SEM优化怎样写出更好的创意

SEM优化推广创意的方法：

正确的运用通配符，对于关键词的超长嵌入，就是说在使用通配符时，当用户搜索的搜索词过长，如果加入到创意中，会超过字符总数，所以它就不再匹配搜索词，之后展现出来的创意是不飘红的，点击率会相对较低。

为发避免这种情况的产生，在撰写创意时，需要把关键词所在推广单元里字数最长的那个词套入创意中进行撰写，可以较好地避免这一问题。

优化不通顺的创意

对于不通顺的创意，需要将推广的关键词根据结构相同、意义相近的原则重新划分，然后重新撰写通顺的创意，使创意能够完全应用在推广单元中的每一个关键词。

优化不相关的创意

遇到关键词与创意不相关的情况，需要将关键词按照词性及关键词属性重新进行单元划分，同时在单元中配以相关的创意。

优化吸引力不够的创意

如果创意吸引力低，就需要在创意撰写的过程中尽量通过产品特性，活动促销的信息，如免费、打折等有号召力的内容来吸引用户，在主旨不变的情况下，通过差异化的内容描述吸引用户点击。

关键词出现在不同的地方，有不同的效果。吸引力排名如下：标题+描述>标题>描述>不出现关键词。

关键词在创意中出现的频率同样会对创意的效果有所影响，创意出现在标题加描述的吸引力大于关键词仅出现在标题的吸引力大于关键词仅出现在描述中的吸引力，所以关键词飘红需要在创意的各部分进行配合使用，效果才最好。

利用A/B测试原理优化推广创意

A/B测试是优化推广创意的一种常见的方法。我们判断一个推广创意的好坏，基本上是以该创意的点击率来决定的。我们大部分sem从业者都知道，在推广创意里，一般都会写入自己公司或产品的优势、价格、折扣等卖点信息，以期能通过短短的100来个字，吸引访客。

一、标题长度控制在20-30字

标题太长，网民很难一下子捕捉到核心思想，容易找不到重点，标题太短的话，给网民的信息量又有限，会让网民点击行动的能力又有所下降，所以标题的长度，尽量控制在撰写在20字—30字之间时，这时就能兼顾网民阅读体验与推广效果。

二：标题内容应添加“高质量的描述”，给网民更丰富的信息

标题除了写“企业名称”外，还应加入其他重点信息的描述。如果只写“企业名称”，网民接受到的有效信息少，如果公司的品牌还不算有名，那么网民完全不知道公司在做什么，自然其搜索推广结果点击率低，推广效果差。

三：长标题的有效断句，快速抓住网民注意力

多项研究表明，长文本不利于网民阅读与理解，易读性差，而SEM广告特点就在于利用网民几秒钟的扫视，突出优势信息，快速抓住网民的注意力，达到促使点击的效果。因此，大于19字的标题，断句3—4次，点击率高，效果好(如使用逗号、空格、破折号，等等符号断句)，如：“**官网店庆2周年超值特卖会全场免运费2折起售”，这样的标题阅读起来就有些吃力。

四：商业类的标题要含有“折扣、优惠、产品品质“类信息，更能吸引注意力

搜索电子商务类行业信息时，网民呈现独特的特点，很关注商品的品质、信誉、价格、评论等信息，因此SEM创意标题，应满足网民的搜索此类信息时的特点，标题中含有“折扣”、“价格”、“品质”类”词汇类型，帮助提升推广效果。

五：标题避免夸张，让网民放心

标题不要写的过于夸张，如果太夸张的话就会导致点击率越低，转化效果也会受影响。

六：让标题通俗易懂，让网民一看就能明白这是什么。

标题只有写的通俗易懂才能让网民看得明白，如果这个标题让网民第一眼不能明白你这个标题要传达的什么信息，何来的点击，只有一眼让网民明白你这个标题是什么意思才能让网民知道这是不是我想要的。

希望能够帮到你，望采纳！谢谢！

一套完整的SEM营销方案需要包括什么

1、行业方向

① 自己所处行业的发展情况，行业的特征，行业的发展等。

② 营销的发展趋势，PC到移动，网盟/DSP转向信息流等原生广告。

③ 当前的主要营销方式，如：搜索营销，信息流广告，DSP广告等。

2、目标受众

受众人群画像，这是非常关键的一点。

① 受众属性，包括年龄性别职业等

② 上网习惯，都聚集在哪些网站，时间、设备（PC、移动）等

③ 会搜索的词有哪些，不同购买阶段的人群搜索什么类型词等

3、竞品方向

竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更精准。

① 目前行业有哪些核心竞品

② 核心竞品和我们产品的相同点和不同点（主要提醒不同点）

③ 核心竞品选择怎样的营销方式（需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定）

4、媒体选择

① 目前网络营销的主要渠道（举例：移动搜索+信息流）

② 目前各个媒体（PC+移动）的优劣势对比

③ 结论：确定百度、还是搜狗，360还是神马，还是其它展示广告

5、预算分配

这部分老板比较关注。

① 搜索营销PC和移动预算的分配，建议5:5的预算分配（如果公司行业只在移动方向就不用提PC的预算）

② 营销各个媒体的预算分配（可以先参考市场份额分配预算）

③ 每天预算多少钱（可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算，如果无法了解到可以自行决定一个预算，比如：日预算1000/500，先测试然后再调整）

④ 评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报

⑤ 结论：媒体的预算分配

6、账户搭建

搜索营销的账户搭建（逆序式搭建）

① 关键词：根据上面的分析数据，确定核心关键词-拓词-对词分类

② 单元确定：按照分类的词划分到各个单元

③ 把单元按照同类型单元，放入属于同一类的计划内。

④ 创意：标题和描述必须有通配符（竞品词除外），至少撰写两条以上创意

⑤ 样式选择：选择和自己业务考核相关的广告样式&产品。比如：公司考核APP下载激活，推广app下载类样式；公司考核PV，那就选择子链样式。

⑥ 结论：搭建账户可以以倒推的方式搭建，对账户结构比较清晰合理。优质的账户结果是基础，搭建好结构有助于数据监控以及后续的SEM优化。

7、总结

任何汇报都需要一个最终的总结，将之前提到的内容做最终的总结呈现。

① 目前选择怎样的营销方式：举例，SEM（搜索营销）

② 目标受众分析，这是最关键的点决定你营销的方向

③ 竞争对手推广的分享，给出选择的营销方式

④ 各个营销方式选择哪些媒体

⑤ 各个媒体如何做推广，大概的方向

⑥ 最终的预算需求，以及预期的效果

这些点都做好了，才是一份完整的SEM营销方案。

如果我的回答对您有帮助，望采纳，谢谢！

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