目前苹果App Store对于推广人员来说，主要还是靠aso。但是在同类应用逐渐增多，由于都在砸市场做app知名度，导致aso变得越来越难，尤其是中小企业难以在苹果App Store抢到大品牌的一杯羹，所以asm上线势必打破这个格局，中小企业也可以用sem的方式捡漏，相对aso来说获得更多用户。
根据苹果的官方文档说明，asm竞价搜索广告展示的关键因素有两个：相关性和出价。即在asm竞价投放过程中，苹果优先采取相关性原则，如果相关性不达标，即使出价高也不能投放；如果相关性达标，出价高的APP获得广告展示的机会。这一点从理论上讲其实跟sem类似，但是实际投放中，还需要大家视实际投放数据来看，如果所有行业都是相关性的才有机会展现，这个竞争会非常大。
苹果在iOS Search Ads的收费方式是CPT（Cost Per Tap），即按点击付费，并且没有最低消费、预算限制和时间等门槛。其展现方式为淡蓝色背景+Ads标识，这条广告会在关键词排名的第一位，具体展示方式还会分为有App截图和无App截图这两种方式。
总体来说，ASM并不会是新开拓的市场广告类型，而是sem广告的一种app衍生品，两者区别并不大，本质相当于业务迁徙，一种新的优化手段而已。所以，当asm苹果竞价搜索真的开放中国市场后，首先了解投放政策，学习官方文档，再根据sem的些许经验来做前期的投放测试即可。APPBI爱比资讯
ASO是什么：
定义：其为英文 App Store Optimization 缩写而来，意味“应用商店优化”，指的是通过提升关键词覆盖及排名等方式，帮助开发者提升 app 在应用商店的流量与下载转化率，从而获取更多用户，不仅仅是帮助覆盖更多的关键词。
ASM是什么：
定义：这是一个国内行业给下的定义，大家都知道ASO指的是指的App Store ，对应的是SEO，所以我们给对应SEM的苹果搜索广告取名为ASM。
而苹果官方他们自己怎么称呼自己的广告产品呢，很简单，就是search Ads（搜索广告）。
ASO与ASM不同之处
1.ASM是非常明显的广告，但是对于一般用户来说，ASO对他们来说就是实际选择的结果，所以信任程度是不一样的。
2.ASM一个关键词只有一个广告位置，而ASO的关键词优化，或者说积分墙形式的关键词，其实前三，前五，都是有足够吸量能力的。
3.成本对比。前期红利期，后期红海期。无论对于ASO还是ASM都是一样的。
4.适合的产品和关键词不同，在一些金融行业词里面来说，ASM是具有品牌作用的，对于广告主来说，诱惑。但是对于很多社交，工具类的行业词，可能用户更加偏向ASO这种非广告的搜索展示结果。
5.简单来说，ASM是一个商业化产品，ASO是一种优化理念。
无论是苹果竞价ASM还是ASO优化，基础工作就是要对标题、副标题、应用截图、关键词、应用描述进行设置和简单优化，然后再进行ASO优化或者ASM广告投放，只是操作手段不一样。并且，苹果竞价ASM和ASO的核心都是关键词，那么在做苹果竞价广告投放时，对于关键词的选择是否可以套用ASO优化中的一些方法呢？
在讲解之前，我们先来通过思位导向图大致了解下，苹果竞价ASM的投放流程：
我们知道，在苹果竞价ASM中，关键词的选择主要有两种方式：1.推荐词2.自选词。
首先我们来说推荐词，苹果所有的推荐词都是围绕品牌名称及特征推荐的品牌词或行业词，特点就是相关性极大。这也符合影响ASM排名的主要因素之一，相关性。且苹果推荐的关键词不仅热度高实时性也强。
但推荐词的劣势也是显而易见的，由于苹果推荐词的上限仅有50个，也正是因为推荐词相关性高所以推荐词的数量有限、范围太小。再加上一些苹果ASM自身的一些限制，单单使用推荐词是远远不够的。
那么这时候，自选词就是一个非常好的选择。
自选词的优势正好完美对接了推荐词的不完善，要知道在ASM广告投放中产品别称跟产品名差别大的、与产品名称不是非常相似的、以及大部分联想词等都是不被苹果推荐的。这样就等于错过了非常多的好词了，而这些自选词都可以达到。
自选词库是CP根据主观判断对目标投放应用选出意向投放的词库，关于自选词方法这里分享三个给大家：
1.结合ASO优化选取核心词：利用ASO优化查词工具，依据应用的基础ASO优化数据库，精准推荐跟应用相关性高且带量的核心关键词库。
2.利用拓词工具拓展词库：拓词工具可以用在选词投放环节也可用在投放后续积累的性价比高的精准词库拓展新的词库。
3.经验判断：做广告投放的时候对自家应用最了解的应该是CP自己，那么CP在投放选词的时候可根据自己的经验主观判断有哪些适合投放的词组则加入到自选词库进行预投放。
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