开展sem推广时根据产品的特点选择合适的

开展sem推广时根据产品的特点选择合适的,第1张

开展sem推广时根据产品的特点选择合适的合适的推广区域

SEM推广方案是怎么样的

竞价推广业绩目标制定

第一步:竞价推广业绩的目标制定

作为一名竞价员,得先了解公司的想法,给自己制定一个合理的业绩目标,具体可以根据往年的业绩给自己定目标,必须做到合理,不要给自己挖坑跳。

第二步:根据业绩目标反推出需要的预算金额

既然已经确定了目标,那么接下来就根据目标来反推出完成这些业绩公司需要投入多少钱,计算后公司是否可以接受。

预算分配策略制定

a)平台设备投放比例

要按照客户人群特点进行投放,不能太过死板,如果客户集中在移动端,或是移动端价格低,可挖掘空间大,可以考虑多投入,但PC端更加精准且需求高,成单效果,建议投放pc端:

一般设置比例:7:3 / 6:4

b)平台的投放预算分比

如果推广平台多,可以根据往年竞价情况,各个平台的效果,如果是第一次接触平台也可以少投放试水,根据效果决定。目前各平台投放比例可设置为:百度 >360 >搜狗 >神马

3.竞价推广时段策略

竞价推广时段是有高峰之说的,只要客户不存在非常大的特殊性,基本都可以按照我们多年的投放经验进行投放:

周一至周日:9:00 — 23:00,医疗行业适当延长

重点时段:9:00 — 12:0014:00 — 17:0020:00 — 23:00

高峰时段:10:00—11:00 15:00—17:0020:00—21:00适当加大投放

推广时段适合于“产品的目标客户上网时间很集中”的企业,并非所有企业都适合使用推广时段功能,建议有周期性暂停推广要求的企业使用。我们在设置推广时段的时候应该充分考虑“潜在客户”的活跃时间,避免错过商机。黄金推广时段不仅指上班时间,还包括清晨、深夜、节假日等“性价比高”的推广时段。推广时段暂停期间,推广信息不会展现,此时,推广计划状态将显示为“处于暂停时段”。

推广时段使用得当,能获得“精确锁定潜在客户+用更低出价获得更好位置”的效果。

对推广时段管理在时间上精准定位潜在客户。比如做教育培训的企业,上午开始推广的时间可以设定早一些,因为潜在顾客搜索的高峰时段在上午;同时周末节假日往往是家长集中咨询的时间,所以周末也应该做推广。而做网游的企业,晚上在线推广的时间应该持续的更长久,因为网游玩家通常在晚上上网。另外就是移动端的点击在周末和假期比较旺盛,建议从数据报告分析移动端点击,如果周末移动端推广点击较多,并且推广效果尚可,则不能放过周末时段的投放,应重点关注。

对推广时段管理以分散竞争激烈程度,赢得更高 ROI。由于搜索页面上的推广位置是有限的,如果所有的企业都集中在同一时段推广,必然会使大部分企业无法得到展现机会,所以根据自己的情况设置推广时段,可以增加更多的展现机会。除去高峰时段,其他时间的推广竞争激烈程度会下降,用较低的价格就能排在更好的位置上。灵活利用时段管理,可以赢得“更高性价比”的投资回报率。


欢迎分享,转载请注明来源:夏雨云

原文地址:https://www.xiayuyun.com/zonghe/91534.html

(0)
打赏 微信扫一扫微信扫一扫 支付宝扫一扫支付宝扫一扫
上一篇 2023-03-07
下一篇2023-03-07

发表评论

登录后才能评论

评论列表(0条)

    保存