如何才能做好sem优化营销推广

下面针对SEM日常优化所遇到的五大问题进行解析。

1、关键词有几个就够

每个人的搜索方式都不一样，那么词的丰富率越高，就代表用户找到你的机会就会越大。而且，关键词数量多并不会增加多余的推广费用，毕竟展现是免费的，只有用户进行了点击才会收取相应的点击费用。但也有人认为词多不一定是最好，但小编看来，只要对账户是有用有效的，合适的数量才是对账户最大的效果。

2、出价高就能排在最前面

首先，我们要知道出价是提升关键词排名的重要因素，但不是唯一因素。排名的先后顺序是根据综合的指数高低来决定的。那么我们知道，综合指数的排名=出价*质量度。而质量度又是由创意的质量、广告点击率、以及账户的历史表现得出一个系数。当然了，再好的质量也得需要足够的金钱来支持。

3、对出价设置较为模糊

当所有的物料都搭建好，接下来所面对的问题就是对关键词进行一个出价，那么对于不了解这个行业和新人刚接触这个行业的伙伴来说如何给出价无疑是很头痛的问题。出价要根据关键词的竞价激励程度和自己的预算、关键排名规划来设置，它是一个动态的，往往还需要根据时段和竞价环境进行调整，如在搜索高峰期进行高价抢位，低峰期时降低出价。

4、看不到自己的广告展现

有些公司的老板由于不了解SEM的推广策略，觉得只要是推广了就会有排名，但结果一查看的时候找不到自己的排名就觉得是不是推广出现了问题。那么，其实影响广告展现的因素有很多，如：关键词是否有提交；关键词所属计划的地域是否包含自己搜索所在地；关键词是否超预算提前下线；关键词和创意状态是否异常等，只有确定是出低价时才进行提价。

5、效果突然下降

现在很多企业都存在这样一种推广误区，就是效果好了就提价，效果差了就降价，导致账户频繁调整，模型无法更好的学习，最后效果迟迟上不来。其实，推广存在波动情况是很常见的，一般情况下都会拉长一段周期去观察，当下降时先检查页面和排名，再进行对效果差的计划控消费，如果持续几日不行可以先暂停计划。总之不能急于大调整。

怎样做SEM？

做sem首先第一点，也是最基础的一点，网页设计要符合营销，至少要有营销的意识包含在里面。这样设计出来的网页才能为网站添砖加瓦，设计出来的网站才能为企业带来更多的流量，带来更多的转化率。

【1】作为SEMer，应注重搜索引擎营销策略和方法，要有营销意识。有个很有意思的现象，东边COPY一下，西边再来一下，可能北边的也不错，将“拿来主义”进行到底，也就叫作网站运营了。更有甚者，前面抄袭完毕，又看着新鲜的了，还是整个再换掉好了。折腾来折腾去的，没个方向，真正受罪的还是网页设计师。我想，可能这样的“SEMer”自己也搞不懂到底想要什么吧？

【2】网页设计人员自身能力必须国强。如果一个网页设计人员的能力不足，这样就比较麻烦了，毕竟水平有限，真想要TA设计出一个“有盼头”的网站，可谓是比登天还难了。当然，如果有足够的耐心，也是可以慢慢培养的，只是时间上是否允许呢？从长远来看，还是建议SEM团队吸收优秀的网页设计师进来，从本质上改变这种现象，这对团队的促进和成长都是大有益处的。

【3】SEMer和网页设计师的沟通问题。假设一个很优秀的网站策划方案，同样是交给最出色的网页设计师来制作，理论上来说效果应该不会太差。事实上，如果设计师闷头苦干，SEMer也分身乏术，那么是很难达到理想设计效果的。只有SEMer时时跟踪设计师进度，发现问题，解决问题，才是明智之举。切忌不要等设计完工，再挑毛病，可能会浪费更多的时间。

【4】用户体验设计欠佳。举个例子，苹果的产品，不论是Mac、iPhone还是iPad，其销量都是一个惊人的数字。这和苹果一贯注重细节，倾力打造用户体验是分不开的。小拼在“Apple中国——用户体验设计苹果风暴”一文中也对苹果官网的用户体验设计给予了高度的评价和肯定。相较之，现在很多SEMer忽视了这一点，只注重网站的美观性，对用户体验方面做的工作几乎为0。

【5】设计效果缺乏创新意识。创新永远是颇具争议的关键词。对于新生的、不可预见的遐想事物，人们总是保持缄默态度。究竟什么是创新？小拼认为，一切有利于用户体验，可以提高网站转化率的营销思路，都可谓是创新，创新往往体现在细节上。拿网易新闻阅读来说，当你任意选中一段文字时，会出现一个“我来挑错”功能，小拼认为就很有新意，这是同类门户网站中所没有的。小小的细节，可能正在悄悄改变着一切，网页设计也是如此。

1. 拿到任务先细致分析

当进入一家公司之后，需要我们搭建账户，在搭建账户之前，需要仔细了解以下方面的信息：

(1)仔细了解公司产品及业务的情况，同时了解竞争对手有哪些

(2)针对产品进行细致的分析，例如产品卖点、产品劣势、产品受众人群、受众属性、购买心理等

(3)了解公司的推广需求，例如预期目标以及其他地域、时段等其他需求等

了解以上这些信息之后，我们就可以开始去考虑着手搭建账户了。

2. 关键词定位很重要，如何选择需思考

在搜索推广中，网民是通过搜索关键词触发企业关键词展示创意的，因此，对于搜索推广来讲，关键词就是用来找到客户的有效方法。那么关键词如何选择呢?下面来解读一下：

(1)确定关键词，关键词主要根据品牌词、主营业务词：电脑、产品类型词：surface pro、竞品词四大类来确定关键词

(2)扩展关键词主要采用的工具为关键词规划师，但是若想使用关键词规划师扩展关键词，需要在搜索框中输入搜索关键词才会扩展出相关词语，因此，若不知道应该用什么搜索关键词词进行搜索，可以利用搜索下拉框、相关搜索、百度指数等方法去辅助查找搜索关键词，帮助扩展到符合需求的关键词数量

(3)筛选无用关键词在扩展关键词时免不了会拓展一些无用的关键词，因此，我们需要利用关键词分组工具将无用的关键词筛选出去。如何去判断关键词无用呢，可以分析关键词购买意图，如果关键词明确没有购买意图即可确定为无用关键词筛选出去。

3. 账户结构做的好，统计管理才方便

各位都知道账户机构分为计划、单元、关键词和创意。那么构思账户结构即为构思计划、单元的划分。那么如何进行计划和单元的划分呢?有两种思维方式：

思维方式一：按照结构相同、意义相近划分单元，将相关单元调整至同一计划下，划分计划

思维方式二：先将关键词划分为不同计划，再将计划中的关键词按照结构相同、意义相近划分单元两种思维方式都可以搭建账户，任选其一即可。

4. 批量上传写创意，优质创意有讲究

将利用工具划分好的账户结构批量上传到百度推广客户端，为不同的单元撰写创意。每个单元内有2条以上的创意。每个单元内的创意数量其实也是不宜过多的，据经验测试，单元内创意保持在9条左右，对于账户的整体质量度及效果都有很好的表现。

5. 账户设置不可少，效果影响可不小

在账户投放中，账户设置也是很重要的，而且由于公司实际情况限制，往往是有限制的，这需要我们充分去了解公司的需求以及业务的情况，从而避免账户设置的出错。一般无法避免的设置就是预算、地域、时段等基础设置，当然大家也要记得为每一个关键词设置URL ，方便后期统计关键词效果。如果大家对关键词URL设置不了解可以留言，下一期我们再更新。

本篇文章主要粗略的给大家介绍了一下如何去搭建高质量账户，那么其中很多的小细节由于篇幅的问题暂时不过多介绍了。

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