外贸那点事

从08年实习至今，从事外贸已8年有余。

想当年，在一个三流技校，图书馆却是全海南省最大的，看过所有外经贸类的书，也不过是某层角落的2排半书架而已，感触最深的恐怕是那20本左右的外贸案例，学校有个备受争议的老师，他说他的课只有研究生才能听懂，国企干了12年的老总，后解散还有小日本的几个亿的船款，估计他的人生是从那时累积了无数牛逼和故事，在任何课堂上可以潇洒自如，甚至可以轻松自由的传播自己的观念而忽视所有的党支部，教学管理者或者说辅导员之类的负有政治责任感的人，专业知识我想我没接受到多少，信号最好的，传给我的便是那句：“生意可以奸诈，但必须诚信”的话，及第一次告诉我们做贸易实务第一章装船问题的一道题，说你们答对或者错都可以，都算对，主要是看你们的理由。

第一次碰到老师，告诉你没有标准答案的，估计大部分人是茫然，最多的就是和所有同学对答案这题是错的还是对的，想方设法，甚至通过教材找到参考答案，谓之标准答案。我想，那些选择了和标准答案相反的人，是值得敬佩的，因为他面临的不仅是错误率较高的风险，而且还有同学们的冷眼旁观，因为大家茫然中通过对答案找到了安全感和归属感，随波，总是波涛汹涌。

是他，让我知道事情并非只有黑白和对错。也理解了，你没错，但就对了吗的深刻含义。

中途，参加过在海南大学弄厚德培训的，据说是在吉林交行做了12年的国际单证部，和我们吹牛逼说他那个时候只是一个很小很小的一个主管，别人都送他一个金饭碗厚礼，说到部门老大及行长不知道送了多少厚重的东西。系统里出来的确实是死板无比，碰到我这种刁钻的人，UCP600里抽出几条，怕是一生都转不过来的湾。

有缘在08年底，结识云南辣椒，认识辣椒大王，让我坚定的留在云南，毕业后来昆，直接操刀外贸，带着几个人，直接开启了外贸之路，现在想想，可笑之处颇多。当初带了张谓之总经理的名片去辣椒之乡丘北的一家辣椒公司，递上名片说想做他们的产品，Peter 睁眼看我一下，接过名片一看说：“是你？”。我说：“是我”，别人就在哪里继续做事，没怎么鸟过我。后来学聪明了，一来就是业务员，小林。别人也不知道深浅，别人发招，我还可以拿出经理，副总，老总及老板来挡着，总不会吃亏。也是当初在学校里图书馆泡书的日子，因为这些直接奠定了我0外贸经验的当时遇事解事，宛然如3-5年老外贸搬，以至于10年时文山商检局的小领导还说我是老贸易了。

外贸，确实是一个挣着卖白菜的利润，操着卖白粉的心。搞定客户，款项没到，你心里始终是悬着一把剑，而且从供应商，商检局，货代，海关，银行，外汇局没一个省心的，还好的就是对接的人一般都是省，市级左右的官员，素质还行，不像下面那些觉得你是永辈子欠他似的。

外贸好不好不重要，喜欢上，还是放不下。如爱情一样，在一起，不分胖搜，没有判断标准。

外贸的重点我想有三，掌握如下三点，应该在外贸领域都能做出点所以然来。

一，开放性的视野。这个就是在变化和进步中的国际环境中找出和以往不同的地方，增加这些新模式以开发客户和布局产品。这些套路是我们不能从书上学来，而且不能信书上的那套实践经验，因为我们学到的已经是晚时代至少10年。所以我们需要接纳，融洽和感悟。现在的外贸，不是网上搜搜，B2B里逛逛就可以做好的，更不是参加几个展会，熟悉阿里巴巴，会用Google，就是外贸的时代。

二，精准的专业知识。如果到一个主管类的外贸人员，他应该精准的了解UCP600，ISBP681，URC522，INCOTERMS2000/2010，CISG，尤其是UCP600，ISBP681及INCOTERMS。然后就是精通每个单证的含义，对CONTRACT,INVOICE,PACKING LIST 等不是依靠模板，而是在心中，任何一条，随手拈来。对GOOGLE的搜索（SEO），B2B的精炼，最重要的就是邮件的书写技巧及谈判技巧，谈判是一个综合能力的体现，尤其是心理素质和博弈的精准拿捏。一般公司至推崇对订单的抓取和邮件技巧及谈判上，实际这个是很被动的，一个公司如果没有一个精通国际惯例的高手压阵，他的每一笔贸易都是有至高风险的，所走的策略也是无章法的。长远来看，必翻船。有些业务员认为会阿里巴巴即是会外贸，实则看得太浅。有些公司也是觉得做外贸要招聘英语最好的，觉得外贸能力就是英语能力，那就荒唐的可笑。只可惜他们都是老板，眼光短，你还不能笑。哈哈。

第三，超强的抗压力及毅力。一是因为外贸本身周期比内贸长，接单频率比较长，二是外贸综合链接的部门实在太多，而任何一环出问题导致的都是整个贸易的失败，所以前期是熬单的日子，后期是熬人的日子，求这个部门，哄那个衙门，还时常给客户安眠曲，有上司，老板的。时刻还要假惺惺的检讨自己。

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