SEM如何分析竞争对手竞价排名，出价情况

查竞争对手关键词排名时，要注意选词和分时段。

在不同的时段查看竞争对手不同关键词的排名情况。一般分为五个主时段：上午8：00、中午12:00、下午16:00、晚上20:00、凌晨24:00。可以通过自身行业转化好的时段来观察竞争对手的排名，也可以通过不同时段竞争对手的排名情况来分析出转化好的时段。

在此之外，还可以结合不同的维度来分析。例如时段+地区，时段+设备来分析在什么季节什么地区的什么时段应该重点投放或者在什么时段应该重点投放什么设备。

这是本节，甚至本章的难点部分。

在对竞争对手基本情况进行了解后，就可以对竞争对手进行全方位的静态的分析了。这主要体现在对于竞争对手战略及其战术的了解。

那么，竞争对手的战略和战术体现在哪些方面呢？

“尚普咨询”提出的竞争对手分析内容就含有我们想要的内容：产品及价格策略分析、竞争策略分析、营销策略分析、研发策略分析、财务状况分析、渠道研究、人力资源研究7个方面。如表2.3所示。表2.3中一些技术待以后再讲，比如SWOT分析方法等。这些因素其实是相对于某一项能力的调查。

表2.3竞争对手分析内容

基本信息分析

　包括：企业背景、发展历史、重要领导人背景、企业规模、组织架构、市场地位等。

产品及价格策略分析

　包括：产品线、产品特征、产品主要客户群及特征、市场占有率、产品价格体系、定价策略、物流政策等。

竞争策略分析

　包括：企业 SWOT 分析、主要竞争优势分析、主要竞争对手、发展策略及近期动向等。

营销策略分析

　包括：主要目标市场、客户群特征、广告策略、公关策略以及促销策略等。

研发策略分析

　包括：研发实力、技术人员数量、研发投入规模、研发方向等。

财务状况分析

　包括：注册资本、营业额、利润率、负债率以及其他相关的财务指标等。

渠道研究

　包括：渠道体系、渠道模式、渠道管理、渠道开发与维护、渠道价格体系、代理商制度等。

人力资源研究

　包括：薪酬福利、奖励政策、激励机制、员工工资制

波特教授提出的竞争对手分析框架，则对竞争对手分析提出了全面和具有战略高度的要求。从企业的现行战略、未来目标、竞争实力和自我假设四个方面分析竞争

通过对未来目标的分析，可以看出是什么驱使竞争对手在向前发展。在企业常用的目标体系中，分析竞争对手的目标多是财务目标。这里我们不只是要了解它的财务目标，同时要了解它的其他方面的目标，比如对社会的责任、对环境保护、对技术领先等方面的目标设定。同时目标是分层级的，要了解总公司的目标，还要了解各个事业单位的目标，甚至于各职能部门的相应的目标。

现行战略的分析，表明竞争对手目前正在做什么，和将来能做什么。列出竞争对手所采取的战略，对其尽心分析，以便本企业做出有效及时的回应。

竞争实力的分析，可以找出本企业与竞争对手的差距，找出企业在市场竞争中的优势和劣势，从而更好的改进自身的工作。

分析竞争对手对自身和产业的假设，可以很清楚地看到竞争对手对自身的战略定位，以及它对行业未来发展前景的预测。竞争对手对自身和对产业的假设有的是正确的，有的是不正确的，通过掌握这些假设，可以从中找到发展的契机，从而使本企业在竞争中处于有利的地位。

可以根据波特的竞争对手分析模型，草拟几个问题，以便进行竞争对手分析。以下说的都是竞争对手的问题：

（1）对手对将来有什么打算？（未来目标）

（2）对手现在主要在忙什么？（现行战略）

（3）对手的优势和劣势是什么？（竞争实力）

（4）对手对该行业的看法，以及它自身在该行业中的定位怎样？（对自身和产业的假设）

上述4个问题，比较复杂的是（2）和（3）问题。解释如下：

第一，对手现在主要在忙什么？（现行战略）

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