旅游行业竞价sem营销之路

       旅游竞价sem营销是近一两年在旅游行业中的兴起的一种模式，俗称“湖南模式”或可称之为“张家界模式”，因为这种模式（软文sem推广）是在神奇的湖南诞生并且发展壮大，因此俗称“湖南模式”，目前主要的旅游营销主战场由湖南帮掌控。那为什么有可以称之为“张家界模式”呢？因为这种模式诞生的营销旅游景点便是“张家界”，并且通过“张家界”的竞价营销赚取了旅游行业（软文sem推广）的原始积累，然后使用“张家界”的营销模式迅速铺开到全国的旅游景点。

       那旅游竞价推广精髓是什么呢？旅游竞价又应该怎样去推广以及营运呢？“张家界”模式是种“软文”+“SEM”模式，所以它们的主要精髓便在“软文”以及“SEM”这两大块，所以这两大块的问题能解决，营销的目的基本可以说80%以上的问题都解决了，剩下20%便是客服部门的引导了。

       “软文”-- 着陆页，着陆页的好坏决定了营销转化率，着陆页转化率的好坏决定着竞价花出去的钱是否打了水漂，没有转化率的营销可以说之为这是失败的营销。着陆页的好坏在于“内容”+“技术”，内容包括页面模块策划、页面文字内容以及图片内容，技术表现在页面美观设计、页面开发以及服务器运维，一个好的转化页面以上缺一不可，当然每个元素的所决定的效果的表现方式不一样的，也是线性相关性值是不一样的。“软文”之所以称为软文就是营销着陆页的营销广告不能表现的太硬，不能明显表现出这个页面就是一个广告页面，而是让访客潜移默化地接受你的营销内容从而达成您的营销目的，所有从页面策划时从“软”字开始构架内容模块。在我接触的那么多的客户当中，大部分的转化率太低主要的原因在于着陆页的软文太硬了，营销的目的性很强，这样往往让访客产生疑心，就算加上客服的微信，也会成影响成单率。

       “SEM”--竞价，竞价的好坏在于费用相同的情况下决定着访客的数量以及质量，目前竞价推广的渠道主要有百度、搜狗、神马、360、信息流等，目前大多数的竞价投放主要以百度竞价为主，选择的渠道需要根据自身的线路客户群体以及自身的要求投放成本所决定。旅游行业的所推广的词类相对比较少，主要景点词、门票词、线路词、城市词等，景点词、门票词、线路词的客户质量是最好，但是这是竞争最激烈的词类，这些词往往有景点营销巨头把控，当然如果作为弱者也可偶尔抢一抢。根据旅游行业的竞价特性，根据自身的情况制定不同的竞价策略，如果你是行业巨头，第一集团的词是必抢的，如果是弱者需要可以做差异化的竞价营销，不能与强者正面对碰。

       以上是最近两年我在广州金甲网络科技作为旅游行业运营的一些感悟，但由于自身拙笔未能全部写出其真正营销奥妙，欢迎各位交流以及纠正。文章来自广州金甲网络科技www.jinjianet.com

根据现有的网络能搜索到的岗位有：

SEM

职位描述

职位类型：SEM

发布时间：2018-12-10

有效日期：2019-02-02

基本要求：年龄不限性别不限

工作地点：长沙 芙蓉区

职位描述：

岗位职责： 1.负责百度/搜狗/360/神马等搜索SEM，包括账户搭建、关键词整理分类、广告语创意撰写、LP页优化； 2.定期分析目标人群搜索行为，完成关键词挖掘和细化； 3.负责SEM数据监控、投放产出分析以及效果优化； 4.定期提供数据分析报告。 岗位要求: 1.熟悉SEM竞价推广，1年以上SEM实际操作经验； 2.对数据变化敏感，具备良好的分析判断能力； 3.能深刻理解用户在互联网上的需求； 4.爱好体育，平时喜欢关注体育资讯； 5.具有良好的沟通能力和学习能力，执行力强有团队合作精神。

2、APP推广

职位类型：APP推广

发布时间：2018-12-10

有效日期：2019-02-01

基本要求：年龄不限性别不限

工作地点：长沙 芙蓉区

职位描述：

岗位职责： 1.应用市场的线上推广分发，首发，活动申请，ASO关键词优化相关工作； 2.负责推广活动的策划、实施，提高APP在应用市场的搜索排名，提升公司APP权重值； 3.对用户活跃情况和各渠道数据进行监控和分析，有针对性的调整推广策略； 4.拓展合作渠道，提升APP影响力和覆盖用户。 岗位要求： 1.1年以上APP推广经验，对APP推广有极大兴趣和热情； 2.熟悉IOS和Android平台及APP产品； 3.较强的数据分析能力和活动策划能力，了解市场动态和用户心理； 4.熟悉各种软件商店、论坛和渠道商，有推广渠道资源优先。 直播行业发展潜力巨大，欢迎有识之士加入！

SEM：Search Engine Marketing；中文译为搜索引擎营销，是指在搜索引擎上推广网站，提高网站可见度，从而带来流量的网络营销活动。 SEM主要是基于搜索引擎平台的营销活动。SEO：Search Engine Optimization；中文译为搜索引擎优化，是指在了解搜索引擎自然排名机制的。

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