南海琼东南盆地沉积物地球化学特征及其反映的甲烷微渗漏作用

南海琼东南盆地沉积物地球化学特征及其反映的甲烷微渗漏作用,第1张

吴能友1 叶瑛2 邬黛黛2 刘坚1 张平萍2 蒋宏晨3 董海良3 张欣1 张学华1 雷知生1

(1.广州海洋地质调查局 广州 510075 2.浙江大学地球科学系 杭州 310027 3.美国迈阿密大学地质系 俄亥俄 45056 美国)

第一作者简介:吴能友,男,1965年生,博士,现任广州海洋地质调查局副总工程师,教授级高工,主要从事海洋构造地质、第四纪地质与环境、水合物调查研究。

摘要 研究所用样品由“海洋四号”船于2005年8月在三亚市SEE 方向约150km处采取。XRD和扫描电镜观察表明样品普遍存在自生碳酸盐、硫酸盐和草莓状(framboidal)黄铁矿。自生矿物组合和显微结构特征与冷泉沉积物类似,属微生物成因。孔隙水中Mg2+、Ca2+和硫酸根的浓度均有随深度增加而降低的趋势,说明这些组分在成因过程中被消耗。成岩反应过程中的溶解二氧化碳可能来自甲烷的厌氧氧化。样品中硫酸根的消耗主要和硫酸盐矿物沉淀有关,而非硫酸根还原。这意味着造成沉积物中黄铁矿大量沉淀的还原态硫并非来自采样深度,它和甲烷及Ba2+一样,均来自地层更深处。

关键词 自生矿物 甲烷渗漏 早期成岩作用 琼东南盆地

海底甲烷渗漏是一种重要的地质现象。在大陆架和大陆坡,甲烷是冷泉流体的主成分之一[1~2]。富甲烷的冷泉可以看作是石油、天然气、天然气水合物在海底的露头,是勘查海底油气资源的重要线索。此外,甲烷所引起的温室气体效应是二氧化碳的十几倍,在自然环境中经由地质作用排放的甲烷所引起的环境增温效应,可能远远超过了人为排放的二氧化碳[3]。因此,以冷泉为主要形式的甲烷渗漏近年来引起了学术界的广泛关注。

冷泉一般和断裂、底辟、泥火山等构造现象有关,是一种大规模流体排放。除这种形式的甲烷渗漏外,地层中承压流体的扩散作用、有机质生物分解和热解等作用都会引起甲烷朝沉积物~海水界面运移,与此有关的甲烷微渗漏目前尚未引起注意,但它对海底资源勘查和海气相互作用研究同样具有重要意义。为此我们研究了采自琼东南盆地的柱状沉积物样品,从中发现了和甲烷渗漏区类似的矿物学、地球化学和地质微生物学记录。

1 地质背景与样品来源

样品由海洋四号于2005年8月执行HY4-2005-5 航次时采集。采样点的地理坐标为:111°3.71′E,18°1.73′N,水深1508m,位于海南岛三亚市SEE方向约150km处。地质构造单元属琼东南盆地的松西坳陷带,海底地形为平坦陆坡。样品用重力活塞式取芯器采集,样品总长度4.9m,为半流动性粉砂质软泥、粉砂质粘土,含少量有孔虫。

琼东南盆地位于南海西北部,发育在海南岛隆起和西沙隆起之间(图1)。钻井资料显示,琼东南盆地前新生代基底可以和海南岛的同期地层对比,由古生代变质岩、白云岩,白垩纪中酸性花岗岩、闪长岩和火山碎屑岩组成,属于华南地块的组成部分[4]。琼东南盆地的发育始于30~24Ma前,盆地主要为广阔陆表海和陆架陆坡沉积体系,最大沉积厚度为12000余米[5]。

图1 采样站位与地质背景示意图

Fig.1 Map of site and geological background of sample

琼东南盆地第四纪泥沙质沉积厚度巨大,并富含有机质,为烃类气体提供了丰富来源[6]。盆地内普遍具有高地温梯度[7]和异常高压[11],有利于烃类气体的形成及扩散运移。自20世纪80年代在琼东南盆地进行油气勘探以来,先后发现了一批天然气田和含油气显示的构造圈闭,何家雄等[8]把琼东南盆地的富甲烷气体划分为生物—低熟过渡带气、正常成熟热成因油气、和热成因过成熟油气三种类型。盆地内天然气水合物的聚集条件亦得到充分肯定[9]。盆地内部分地区已发现了泥火山、泥底辟、气烟囱等与甲烷渗漏流有关的构造[6,10],但在采样区附近尚未有这些现象的报道。

2 实验与测试方法

样品到达甲板后即连同样品衬筒锯成约80cm的长度,两端用塑料盖与胶带密封,并置于温度为4℃的甲板冷库保存。海洋四号靠岸后在广州地质调查局化学分析实验室对样品进行分割,每隔10cm在柱状样的中部提取一个子样。全部操作在氮气保护下进行,避免接触空气。分割后的子样密封在玻璃培养瓶中,4℃冷藏保存。进一步实验在美国Miami大学完成。

对柱状沉积物样品作了如下分析:

1)XRD(X射线衍射)分析:取适量样品在60℃烘箱中干燥,研磨至小于200目,用美国Scintag公司的XGEN-4000型X-ray衍射仪获取样品的衍射曲线,扫描范围5°~70°,扫描速度2°/min。

2)SEM(扫描电镜)观察:取少许样品在液氮中冷冻后抽真空直至脱水干燥,将块状样品轻轻压碎,用碳胶固定在样品托上,喷金后在扫描电镜下观察沉积物的显微结构。

3)孔隙水的提取与分析:样品置于离心管中,高速离心后分离上清液,用HPLC(High Performance Liquid Chromatography,即高性能液相色谱仪)and DCP(Direct Current plasma emission spectrometry,即等离子光谱仪)分别测定提取液中的阴离子和阳离子含量。

3 结果与讨论

3.1 沉积物中的自生矿物及其显微结构

XRD分析结果显示,所研究的沉积物样品中主要矿物为石英、钠长石、伊利石、高岭石,其次为磁绿泥石、白云母、钾长石、方英石等。除这些典型的陆源碎屑矿物外,XRD在样品中还发现有碳酸盐、硫酸盐、黄铁矿和水镁石(表1)。在扫描电镜下这些矿物具有完整的晶型,面、角、棱等结晶要素保存完好,显然没有经历过搬运和磨蚀,除方解石外,它们都是原地形成的自生矿物。

表1 琼东南盆地采样站位沉积物中的自生矿物组合 Table1 Complicated authigenic mineralS in the Sediment from Qiongdongnan BaSin

XRD检出的碳酸盐类矿物有:

方解石(Calcite,卡片号86-174),代表性衍射峰为:3.3,2.49,2.28,2.30Å;

高镁方解石(Mg-calcite,卡片号71-1663),代表性衍射峰为:3.00,2.26,1.89,1.85Å;

三水菱镁矿(Nesquehonite,卡片号20-669),代表性衍射峰为:6.48,3.85,2.62,3.03Å;

菱镁矿(Magnesite,卡片号 80-101),代表性衍射峰为:2.746,2.099,1.708,1.702Å;

菱铁矿(Siderite,卡片号83-1764),代表性衍射峰为:3.59,2.79,1.73Å。

方解石是沉积物的主要成分之一,大部分为有孔虫壳体,属生物成因。高镁方解石和三水菱镁矿在XRD衍射图谱上较常见,菱镁矿和菱铁矿仅在个别样品中的XRD图谱可以识别。部分方解石具有文石假象,在扫描电镜下这种方解石呈针状、纤维状碳酸盐集合体产出,能谱显示为碳酸钙,从晶型和结晶习性上看为文石,但在XRD衍射图谱上未见文石衍射峰,可以认为它们在形成时是文石,但在早期成岩作用转变成了方解石,并保留了文石假象。一般认为这种针状、纤维状文石在成因上和嗜甲烷微生物的代谢作用有关。Sassen等[12]在冷泉碳酸盐中发现针状文石、球状黄铁矿与菌丝、沥青共生;细菌触发并促进自生碳酸盐沉淀业已被培养实验所证实[13~14]。Ehr1ich[15]通过实验室细菌培养,得到了针状文石的半球状、哑铃状集合体。在扫描电镜下还见有碳酸盐微晶被菌丝粘结所形成的球状体,进一步说明碳酸盐集合体和微生物之间存在某种成因联系。高镁方解石和三水菱镁矿在扫描电镜下为自形菱面体晶型,通常包覆在颗石藻、硅藻等生物壳体表面。

在活动和被动大陆边缘的甲烷渗漏区周围,自生碳酸盐是普遍存在的沉淀物[12~22]。此类碳酸盐沉积因具有特殊的显微结构特征,被认为和地质历史上的甲烷渗漏或水合物分解有关[2,16]。尽管在采样站位尚未发现有冷泉等大型甲烷渗漏,但沉积物中复杂的碳酸盐类自生矿物组合说明孔隙水中含有丰富的重碳酸根,甲烷微渗漏及其氧化是重碳酸根的可能来源。

XRD检出的硫酸盐类矿物有:

重晶石(Barite,卡片号78-1224),代表性衍射峰为:4.28,3.71,2.62,2.24Å;

硬石膏(Anhydrte,卡片号 37-1496),代表性衍射峰为:3.50,2.85,2.33,2.21Å;

石膏(gypsum,卡片号21-816),代表性衍射峰为:7.61,4.28,2.87,2.68Å。

在扫描电镜下重晶石呈短柱状,全自形结构。在ODP秘鲁陆缘684站位和日本海799站位钻孔中含有自生重晶石微晶,它们比海水更富含34S(δ34S比值高达+84%o)。Torres等人[23]在解释这类重晶石的成因时认为,Ba的来源和海洋生物成因的重晶石在硫酸盐还原带被活化有关,所形成的Ba2+离子随流体迁移,随后在成岩过程沉淀在流体扩散的前锋带。在秘鲁和俄罗斯Okhotsk海冷泉区,重晶石是冷泉沉淀物的主矿物相。自生重晶石与碳酸盐的相对丰度,在一定程度上反映出孔隙流体中甲烷与Ba2+离子的相对含量。A1oisi等人[21]通过理论模式计算认为,甲烷流量大时,沉淀物以碳酸盐为主;甲烷通量小、而Ba含量高时,则有大量重晶石沉淀。采样站位普遍存在的重晶石一方面说明流体扩散作用的存在,此外也说明孔隙水中甲烷含量不高。石膏和硬石膏在扫描电镜下呈板条状,全自形结构。自生石膏和硬石膏的存在说明孔隙水中仍有较高的硫酸根含量。

XRD在大多数样品中都发现有黄铁矿(Pyrite,卡片号71-2219),代表性衍射峰为:2.709和2.423°A。在扫描电镜中,黄铁矿呈单颗粒散布在沉积物中,或者呈草莓状集合体产出。对草莓状黄铁矿的成因尚有不同认识。一方面沉积物中的草莓状黄铁矿常与微生物化石和细菌群体伴生,但在热液、火山热液矿石中也常见有类似的结构,使微生物成因说受到怀疑[17]。但从最近报道的草莓状黄铁矿硫同位素组成来看,沉积物和低温热液沉淀物中草莓状黄铁矿的δS34均为很大的负值,说明这类黄铁矿中的硫来源于细菌还原的海水硫酸盐[17~19]。

3.2 孔隙水的化学成分与成岩反应

琼东南采样站位孔隙水的化学成分列于表2。其中氨离子浓度随深度增加而明显升高,可能和微生物代谢作用有关。镁离子随深度增加略有降低的趋势,而钙离子随深度增加而降低的趋势更加明显。反应在Mg/Ca比值上,该比值与深度有明显的正相关关系(图2)。其可能原因是,由于重碳酸根的带入,孔隙水中 Ca2+离子的沉淀速率要高于Mg2+离子。从矿物的溶解~沉淀平衡角度上看,碳酸钙的容度积远小于碳酸镁,前者更易于从溶液中沉淀。孔隙水中Ca、Mg的消耗,以及自生矿物组合中普遍存在方解石(具文石假象)、高镁方解石、三水菱镁矿等碳酸盐,说明在成岩反应过程中的有溶解二氧化碳的补充,而溶解二氧化碳可能来自甲烷的厌氧氧化。

表2 琼东南盆地采样站位沉积物中孔隙水的化学成分(mg/L) Table2 Chemical compoSitionS in pore Water of the Sediment from Qiongdongnan BaSin(mg/L)

图2 孔隙水中Mg/Ca比值与深度关系

Fig.2 Relation between Mg/Ca and depth in pore Water

孔隙水中硫酸根浓度与深度关系

Relation between concentration and depth

在阴离子含量上,采样站位的硫酸根含量随深度增加呈现出递减趋势(图2),反映出硫酸根在成岩作用中被消耗。和甲烷渗漏区相比,研究区沉积物中的硫酸根梯度十分平缓,硫酸根/甲烷界面(即SMI)远在采样深度之下。孔隙水中硫酸根的消耗有两种可能的方式:被硫酸根还原菌还原为H2S,或者是呈硫酸盐沉淀。鉴于微生物基因测试在样品中未发现硫酸根还原菌的基因序列[20],因此图2反映的硫酸根消耗最大可能是呈硫酸盐沉淀,XRD和扫描电镜观察到的自生重晶石、石膏和硬石膏为此提供了直接证据。这同时意味着,造成沉积物中黄铁矿大量沉淀的还原态硫并非来自采样深度,硫化氢和甲烷一样,可能来自地层更深处。

4 结论

综合自生矿物组合以及孔隙水化学成分及其代表的成岩反应,对研究区甲烷微渗漏的地质和地质微生物记录作如下总结:

1)XRD和扫描电镜在样品中观察到了多种自生碳酸盐矿物,如:具文石假象的方解石、高镁方解石、三水菱镁矿、菱镁矿、菱铁矿等。其中文石~方解石的显微结构特征与冷泉碳酸盐类似,属微生物成因。沉积物中复杂的碳酸盐类自生矿物组合说明孔隙水中含有丰富的重碳酸根,重碳酸根的来源以及碳酸盐的沉淀和嗜甲烷微生物有成因联系。

2)样品中普遍存在重晶石、硬石膏、石膏等硫酸盐矿物。自生重晶石的形成和来自深部硫酸根还原带的Ba2+离子随流体迁移,并沉淀在流体扩散的前锋带有关,自生矿物中重晶石与碳酸盐的相对丰度,在一定程度上反映出孔隙流体中甲烷与Ba2+离子的相对含量,从这一意义上说,研究区孔隙水中甲烷浓度不高。

3)孔隙水中Mg2+、Ca2+浓度均有随深度增加而降低的趋势,后者更为明显。这一趋势反映了Ca、Mg在成因过程中被消耗,与XRD和SEM观察到的自生碳酸盐沉淀相一致,说明在成岩反应过程中的有溶解二氧化碳的补充,而溶解二氧化碳可能来自甲烷的厌氧氧化。

4)孔隙水中的硫酸根含量亦具有随深度增加而降低的趋势。和甲烷渗漏区相比,研究区沉积物中的硫酸根梯度十分平缓,硫酸根/甲烷界面(即SMI)远在采样深度之下。样品中硫酸根的消耗主要和硫酸盐矿物沉淀有关。这意味着造成沉积物中黄铁矿大量沉淀的还原态硫并非来自采样深度,它和甲烷及Ba2+一样,可能来自地层更深处。

参考文献

[1]Peckmann,J,Reimer,A,Luth,U.,et al.Methane-derived carbonatesand authigenic pyrite from the northWestern Black Sea.Marine Geology,2001,177:129~150

[2]Pierrea,C,Rouchy,J M.Isotopic compositions of diagenetic dolomites in the Tortonian marls of the Western Mediterranean margins:evidence of past gas hydrate formation and dissociation.Chemical Geology,2004,205:469~484

[3]Etiope,G.New Directions:GEM—Geologic Emissionsof Methane,the missing source in the atmospheric methane budget.Atmospheric Environment,2004,38:3099~3100

[4]钟志洪,王良书,李绪宣等.琼东南盆地古近纪沉积充填演化及其区域构造意义.海洋地质与第四纪地质,2004,24(1):29~36

[5]黄保家.琼东南盆地天然气潜力及有利勘探方向.天然气工业,1999,19(1):34~40

[6]吴必豪,张光学,祝有海等.中国近海天然气水合物的研究进展.地学前缘,2003,10(1):177~188

[7]刘建章,王存武.莺-琼盆地热流体及油气地质意义.天然气勘探与开发,2004,27(1):12~15

[8]何家雄,夏斌,孙东山等.琼东南盆地油气成藏组合、运聚规律与勘探方向分析.石油勘探与开发,2006,33(1):53~58

[9]何家雄.天然气水合物研究进展和南海北部勘探前景初探.海洋石油,2003,23(1):57-64

[10]陈多福,李绪宣,夏斌.南海琼东南盆地天然气水合物稳定域分布特征及资源预测.地球物理学报,2004,47:483~489

[11]王敏芳.琼东南盆地超压特征及超压体与油气分布的关系.海洋石油,2003,23(1):15~21

[12]Sassen,R,Roberts,H H,Carney,R,et al.Free hydrocarbon gas,gas hydrate,and authigenic minerals in chemosynthetic communities of the northern Gu1f of MeXico continental slope:relation to microbial processes.Chemical Geology,2004,205:195~217

[13]Van Lith,Y,Warthmann,R,Vansconcelos,C,et al.Microbial fossilization in carbonate sediments:a result of the bacterial surface involvement in dolomite precipitation.Sedimentology,2003,50:237~245

[14]Wright,D T,Wacey,D.precipitation of dolomite using sulphate-reducing bacteria from the Coorong Region,South Australia:significance and imp1ications.Sedimentology,2005,52:987~1008

[15]Ehr1ich,H L.Microbial formation and degrafation of carbonates.Geomicrobiology,4thedition,Marcel Dekker,Inc.,New York,2002,PP 183~228

[16]Cavagna,S,Clari,p,Martire,L.The role of bacteria in the formation of cold seep carbonates:geological evidence from Monferrato(Tertiary,NW Italy).Sedimentary Geology,1999,126:253~270

[17]Butler,I B,Rickard,D.Framboidal pyrite formation via the oXidation of iron(II)monosulfide by hydrogen su1phide.Geochimica et Cosmochimica Acta,2000,64(15):2665~2672

[18]Wilkin,R T,Arthur,M A.Variations in pyrite teXture,sulfur isotope composition,and iron systematics in the Black Sea:Evidence for Late pleistocene to Holocene eXcursions of the O2-H2S redoX transition.Geochimica et Cosmochimica Acta,2001,65(9):1399~1416

[19]A1fonso,P,prol-Ledesma,R M,Canet,C,et al.Sulfur isotope geochemistry of the submarine hydrothermal coastal vents of punta Mita,MeXico.Journal of Geochemical E”ploration,2003,78-79:301~304

[20]Jiang,H C,Ye,Y,Dong H L,Wu,N Y,Zhang,C L,Microbial Diversity in the Deep Marine Sediments from the Qiongdongnan Basin in South China Sea.Western pacific Geophysics Meeting,24-27 July 2006,Beijing

[21]Aloisi,G,Wallmann,K,Bollwerk,S M,et al.The effect of dissolved barium on biogeochemical processes at cold seeps.Geochimica et Cosmochimica Acta,2004,68(8):1735~1748

[22]Teichert,B M A,Bohrmann,G,Suess,E.Chemohermson Hydrate Ridge-Unique microbially-mediated carbonate build-ups groWing into the Water column.palaeogeography,palaeoclimatology,palaeoecology,2005,227:67~85

[23]Torres,M E,Brumsack,H J,Bohrmann,G,et al.Barite fronts in continental margin sediments:A neW look at barium remobilization in the zone of sulfate reduction and formation of heavy barites in diagenetic fronts.Chemical Geology,1996,127:125~139

Geochemical CharacteriSticS of SedimentS from SoutheaSt Hainan BaSin,South China Sea andMicro-Methane-Seep Activity

Wu Nengyou1 Ye Ying2 Wu Daidai2 Liu Jian1 Zhang PingPing2 Jiang Hongchen3 Dong Hai1iang3 Zhang Xin1 Zhang Xuehua1 Lei Zhisheng1

(1.Guangzhou Marine Geology Survey,Guangzhou 510075;2.Department of Earth Sciences,Zhejiang University,Hangzhou 310027;3.Department of Geology,Miami University,OXford,Ohio 45056,USA)

AbStract:The researched samples Were taken from Qiongdongnan Basin,some 150kmin the SEE of Sanya.Complicated authigenic minerals Were identified by XRD and SEM,such as miscellaneous carbonates,sulphates and frambiodal pyrite.The assemblage and fabric characters are similar to what being found in cold-seep sediments,Which is thought to be related With microorganisms fueled by dissolved methane.There is a tendency that Mg2+,Ca2+ and content in pore water decreased with depth.The cations are consumed in diagenesis ascarbonates,With the dissolved CO2be supplied by anaerobic methane oxidation.The anion Was precipitated as sulphate,instead of being reduced.This means that H2S to form frambiodal pyrite is from depth,the same as methane and Ba2+.

Key WordS:Authigenic minerals Methane seep Early diagenesis Qiongdongnan Basin

『壹』 培训学习建议怎么写

本人有幸参加了本次员工的培训班,经过一段时间的课程学习,个人对此培训的意见和建议如下:

本次培训的课程总体内容丰富,课堂氛围好。大家都有学习的热情,每次的课前小互动环境既放松了情绪又缓解了压力。课前小互动是值得推崇的培训环节,也能够让学员们认员。我们的培训老师也是热情高涨,毫无保留的将自己所学所得与我们学员分享,让我们共同进步。

做为一名职能部门的员工而言,感觉培训课程内容多倾向于卖场销售的一线人员,有些课程内容与本职工作相关偏远,应该在培训时有针对性。可以课前了解员工的培训需求,然后制定培训计划并实施。这样可以更大程度的满足员求知的需求,集中力量分人员、分岗位培训。另外,可以提前下发课件教程资料,以免员工在听课过程中只注意笔记而乎略听课,这样可以帮助记笔记慢,文化基础弱的学员更好掌握学习的重点。

对于一些课程需要加入实际案例进行分析。以身边事、身边人、具体事来帮助学员加深课程的理解,深入浅出,引导学员听透所授课的内容。做到上一节课有一节课的效果。课程的选择上也可以加上实操性的东西。如:陈列、色彩搭配课就可以配上教具。让学员实际动手操作。这样可以增加课程的互动性,更有益于学员对抽象概念的具体理解。

如果我们能从重多培训讲师中,确定一部分优秀的讲师固定授课会比讲师轮流授课效果好。因为,授课也是需要一定授课技巧,授课人有内涵,能将课件的内容充分的表达和传递给学员,增强培训授课的效果。建议可以让学员投票选出一部分比较喜欢的讲师,色后固定授课老师。

另外,也给我们的学员提出一点建议。那就是把每次的培训心得留存一份,以便日后翻看时可以看到自己的成长历程,看到自己在学习中的优点与不足。

以上是我个人的一点建议,如有不妥之处敬请见谅。也希望我们大家在培训中学有所成,共同进步。

供参考。

『贰』 怎样营销培训课程

一切不以实际应用的培训都是耍流氓,这是乔云彬老师的语录,他所创办的乔云彬营销公社在营销培训这方面有着20年的实战经验,曾今听过他的培训感觉实际操作能力比较好。

『叁』 营销技巧的培训课程有哪些

青大实训为员工提供0基础、分阶段、体系化的专业网络营销课程,网络营销工程师职业技能培训课程体系共计320学时,包含网络营销平台建设、网站优化SEO、网络广告投放&SEM、网络整合营销实战四大核心模块。每个阶段都重点强化实训,如网络赢利方式、行业网站运营案例... 招生考试 - 1个回答-解决时间 2011-08-20

『肆』 培训早教销售课程的感想

北京融八旗下的最佳伙伴幼儿园首创全球0—6岁教育生态园。融八人本着“追求生命自然长成”的教育原则,首推家庭、社会、幼儿园三位一体的先进教育生态理念。从“生态环境”、“教育生态”和“社会生态”三个方面入手,构建北京融八生态园。北京融八的私人订制服务,园所功能按照教育生态园的国际最新幼教理念设计,设有多项功能室和活动区域,专门设置了以动植物区、海洋区、科普区为主的大自然活动区域,为孩子们真正创造一个寓教于乐的环境。采用“园本生态课程”以科学的多元智能为主导,从关注生命开始追求生命自然成长教育。采用“层次化立体办园模式”,满足不同家长及社会的需求。

『伍』 微营销培训课程总结怎么写

二、市场营销学主要内容

经营有方、生财有道之说,在我国古已有之。但作为一门企业管理学科,确

是20世纪初美国人首先建立起来的。随着资本主义市场经济的发展和企业营销实践的变化,其内容不断充实,概念时有更新,体系渐趋成熟。现代市场市场营销学应运而生,已经发展成为一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学。

任何以营利或不以营利为目的企业或组织适应不断变化的环境,以及对变化的环境做出反应的动态过程,这就是“市场营销”一个最一般的定义。

非常巧合,从市场营销学的发展历史可以归纳为三个部分:市场分析营销活动与营销决策研究营销组织与营销控制研究。

市场分析

这一部分主要是分析企业与市场的关系、影响企业营销活动的宏观环境与微观环境,以及各类市场需求与购买行为,进而讨论企业如何面对环境变化所带来的机会或威胁制定自己的发展战略和营销战略,提出了企业进行市场细分和选择目标市场的理论与方法。这部分是市场营销学基础性的部分,阐述了市场营销的若干基本原理和基本思想。

营销活动与营销决策研究

第二部分关于营销活动与营销决策的研究,是市场营销学的核心内容。其任务在于论述企业如何运用各种市场营销手段以实现企业的预期目标,因而全部内容都是围绕企业经营决策站开的。这部分内容相当丰富,不仅分述了多种可供选择的具体策略,而且从总体上提出了“市场营销组合”的概念。

营销组织与营销控制研究

第三部分是关于营销组织与营销控制的研究,主要讨论了企业为保证营销活动的成功而在计划、组织、控制等方面所能采用的措施与方法。

从市场营销学发展几十年里,从不同需要出发,人们曾从不同角度、不同层次研究企业的营销活动,市场营销学的研究方法也就多种多样,由此市场营销学的内容体系也就不拘一格了。市场营销学研究方法主要有以下几种:产品研究法、机构研究法、职能研究法、决策研究法、管理科学研究法。

『陆』 我是做培训课程销售的,怎样开拓市场

开拓什么的吧 首先你的课程要能让客户群听懂 或者 容易理解 才会有更多的客户来

『柒』 营销 销售培训课题

一点小建议,希望对你有帮助!

在营销中首先是要自信,自信是成功的首要条件回。

其次是对答人真诚,没有人愿意跟整天吹牛,不真诚的人做朋友。

最后就是运用技巧,能为客户带来利益,客户才会购买你的产品。

关于最后一点,根据自己的情况不断总结和提高,相信成功会离自己越来越近。

营销当中的卖产品首先是卖自己,它指的不是真把自己卖出去,而是如何与客户建立良好的关系,让客户接纳你,相信你。如果客户接纳了你也相信了你,那么你的产品对方才会购买。

没有一个客户愿意跟不自信,不真诚的人打交道。所以按照以上要求做便可以把自己“卖”出去了。

『捌』 早教销售课学习心得

有 推销早教主要的对象是年轻家长,目前的80后,这群人特点比较明显。在对待价钱和价值的时候,不论他嘴上怎么说,心里都绝对的重视价值。 所以在推销的时候注意不要谈多值多值,更不要谈价钱,只说早教的好处。 如果你推销的单位有特点的话就强调特点吧

『玖』 销售和情感营销的课后总结

每位销售人员都应掌握三个方面的重要技巧:对产品、解决方案的了解和掌握、销售技巧及客户分析技巧,而针对不同的客户激发他们的情感需求,并量身定制销售演示方案,将很大程度的提高销售成功率。然而,在这一过程,销售人员常常遇到这样的问题——

q 销售人员了解自己的产品、服务以及如何销售,但他们不一定了解自己的销售对象

q 明明是定制化的销售演示方案,可是依旧无法打动客户

q 长期拿不下的客户,换个销售就拿下了

针对以上问题,本期《情感销售:打动客户内心的实战技巧》精彩课程将提供给销售人员最实用的客户分析技巧并能将其落地应用在销售实战中。课程采用哈姆·华兹华斯的七种类型性格测试,使销售人员了解每种性格类型的特征并在数分钟内判断出客户情感驱动类型、调整演示及谈判策略、引起潜在客户对服务或产品的情感需求并达成购买决定,明显提高业务发展和销售的成功率。

课程对象

销售经理、大客户经理、销售主管、一线销售人员等

课前测试

每位学员需在课前完成在线个人风格测试问卷,了解自己的主要情感驱动。

课程大纲

1、7种类型的情感驱动分析

详细阐述每种情感驱动及特征

亮点:该测试的最独特之处是分析出沟通对象的情感驱动,而非仅仅是情绪或性格特征的分析。我们采用的哈姆测试是心理学中最早的有科学数据支撑的测试之一,7种类型可以将情感驱动具体到每一个体沟通对象,但又不会因过于复杂而在销售实战中难以应用。

2、客户眼中的你

每种类型潜在的风险类型及应对策略

3、TOPDOG-如何快速判断客户的情感驱动

培训者学会通过六方面判断潜在客户的性格类型及特征

亮点:课程的开发者通过长达三十年的销售实践,总结出非常系统的方法论帮助销售人员在不用请客户做测试的情况下可以从六个纬度轻松判断出客户的情感驱动类型。同时,每家客户还可以根据行业或销售模型对其中的二至三种纬度进行深化或定制,使判断更为简捷、准确。

4、销售呈现策略

为何同一呈现策略对不同的潜在客户会起不同的作用?对应每种风格的潜在客户应采用何种呈现策略。

亮点:贵公司客户关系管理及销售的流程可能与一般的销售流程有所不同,对于客户分析方法论的应用尤为重要!我们将与培训学员进行课前需求调研,了解他(她)们在客户关系管理中的挑战,并设计1-2个案例,对情感销售方法论进行综合应用和练习。

课后

学员可在课后的2-3周内无限次使用在线测试,供学员培训后判断客户情感驱动类型并用测试验证。

培训师介绍

陈德金

实战经验

历任英特尔大学亚洲区员工发展经理、惠普培训服务部高级顾问等高级职位。他在英特尔工作期间,负责亚洲区超过2万5千名员工的学习发展规划、项目计划、课程内容设计及实施等;他亦是英特尔中国技术优才发展的项目经理:该项目涵盖技术优才库的建立、优才培养战略、优才遴选、评估及培养方案和实施,最终为英特尔中国在2008-2011年成功培养了5位首席工程师(相当于国家级高级副总裁)。

在惠普工作期间,负责华东区的培训业务发展,每年成功销售约2百万美元的惠普培训业务。

专业背景

他在课程设计及实施、学习发展、优才与领导力及组织发展领域有超过十五年的工作经历。


欢迎分享,转载请注明来源:夏雨云

原文地址:https://www.xiayuyun.com/zonghe/109008.html

(0)
打赏 微信扫一扫微信扫一扫 支付宝扫一扫支付宝扫一扫
上一篇 2023-03-11
下一篇2023-03-11

发表评论

登录后才能评论

评论列表(0条)

    保存