淘宝SEO是什么意思

概念定义：淘宝SEO是一种让我们的宝贝排名靠前的优化技术！也叫淘宝搜索排名技术！从而提高我们宝贝的排名位置，获得流量！由于篇幅限制，这篇文章会从案例分析，从而让你快速吃透淘宝的个性化搜索。数据是之前的截图数据，在2017年的互联网时代，这个方法任然是所有做好淘宝的必备技能。

一、关键词的选择

做淘宝SEO优化，首先要选择好的关键词。现在任何一个类目的关键词都很多，而且第三方的找关键词的软件更是琳琅满目。那我们找关键词还是以淘宝官方推荐的，和市场表现突出的关键词为主，把这些作为我们标题优化的首选关键词。找到这些关键词的方法，主要有以下几种方法：

(1) 淘宝首页，系统推荐词

选词价值：这里主要是反映的淘宝网现在要主推的类目和关键词，对于大卖家把握市场风向标是很重要的。我们仿真花属于小类目，在这方面的参考价值不大。

(2) 淘宝TOP排行榜

选词价值：这里主要反映的是市场趋势，能让我们看到市场上搜索上升和搜索量最大的是哪些词。对于我们优化标题，这个是非常重要的。特别是看里面的搜索上升词，我们可以了解到目前我们这个行业的市场方向标是怎样的，一来可以让我们及时补捉到这些竞争相对较低的搜索上升词，二来可以根据上升的关键词属性，来调整店铺运营方向。

从上图中可以看出，现在栅栏仿真花这个关键词的上升趋势很大，一是表明市场上栅栏花的销量趋势还不错，为我们店铺开发新品提供了一个参考。而且对应的相关产品，也应马上添加这个飙升的关键词。

(3)淘宝搜索下拉框词和你是不是想找的词

选词价值：一是这些都是淘宝系统推荐的词，搜索流量巨大，属于标题中必备的关键词。二是淘宝系统推荐的不同的词所对应的产品，能让我们了解到市场上正热卖的产品，对于我们做店内搭配套餐是一个重要参考。

从上面两张图中，可以找到淘宝全网当前最热搜的词，以及看出现在热卖的宝贝品种是仿真落地花和仿真玫瑰花等。

(4)数据魔方中的淘词

选词价值：淘词功能强大，可以看到不同关键词的搜索人气丶转化率丶宝贝数量和竞争度等不同维度。我们可以根据自己宝贝的销量，选择与其权重匹配的关键词，就是说有多少基础销量，就选择有多少搜索人气的关键词。然后要保证选择关键词的转化率和竞争度，转化率不能太低，直通车的平均出价也不能太高，否则竞争太激烈。

还有一点就是，淘词是非常全面的，在标题优化时，可以选择不同的主词去淘，可以看到不同维度的词。例如我们可以用仿真花作为主词去搜，也可以用假花作为主词去搜，这样就可以得到两个主词带来的长尾词。

二、关键词的标题设计和组合

(1) 最大化匹配优先展示

从字面上比较好理解。就是标题关键词与买家搜索的词最接近的情况下淘宝会优先展示，当然这里有个前提，就是权重相差不大。

(2)举个例子：“仿真花蝴蝶兰套装“ 和 ”仿真花 蝴蝶兰 套装“ 这2个关键词，按理说是 只要别人搜索“仿真花蝴蝶兰套装”这2个关键词都可以展示，但是这里有个秘密却很少人知道。就是在这种情况时，紧密排列的会优先展示。

也就是说在别人搜索“仿真花蝴蝶兰套装”时，是先展示“ 仿真花蝴蝶兰套装”，后展示“仿真花蝴蝶兰 套装”的，这个也就是紧密排列优先展示的原理。

下面这第二张图是搜索“仿真花藤”和“花藤 仿真”的搜索指数图：

这个是用淘宝指数得出的结果。在搜 “仿真花藤“和”花藤 仿真” 这2组关键词时，大家可以看到，虽然关键词的顺序颠倒了，但是搜索量却是一样的。

但是当你搜索“仿真花藤”和“花藤仿真”时，顺序颠倒，搜索量却差了很多。从这里就得出了我们第二个核心技术点—顺序无关影响，但是有个前提，就是要有空格的关键词顺序颠倒才无关影响。

(3)如何在标题中加入空格

在做标题关键词优化时，空格的作用有两个，一时为了能够方便买家阅读，能够提高你的点击，如果你一个标题整的来说都没有空格的话用户体验不是很好，对于点击率会有很大的影响，特别是标类产品，空格在这一方面是有很大帮助的。

另外空格的一个作用就是帮助淘宝搜索系统分词，就是说如果买家的搜索词是仿真花蝴蝶兰，而我们的标题中有这个关键词，而且是前后加了空格的，那我们这个宝贝就会优先展示。因为对淘宝搜索系统而言，关键词前后加了空格，表明它是一个独立的词，这样更方面搜索系统抓取我们这个关键词。所以如果我们在标题中确立了主推关键词时，这时就应该给它加上空格，因为当买家搜索这个关键词时，搜索系统就会认为我们的关键词是与买家搜索的属于完全匹配的。

三、确立突破性关键词

在做好宝贝的关键词标题优化后，要确立其中一个关键词作为我们的突破性关键词，就是说我们要首先集中火力把这个突破性关键词拿下，使它的排名靠前为我们带来自然搜索流量，等到我们的基础销量够大时，可以再确立搜索人气更大的关键词作为我们的突破性关键词。在选择突破性关键词时，主要参考的就是下面三个维度：

1、关键词的七天搜索人气要在1000以上，确保足够的市场空间。当然我们仿真花这个类目太小，这个搜索人气可以适度降低。

2、关键词的转化率要在3%以上，确保这个关键词的销售热度。

3、关键词的直通车平均出价要在2元以下，最好是在1.5元以下，就是说这个词的竞争不能太激烈。

这个突破性关键词主要是在数据魔方中去找，如我们仿真花这个类目：

从图片中可以看出，仿真花藤这个类目词，刚好可以作为我们的突破性关键词，搜索人气、转化率和竞争度都基本上符合要求。

四、类目流量获取

类目流量的可操作空间比较小，因为这是淘宝以导购的形式把买家吸引过来的，所以我们的宝贝必须要符合淘宝这个导购的一些必备条件，才有入池获取类目流量的机会，

类目入池条件：

(1)属性必须填写完整，因为只有我们的宝贝属性越全面，买家再点细分属性时，才能看到我们；

(2)标题中必须包含这个类目关键词，这个就好理解了；

(3)必须满足淘宝的勾选条件，就是说在类目流量中，淘宝网会默认一些满足勾选条件的才能入池，例如我们仿真花类目会默认旺旺在线和消费者保障，这有达到这两点，才能获得类目流量的机会。

如下图：

从上面可以看出，在仿真花类目中淘宝是默认勾选旺旺在线和消费者保障的。

从直通车流量解析中可以看出，仿真花藤的最优类目是仿真花，如果你放入到绿植园艺这个类目， 不能说你是错的，但是绝对不是最优类目，但是淘宝的排名规则中他是优先展示最优类目的。所以如果你放入到绿植园艺中，人家搜索仿真花藤的时候就不会优先展示你的，因为你不是属于最优类目的。

属性相关的指的是如果你的属性填写不完整甚至错误的话。那么就会很容易错漏掉你的宝贝。

2、规则下的基本因素

a. 消保是必须，橱窗推荐优先。不管你是卖什么的，不管淘宝有没有强制要交消保，你都必须要交，要不你基本会没排名；

b。主营率。100%实物优先，主营类目排名优先；

c.动态评分。评分越高越好，评分变绿开始拉低权重，现在动态评分的影响非常大；

d.是否降权。单个宝贝降权也可能会影响全店；

e.各种投诉退款纠纷率。比率越高权重越低。

3、上下架时间

在淘宝加入个性搜索之后，上下架时间已经没以前那么大影响了，但是他还是会有影响的，因为个性搜索出来的产品还是会很多，所以淘宝还是会考虑到上下架时间，这是一个公平性。

4、人气

人气最主要的就是一个销量，最大的权重就是三十天销量，但现在越来越重要的就是一个七天的销量，如果说的再细致一点，就是七天增长的一个销量。如果一天比一天增长的多的他的人气分就更好，特别是在天猫搜索中，他的排名基本就是人气排名，手机淘宝中他也主要是人气排名。

5、用户体验度

用户体验度其实是一个大问题，可以说他每一个环节中都涉及了，那么淘宝是如何来判定你的用户体验度好不好的呢? 他主要是根据点击率，页面的停留时间，访问深度。回头率等来判定，可以说，每一个进来的人都可以参与你的投票，淘宝会根据买家的投票来判定。

6、宝贝详情页

详情页对宝贝自然排名的影响，主要也是体现在转化率丶跳失率和访问时间等，因为这几个方面体现的是买家的搜索关键词与这个宝贝的匹配度。如果几项指标都为优，说明这个关键词更加符合买家的搜索要求，自然淘宝以后给这个关键词的权重会更大。

六、SEO后期监控优化

在做好宝贝的标题优化之后，后期还要通过市场每天的数据来查看自己宝贝的变动情况，这主要是监控店内不同宝贝每天的流量变动，和宝贝每天不同关键词的流量和转化的变动。

1、观测宝贝一段时间内的流量变动情况，可以在量子恒道中的宝贝被访详情页中看到，能够一目了然看到宝贝每天的流量变动趋势。如果哪几天的流量下降较大，要及时查找原因来解决。

2、对于查看单个宝贝每天不同关键词的转化和流量情况，可以在量子恒道中的搜索流量诊断中看到的。在这个工具中，我们可以看到每个关键词在当天的搜索排名、展现量、点击率、跳失率和转化率等重要指标。

(1)如果是发现某个关键词几天的转化率持续下降，这时就要加大推广力度，将转化率拉上去，不然将直接影响后期的关键词排名。

(2)如果宝贝标题中的一些关键词持续没有搜索排名和展现，这说明可能这个关键词的搜索人气太大，我们宝贝的关键词权重太低，还吃不下。第二种情况就是这个关键词与我们宝贝本身匹配度比较低，没有获得好的排名。再有可能就是这个关键词的搜索人气太少，没有足够的市场流量。

上面三个图片是仿真花这个核心关键词在淘宝指数中的市场数据，这些细分的客户数据能我们最推广和营销起很大的参考作用。

(1)仿真花的消费人群主要集中在上海、江苏、浙江和广东等省份，这为我们店铺做直通车推广时，提供了地域投放方面的参考价值。

(2)从第二张图可以看到，仿真花消费者的人群定位主要是热爱绿色生活和健康的女性，这就告诉我们针对这些人的营销，必须要突出舒适和健康生活的产品概念。

(3)下面第三图表面这些目标客户的消费层次还是相对较高的，属于中上等的水平，这为我们后期新产品的定价提供了参考。

淘宝SEO

1. 关键词

消费者搜索的词就是关键词，比如说连衣裙这是标准关键词，Lianyiqun dress（拼音/英文） 这也是关键词，朔料凳子（错别字） 这也是关键词，这个关键词有搜索，有转化，且竞争少，具备关键词的有效特征。

2. 宝贝排名

搜索引擎，并不神奇，可以把他当做一个人，他有自己的喜好，他会把他喜欢的东西放在更靠前的位置，让更多的人看见，他也会把他讨厌的东西挪到靠后的位置，让消费者看不见他。这种排序导致的结果就是我们看见的排名。

综合排序：计数单位付款人数

淘宝销量排序：计数单位收货人数

淘宝人气排序：计数单位付款人数

天猫详情页：计数单位 30天内销售量（一般大于等于付款人数）

淘宝详情页：计数单位交易成功

淘宝详情页计数单位 30天内销售件数（同销售量）

3. 参考值

参考值=搜索人气/在线商品数。 参考值本身没有意义，只有相互参考的时候才有意义；也就可以认为，没有绝对好的词，只有相对好的词。参考值是我们寻找高价值关键词的重要指标。能帮助我们一眼筛选出来“搜索量大，竞争商品数少的”关键词。

4. 宝贝标题/宝贝分词

宝贝标题：包含30个汉字，60个字符，1个汉字占用2个字符，1个字母占用1个字符,，1个空格占用1个字符。一般来讲，宝贝标题是通过标题中包含的关键词发挥作用的。关键词的价值和数量，是我们获取搜索流量的关键。分词：分词是关键词的一种，是关键词的最小单位，让标题发挥引流作用的不是那30个汉字，而是由那30个汉字自由组合而成的10多个分词。

5. 属性

属性并不是给消费者看的，更是给搜索引擎看的，属性是关键词的另外一种形式，是宝贝标题的延伸。当我们在属性中已经勾选这些属性词的时候，没有必要再在标题中重复增加。尤其是颜色。当属性缺失或者属性与标题矛盾时，属性是短袖，标题是长袖，搜索引擎不会认为是属性填错了，他会认为是标题写错了，会把商品归到短袖的商品；属性短袖，标题没有填写，搜索引擎会认为你是短袖；属性缺失，标题中填写长袖，搜索引擎会认为你是长袖。

6. 上下架时间

① 搜索引擎中常提及的“上下架时间”与美工操作宝贝提及的“上下架”一样否？此处的上下架时间是搜索引擎为了改变宝贝的排序结果，而额外给所有的淘宝宝贝，增加的一个变动的权重机制。

②越接近上下架时间的宝贝，在搜索上的权重越高，搜索综合排名越靠前，展现量会增加，点击量会增加，流量会增加，订单量也会增加。

7. 橱窗推荐

橱窗是能够给店铺中的宝贝增加权重的，而且与上下架时间一起组合使用的时候回有奇效。而且，上下架时间与宝贝销量与橱窗三者对新开店铺流量的获取有巨大的影响。

8.店铺权重

权重是SEO当中常常提及的一个词，可以理解为综合得分。店铺权重，也是店铺的综合得分，宝贝权重，就是宝贝的综合得分。

影响店铺权重的维度有保证金、违规作弊、成交额、买家数、退款率、退款速度、DSR等等。

9.宝贝权重

影响宝贝权重的维度有页面打开速度、页面停留时间、跳失率、客单价、评分、搜索转化率、宝贝销量。

对搜索产生积极影响的是搜索销量和搜索转化率，非搜索销量和非搜索转化率，对自然搜索带来的价值并不高。销量与转化率的质量有高有低，自然搜索销量&自然搜索产生的转化率 100%计入权重，广告销量&广告产生的转化率 大部分计入权重，站内活动销量&站内产生的转化率 大部分计入权重，站外活动销量&站外活动转化率 几乎不计入搜索权重。

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