渠道合作，是指同一渠道的不同企业之间为了共同的利益的最大化而结成的联盟与合作关系．制造商或经销商由于自身经济实力限制，为节约资源，而需要与其它厂家共同开拓分销渠道；互补品制造商通过渠道合作可以达到节约资源又促进销售的目的；渠道合作也可以把产