如何将SEO和SEM完美配合来实现搜索营销

首先我们先来理一下seo与sem各自的优劣势：

SEM优势：周期短、见效快、权威品牌广告立竿见影。

SEM劣势：投放消失、效果消失，一旦不付费立马就断流，效果也是立竿见影。

总结来说长期、大量的SEM投放成本相对较高

SEO优势：网站优化权重稳步提升关键词排名长效、稳定流量和关键词价值相对较高。

SEO劣势：周期较长，见效慢，对于希望快速见效或者短平快打一枪迅速换一个地方的网站很不奏效。

总结来说SEO见效时间相对缓慢，但效果非常稳定

那么针对二者的优劣势来讲，SEO要与SEM结合来实现高效的收益，可以分工配合来做：

1、SEM针对核心词、品牌词来布局。

2、SEO针对行业词、长尾词来布局。

具体可以从以下关键词着手：

⑴对于SEM方面竞价排名不能购买的关键词，由SEO来实现排名获取流量。

⑵SEO发现提升ROI的规律关键词，由SEM批量投放SEO发现的高ROI关键词。

⑶对于SEO已经排至首页的关键词，SEM方面可有两种情况处理：A.竞价排名方面可考虑撤销以省费用B.对于百度竞价较多的排名仍需保留。

⑷对于无效关键词(ROI=0)，SEO方面要逐步削弱优化，SEM方面最好进行删除以节省成本。

⑸对于低效关键词(ROI=<100%)，SEM要进行合理筛选，如果如”KPI数多”SEO可以去重点优化。

⑹对于高效关键词(ROI>100%)，SEM要着重进行扩展，SEO则要重点优化这类高效词并且优化扩展关键词。

⑺对于SEM方面点击数多但是转化率低关键词，进行SEO以降低SEM的广告成本。

⑻对于SEM方面点击数多但是转化成本高关键词，进行SEO以降低SEM的广告成本。

⑼对于KPI转化率高的关键词，最好选择SEM竞价排名和SEO同步进行。

⑽对于SEM方面点击价格低且带来访问者较多关键词、点击价格高但转化率高关键词以及点击少但转化率高关键词，SEM最好筛选出来一部分，由SEO来分析这些关键词访问者数据，从而重点优化，并通过这些词在扩展出更多长尾词。

哪些关键词适合做SEM，哪些关键词适合做SEO

两个宗旨和两个要点：

两个宗旨：1、竞争激烈关键词、品牌词、行业词、产品词要做SEM2、对于长尾词及拓展长尾关键词(数量级有时候可能是百万级别甚至是海量的)要做SEO

两个要点：1、SEM中单价较高的关键词，通过SEO优化来降低成本2、SEO转化率高的长尾词，可共享给SEM提升转化率。

这样通过两者的互补结合，来发挥彼此最大优势，实现收益最大化，从而最终达到最佳的投入产出比。

提到转化的问题，其实还有个问题就是哪些页面适合做SEM，哪些页面做SEO

小生以为对于那些没有最终转化功能的页面最好不要作为SEM的广告着陆页(LandingPage)，像一些普通文章页、标签页、论坛帖子列表页等这些不具备转化的页面，因为如果这样做的话实在太不划算。一般来讲，核心产品页、专题活动页以及一些具备高转化功能页面是适宜作为SEM的LandingPage的，对于PPC来讲比较划算。

打个比方，SEM就如同西医打针、穿漂亮的衣服，SEO犹如中医治疗、从内里调理、持久性的。

SEO网站优化流程=收录+排名+流量+转换+重复前面四个动作。

【前述】新老网站进行SEO搜索引擎优化是一个长期的过程，需要各方面的积累，搜索引擎对于网站的排名也不是基于一个点，而是基于整个面考虑。很多时候并不是我们想获得好的排名就会有好的排名，而是在网站所处的不同阶段都要做不同的累积，时间久了，用户会形成数量，排名会得到提升。

（一）目标：提升在百度、360及搜搜等相关关键词排名，增加自然搜索流量；

（二）概括：三阶段——一阶段初期刚上线以稳定以主，二阶段中期加大推广并开拓优化市场，三阶段保持固有市场再开发其他增值网络市场；SEO网站优化流程=收录+排名+流量+转换+重复前面四个动作

（三）途径：比蓝翻译站内与站外。

评判：相关关键词排名、总体比蓝翻译网站流量、用户注册量、测评量、网络咨询量、咨询转化量等。

准备：网站内容、行业信息、相关人力、思维逻辑。

方法/步骤

1）搜索引擎定位：以百度、360以主。

2）预想目标：在开始1至4个月，百度权重达到2以上，PR更新后达到2以上，自然搜索流量达到 IP>200，PV>350，收录>350，外链增加200+。

3）办法实施：

（网站内部）

1.布置好全站栏目页标题、关键词、描述，完善网站的关键词布局、密度和展现。

官网首页的客服JS插件建议加上“关闭”的按键，给客户的浏览体验感不好；首页在描述中尽量包含公司的联系方式，尽量不要太长。方便客户在搜索相关关键词时，直接就可以在百度的搜索结果显示中看见这个信息。结合自身网站内容寻找一些关键词(不要太热门)，在百度、Google中搜下，如果搜索结果中出现的全是网站主页，就放弃如果大部分都是内页，这个关键词则可以用；找到排名前三位的网站，把它们的标题、描述复制下来，整理成适合自己的，一定要比原来的网页排布更优秀、更合理。然后，做好链接建设（积累外链资源、制定外链流程、稳固外链团队）；重视内链建设，做内链最重要指标是网站各个链接不出现死链接、相互精准链接，这样才搜索引擎眼里就更优秀了。再做METE优化、页面布局优化、内部链接优化、等等，把你能所想到的优化方法都用上。同时保证网站内容更新，不要太频繁、也不能不更新；适当主动提交到搜索引擎入口、交换同类型的友情链接，优化网站最好是建站--优化--推广，等一段时间搜索引擎更新后，就会发现你的网页在首页了，但搜素引擎会不断根据用户的变化而变化，需要随时分析下是否适合公司本身、是否符合客户体验，然后在做相应修改。

2. 明确后台建设以方便网站优化，URL、METE等确定之后尽量不改或小改动、避免对排名有很大波动

3.定义符合搜索引擎优化的规范链接，优化、规范网页代码、检查补充图片标题和ALT属性；

4. 平均每天保持3篇以上文章更新，内容由网络筛选及同事提供；更新文章（范本，格式、内链设计）。在文章更新上，最好原创加转载加采集三种方式并存并重，质量和数量都要兼顾。

5. 在各个栏目页或详情页，形成各种互联，比如微博微信的互联、活动互联等；

6. 及时观察后台统计数据（比如官网后台本身、百度统计、站长工具等），挖掘搜索引擎流量；

7. 定期观察同行网站相关数据，及时制定相关阶段性优化实施路线；

8. 网站专题策划制作并优化；定期对网站整体作出优化评估与建议。

（网站外部）

1.与集团官网互相友链、与协会、与展会、合作公司等友链；大力的收集、制造长尾关键词，大量做外部链接，交换高质量的友情链接，让网站的各项数据都明显得到提升，已累积相应的权重。

2.平均每天保持3篇以上外链发布，在外链上一定要做到自然，常用方法就是软文和链接诱饵，锚文字要自然，不能清一色的使用关键词。

3.保持与微信、头条微博等新媒体平台的互动关联，并提出优化方案；

4.与竞价推广及网盟形成良效互推；

5.在其他类似网站寻求免费合作；

对于企业站来说，外链的作用可能已经大于内容的作用了。每日坚持增加翻译外链，每天不要太多但是不要间断。外链的渠道有很多种，比如博客、知道类平台、论坛、分享类网站、分类信息类网站、digg类网站等等。通过分析竞争对手的网站的外链，也可以获得一批好的外链资源。

6.交换高质量友情链接，数量及质量。并随自己网站权重的提高而提高；

7.网站目录提交，收集整理分类目录及一些专业目录网站，如DMOZ目录、yahoo目录、ODP目录等；

8.与人事部沟通，多发招聘信息时一起带上比蓝官网网址，也能带来不少流量

二、三阶段的优化方案根据官网以后情况而定，还是收录+排名+流量+转换+重复前面四个动作，这个时候深度挖掘适合自己的盈利体系，多方位、全角度的测试，比如协会联盟、直接与客户对接、提供附加值等等，在保证主流盈利模式的前提下，找到最佳的辅助盈利模式，让网站的价值最大化。

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