(1)分时间段调整出价:投放时间段要以数据为标准,建议前期可以投入较为充足的预算,进行全天投入,在投放时间上做严格的数据分析,剔除或者控制流量高但咨询对话效果不佳的时间段。计算那个时间点击率、转化率最高。作为日后投放的参考依据。
(2)做好咨询工作
对于竞争激烈,花费较多的行业,投放时间段内最好有客服值班。对于一个竞争激烈的行业,我们往往要花几百甚至上千元,才能获得一个宝贵的咨询,如果因为客服人员不在而导致流失,长期以往,对企业来说将是一个巨大的损失。建议企业,如果资金有限的情况下,要么尽量在咨询客服上班时选择投放,要么在休息时间安排专门人员值班。
(3)深入研究消费者
根据行业需求进行调整。并且要认真对本行业的潜在客户上网习惯进行深入的分析。周末、重大节日的投放时间应该与周一至周五区分开来。节假日,大家起床时间晚,睡觉时间更晚,导致有些行业的咨询时间相比平时整体后移。有些行业,例如教育行业,反而在一些重大节日,往往咨询的就非常少。此外,不同的行业,在一年不同季节,需求量会有很大的差别,例如文化课艺考生文化课培训,咨询量就集中在2月中旬-3月初,其他时间计划可以不用投放。
(4)竞争分析,避实就虚
观察竞争对手的时间段投放策略,在预算极其有限的前提下(预算不能在当天花完),可以结合第一条,第三条,避实就虚,选择竞争压力小,转化率比较高的时段进行投放。 好多行业和企业往往是默认早晨上班(8点或9点)进行投放,甚至默认24小时投放,什么时候钱花完了,什么时候自动下线,往往很早就下线了。我们可以选择下午或旁晚上线,竞争压力下,获取更高的排名,也可以降低平均点击成本。
首先要对自己的推广进行定位,如果说自己是卖东西的,卖的是什么东西,这个东西适合什么样的年龄层?这个是非常重要的,因为互联网推广的对象范围是比较广的,一般都包括企业,政府和个人这三个层面,对于个人而言,我们如果是推广产品的,那么,选择个人就是一个非常好的选择,举个例子对大家来说,如果我们是做淘宝或者说卖东西的,那么,个人就能够作为我们的推广对象,因为卖东西仅仅就是想把东西卖给别人而已,如果说我们是一个企业,我们是做某一种产品的,想让别人把我们的产品卖掉,那么我们的推广就可以是个人也可以是企业了,举个例子来说,比如说我们是生产空调的,我们可以找一些做个体卖空调的,也可以找一些大公司专门帮忙销售空调的,最后就是政府,这个推广对象一般所适应的条件还是比较少的,如果说我们卖的是一些政策类的保险,或者是一些和银行基金相关的,我们就可以找政府这样的机关来作为我们的推广对象。总结一下推广对象是比较多的,我们只需要根据自己所需要推广的东西进行衡量,就一定能够找到适合自己的推广对象,就一定能够找到最快让我们成功的推广方法,只有这样我们才能够在最快的时间内做好推广,才能够最高效率的做好推广。
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