机械设备行业怎么做好网络营销推广

机械设备行业怎么做好网络营销推广？万变不离其宗，机械设备行业在做网络营销推广的时候，往往很头疼，但梳理一下其实也就3个方面：

1、网络营销推广的目的是什么？

也就是说，你要想清楚自己的准客户，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些，后边的工作才能更好开展，起到事半功倍的效果。

2、网络营销推广渠道如何选择？

(1)网络营销推广渠道分类

第1类：针对准客户搜索习惯的推广渠道，以主流搜索渠道百度、神马、360、搜狗等为代表；还有部分主流流量平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博、微信、抖音等。

机械设备行业怎么做好网络营销推广？

第2类：针对用户碎片化阅读的推广渠道，以主流碎片化阅读渠道今日头条、抖音、微博等为代表，还有部分垂直细分的二线流量平台，包括喜马拉雅、博客、知乎、贴吧等。

第3类：其他渠道推广，以机械设备行业相关平台为主，比如一些垂直机械设备行业的交流论坛，以及一些大型门户网站的机械设备行业板块，甚至一些机械设备行业相关的工具型平台。

(2)网络营销推广渠道选择

网络营销推广渠道的选择，基于你对准客户的定位，你的准客户需求是什么，他们会搜索什么？你的客户以哪个年龄层居多，他们更喜欢在什么平台消磨时间？你的客户是不是爱学习，是不是爱逛论坛，爱逛什么论坛？

把客户搞明白了，推广渠道自然而然也就筛选出来了。

(3)网络营销推广形式选择

网络营销推广形式就2种：

第1种是直接花钱在渠道上打广告，这种推广形式见效很快，花钱就有客户进来，但不花钱就没有客户进来。

第2种是在渠道上做客户需求的内容，这种推广形式见效较慢，前期能够带来的客户很少，但长期积累会形成流量暴增的效果。

机械设备行业怎么做好网络营销推广？

市面上很多传统机械企业都是中小企业，这些中小企业有一个共同的特点，他们大多数都很难拿出大笔钱，在选好的推广渠道上直接打广告。

所以，大多数机械设备行业的中小企业，都是2条腿走路，前期主要靠第1种推广形式带来新客户，后期主要以第2种推广形式带来新客户。

3、网络营销推广客户二次利用

钱花了员工工资也发了，该转化的客户也都转化了，引来的客户还有大的用处。什么意思呢？相信你也听过，维护一个老客户的成本，要比引来一个新客户的成本，要低得多。

即便老客户无法产生产生二次需求，也别忘了“用户口碑”。如何让老客户帮你引荐新客户，让新客户再带来新客户，才是四两拨千斤的招式。

所以，网络营销推广带来的客户，一定要沉淀到互联网平台，这个平台可以是你的微信号，也可以是微信群、微博等，具体的要看你的客户群体，他们喜欢待在哪些平台。

机械设备行业怎么做好网络营销推广？

然后在客户沉淀的平台上，制订一种玩法或者机制，提供一些福利，让老客户带来新客户，比如说直接奖励现金等等。

具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点很重要，想让客户带客户，公司提供的机械产品/服务，一定要质量过关，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。

【注意】网络营销推广的本质和线下找客户的本质一样，不管你是机械设备行业，还是其他传统行业，都离不开营销推广的本质：人（客户）！始终以人（客户）为中心进行思考！

（一）

“盘子，你在杭州么，我这周六到杭州”。

“啊，姐姐要到杭州来啊，我在的，点位给我，我去找你！”

那天刚好碰到国际马拉松在西湖区比赛，在杭州的一间极精致的酒店里，见到了仙子姐姐，还有前阿里巴巴工作人员桂花雨，银行研究院的沛言。

第一次见面，但是一点都没有陌生感，和姐姐一起去拜访了浙江大学的李教授。回来的路上，我说。

“姐姐，你知道么，你一直是我的榜样，真的没有想到，有一天我们能坐在一起，谈笑风声”

仙子姐姐笑笑。

8年前，我刚实习，开始从事机电行业，BOSS把一个诚信通店铺给我管理。那段时间，应该是我人生最迷茫的时候。

然后在网上看到很多有关姐姐的报道。

混阿里巴巴的，我想应该没有人会不认识闻香拾女人。

桂花女王，阿里巴巴全球十大网商，阿里巴巴公益基金会的理事，四川溢彩女人。

马云在很多的大会中都会提到她：成都有个卖桂花的，叫闻香拾女人。各大媒体都在报道那个靠博客赚了千万身家的桂花女王，那些年她拿了太多的荣誉了。

（二）

我还给她的邮箱投过个人简历，我想万一要是通过了，我就去四川做个小徒弟。

后来我跟她说这件事，她一直在笑，因为她的阿里邮箱早就关掉了，肯定没有收到我的邮件。

现在想想还是挺好玩的，因为没有收到她的回复，我也就死了这条心。

网上报班，参加各种培训，学着写文字，学着去适应职场。

近8年的时间里，我完成了自己人生的第一个职场生涯。

从职场小白到创业

从网络菜鸟到接受阿里巴巴官方采访

从一无所有到买房买车

从开始的迷茫到现在的脚步坚定

……

实现很多我以前认为不太可能的事情。

我遇到了仙子，她用她的热情和执着感动了我，也一直在影响着我。一定要脚踏实地，一定要坚持，一定要勤奋。

不知不觉中，我把姐姐当成我的一个榜样。

姐姐说，要是早认识我，或者会收了我。

我摇摇头，不见得会比现在好，因为作为一个新人，要是没有经过一些磨练，其实是很难的。

高质量社交，大家都挺忙的，没有人有时间来手把手教你如何在这个世界上生存，我们都只是在寻找势均力敌的同行者，携手共进。

我反倒很喜欢现在这样子的姿态，毕竟过去20多年走过的路，读过的书，经历过的事，才让我们变成了今天的样子，包括容貌，包括谈吐，包括我们站在众人面前的样子。

能坐在一起喝杯茶，一见如故，也是一场修炼。

（三）

姐姐云游的3年，去上海建了桂花养生园，去北方种了片苹果林，从夏末，到秋天，再到寒冬，一个柔弱女子，穿着单薄，吃野菜，睡山洞，和贫苦山野的小孩子一起玩，还教他们背弟子规。

每到一个地方，都是读书，写字，开荒，种地。体会不一样的人生，天空是她的屋顶，大地是她的床板。偶尔还会有萤火虫相伴。

一直在修行，一直在惜福，为人非常的低调。

秋叶和秋水都有写过一篇文章，说：一生最好的运气，在于遇到对的人。

我觉得应该是榜样的力量，就是你碰到一些美好的人与事，然后你向着这方面去靠近。

比如我后来碰到的SEO老师，比如大叔，比如潇洒姐。

正因为对的人，有榜样的力量，一种精神。因为每个人的身上，都有不一样的能量。

真的感觉自己蛮幸运的，碰到的都是超级好的人，也希望自己能给大家带来美好的。

爱惜自己羽毛，热爱生活。你觉得自己是美好的，就会去做一些美好的事情。

三人行，必有我师。

愿你我，都能遇到对的人，即使遇到不对的人，我们依然可以做个发光的自己。

你对了，碰到的人就对，世界也就对了。

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