文章是想从复盘总结的角度，客观的分析在这一年推广过程中，哪些操作和策略有效，哪些操作和策略中存在问题，这些行为产生了什么样的后果以及如何改正和不断的完善。让推广方案和自己不断的成长。
下面直接进入SEM推广一年复盘总结主题
月有效对话从15年9月到16年8月变化如下图
忽略2月左右春节和7月账户问题的影响，月有效对话量的变化基本可以看成是一个不断增长的过程。
其中主要增长月份有11月份和5月份。那么主要增长原因有哪些？
15年11月份增长分析：
1、15年10月末，深入业务，大量有效精准关键词的拓展投放。
2、2015年10月末，借助快站建设的移动推广网站上线推广，提升了移动端的用户体验，进而提高了有效对话量。（下边分设备有效对话量的对比，我们可以更加清晰的看到变化情况。9月到10月移动有效对话小幅增长，10月到11月移动有效对话增幅加大）
16年5月份增长分析：
1、账户结构整体调整与优化，涉及关键词的进一步拓展、优化，创意、着陆页、投放地域、投放时间、项目投放结构、设备投放结构等进一步的优化调整。
2、移动站点的进一步优化，新建手机站的推广使用。（同样，在下边分设备对话对比图表中，我们可以更为明显的看到移动端有效对话的显著增长）
3、5月份，客服人员的增加，推广时间延长，线上及时的接待和客服主动邀请对话次数有了很大提高。
看推广消费和有效对话变化情况，可以具体看出我们对话和消费的变化情况。
消费/有效对话=有效对话成本，获得下面月有效对话成本变化表，可以更加直观的看到，有效对话成本的不断减少。最为显著的月份是 11月、5月、6月、8月。
那么有效对话成本的减少主要出现在什么设备端呢？通过移动和电脑端的分类消费和有效的对话统计图表，下面我们进一步的分析。
上图可以看出，移动消费一直大于电脑端消费。移动端波动较大，电脑端消费相对稳定。结合下面分设备有效对话，除5、6月份外，几乎都是电脑端有效对话量较大。（5月移动消费几乎为电脑端的一倍）
消费/有效对话=有效对话成本，得出分设备有效对话成本。
从上图可以看出，电脑端有效对话成本较低，并且从15年10月到16年8月基本是有效对话成本的不断降低中，可以看出电脑端几乎已经接近对话成本降低的优化极限。移动端成本降低幅度较大，有效对话成本相对电脑端依然较高，后期还有很大的优化空间。
关于15年9月和10月份较高的有效对话成本，这是因为前期没有做推广网站的移动端，导致体验差，对话率极低。发现这个问题，11月份做了专门的移动推广网站，对话成本才得到了较好的控制。
有效对话客户终端分布如下面
结合上面2图以及前面的分析，可以分析出：
1、移动有效对话量虽然有了很大的提高，但电脑端有效对话依然占据约60%。
2、在手机端的设备使用占比中我们可以看出，我们的客户苹果用户居多。这也与我们网站cnzz统计中用户分析一致，即客户多为高富帅和果粉。辅以百度统计和百度指数，基本可以锁定我们的客户人群，这也为我们后续的RTB类精准广告投放做了铺垫。
对话访客访问页面数图表
从图中我们可以看出，客户在访问少于等于3个页面就开始咨询的比例非常大，这也从数据量化的角度进一步让我认识到着陆页以及相关页面的重要性。
上图是有效对话客户所在城市分布，因为市场大小和投放力度的不同，北京客户占据了绝大多数。
以上就是针对几个维度，对推广项目一年的简要分析，更是我本身对于这个项目一年投放经历的简单总结。当然以上的分析只是对于广告投放一年内几个关键点的分析，最终推广效果的提升是与工作中每一步的精细化推广优化和各个部门的配合与努力分不开的。
最后，根据以上分析，明确下后续投放策略和注意点：
1、重视电脑端的投放，进一步优化移动端的用户体验，提高移动端对话率。控制好投放设备消费结构。
2、着陆页等推广细节优化，包括关键词、创意、投放时间、投放设备价格比等，进一步精细化运作。
3、推广渠道的多样化，推广地域的多样化，进而提高优化对话量，和实现有效对话成本的降低。
4、投放项目比例结构的优化，改装项目与其他项目的投放占比优化。
（备注：数据均经处理，非实际数据，仅供研究分析用）
针对一些中小型账户普遍出现的现象，谈谈SEM（百度竞价）的如何做好差异化投放策略，其实策略得当不仅是省钱这么简单哦现象一 敌众我寡面对众多的竞争对手。而且每个竞争对手可能都是多账户在推。面对越来越少的展现机会看似只能意味着不断的提高出价。但是一味的提高出价就会降低点击。就像传统销售一样首先要有客流量，没有客流量意味着就没有生意。
比 如这个账户，1395块钱换来了8次点击。平均点击价格达到174块钱。 这是典型的关键词投放策略出现了问题。把一些通用词出价提的很高。一个很简单的道理：如果你有1000份礼物，你会怎么挑选？是不是会选其中价值最高的？ 百度也是一样，账户中有出价100的。也有出价10块的？ 你觉得出低价的有多少展现机会？
所 以这个账户第一要解决的是降低均价。而降低均价有几种优化手法。像上面这种账户可以直接“破釜沉舟”。比如所有关键词全部设置成10块钱。然后用广泛跑流 量。因为账户本身就没什么流量。而且转化也较差。也就是说账户的推广效果已经差到不能再差了，就算全部推翻重做也不会有太多影响。这么操作可能有两种结果：1.有大量的不相关流量进来；2.还是没有流量。如果是第一种情况就要进行否词和加词操作，如果是第二种情况就要进行加词.加价操作。毕竟做竞价首先 要有流量。
还有“小试牛刀”和“细水长流”的优化方法。都是根据账户的实际情况而定。比如账户现在有一定的转化量如果“破釜沉舟”那必然导致账户不稳定，所以可以尝试“小试牛刀”。可以通过出价和匹配对现有转化词进行放量。
现象二 敌强我弱一个消费2000的医疗账户按理说已经不算小了。但是对于竞争对手每天2W的消费实在是捉襟见肘。除了上面说的关键词投放策略以外，还可以通过投放地区、时段等进行控制来避其锋芒。
关键词汇——差异。
SEM有其独特的营销策略，在此称其为u-SEM（Unique Search Engine Marketing）。u-SEM旨在强调推广策略的差异化。以下几点较为常用的u-SEM。
1 关键词差异化选择同行不会选择或比较少同行选择的词作为推广词，例如很多长尾词就很优质。
2 推广创意差异化根据同行的创意水平来写。人无我有，人有我优。他们没有的优势我们有的话要突出，大家都有的我们要突出更优秀。
3 推广时间段差异化选择同行投入比较少的时段来加大推广力度，例如夜间，周末，节假日等“闲”时推广，给出制定更为精细化的推广策略。
4 推广地域差异化推广地对于在多个地区推广的账户，可以根据同行的投放情况来做差异化的调整，例如分地域推广，考虑到不同地区的竞争情况不一样，按照地域错开设置投放计划。
5 推广设备差异化 2015无线市场进一步扩大，广告投放在无线端和PC端可以区分开，进行更为精细化的管理。
6 展现位置差异化展现 在左侧和右侧其实是有区别的，我们可以看到的区别是点击量多与少的区别和点击率高和低的区别。其实另外隐藏的原因是：左侧注目率高，被大众网民误点的概率高，被同行光顾的概率也高；右侧注目率低，被浪费的概率低，一般注意到右侧广告信息的网民多少是带着购买意向的。数据显示，广告在右侧展现被点击，转化 率整体上是较高的，同时在右侧展现被同行关顾的概率也较低。这边决定展现位置的主要是看关键词的出价。其实低价广泛策略有时候比高价精确策略的转化成本低就是这个原因。
7 产品&服务差异化产品本身就是最好的广告。根据竞品情况，从产品本身出发，策划出更有竞争力的销售方案，策划有特色的活动，可能获得不错的转化。
8 多策略差异化灵活运用以上7条差异化组合。灵活运用差异化策略，可以在搜索营销中占据优势。
sky ；air； heaven1、sky n. 天，天空
〔辨析〕
指广阔的天空或某一地区的上空，其复数形式 skies 主要用于描述天气或某处的天空情况。
〔例证〕
The sky was full of dark clouds.
天空乌云密布。
There are some birds flying in the sky.
天空中有几只鸟儿在飞翔。
English skies are temperate in spring.
英国春天的气候是温暖的。
2、air n. 天空，空中
〔辨析〕
指地面或某物的上方空间，常与定冠词 the 连用。
〔例证〕
There were many birds flying in the air.
许多鸟儿在空中飞翔。
Airplanes enable people to travel through the air.
飞机使人们能够在空中旅行。
Flames leapt into the air.
火苗蹿向空中。
3、heaven n. 天空
〔辨析〕
表示此义时，通常用 the heavens 形式。
〔例证〕
The heavens shook with thunder.
雷声震撼了天宇。
The astronomer scanned the heavens through the telescope.
天文学家通过望远镜来观察天空。
参考资料：百度翻译-sky
回答于 2019-09-03
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sky的真正含义是什么?
SKY（英语单词）Sky，[skai]sky可以做名词：n. 天（空）示例：The sun is already high in the sky.翻译：太阳早已高挂在天上了。sky可以做及物动词：vt. 将…击向空中示例：to sky somebody for victory.翻译：为庆祝胜利将某人抛向空中sky也可以做不及物动词：将…高挂vi.踢(或击)示例：The back skyed off the defence area.翻译：后卫把球高高踢出防守区。扩展资料：sky的短语：in the sky、blue sky。in the sky释义：在空中。示例：Because I like flying in the sky. 翻译：因为我喜欢在天空中飞行。blue sky释义：蓝天示例：Like the blue sky, people still persist, many people look up to it, but why look? 翻译：喜欢蔚蓝天空的人还在坚持，很多人都仰望它，只是，为什么仰望？参考资料来源：百度百科-Sky
前端小子
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SKY是什么意思
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SKY的网络语言是什么意思
“SKY”是指《魔兽世界》职业选手李晓峰。李晓峰，中国电子竞技选手，游戏昵称“SKY”。2001年成为Home战队主力之一，2004年，成为war3选手，2005年，获得ESWC电子竞技世界杯殿军。被称为魔兽“人皇”，是卫冕WCG魔兽争霸项目的世界第一人。2004年，李晓峰进入Hunter俱乐部成为war3选手，拿到了ACON4北京赛区的冠军。后李晓峰加入了we职业电子竞技俱乐部，在北京举行的ACON4全球电子竞技中国区总决赛上李晓峰获得亚军，受韩国WCG世界电子竞技大赛邀请去韩国进行交流比赛。2005年，李晓峰赴法国参加ESWC电子竞技世界杯获殿军，在西安ACON5世界电子竞技大赛war3项目中夺冠。同年和韩寒、朗朗、丁俊晖等共同成为“时尚先生”。扩展资料李晓峰人物经历：1985年5月16日，李晓峰诞生在河南省汝州市。李晓峰幼年因旷课打游戏成绩不好而被父亲打骂，初中时期多次离家出走。1998年，李晓峰的表弟向李晓峰介绍了《星际争霸》，李晓峰的人生自此与游戏结缘。2001年，李晓峰成为Home战队的主力之一。同年，李晓峰初次独自跨省参加比赛。2002年，李晓峰在WCG西安选拔赛上第一轮被淘汰，在WCG武汉赛区获得了季军。由于成绩不理想在家人要求下回到家乡进了医院开始实习。2003年4月，李晓峰接触到网络游戏《奇迹》，拿到GOC比赛的分赛区冠军，以及GOC星际线上比赛的冠军。2005年，李晓峰赴法国参加ESWC电子竞技世界杯获殿军，在西安ACON5世界电子竞技大赛war3项目中夺冠。同年和韩寒、朗朗、丁俊晖等共同成为“时尚先生”。2012年，李晓峰逐渐很少参加比赛，担任we俱乐部的LOL分部的领队，并做了一些LOL的视频。2015年6月，李晓峰发表长微博《迟来的告别，不别的坚持》，宣布正式退出war3项目，转型创业。创办上海钛度智能科技有限公司，担任首席执行官。参考资料来源：百度百科-李晓峰
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