积累数据最多

问题一：在淘宝搜索“jeep帽子”，该宝贝在即将下架前，排名还不如其余几个相似款。

问题二：在直通车里，“jeep帽子”是相似款转化率最好的词，但用在该宝贝上，质量得分一直为9分（点击成本居高不下）。

但表面上看，该宝贝从主图、标题、到类目属性，似乎一切都正常，没什么问题。该问题到底出在哪里？

那么我们对比分析一下主要引流词：

女装淘宝店铺seo营销优化方案可以这样写。LOGO是一个网店的形象，请专人设计一个动态的logo，动态的东西比静态的东西更能吸引人的眼球，这样，当顾客搜索店铺，或者进入店铺的时候，一下子就可以被动态店标所吸引，这样就加深了客户的印象，特别是贵店产品大多符合80后、90后的女孩的品味，这部分人对非主流动态图片有很强的识别能力，通过此类动态logo将收效不小。公告栏其实就是用来给网店做广告的。针对顾客来店里先看公告的习惯，贵店有什么优惠促销信息千万别忘了放在这里。公告栏是滚动出现的，太长的公告会让人没耐心看，还需要用适当大的文字和合适的文字突显这部分内容。信用评价是看你个人信用状况的地方，每天很多买家和卖家都会看的。很多用旺旺群发广告就是这个道理，在给别人评价的信息后面，也可以添上自己店铺的相关信息，而且需要有一定的特色，很多人看到你留下的那么吸引人的评价，不自觉就会来你店里看看。

淘宝SEO能做的事情：

1. 关键字

2. 标题

3. 上下架

4. 橱窗

5. 牛逼主图

关于改标题

标题和宝贝权重有关系吗？宝贝总去权重=宝贝本身人气分+店铺质量分

标题和宝贝权重没有关系！

你怎么修改标题也提高不了你宝贝权重！

没有销量不要谈淘宝SEO！（新品除外）

想增加权重只能去增加你宝贝的销量和转化率

标题和关键字人气权重有关系 关键字人气权重=宝贝总人气权重+关键字点击转化反馈权重

已经有不错自然流量的标题修改必须精密分析流量来源关键字，一方修改后原流量次权重的丢失和切断！

标题到底起什么作用？

标题到底起什么作用？

1. 匹配更多的流量入口

2. 标题用合适权重的关键字来选择相对低竞争的流量入口，包装你在这个关键字的流量入口是王者（金字塔顶端），（好的的合适关键字带来的就是未经开发的油田，飙升词也是）

3. 标题带来营销词吸引客户

关键字认知：

关键字是什么？ 关键字是淘宝买家搜索的词

买家搜索关键词的背后目的是什么？找到自己想要的宝贝，每个关键字的背后代表有一个活生生的人UV的一个市场需求

如果你标题用了广泛词和用了不相干或者别人的品牌词，那么会带来什么？1.点击率的降低（降低宝贝权重）2.转化率的降低，跳失率的增高（降低宝贝权重）3.属性冲突词甚至会带来宝贝降权

关键字最低基本的要求是：非泛词（别人的品牌词+属性冲突词+完全无关词）

关键字的第二重要要求是：精准（一定要思考你用的每个词的搜索目的的宝贝，不要乱加一堆词）很多人一说关键词说我可以分分秒秒搞定几万个关键字，有毛用！（90%一说都是垃圾词 根本无法想象多少相似词不是优先类目词）

从哪里找关键词？生意参谋和无线下拉框

上下架认知：

本没有上下架，为了给更多新品和小权重宝贝流量的机会，出现下架时间驱动

综合排序=人气排序+下架时间驱动+加分项（橱窗推荐+新品）

关键词库：

关键词库：

1. 何为关键词库？宝贝关键词库，就是针对某个宝贝建立适合这个宝贝尽量多的不冲突的关键词。关键词对于宝贝是精准和不冲突的（属性冲突词+品牌冲突词+长度太长词+费本细分类目词）；关键词都有数据（搜索人数，宝贝数量，人气前20平均销量最高销量最低销量，低估率，竞争度，豆腐块销量）

2. 为什么要建立词库？有关键词库的数据支持，改标题是完全有目的性和操作性。

建立关键词库：

建立关键词库：

1. 确定中心词根（宝贝主词 一个宝贝可能有多个主词）

2. 拿确定好的词根去淘词取词

3. 整理关键词

关键词平均成交：人气排名前20宝贝销量的平均值（排除豆腐块销量干扰）

最高成交最低成交：人气排名前20宝贝中的最高销量和最低销量

豆腐块销量：关键词对应的3个豆腐块中最低销量

低估率：低估率越高的关键词越容易低销量拿到这个关键词的前20人气排名

竞争度：竞争度越低的关键词证明搜索量大宝贝数量少，是好词

类目通用词：通用于整个大类目的词

低估推荐指数：指数越大的词证明这个关键词 搜索量又大低估价值也高 越大越好

竞争推荐指数：竞争推荐指数越大的词证明这个关键词 搜索量大宝贝数量又少 越大越好

宝贝标题操作：

1. 新上架宝贝+长期0销量个位销量宝贝标题布局

2. 已经有不少自然流量的爆款+小爆款标题修改布局

3. 冷门类目宝贝标题修改

无效词：非优先类目标题关键词（不会带来流量） 非对等权重标题关键词 最近3天7天没有流量带来的标题关键词

紧密连接词：无空格的关键词 紧密连接词 包臀裙短裙 带空格的关键词 半身裙 短裙对于带空格搜索词，标题中随便拆分放或者放在一起都不影响，对于紧密连接搜索词，在标题中需要保持紧密连接权重最好

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