SEO不想做了，想转行，做什么比较好？应该去学点什么呢？

昨天谈到了SEO服务前景不妙，提到的原因都是对行业特点的分析。今天就来说说具体的例子，也就如标题所说，SEO服务行业前辈们纷纷转行，或至少开始改变商业模式。这不得不说是有深刻原因的。

昨天的帖子没有谈到另一类SEO服务，就是依附于大型广告公司或公关公司的SEO部门。据我所知，这种SEO服务日子过的还是相当滋润的。这类大型广告公司或公关公司，专门为大公司提供整套品牌管理，广告推广，策划服务，往往都有固定的渠道及客户，客户的预算也都是巨额的。这些广告公司把搜索营销或SEO服务，加在他们的整体配套中，只是服务的一小部分。就价格来说，也只占到成本的一小部分。这样的SEO服务，基本不用SEO人员出面拉客户，整体服务配套顺带搭上SEO就行了。

更滋润的是，传统广告公司与公关公司对广告和推广效果的监测准确度与搜索营销是有差距的。这样的历史就造成了广告商巨额预算花下去，其实并无法精确计算收益是多少。SEO服务效果是可以相对精确监测计算的，但占服务份额很小，所以没有那么大的压力。

但那些比较小型的，主要以SEO服务起家的公司，情况就不是这样了。这些公司在SEO服务行业滚打了几年之后，其实算是很成功，却有很多开始调整商业模式。

举三个例子，而这三个例子都是我最敬重的SEOer。大家可以在我两年前就推荐的英文SEO博客和论坛里面看到。

第一个是我最早读的Jim Boykin的公司。早在Google佛罗里达更新之后，Jim的公司就开始业务转向，更多的是做自己的网站，减少为客户做网站。那时候他的公司也是栽了大跟头的，因为Google佛罗里达更新，客户排名纷纷下降。这对Jim所造成的冲击相当大，也促使他改变商业模式。

最近一两个月，Jim更是开始了SEO培训服务，以会员制网站为模式。付费会员可以看到SEO专家视频访谈，SEO工具，相关报告等。会员费可不便宜，2995美元一年。

第二个是很多人的偶像，SEOMoz老板，Rand Fishkin。相信很多人都已经注意到，Rand Fishkin现在的注意力也已经转向SEO培训，也是付费会员商业模式，每个月49美元。付费会员可以看到外面看不到的报告，SEO工具，其他服务的折扣等。

从SEOMoz博客来看，可以很清楚的感受到，他们在尽力推会员制网站。尤其引人注目的是，他们来自会员制网站的收入已经达到百分之六七十以上，给客户做服务已经很少了。

第三个是SEOBOOK的Aaron Wall，前两天还翻译了他的博客SEO指南。他的SEOBook电子书是SEO行业备受推崇的经典之一，销售一直不错。不过Aaron近一个月以来，也是同样开始转变商业模式，开始了收费会员制，每月100美元。付费会员除了能看到更新版本的SEO BOOK以外，还可以与Aaron直接交流，得到咨询服务。

这三个人是SEO行业最重要的台面上的人物。他们都纷纷把精力从提供SEO服务转向其他方面。这对国内SEO服务公司来说，应该有很大启示吧。

这个话题，其实放大来看就是 SEO 整个行业发展的问题SEO 之所以人难招，主要几个大因素有几点

1）SEO 普遍的入门门槛低造成了人员上升通道的局限性，很多 SEO 都很难有长远发展，更多的人选择转行或者放弃这个行业，这个行业仍然有一批人从事最底层的链接，文章，和排名等基础工作。

2）以我本人在乙方的经验来看，这些年还好，记得早些年对学历要求比较低，普遍的人员素质是不如 SEM 的（这是现实情况），再加上 SEO 没有相对健全和标准的行业标准，所以 SEO 人很难真正的在各大企业获得认可，于是更多的人都半途而废了，而有能力的人，可能也选择创业和转行了，毕竟职位和薪水都不会太高。

3）大搜索环境也不够好，我们都清楚的知道，百度的 SEO 是有很大的不确定性以及不公正性的，特别是在付费搜索和 SEO 以及隐形的第三只手操控的莫名其妙的“自然结果”（懂的自然懂），导致很多白帽 SEO 无法按照正常手段优化出好的 SEO 结果，达不到理想的效果，而企业主也给不了 SEO 更多时间和精力去经营，这种大环境背景下，很容易导致 SEO 走极端，比如黑帽，又或者只优化第三方的 SEO 结果。

4）企业主有史以来都不够重视 SEO，当然是有原因的，比如老板不信任，产品经理不信任，市场运营技术也不信任，这种不信任也是有原因的，比如 SEO 人员素质本来就普遍偏低，造成了真正厉害的 SEO 很少，于是大多数的效果并不好，恶性循环导致了这个行业缺少良好的发展环境。

给我们的启示，我相信大家应该也容易看出

1）SEO 的人才培养，需要提高门槛，加强 SEO 人员素质的培养和提高，特别是 SEO 策略，SEO 讲解，以及项目沟通和执行能力，技术上，我相信经过10多年的发展，真的没有21世纪初那么困难了。

2）SEO 的行业人员，特别是一些元老，以及知名 SEO 人或者从事乙方的 SEOer 们，应该联合起来，对百度 SEO 的公正性以及算法更新上，多多做积极的正面的沟通，当然，这事情，是需要百度以及 SEOer 们共同努力的，建立一个良好的生态，是目前中国搜索引擎的当务之急。3）解决 SEO 招人难的问题，一定是个长期而艰难的工作，关键在于坚持，希望大家还是敢于培养新人，启用新人，让这个行业注入更多新生血液，相信未来 SEO 还是有一个应有的营销地位的。

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