淘宝客seo: 如何选取转化率最高的产品关键词

如果网站关键词选取错了，未来辛苦的努力都会因为没有成交而失败告终！选取关键词尤其重要，为了让我们未来网站每个都能高的转化率，你必须知道的关键词选择技巧！1、名词解释：词根，就是关键词的最高级词语。比如“淘宝网减肥药排行榜“、”减肥药排行榜”，“减肥药”这三个词，“减肥药”就是其他两个词的词根，因为前两天长尾关键词可以通过“减肥药”这个词查找出来，这个名词大家理解意思就可以，无需深究。2、工具选取： 这里要用到长尾词挖掘工具和批量查询长尾词百度指数两个工具寻找关键词，我们要找的是通过词根挖掘得到的，所以单纯的通过我们聪明的大脑是无法找到这么多的，我们就要借助于长尾词挖掘工具来挖掘，常见的长尾词挖掘工具有：飞达鲁，金花，百度推广后台....(工具无好坏之分，关键你怎么用)。我们寻找关键词的方法就是把词根放入长尾关键词挖掘工具里面开始挖掘相关关键词，等长尾词挖掘工具全部挖掘出长尾词后我们要用批量查询指数工具进行对刚刚全部的长尾词进行百度指数的查询. 3、关键词的最终筛选 我们已经通过长尾词挖掘工具和批量查询百度指数工具把某一词根的关键词全部挖掘并且对其指数查询了，对于有指数的词我们是重点关心的。不过，我们还要针对关键词进行筛选，这才是重点！一般来讲，搜索百科词的用户基本都是了解产品及其相关的。搜索知道词的用户主要是解决某一类型问题。产品词的用户主要是产生购买行为。虽然三类词语都是最定向的词语，但是客户购买情况是不一样的，所以选择关键词的时候尽量选取转化率高的词。我们要知道：转化率方面：产品词>百科词>知道词的，但是seo的竞争性：知道词最小，百科其次，产品词竞争性最大。建议：三种词语结合选择，我们一般网站都是1-3个关键词，从而分别取一个类型关键词！这样不仅避免了竞争而且保证了转化率！如果你会分词，还可以适度分出更多的词语做标题。

今天爆老师和大家分享的话题的是《如何选择SEO外包商而不被忽悠》。当然忽悠指的是听起来不错，做起来是另外一桩事情。因为很多客户在选择seo供应商时的考量都比较不全面，特别是国内的一起企业，本身可能不具备供应商审核标准，而且数字营销行业本身就比较新对于传统企业在选择上会出现很多的不确定因素导致后期合作上的各种问题。

爆老师在这里画了一个阶段性考评图，对于要找乙方seo公司的负责人来讲会有一定指导作用吧。首先当你接到要去负责找seo供应商的的任务时，应该先要去罗列评判标准，每个评判标准的重要性和先后顺序是怎么样的。很多时候，这些公司都会犯一个错误就是太关注硬指标而非软指标，这就导致了最终选择的不精准或是选择公司的流程不清晰，甚至出现损害自己公司的利益的事情。

我建议大家分4个阶段去评选一家seo公司，毕竟绝大部分公司从策划seo和执行seo一般都要2-3月。在这几个月里，花一个月来选择seo公司，一个月来确定服务细则和合同。这样你的选择误差会降低，你的结果目标更切实际，从而避免很多忽悠成分的参入。

第一阶段：公司基因

一上来，不要急着就问seo公司你们能做多少kpi，价格是多少。这样的问题虽很实际，但很不靠谱，因为没有认识需求是不可能给你报结果的，就算有也是瞎搞一通的。所以我们一开始先定3个评测点地域、产品、团队。

地域指的是这家seo公司的发源在哪里，假如你在北京的，就一定要选一家北京本地的seo公司去做项目，千万不要找一家上海的公司在北京设立分部的公司去做。道理其实很简单，seo执行公司基本上都是小规模企业，人员管理和运营成本是非常高的，所以他们很难在不同区域投入同等资源。而且很多项目证明了：资源不平衡，权利不均等，沟通不顺畅，配合不得力，这都会在项目中后期表露无遗。所以选择本地公司是保证服务得体的很重要的一个客观因素。

产品指的是这家公司一共在服务哪些互联网产品，因为有的时候产品线越多服务聚焦就越散，毕竟都是小规模的企业不可能在每个产品上都能做到强势的。所以如果你碰到的一家seo公司又做wom，又做渠道购买，又做竞价广告，又做移动app，又做网站建设，又做用户体验基本上我觉得很难做好任何一项服务，而且很有可能都是飞单(就是再给下家做)。所以当你了解他们的产品时，应该去了解他们的核心产品是什么，是自己服务还是下家服务。

团队指的是2种人，一个是老板本身，另一个是做事的职工。当在第一阶段了解seo公司时，了解老板的背景很要紧的，因为创始人的背景决定这个企业的基因和文化。如果创始人本身是互联网出生又恰好是有做过seo，那这样的企业一般对于seo产品的重视度会非常的高，是个好的信号。如果创始人本生没有相关背景或许之前一直做的是媒体渠道，那在一定程度上对于工作量高的产品seo，可能并不会是他们主要关注的点。对于执行团队而言，他们是决定这个企业做事质量的主力军，那你需要去大致了解一下这些人的过往背景，工作履历等。如果是有知名人带团队的话，是一个不错的信号，但记住一点，团队是流动的，不要因为听到企业说有谁有谁，但其实不一定是这个公司的正式职员(只是所谓的挂钩关系)，而且当一个团队跳槽到另一家公司，那原本公司的实力也就大打折扣了。因此，一定要了解团队稳定性。

第二阶段：历史案例

在这个阶段你需要去了解这几家公司的案例。主要分为相关案例，当下数据和工具使用。不要简简单单就看对方ppt里的logo墙就结束了，因为很多时候忽悠因素在这里很多，会偷梁换柱。因为logo墙不会告诉你他们到底做了多少事，到底有没有成功，到底真的还是假的。

相关案例在这里要比这个公司做了多少案例更重要，因为只有和你公司行业相关的案例才能让你在外包上取得优势。要不的话，你的合作将成为这家seo公司的探路灯，我觉得大部分客户是不愿意的。虽然很多人会感觉说seo做起来不就是一样的嘛，有么有做过相关案例没有太多影响。其实这样的想法说明他练的功还不够，还没有到达一个比较高的境界和理解。每个项目策略和配置都应该是不一样的，做的重点也是不一样的，唯独一样的是算法。所以你一定要了解对方有没有类似行业的案例是第一点。

第二点就是当下数据，做过的案例其实也只能代表是以前，此时你应该问一下目前正在合作的项目是哪些，当下的效果如何。因为合作不代表成功，效果是有周期性的。如果这家seo公司能把当下的数据同样做好的话，说明是一家能维持效果的公司。而不是最求短线的，这对于部分广告主来讲还是很重要的，你不希望你的网站被惩罚或是不稳定吧。

第三点就是工具，通常状态下seo公司自己研发的seo工具并不多，绝大部分都是其他软件改良或是换语言，要么就是租用合作的形式。所以当对方介绍自己seo工具如何牛逼的时候其实还得问这个软件的出生是怎样的，为什么要设计这款软件，同样的软件是否被使用到实际项目中去。据我观察，国内seo对于自研发产品的使用率是很低的，特别是seo，因为大家没有一个系统性检查数据的习惯，很多时候只是看GA等数据统计系统就结束了，不太了解辅助应用软件的使用。

第三阶段：口碑与品牌

到了第三阶段才应该是去了解这家公司的品牌或是口碑好不好，因为到了这个阶段，你可能有2-3家过了前面2个阶段，此时就要比谁更有市场缘了。

行业品牌指得是一家公司在这个行业里的名气度，你可以问问周边的同事或是了解网络上一些报道。通常一家知名的seo企业要比不知名的企业更加负责一点，而且在合同保障上可能更为安全。当然，这都根据实际情况来吧，在同等条件下，总归选择品牌好的东西咯。

荣誉指的是这家seo公司在参与一些不同的项目竞赛或是行业表彰上是否获得过奖，如果有的话，也能说明这家公司不仅能做事，而且会做好事，也是一种软实力。这些就可以去关注一下行业大会，数字营销大会，research公司的数据等。

第四阶段：效果报价

我非常建议客户在这个阶段做最后的敲锤。那就是让seo公司提供效果预估和报价，因为经过三个阶段后，你们之间才会有一定的了解，这样效果才能更好的被评估，报价也可以更好的被合计。作为客户，千万不要只看绝对值，因为报价低不代表性价比高。所以报价一定要和预估出的效果做对比，找到那个性价比较高的公司。而且通常要理性看待绩效，因为很多seo公司为了得到你的签字而蓄意报出高绩效，其实他们也知道赚你几个月的钱就可以了，最多后面不再合作，但可以把你作为一个案例logo放到ppt里。所以建议客户一定要理性看到kpi，了解kpi评估的原理是什么。

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关键词是用户在搜索引擎搜索框中输入的文字。用户通过关键词，找寻自己想要的信息。这个关键词就相当于用户找资料向搜索引擎的一个指令。在做SEO的时候，为了做到我们提供的内容、产品最先最快的呈现在用户的眼前，并且还要有个好的排名。因此，我们需要认真的研究用户的搜索习惯。因为我们是在搜索引擎的规则上做优化的，所以不能违反搜索引擎的规定。所以，做seo并只是更新下内容，发送帖子就可以的。关键词的选取，需要统筹，需要综合，还要细分。

方法/步骤

第一步，熟悉行业，熟悉企业现状以及竞争对象

不管公司是经营什么产品的，都会有一个行业，都会有一个客户群体的定位。对行业有个整体的了解，如行业的发展现状，行业的竞争情况以及行业的发展前景。行业内的态势怎么样，消费者普遍关心的问题是什么，从整体上要有个了解。即使是一个行业里面，也有客户群体的划分，有高端、终端、低端大众化等的产品。群体不一样，关心的问题也有一些差别。了解行业内品牌的竞争情况，列出前10名的品牌，在了解它们的同时，更要去了解它们的产品、渠道和服务的特点是什么。

从企业的发展历程，企业文化，经营的品牌，管理等，更重要的还是企业的销售渠道，品牌的定位、品牌的卖点等方面进行了解。通过对企业以及竞争对手的了解，将两者对比，从中找出差异在哪里，优势在哪里，劣势又在哪里。主要是通过对产品、宣传、销售渠道、服务的特点，如产品设计、材料、工艺、要求以及包装等，通过什么方式进行宣传如网络广告、传统广告等，销售渠道模式什么，是经销、直营、还是网上销售，如售后服务是怎么做等。做这些工作都是进入一个新的公司、岗位、行业必须要了解的。

第二步、确定主关键词

1、分别企业的目标客户，对用户的搜索习惯进行分析

根据企业的产品定位，找出企业的目标客户。然后从性别、教育程度、大致的工资情况、主要分布在哪些地方；通过哪些方式获取信息，在网络的操作习惯是什么，如上网主要是看哪方面的新闻、信息，在哪些平台活动的多。经常用什么搜索引擎等，即了解用户的网络习惯。从销售部的业务员，市场部了解消费者关心的问题是什么。目前用户的搜索行为大致可以分为：问答型搜索、产品搜索以及导航搜索。这些搜索行为一般都是围绕着客户的实际需求，如价格、品牌、选购、保养、维修等。综上，用表格或者其他形式将关键词列出来，整理好。

2、结合搜索引擎收录量、站长工具、指数

根据搜索引擎的搜索量、搜索引擎指数来选择关键词，如利用百度指数。指数越高，说明搜索的人越多，另外也反应出这个词的竞争很大，如果要把这个词做到搜索引擎的前几页，花费的时间和难度很大。

3、结合公司的规划、分析竞争对手的网站

公司的发展规划，是一个指导，是一个方向，这个是大前提。主关键词的确定还要分析竞争对手的网站，这样可以对自己做一个补充参考。同时也了解下，有哪些竞争对手在做这个关键词排名。

通过以上的方式确定主关键词，然后列出来。主要关键词最好不要超过5个。一般为3-5个。

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第三步、确定长尾关键词

主关键词确定好后，再来确定长尾关键词。因为主关键词的竞争度一般都很大。所以有必要确定长尾关键词来做备选。确定长尾关键词，以主关键词为中心向外辐射，作卫星状。在主关键词上前、后加上某个字或词语，如主关键词后加上价格、品牌、方法等。长尾关键词的确定，要结合目标客户的销售习惯。比如用户在搜索的时候，主要是想找哪些内容，哪些知识；通过哪些搜索词来获得这些知识、内容。如地区性关键词的选择，需结合企业的服务项目和产品的定位来确定。

由于用户的搜索习惯是多种多样的，作为做搜索引擎优化，需要兼顾到大众用户。因此，在选取关键词的时候，需要将关键词进行组合以兼顾到大众用户，如深圳+英语培训。

做长尾关键词，就是为了让seo做到更精准。

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