老板说成本太高，要炒了我……SEM转化成本如何降低？

sem转化成本居高不下，老板让我们去降低转化成本的时候，那我们应该怎么样去做呢？是不是盲目地对账户进行操作呢？肯定不是，作为sem从业者最忌讳的就是盲目操作，一切都得从实际情况出发，那我们首先要做的肯定是对账户的全面分析，找出那些应该进行优化的地方，我们应该如何去降低推广成本？

账户往往都会存在“不必要”的消费，如果我们把这部分“不必要”的消费全都进行优化，就可以很容易的降低推广成本，最终就能提升整个账户的转化情况。下面我们通过以下几个方面简单介绍降低推广成本的方式：

一、PC和移动预算合理设置

PC和移动端的预算分配需要根据历史的转化情况进行判断，也就是说要有数据才行。在预算有限的情况下，我们更倾向于把绝大部分预算都分配到一个推广渠道，比如在PC和移动消费对等的情况下，如果某一种推广方式带来的咨询明显占比偏少，那么就可以把预算转移到另一种推广渠道上面。这种调整的方式也可以较好的提升转化的效果。

二、优化低转化、无转化关键词

关键词的排名并不是盲目的追求排名第一，而是要根据实际情况，合理调整。关键词的转化成本居高不下，我们还可以分析一下账户的高消费低转化的关键词是不是可以适当的降低一下出价，尤其是那些出价虚高、转化又比较低的关键词，可以重点关注并进行调整。在做数据分析的时候会有一套数据分析体系，筛选出账户中那些高消费无转化或者高消费低转化量的词，我们可以对这些词的流量进行控制，把预算放到优质的、高消费高转化的词上面，这样对整体账户转化的提升也会有一定的帮助。

三、合理设置推广时间段

我们的推广时间段可以根据实际的情况进行调整，平时一定注意观察一天中每个时间段的咨询、转化等情况，可以根据数据的变化情况进行合理设置推广的时间段，而又不至于让自己的转化下降太明显，还可以结合公司客服的上下班情况进行设置。

四、合理调整设置推广地域

当你发现有些区域的点击特别高，而那个区域带来的转化又比较低或者没有什么转化的，在有数据支撑的情况下，可以进行优化调整对此区域的广告投放，从而降低我们的转化成本。

五、查看搜索词，进行否词

搜索词报告也是我们常需要用到的一个报告，在需要降低转化成本时，我们还可以关注一下搜索词报告，然后进行否词，或者对账户内的关键词进行收缩匹配、降低出价或者暂停等操作。

六、总结

以上几种情况都是针对预算有限制的情况，也是降低转化成本比较常用的方法，当然，我相信以上几个方法其实大家都能看得懂，但是在实际操作过程中还需要细细琢磨，可能需要考虑的问题会更多，上述方式只是列举降低转化成本比较常用方法，希望对大家能有帮助。

由于律师行业竞争激烈，说实话SEM不是很好做，主要有以下几方面原因：

1、推广成本过高。目前国内有律师事务所上万家，除了依靠人脉开展业务以外，大多数律所都逐渐拥抱互联网了，通过网络渠道拓展案源。由于百度推广位数量有限，SEM价格也水涨船高。

2、法律意识较差。多数有需求的用户法律意识淡薄，不懂得运用法律武器保护自己。即使部分用户有法律意识，也是不想花钱，而是想找律师免费得到答案。所以通过SEM来的有需求的用户，转化的可能性也不大。

3、请律师费用高。一般赔偿数额小的案件，基本上也不会找律师解决，要么私了，要么通过其他渠道解决。除非所涉及的案值较大，才会聘请律师，所以即使SEM引流过来的用户是精准的，也难以形成转化。

sem竞价成本控制需要通过数据分析，找出高成本的地方，针对性优化调整

我们都知道竞价漏斗模型，可以参照分析

比如有点击量，但没有咨询量，要分析关键词是否精准，投放时间，地区适合符合自身需求，网站达到率，网站访问速度，咨询引导等等

有咨询没有成交，就要分析话术，分析营销卖点是否合适等等

总之要通过数据分析，找到问题，解决问题

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