想做展会网‎络营‎销的话需要从哪几个方面去考虑营‎销策略呢？

之前在苦瓜会展的官网看到的，借花献佛一下。展会的营销做好了就是展会的一大助力，如果做不好就会影响展会的效果，展会网络营销需要从以下几个方面来考量：

1.展品特点。展会网络营销中最适用的营销展品是流通性高的展品，最好会展企业的网络网络定位在企业的整体形象与品牌的营销推广上，而展品自身的营销就需要专门进行营销推广或利用其它媒体工具。

2.网络特性。当前网络上最受欢迎的网站，也就是访问人数（PV、UV、IP）较多的网站，其内容绝大部分都是以大量的信息为前提。所以营销模式最好应以展品讯息、展品发展趋势、生活和教育信息应用等为主体，而后更进一步进行商业行为，切不可操之过急。

3.整合营销。充分的展会网络营销除需要网络营销的运作外，更需要营销活动和其它媒体的一同运作才能够产生最大的整体效益。

4.创意性营销。当前，网络上有很多产品推广项目，例如：机票、旅行、在线游戏、优惠劵、送礼品等，这些方式不仅能够吸引住许多网友上网、可创造卖点，同时还能够获得很多潜在用户的信息，会展业应该更多的去注意网络促销活动的创意。

5.推广技巧。在越来越多的网络竞争下，网页页面的设计与营销推广也愈发重要起来，客户体验需受到重视。网页页面的营销推广通常在网络中彼此互相配合，营销规划时可采取与适合营销的展品或与消费群体相近的网站协作。此外，网络上的广告版面和表现形态也是重点注意的因素，一个既简洁又吸引人的广告链接，才是成功的展会网络营销。

一、婚庆app：以婚礼纪为代表的结婚主题APP，记录分享婚礼，聚集精准用户目前下载量较大的婚庆app主要是婚礼记和到喜拉。但是，此类平台真正的价值和赢利点，现在基本都处于摸索阶段，并没有一个成功的样板。

二、婚庆商家线上预定型：以到喜啦、喜事网、新娘街为代表的预订平台。通过整合线下婚庆产业链的商家资源，针对精准的用户群体集中宣传，吸引线下婚庆商家入驻，给他们带去流量并从中通过销售分成。

三、传统婚庆O2O型：以八月照相馆、金夫人为代表的传统商家做O2O。目前来看，动静不大，这类模式倒是因为有丰富的婚庆行业线下行业操作经验，如果能借助互联网思维的团队和工具，倒是有可能在婚庆垂直细分领域诞生真正的巨头品牌。

四、展会+线上型：即传统婚庆博览会嫁接线上平台。以线下活动为主，利用网站进行宣传预热、媒体投放结合门票发放，如中国婚博会，杭州19楼、安徽万家热线和深圳结婚网，传统婚庆公司的线下婚庆活动，如与酒店合作的婚礼秀、婚展、新娘课堂等，也大抵属于此类此类模式的主要问题在于线下展会始终存在区域限制和垄断特点，要跨区域做大除了资金，也有资源的难度，盈利方式比较单一，主要还是靠线下婚博会或活动的商家，而本身婚庆电商的发展也会对线下展会活动有一定冲击。

从行业角度看，无论是哪种婚庆O2O模式，面临的共同问题是用户获取较难，用户二次开发价值小。这就好比一个漏斗，很难沉淀出忠实客户。只能在自由平台上把上下游长链接打通，尽量使每一个客户的价值最大化。比如到喜啦从专做婚宴线上预定到婚礼筹备全链接平台服务的模式转型婚礼记从小而美的请柬到婚礼策划、婚纱礼服、婚纱摄影等全链接平台服务扩张。

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