爆老师在这里画了一个阶段性考评图,对于要找乙方seo公司的负责人来讲会有一定指导作用吧。首先当你接到要去负责找seo供应商的的任务时,应该先要去罗列评判标准,每个评判标准的重要性和先后顺序是怎么样的。很多时候,这些公司都会犯一个错误就是太关注硬指标而非软指标,这就导致了最终选择的不精准或是选择公司的流程不清晰,甚至出现损害自己公司的利益的事情。
我建议大家分4个阶段去评选一家seo公司,毕竟绝大部分公司从策划seo和执行seo一般都要2-3月。在这几个月里,花一个月来选择seo公司,一个月来确定服务细则和合同。这样你的选择误差会降低,你的结果目标更切实际,从而避免很多忽悠成分的参入。
第一阶段:公司基因
一上来,不要急着就问seo公司你们能做多少kpi,价格是多少。这样的问题虽很实际,但很不靠谱,因为没有认识需求是不可能给你报结果的,就算有也是瞎搞一通的。所以我们一开始先定3个评测点地域、产品、团队。
地域指的是这家seo公司的发源在哪里,假如你在北京的,就一定要选一家北京本地的seo公司去做项目,千万不要找一家上海的公司在北京设立分部的公司去做。道理其实很简单,seo执行公司基本上都是小规模企业,人员管理和运营成本是非常高的,所以他们很难在不同区域投入同等资源。而且很多项目证明了:资源不平衡,权利不均等,沟通不顺畅,配合不得力,这都会在项目中后期表露无遗。所以选择本地公司是保证服务得体的很重要的一个客观因素。
产品指的是这家公司一共在服务哪些互联网产品,因为有的时候产品线越多服务聚焦就越散,毕竟都是小规模的企业不可能在每个产品上都能做到强势的。所以如果你碰到的一家seo公司又做wom,又做渠道购买,又做竞价广告,又做移动app,又做网站建设,又做用户体验基本上我觉得很难做好任何一项服务,而且很有可能都是飞单(就是再给下家做)。所以当你了解他们的产品时,应该去了解他们的核心产品是什么,是自己服务还是下家服务。
团队指的是2种人,一个是老板本身,另一个是做事的职工。当在第一阶段了解seo公司时,了解老板的背景很要紧的,因为创始人的背景决定这个企业的基因和文化。如果创始人本身是互联网出生又恰好是有做过seo,那这样的企业一般对于seo产品的重视度会非常的高,是个好的信号。如果创始人本生没有相关背景或许之前一直做的是媒体渠道,那在一定程度上对于工作量高的产品seo,可能并不会是他们主要关注的点。对于执行团队而言,他们是决定这个企业做事质量的主力军,那你需要去大致了解一下这些人的过往背景,工作履历等。如果是有知名人带团队的话,是一个不错的信号,但记住一点,团队是流动的,不要因为听到企业说有谁有谁,但其实不一定是这个公司的正式职员(只是所谓的挂钩关系),而且当一个团队跳槽到另一家公司,那原本公司的实力也就大打折扣了。因此,一定要了解团队稳定性。
第二阶段:历史案例
在这个阶段你需要去了解这几家公司的案例。主要分为相关案例,当下数据和工具使用。不要简简单单就看对方ppt里的logo墙就结束了,因为很多时候忽悠因素在这里很多,会偷梁换柱。因为logo墙不会告诉你他们到底做了多少事,到底有没有成功,到底真的还是假的。
相关案例在这里要比这个公司做了多少案例更重要,因为只有和你公司行业相关的案例才能让你在外包上取得优势。要不的话,你的合作将成为这家seo公司的探路灯,我觉得大部分客户是不愿意的。虽然很多人会感觉说seo做起来不就是一样的嘛,有么有做过相关案例没有太多影响。其实这样的想法说明他练的功还不够,还没有到达一个比较高的境界和理解。每个项目策略和配置都应该是不一样的,做的重点也是不一样的,唯独一样的是算法。所以你一定要了解对方有没有类似行业的案例是第一点。
第二点就是当下数据,做过的案例其实也只能代表是以前,此时你应该问一下目前正在合作的项目是哪些,当下的效果如何。因为合作不代表成功,效果是有周期性的。如果这家seo公司能把当下的数据同样做好的话,说明是一家能维持效果的公司。而不是最求短线的,这对于部分广告主来讲还是很重要的,你不希望你的网站被惩罚或是不稳定吧。
第三点就是工具,通常状态下seo公司自己研发的seo工具并不多,绝大部分都是其他软件改良或是换语言,要么就是租用合作的形式。所以当对方介绍自己seo工具如何牛逼的时候其实还得问这个软件的出生是怎样的,为什么要设计这款软件,同样的软件是否被使用到实际项目中去。据我观察,国内seo对于自研发产品的使用率是很低的,特别是seo,因为大家没有一个系统性检查数据的习惯,很多时候只是看GA等数据统计系统就结束了,不太了解辅助应用软件的使用。
第三阶段:口碑与品牌
到了第三阶段才应该是去了解这家公司的品牌或是口碑好不好,因为到了这个阶段,你可能有2-3家过了前面2个阶段,此时就要比谁更有市场缘了。
行业品牌指得是一家公司在这个行业里的名气度,你可以问问周边的同事或是了解网络上一些报道。通常一家知名的seo企业要比不知名的企业更加负责一点,而且在合同保障上可能更为安全。当然,这都根据实际情况来吧,在同等条件下,总归选择品牌好的东西咯。
荣誉指的是这家seo公司在参与一些不同的项目竞赛或是行业表彰上是否获得过奖,如果有的话,也能说明这家公司不仅能做事,而且会做好事,也是一种软实力。这些就可以去关注一下行业大会,数字营销大会,research公司的数据等。
第四阶段:效果报价
我非常建议客户在这个阶段做最后的敲锤。那就是让seo公司提供效果预估和报价,因为经过三个阶段后,你们之间才会有一定的了解,这样效果才能更好的被评估,报价也可以更好的被合计。作为客户,千万不要只看绝对值,因为报价低不代表性价比高。所以报价一定要和预估出的效果做对比,找到那个性价比较高的公司。而且通常要理性看待绩效,因为很多seo公司为了得到你的签字而蓄意报出高绩效,其实他们也知道赚你几个月的钱就可以了,最多后面不再合作,但可以把你作为一个案例logo放到ppt里。所以建议客户一定要理性看到kpi,了解kpi评估的原理是什么。
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为什么要 SEO?SEO 是网络营销中一个非常有效的渠道,网络营销选 SEO。SEO 给网站带来更多的流量和更多的潜在顾客,流量是网站经营的基础。
SEO 的目的:
流量
SEO 的方法:
站内 SEO:
SEO 的基础:理解和应用符合 web 标准化的页面结构;
SEO 页面选择:首页、信息列表页(相关聚合页)、最终页等是适合优化的页面,如招聘网站的首页、某个类别的列表页、公司页、职位页都是重点优化的页面;
SEO 内链策略:避免单层次的自上而下的链接结构,应该是网状的链接结构。实际操作中可以考虑文章的关键词链接至相关列表,或信息的分类链接至分类列表等,内链既是 SEO,也是信息导航的一种,不要太刻意;
SEO 关键词策略:
核心关键词:如“广州人才网”这样的词,通常做这样的词成本很高,用户搜索命中率高,但由于同类网站太多,较难取得好的排名;
长尾关键词:比如“广州服装设计师招聘”(地区+职位名称+招聘)、“罗蒙男装广州分公司招聘”(公司名称+招聘)这样结构特征的关键词,长尾关键词分布广,单个命中率低,但这个尾巴很长,词量大,整体命中率很高。这一点需要看网站的信息特征,像新闻类的网站没有这样典型的特征;
关键词布局:百度很重视关键词的频度,将需要优化的关键词合理布局在页面中,按我的经验可以在10个左右,当然也有建议在6%左右,可以利用工具来看,各区块的表头及其他元素的 title 描述等都是可以考虑的对象,再可见文本比不可见文本质量要好;
避免采用隐藏或不可见等方式堆砌关键词;
发现热门关键词和用户搜索特征:
关注网站的统计系统(类 cnzz, 51.la 等),可以发现自己网站的热门关键词;
同时,要发现用户的搜索特征,这是非常重要的一点,即上面说的“长尾关键词”。
查看搜索引擎提供的相关关键词,自己在站内合理使用;
观察搜索引擎在搜索结果中加亮的词,加亮的不一定是搜索的词,可能是搜索引擎已经组合过的词,这意味着是用户的搜索特征,发现这一点可以帮助我们分析用户搜索特征,合理组合网站的关键词结构;
SEO 链接地址优化: 简短和释意的链接地址最受欢迎。好的链接地址如:/category/drag-link、/product/mitsubishi-galant- drag-link-lhd-ma-151985--pid1763 等,可以将关键词列入标题中;但中文许多信息不是很方便设置到链接地址中,如 /company/1023、/job/98678 就很简单明了,这也很好。动态地址没有问题?参数少一些就好。
站外 SEO:
站外链接:有一个原则可以参考“人家如何称呼你,你就是什么”,因此链接文本的选择非常重要,这一原则被广泛应用在文本选择,以及各类提示中,以便为目标 url 增加投票;
链接导出:
不要链接坏站,大忌;
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