SEM工作的发展前景如何?

SEM工作的发展前景如何?,第1张

我是Dora,从事谷歌SEO超过10年时间,为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供Google SEO营销顾问服务。点头像关注,有需要直接留言即可,感谢。

看一个岗位的发展前景,建议可以从其所在行业的前景来预估。行业前景好,那这个行业的从业者自然发展的空间就比较大。

国内的sem很久之前主要是做搜索引擎的关键词竞价的,也就是行内人说的“大搜”的竞价。不过最近几年随着信息流广告的兴起,开始有很多专门做信息流竞价的人,这当然也是sem的一部分。

我们可以把sem理解为是一种流量的采购工作,工作性质更类似投资。花费同样的预算可以拿到更多有效流量,就是这个工作的价值。

那反观国内的营销市场或者流量市场,不难发现现在几乎所有对互联网流量有需求的行业,几乎都无法逃脱广告投放的问题。

当然可以选择做优化、做社群、做私域流量,但是这些其实都是建立在有一定流量基础上的,锦上添花的方式。这和海外的流量市场有很大的不同,这个做外贸的应该比较有感受。现在做海外市场如果seo做得确实好,那一个网站完全就可以帮公司盈利,且利润空间还不错。

但是国内不一样,国内虽然也有做优化和私域社群这样的方式,但是目前来看都很难独立存在。这些方式无法做到完全支撑一个企业的发展所需。

结论就是随着互联网的发展,sem这个行业必然会持续存在,且需求会越来越大。原因就是在有限的流量池内随着广告主的变多,竞争会越来越惨烈。

在如此激烈的竞争中怎么投放、怎么花费有限的预算拿到性价比最高的流量,这是对sem从业者的考验,当然,也是机会。

之前那种粗放式的盲投时代早就过去了,现在更看重投放的精准和策略的制定。

最后算是给sem行业的人一些不成熟的小建议:

1、不要局限于某种广告形式或者某个渠道,比如,不要把自己局限在百度大搜里,百度之外的世界很大,大搜之外的世界也很大。而且就一般企业来说,对大搜的需求可能并不强。

2、术业有专攻当然是对的,不过建议抽时间了解一下不同的运营方式,比如seo。国内现在虽然很难靠seo独立门户,但是sem的职业成长路径走到最后基本都是要走项目管理岗的,这个时候你就需要有一些seo的常识,可以不精通,但是要知道。

写在最后:

1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法,关注我或私信都可;

2、偶尔会写一些SEO职业发展问题,避免走弯路,让SEO新人同学可以活得很好的一些建议;

1.SEM指的是搜索引擎营销,我们公司的岗位是推广运营人员,主要负责SEO,付费推广,免费推广,新媒体运营推广,信息流公众账号运营等,主要是获取流量,提高询盘转化率,获取订单。

2.SEM还是挺专业,就业情景挺好的,一个专业资深的运营推广人员需要多年的积淀,需要提升专业知识,而且对行业的熟悉也有要求。

3.职位的提升,可以从推广运营专员到推广运营总监,可以从一个行业跨度到另外一个行业,有许多行业对网络营销非常看中的。也可以从甲方公司到西方公司,这转变更大,对能力要求更高。还有如果擅长新媒体运营推广,社群营销等这些,更有价值。

总之,加油吧,前景大大的,还是要不断提升专业与行业经验。

本人在sem行业8年,还是有一定的发言权的!

这个行业已经发展很多年了,sem就是search engine marketing 也就是中文搜索引擎营销的意思,所做的工作都是基于谷歌和百度的!

如果,你做的是国内的那主要针对的就是百度的搜索引擎营销推广了,当然360和搜狗一般也会有所研究!

搜索引擎营销就是针对搜索引擎的排名算法和特点,结合推广需求,市场定位,客户画像,用户搜索习惯等,将大量信息发布到互联网各大平台上,最终实现海量关键词排名首页靠前位置的目的!这其中既包含平台付费广告(关键词竞价,信息流推广等方式),也包括官网优化,第三方高权重信息平台覆盖,新媒体营销等!其实这里面包含的东西很多,如果想都学好掌握的话基本上都是需要好几年的时间,里面的每一个细分部分都可以细分一个岗位出来,很多互联网广告公司都分的很细,重视互联网广告投放的甲方公司也是这样!

这方面有很多岗位和发展方向:

竞价账户投放专员

Seo优化工程师

新媒体运营

文案

推广专员

策划人员

设计人员

等等

现在,各行各业都竞争很大,流量的获取成本也不断增加,怎样获取流量,提升流量转化已经成为很多企业生存下来所必须要考虑的问题,因此从事这个行业还是有很多机会的!

现在新媒体也很火,也是不错的发展方向,基本上说如果你具备搜索引擎推广的思维的话,做起新媒体,短视频来相信也不是难事!

希望对你有所帮助!

在这个网络信息时代,不管哪个行业,都需要做网络营销,网络营销的先锋就是SEM,也就是竞价推广。

竞价推广分两种:一种是传统竞价,另一种是新竞价。

在网络 社会 前期,竞价的工作很简单,就是搭一个账户,做写关键词,写写创意调调价格,最多统计下数据。

然而新媒体流量出现爆发式增长,导致竞价成本居高不下的情况下会衍生出一种新的竞价形态。

在竞价账户搭建和费用控制上,新竞价走的是独木桥的形式,在公司成立初期的作用比较明显,可当公司想稳步发展的情况下,就不合适了。

要是想冒险和创新,就得在在公司还是零的时候,可以随便他折腾。可是当公司发展到一定程度,便不能折腾了,所以这也是这方面竞价的一个瓶颈。无论是哪种类型的竞价,都有他的优点和缺点,如何扬长避短,发挥自己的长处,克服自己的短处,是每一名竞价专员必须面临和解决的问题,不然无法胜任更高的工作岗位和职责。

SEM人的出路在哪里?能不能走出当前困境,不仅在于每竞价员自身努力从内部找突破,优化账户,寻找发现价值更好,转化更好的关键词。更重要的是推广格局的转化。

从小众走向大众化是每一个行业的必经之路,这是一条不那么容易走的路,但是它却是一条别人有过且成功开辟的一条路。国外的竞价推广模式相对来说已经非常成熟,它的受用行业非常广泛,谷歌的产品下铺方式平稳且全面。有很多值得国内各大搜索引擎借鉴。就百度而言,从2013年就已经开始实施各类去粗取精的行政运营手段。日后的SEM将走正规化,模式化的道路。

SEM不是一个行业,而是一种技能,一种适用于绝大多数行业的技能。SEM的发展前景,如果只是从职业发展的角度来说,目前看来略显尴尬。毕竟中国目前还是中小企业居多,SEM的从业者也基本都在中小企业就职。

就稳定性上来说,这个职业显得有点不稳定,而且小企业的晋升渠道也并不完善,在一个公司的上升的空间有限,但这并不代表SEM就没有发展前景。

应该说传统的行业与互联网的产业,现在都需要做竞价推广,而现在互联网的产品推广的重点就是SEM。

所以前景是有的,但是需要不断的学习,不断的创新,我们所需要做的就是,在日后的工作中,要学会在平稳中带着一点胆大,就是在保证成本的情况下做出以下创新,在创新中,吸取经验,从而不断成长,这样,我们就能成为一个好的SEM专员了。

在这个网络信息时代,不管哪个行业,都需要做网络营销,网络营销的先锋就是SEM,也就是竞价推广。竞价推广分两种:一种是传统竞价,另一种是新竞价。

在网络 社会 前期,竞价的工作很简单,就是搭一个账户,做写关键词,写写创意调调价格,最多统计下数据。然而新媒体流量出现爆发式增长,导致竞价成本居高不下的情况下会衍生出一种新的竞价形态。

在竞价账户搭建和费用控制上,新竞价走的是独木桥的形式,在公司成立初期的作用比较明显,可当公司想稳步发展的情况下,就不合适了。要是想冒险和创新,就得在在公司还是零的时候,可以随便他折腾。可是当公司发展到一定程度,便不能折腾了,所以这也是这方面竞价的一个瓶颈。

无论是哪种类型的竞价,都有他的优点和缺点,如何扬长避短,发挥自己的长处,克服自己的短处,是每一名竞价专员必须面临和解决的问题,不然无法胜任更高的工作岗位和职责。

SEM人的出路在哪里?能不能走出当前困境,不仅在于每竞价员自身努力从内部找突破,优化账户,寻找发现价值更好,转化更好的关键词。更重要的是推广格局的转化。

从小众走向大众化是每一个行业的必经之路,这是一条不那么容易走的路,但是它却是一条别人有过且成功开辟的一条路。

国外的竞价推广模式相对来说已经非常成熟,它的受用行业非常广泛,谷歌的产品下铺方式平稳且全面。

有很多值得国内各大搜索引擎借鉴。就百度而言,从2013年就已经开始实施各类去粗取精的行政运营手段。

日后的SEM将走正规化,模式化的道路。SEM不是一个行业,而是一种技能,一种适用于绝大多数行业的技能。

SEM的发展前景,如果只是从职业发展的角度来说,目前看来略显尴尬。毕竟中国目前还是中小企业居多,SEM的从业者也基本都在中小企业就职。

就稳定性上来说,这个职业显得有点不稳定,而且小企业的晋升渠道也并不完善,在一个公司的上升的空间有限,但这并不代表SEM就没有发展前景。

应该说传统的行业与互联网的产业,现在都需要做竞价推广,而现在互联网的产品推广的重点就是SEM。

所以前景是有的,但是需要不断的学习,不断的创新,我们所需要做的就是,在日后的工作中,要学会在平稳中带着一点胆大,就是在保证成本的情况下做出以下创新,在创新中,吸取经验,从而不断成长,这样,我们就能成为一个好的SEM专员了。

现在的互联网营销,需要的是全能,这样你才能达到更高的高度,如果SEM/SEO/新媒体打算着手学习,建议你从SEM做起,因为SEM进步的同时你就会知道SEO/新媒体的重要性,并加以学习,新媒体是最新的产物,也可以说是互联网营销进化趋势的形成,而SEO现在因为各种碎片视频模式,网民对文字越来越不感冒,对短视频越来越有兴趣,建议你别太深入,黑白帽技术大牛当我没说。

针对这个问题,我们其实是担忧以后的职业发展方向,这个行业能否长久的问题。

我是这个行业从业者差不多从事15年的网络营销,作为过来人我想我能给你一些建议,首先这个行业变化太快,我们要对新技术要保持足够的好奇心,每次的技术或者算法的改变都会对我们的工作带了一些影响。那么SEM的发展前景到底会怎么呢?

回答这个问题的时候我们要思考一个问题,SEM的目的是什么?是获客,对 是精准获客,企业关注的是要精准还要低成本获客。先回到了这个问题,你的这个问题我觉得才有了回答的方向,也能为你的职业发展提供方向。

不管是SEM也好,SEO也好,社交裂变也好,或者新媒体也考,短视频也好,或者传统媒体也好,其最终的目的是要带来企业的增长,用户的增长,营业额的增长,品牌的美誉度的增长。我们要选其中的一块作为自己的拿手菜,在这个细分的板块你做的比别人好比别人成本控制的更好,你就更有竞争力,你能为别人或企业提供更大的价值,你的价值就更大。虽然搜索市场的流量再降低,广告位的变化,成本的上升,这些变化导致对sem的技术要求也越来越高了。最近经常听到一句话,说生意越来越难做了,我想不是生意越来越难做了,是专业性越来越强了。

如果你现在想从事营销方向,建议你选择一个方向,在这个方向沉淀下来成为自己的最核心的竞争力。如果你已经很擅长SEM了,那让他继续擅长,你再去扩展其他的营销形式,我们的营销阵地日新月异,我们要保持好奇心,不断的去追求营销人的终极梦想,“品效合一”。

SEM也叫搜索引擎营销,主要是点击竞价推广。按照点击收费。需要联系平台方开户推广。

你可以尝试下seo的方式。主要是点击不扣费,并且可以按天或者按年计费。效果也是非常不错的。如果前期预算有限,建议考虑seo,托管给专业推广公司。如果资金没有问题,也可以选择sem。

一、SEM营销流程

sem营销流程

1、从用户购买角度看SEM全流程

①产生兴趣:广告、周边环境、口碑、自身需求等因素触发用户产生兴趣;

②激发需求:通过多重因素激发用户了解欲望或购买需求;

③搜索:通过搜索引擎搜索需求或目标关键词,并点击广告(SEM竞价广告);

④浏览:点击并进入网站浏览,通过网页内容获取有效信息;

⑤购买:咨询并购买,完成购买行为。

2、从企业推广角度看SEM全流程

sem营销流程

①搜索关键词:用户通过关键词搜索信息,企业需要进行关键词挖掘和分析,布局结合产品的高质量的关键词;

②展现广告:用户搜索关键词后,搜索引擎平台将展现企业广告,广告被展现在不用位置;

③点击链接:用户此时会选择自己感兴趣的广告进行点击,对于企业而言,需要有吸引力的创意撰写来吸引用户点击行为;

④浏览网站:用户浏览网页时要找到对自己有效的信息,企业需要结合自身产品,并“投其所好”,制作干净、易读、浏览体验好的页面呈现给用户;

⑤实现转化:最后一环最为关键,对于企业而言,一切营销活动均以营利为目的,前期所做的推广都是为了提高转化带来实际收益,此处要求页面必须包含必要的营销元素,如产品、电话、咨询等。

二、怎样做SEM

1、行业方向

行业方向

① 自己所处行业的发展情况,行业的特征,行业的发展等。

② 营销的发展趋势,PC到移动,网盟/DSP转向信息流等原生广告。

③ 当前的主要营销方式,如:搜索营销,信息流广告,DSP广告等。

2、目标受众

目标受众

受众人群画像,这是非常关键的一点。

① 受众属性,包括年龄性别职业等

② 上网习惯,都聚集在哪些网站,时间、设备(PC、移动)等

③ 会搜索的词有哪些,不同购买阶段的人群搜索什么类型词等

3、竞品方向

竞品方向

竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更。

① 目前行业有哪些核心竞品

② 核心竞品和我们产品的相同点和不同点(主要提醒不同点)

③ 核心竞品选择怎样的营销方式(需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定)

4、媒体选择

媒体选择

① 目前网络营销的主要渠道(举例:移动搜索+信息流)

② 目前各个媒体(PC+移动)的优劣势对比

③ 结论:确定百度、还是搜狗,360还是神马,还是其它展示广告

5、预算分配

这部分老板比较关注。

① 搜索营销PC和移动预算的分配,建议5:5的预算分配(如果公司行业只在移动方向就不用提PC的预算)

② 营销各个媒体的预算分配(可以先参考市场份额分配预算)

③ 每天预算多少钱(可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算,如果无法了解到可以自行决定一个预算,比如:日预算1000/500,先测试然后再调整)

④ 评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报

⑤ 结论:媒体的预算分配

6、账户搭建

账户搭建

搜索营销的账户搭建(逆序式搭建)

① 关键词:根据上面的分析数据,确定核心关键词-拓词-对词分类

② 单元确定:按照分类的词划分到各个单元

③ 把单元按照同类型单元,放入属于同一类的计划内。

④ 创意:标题和描述需要有通配符(竞品词除外),至少撰写两条以上创意

⑤ 样式选择:选择和自己业务考核相关的广告样式&产品。比如:公司考核APP下载激活,推广app下载类样式;公司考核PV,那就选择子链样式。

⑥ 结论:搭建账户可以以倒推的方式搭建,对账户结构比较清晰合理。品质的账户结果是基础,搭建好结构有助于数据监控以及后续的SEM优化。

7、总结

任何汇报都需要一个较终的总结,将之前提到的内容做较终的总结呈现。

① 目前选择怎样的营销方式:举例,SEM(搜索营销)

② 目标受众分析,这是较关键的点决定你营销的方向

③ 竞争对手推广的分享,给出选择的营销方式

④ 各个营销方式选择哪些媒体

⑤ 各个媒体如何做推广,大概的方向

⑥ 较终的预算需求,以及预期的效果


欢迎分享,转载请注明来源:夏雨云

原文地址:https://www.xiayuyun.com/zonghe/84394.html

(0)
打赏 微信扫一扫微信扫一扫 支付宝扫一扫支付宝扫一扫
上一篇 2023-03-05
下一篇2023-03-05

发表评论

登录后才能评论

评论列表(0条)

    保存